Sebastian vagyok.
Nemrég lehetőségem volt részt venni egy előadáson a Westin Vacation Ownership számára. Más timeshare prezentációkon már korábban is részt vettem, és a Westin verziójára való kíváncsiságom mellett úgy gondoltam, érdekes lenne egy bejegyzésben elmondani a véleményemet. Tawnyának is volt alkalma végigülni a WorldMark by Wyndham prezentációját, ha érdekel, mit gondol erről a timeshare cégről.
Azoknak, akik esetleg nem ismerik, a timeshare egy olyan ingatlan, amelynek megosztott a tulajdonjoga és a használata. Ez azt jelenti, hogy több ember birtokolja az ingatlan használati jogát, és minden évben meghatározott időtartamot kapnak a használatra.
Az időmegosztás sokféle formában létezik, és engem érdekelt, hogyan működik a Westin programja.
A következőkben nemcsak a programot ismertetem, hanem a bemutató során szerzett tapasztalataimat is, és azt, hogy mire számíthatsz, ha valaha is úgy döntesz, hogy részt veszel benne.
A Westin Vacation Ownership határozottan más, mint bármely más timeshare, amit eddig tapasztaltam, de vajon megéri-e a költségeit?
Olvassa tovább a gondolataimat arról, hogy megéri-e ez a program, és hogy ki profitálhat belőle.
Kapcsolódó tartalom
- Megéri-e a WorldMark by Wyndham a költségeket?
- Az időmegosztás valaha is megéri a pénzt?
- A 3 dolog, amire valóban el kellene költenie a pénzét
- Hogyan szabaduljon meg az időben megosztott használati jogától
Mi az a Westin Vacation Ownership?
Bár a Westin nem használja ezt a szót, a Vacation Ownership lényegében egy timeshare. Továbbá fontos tudni, hogy a Westin Vacation Ownership tulajdonosa és üzemeltetője valójában a Vistana Signature Experiences, amely a Sheraton Vacation Clubot is birtokolja és üzemelteti.
A Vacation Ownership egy egyszeri vásárlással jár (plusz egy éves HOA, amely minden évben növekedhet), amely után a tulajdonos egy életen át részesül az előnyökből. A program átruházható is (azt hiszem, azt mondták, akár 3 generációra is).
A nyaralástulajdonosok egy “opciós csomagot” vásárolnak, majd ezeket az opciókat évente beválthatják (az év január 1-jén kezdődik) a jelenleg a portfólióban lévő 22 üdülőhelyen. Minden Tulajdonosnak van egy “otthoni” üdülőhelye a csomag megvásárlásának helye alapján (ez befolyásolja a költségeket is, erről később).
Az opciók kifejezés használata elsőre kissé zavaró volt, de szeretek az opciókat pontoknak tekinteni, mivel lényegében ugyanúgy működnek.
Az Ön által megvásárolt csomagtól függően tehát rendelkezik egy meghatározott mennyiségű ponttal, amelyet az év során felhasználhat, hasonlóan ahhoz, mintha a kedvenc hűségprogramjának pontjait beváltaná szállodai tartózkodásra.
A Westin Vacation Ownership opciók és a szállodai hűségprogram pontjainak beváltása között azonban több nagy különbség is van.
1) A Westin csomagokat hetekben, nem pedig éjszakákban mutatják be. Bár a hetet feloszthatja két nyaralásra (például 4 éjszaka + 3 éjszaka), az opciós csomagot úgy állítják be, hogy hetekben váltsa be.
2) A szállodai jutalomprogramokkal ellentétben, amelyeknél többféle szobaválaszték közül választhat, a Westin Vacation Owners a villák közül választhat. Az alap beváltás egy stúdió villára vonatkozik, de a Tulajdonosok választhatják azt is, hogy 1 hálószobás, 2 hálószobás vagy akár 3 hálószobás villákra váltják be opcióikat. Minden villa konyhasarokkal és kis nappalival, valamint a helyszíntől függően erkéllyel vagy terasszal rendelkezik.
3) Mint már említettük, a Westin Vacation Tulajdonosok csak a jelenleg a portfólióban lévő 22 üdülőhelyen válthatják be opcióikat (van csere lehetőség más úti célok eléréséhez, de úgy emlékszem, hogy ez díjköteles). Bár az előadók kijelentették, hogy a jövőben további szállodákkal bővül a program, ez a tényező korlátozza a lehetőségeket. A portfólió jelenlegi szállodái Hawaiin, Mexikóban, Kaliforniában, Coloradóban, Dél-Karolinában, Arizonában és Floridában találhatók. Ha jól emlékszem, van néhány a Karib-tengeren is.
A legalacsonyabb kínált csomag 37 000 opciós, amellyel évente egy hetet kaphat egy stúdió-villában.
Viszont nagyobb opciós csomagokat is vásárolhat, amelyekkel évente több hetet vagy nagyobb szállást kaphat. Az előadó az előadás során például a 148 100 opciót használta példaként, amivel akár 4 hetet is kaphatsz stúdióvillában, vagy kevesebb hetet nagyobb szálláshelyen (azt hiszem, a 3 hálószobás villa 148 100 forint volt egy hétre).
A Westin Vacation Ownershipben nekem a rugalmasság tetszett.
Tegyük fel, hogy a 148 100 opciót tartalmazó csomagod van. Ezeket az opciókat bármilyen módon (villa méretben) beválthattad, bármilyen üdülőhelyen, ahova csak akartál. Ha például 4 hétre váltotta be őket stúdió villákban, akkor ugyanabban az évben 4 különböző üdülőhelyre látogathatott el.
A Westin Vacation Ownership abban is rugalmas, hogy ki váltja be az opciókat. Ha úgy dönt, elküldheti családtagjait vagy barátait nyaralni anélkül, hogy Ön (a tulajdonos) jelen lenne. Egy másik lehetőség, hogy eladja a hét(ek)et a piaci értéken, és zsebre teszi a különbözetet.
Mindkét esetben Ön nem lenne felelős a villában keletkezett károkért, mivel a felelős fél az, aki bejelentkezik a villába, nem pedig a tulajdonos.
Továbbá, ha úgy dönt, megoszthatja a Tulajdonjogot, és megoszthatja a költségeket, valamint az opciók visszaváltását, ahogyan csak akarja.
Végezetül, egy másik szép szempont az a lehetőség, hogy a fel nem használt opciókat meghosszabbíthatja, vagy opciókat kölcsönözhet a következő évről. A fel nem használt pontok következő évre történő átvitelének 99 dolláros díja van, míg a következő évről történő pontkölcsönzés ingyenes.
A bemutató
Színpadra állítás
Most, hogy a program alapjai kikerültek az útból, beszéljünk a bemutatóról.
Mint minden más prezentációnál, ahol valaki megpróbál eladni neked valamit, a Westin képviselői különféle taktikákat alkalmaznak, hogy a lehető legjobb fényben tüntessék fel a programjukat.
Az első dolog, amit tettek, hogy megkérdezték tőlem, részt vettem-e már valaha Westin prezentáción. Miután megtudták, hogy nem, elkezdtek feltenni néhány kérdést, hogy felmérjék, milyen gyakran utazom, és mennyit költök utazásra évente.
A kérdések lényege az volt, hogy megpróbálják bemutatni a program értékét ahhoz képest, amit jelenleg költök.
A számaim valahogy így hangzottak:
- Évente utazott éjszakák: nagyjából 15
- Éjszakánkénti költség egy tipikus szállodában:
- 15 éjszaka x 120 dollár = évi 1800 dollár, amit szállodákra költök
Na most, én nem költök közel sem ennyit szállodákra egy évben (erről később még beszélek), de ez egy példa arra a folyamatra, amivel megpróbálnak meggyőzni a program értékéről.
Az előadó ezután végigvett minden alapvető információt, amit fentebb leírtam, és válaszolt minden kérdésemre.
A felhasznált példák mindegyike egy 148 100 opciós csomagon alapult, amiről később megtudtam, hogy a költségek tekintetében a középmezőnyben van. A magasabb árú csomag használata a példákhoz egy másik taktika, amellyel megpróbálják demonstrálni az értéket és becsapni a potenciális vásárlót, mivel már jóval azelőtt megmutatják a rugalmasabb kiváltási csomagot, mielőtt megtudná az árat.
A túra
Az előnyök leírása és az éves kiadások bemutatása után körbevezettek néhány példavillában.
Egy stúdió és egy 2 hálószobás villát is megmutattak nekem, és azt kell mondanom, hogy lenyűgözőek voltak. Megjegyeztem azonban, hogy a stúdió villa nagyjából akkora volt (talán valamivel nagyobb), mint egy tipikus nagy szállodai szoba. A különbség az volt, hogy konyhasarok és erkély is volt benne, valamint szebb bútorok és dekoráció. Ebben az esetben leginkább a luxus berendezést és az erkélyt árulták.
A 2 hálószobás sokkal nagyobb volt, és két fürdőszobát, valamint egy sokkal nagyobb konyhasarkot és szigetet tartalmazott. Ismét a luxus berendezést hangsúlyozták, de ebben az esetben a tér és az extra fürdőszoba miatt inkább úgy tűnt, mintha egy hagyományos szép szállodához képest feljavítottak volna.
A villák bejárása közben a műsorvezető valami nagyon érdekeset csinált. Megkérdezte, hogy melyik az a 3 hely a világon, amit a legszívesebben meglátogatnék. Anélkül válaszoltam neki, hogy túl sokat gondolkodtam volna rajta, de ez később még szóba fog kerülni.
A közelebbi
A szobák megtekintése után visszatértünk a bemutató területére, és megkérdezték tőlem, hogy van-e még kérdésem, és mi a véleményem a Tulajdonjog megvásárlásáról.
Nem volt, és kijelentettem, hogy meg kell ismernem a csomagok árát, és át kell gondolnom, mielőtt döntést hoznék.
Ez az a pont, ahol a Westin egy újabb értékesítési taktikát alkalmazott: behívtak egy zárót.
Az előadóm ezen a ponton kijelentette, hogy megragadja a menedzserét, hogy válaszoljon minden kérdésemre. Így lépett be egy ember, akiről kiderült, hogy inkább egy használtautó-kereskedőre hasonlít.
Ez volt a közelebbi emberük, aki végül elárulta a csomagok árát, de képes volt “extra” ösztönzőket felajánlani, hogy megpróbáljon rávenni a vásárlásra. Ráadásul ezek az ösztönzők csak akkor voltak elérhetőek, ha azonnal megvetted a csomagot.
Noha tudtam némi extra időt (egy órát) vásárolni, hogy átgondoljam az üzletet, és eldöntsem, hogy megfelelő-e számomra, nem értékeltem a közvetítő rámenős természetét. Lényegében azt kellett mondanom neki, hogy ha kapok egy kis gondolkodási időt, akkor megfontolom, de ha nem, akkor végeztem.
Ez az “ezek az extra ösztönzők csak akkor jók, ha most azonnal vásárol” taktika arra szolgál, hogy az embereket impulzusvásárlásra késztesse, miközben még mindig el van ragadtatva a bemutatótól, és mielőtt igazán átgondolná, hogy van-e értelme az ön számára.
Tanács: ha valaki ezt húzza veled, mondd meg neki, hogy biztosan elmész, ha nincs több időd, és garantálom, hogy megadják neked azt az időt, amit kértél.
Ne feledd, meg akarják kötni az üzletet, és általában hajlandóak többet adni, ha tudják, hogy a vásárlásod valamitől függ (idő, további ösztönzők, stb.).
Ösztönzők
Szóval, mik voltak az ösztönzők?
Az első az élethosszig tartó SPG Gold Member státusz volt. Bár nem vagyok jártas a hűségprogramok előnyeiben, azt tudom, hogy az SPG Gold státusz egy szép juttatás. Az arany státusz szobafeltöltéssel, késői kijelentkezéssel, üdvözlő ajándékokkal és egyebekkel jár.
Az SPG Arany tagság, bár szép juttatás, közel sem volt elég ahhoz, hogy a csomag megvásárlására ösztönözzön, különösen, hogy a program jövője még mindig egy kicsit bizonytalan, mivel augusztus 18-án a Marriott fúzióra kerül sor.
A másik ösztönző a vásárlásra a bemutató alatt egy 50.000 SPG pontból álló “ajándék” volt. Nem vagyok szakértő, de azt tudom, hogy az SPG pontok értékesek, és a közelgő fúzióval minden egyes SPG pont 3-mal lesz szorozva az új tagsági rendszerben. Ezért az 50 000 pontból hamarosan 150 000 pont lesz, amelyet világszerte Starwood, Marriott vagy Ritz-Carlton szállodákban lehet beváltani.
Nem rossz, de a legértékesebb kedvezmény valójában ezután következett.
A harmadik fő ösztönző a VIP Klubnak nevezett tagság volt. Ez a program is a Vistana Signature Experiences-en keresztül valósult meg, és egyhetes üdülésekből állt a világ üdülőhelyein, a költségek töredékéért.
A költségek természetesen attól függtek, hogy a világ mely részén keresgéltünk, de több példa is mutatott egyhetes üdüléseket villákban 400 és 800 dollár közötti áron.
Ez volt az a pont, ahol a kívánt úti célok listájára kerültem. A közelebbi többször is rámutatott, hogy az álmaim célállomásainál lévő üdülőhelyeken fillérekért juthatok hozzá az üdülésekhez ahhoz képest, amennyibe azok általában zsebből kerülnek.
El kell ismernem, hogy ez az ösztönzés elnyerte tetszésemet. Az ötlet, hogy 1000 dollárnál kevesebbért egy hetet tölthetek egy üdülőhelyen szinte bárhol a világon, rendkívül csábító volt.
De milyen áron?
A költségek
A Westin Vacation Ownership költségeit természetesen csak a bemutató, a túra és az ösztönzők bemutatása után közölték.
És ez elég meredek.
Az előadó közelebbről elmondta, hogy az a csomag, ami valószínűleg a legjobban megfelel az igényeimnek/vágyaimnak, évi 44.000 opciókért lenne. Ezzel a csomaggal valószínűleg másfél hetet kapnék egy stúdió villában, vagy egy hetet egy 1 hálószobás villában.
Nem emlékszem a pontos összegre az egyes opciókról, amiket megbeszéltünk, mert nem engedik, hogy magaddal vidd az anyagokat, de a 44.000 opciós csomag ára valamivel több mint 15.000 dollár volt, plusz egy évi 800 dollár körüli HOA díj.
Ez túl drága volt az én véremnek, ezért megkérdeztem, mi a legolcsóbb csomag.
Kiderült, hogy az sem sokkal jobb.
A legalacsonyabb csomag, amit kínálnak, évi 37.000 opcióra szól, ami valamivel több mint 13.000 dollár plusz egyszeri 800 dolláros díj plusz az éves HOA, ami valamivel több mint 600 dollár.
Lényegében ez a csomag több mint 14.000 dollár plusz több mint 600 dollár évente. Ráadásul a HOA idővel emelkedhet (és valószínűleg emelkedni is fog) a megélhetési költségek emelkedése alapján.
Még jobb?
A csomagot finanszírozni fogják neked… 12%-os kamatra!
Ezzel a ponttal végeztem egy gyors számítást, hogy lássam, mennyi lenne az éves költségem. Ki tudja, lehet, hogy hosszú távon megéri.
$14,000 csomag / 20 év = $700 évente + HOA $600 = $1,300 évente
A költségek 20 évre való elosztása legalább $1,300 (valójában több mint $1,400 volt, de nem emlékszem a pontos számokra) szállodai költséget eredményez évente egy hétre egy stúdió villában.
Ez a szám nem tartalmazza a repülőjegyeket, az étkezést és a tevékenységeket.
Ezzel a matematikával felvértezve tudtam, hogy a csomag értéke nem az enyém. Röviden elgondolkodtam azonban azon, hogy megveszem a csomagot, minden évben piaci áron eladom a hetemet, és kihasználva a VIP Club előnyeit, oda utazom, ahová akarok.
Egy óra gondolkodási idővel azonban végül úgy döntöttem, hogy a költségek meghaladják az előnyöket, és udvariasan visszautasítottam.
Egy utolsó horog
A Westin persze még egy trükköt tartogatott a tarsolyában, amikor visszautasítottam a Tulajdonosi meghívásukat.
Ezúttal egy másik közelebbi személyt mutattak be azzal az ürüggyel, hogy a prezentációval és a kezelésemmel kapcsolatos kérdéseket tesznek fel. Bár valóban feltett kérdéseket a prezentációval kapcsolatban, és hogy éreztem-e nyomást (persze, hogy éreztem), a végső célja az volt, hogy megpróbáljon egy olcsóbb ajánlattal behálózni.
Egy 5 napos/4 éjszakás tartózkodás egy cancuni stúdió-villában, plusz 6000 SPG pont, és egy árbefagyasztás a Vacation Ownership csomagra, amelyet 18 hónapra mutattak be nekem, mindezt körülbelül 1700 dollárért és 200 dollár feldolgozási díjért.
Szóval, egy 4 éjszakás tartózkodás egy villában 1900 dollárért.
Ezúttal több gondolkodási időt kaptam, de ezt az ajánlatot azonnal visszautasítottam. Már eldöntöttem, hogy a Westin Vacation Ownership nem nekem való, és tudtam, hogy Cancúnban sokkal kevesebb, mint 1900 dollárért is megszállhatok, ha úgy döntök, hogy ott nyaralok.
Az, hogy valaki drága dolgot kínál akciósan, nem jelenti azt, hogy pénzt takarít meg.
Megéri?
A rövid válasz? Attól függ.
Az attól függ, hogy jellemzően mennyibe kerül a szállás, valamint hogy milyen típusú szálláshelyeken szeretsz megszállni.
Nálam a nyaralásaim nagy része családlátogatás, ahol a szállásom egy fillérbe sem kerül. Azokban az esetekben, amikor mégis szállodában szállok meg, vagy a hűségprogram pontjait használom fel, vagy takarékosabb lehetőségeket keresek.
A Westin akarta elhitetni velem, hogy soha nem költök évente 1800 dollárt szállodákra.
A VIP Club előnye jó lett volna, de rengeteg időt és energiát kellett volna fektetnem abba, hogy minden évben eladjam a hetemet, hogy segítsek kompenzálni a program költségeit. Nem is beszélve a 14 000 dolláros előlegről.
A Vacation Ownership megvásárlásával ráadásul kötelességemnek éreztem volna, hogy kihasználjam az előnyeimet, ami azt jelenti, hogy a családi utakon kívül gyakrabban nyaralnék, mint általában szoktam, és többet költenék zsebből a szálláshelyekre (még ha azok csak a költségek töredékét teszik is ki).
Igen, jó lenne heteket tölteni egy villában, de vajon tényleg megtakarítok-e valamit? Számomra a Westin Vacation Ownershipnek egyszerűen nem volt értelme.
De ez nem jelenti azt, hogy egyesek számára nem jó üzlet.
Tegyük fel, hogy van egy négytagú családod, és jellemzően évente néhányszor nyaralsz, és zsebből fizetsz a szállodákért. Ha évente amúgy is több ezer dollárt költ szállodai tartózkodásra, akkor a Westin Vacation Ownership remek lehetőség lehet az Ön számára.
Hasonlóképpen, ha Ön jellemzően szeret szebb szállodákban és üdülőhelyeken (Westin, Sheraton, Ritz-Carlton, Hilton stb.) megszállni, és általában zsebből fizet, akkor a Vacation Ownership valószínűleg előnyt jelent Önnek.
Vigyázzon azonban azzal a csapdával, hogy a szállodai kiadásokat a teljes kiadáshoz hasonlítja. A Westin szeretné összehasonlítani az almát a naranccsal, mondván, hogy Ön “pénzt takarít meg”, mert a Tulajdonjog éves ára kevesebb, mint amennyit esetleg jellemzően nyaralásra költ. De ne feledje, hogy a Tulajdonjog csak a szállodai költségeket fedezi, a repülőjegyeket vagy egyéb kiadásokat nem.
Ne feledje, hogy csak a szállodai költségeket hasonlítja össze, vagy az utazások összköltségét veszi figyelembe, amikor a Westin Vacation Ownershipet fontolgatja.
A másik csapda, amellyel vigyázzon, az az “eladási” gondolkodásmód. A Westin Vacation Ownership lehetővé teszi, hogy a villákban a szokásos költségüknél olcsóbban szálljon meg, de ha Ön általában nem költ évente több mint 1300 dollárt szállodákra, akkor Önt túlértékesítik.
Ha tényleg szeretne néha belekóstolni a luxusmárkákba, akkor a Vacation Ownership helyett a szállodai pontok gyűjtését és az ingyenes tartózkodást javasolnám.
Egy utolsó hangsúlyos pont, hogy az árak, amelyeket ebben a bejegyzésben részletezek, a Vacation Ownership megvásárlására vonatkoznak, és a hazai üdülőhely Mexikóban van. A csomagok ára drasztikusan változik attól függően, hogy melyik helyen szerződsz, valamint a HOA-díjaktól függően.
Tawnyának van egy barátja, aki Westin Vacation Owner, aki Palm Desertben vásárolta a csomagját, és 10 ezer dollárral többet fizetett ugyanannyi lehetőségért.
Long story short, ha be akarsz vásárolni a Westin Vacation Ownershipbe, fontold meg, hogy Mexikóban teszed meg.
Moral of the Story
A Westin Vacation Ownership egy timeshare opció a Vistana Signature Experiences-en keresztül, amely lehetővé teszi, hogy az Egyesült Államokban különböző Westin ingatlanokban lévő villákban maradj, Karib-térségben és Mexikóban.
A Westin bemutatása, annak ellenére, hogy minden igyekezetükkel igyekeznek leplezni, végső soron egy olyan értékesítési ajánlat, amely ügyes matematikai és pontalapú rendszerekkel próbálja becsapni Önt, és az impulzív döntéshozatalt akarja kihasználni.
Ez nem azt jelenti, hogy a Westin Vacation Ownership nem jó ötlet néhány ember számára, csak azt, hogy el kell töltenie egy kis időt a saját matematikájával, és valóban fel kell mérnie, hogy ez a megfelelő-e az Ön számára, mielőtt belevág.
Ha Ön olyan valaki, aki évente rendszeresen több ezer dollárt költ zsebből szállodákra, a Vacation Ownership lehet, hogy Önnek való.
Ha Ön olyan valaki, aki a világ minden táján Westin szállodákban nyaral, akkor lehet, hogy Önnek való.
Ha továbbá olyan valaki, aki rendszeresen drágább szállodákban száll meg, és zsebből fizet, akkor a Vacation Ownership lehet, hogy Önnek való.
Ha azonban Ön az Ownership éves költségét meg sem közelíti a szállodákra fordított kiadásokban, akkor ez a program nem Önnek való.
Nem számít, melyik kategóriába tartozik, ne feledje, hogy a Vacation Ownership csak a szoba költségét fedezi. Mindenképpen vegye figyelembe a repülőjegy és egyéb költségek költségeit, mivel ezek könnyen megduplázhatják a nyaralás költségvetését.
Végezetül, ha úgy dönt, hogy meg szeretné nézni a Westin Vacation Ownershipet, érdemes megfontolni, hogy ezt Mexikóban tegye, ahol úgy tűnik, hogy a csomagok ára a legjobb és a legalacsonyabb a HOA.
Bárhogy is döntesz végül, ha valaha is megkeresnek egy Westin bemutatóval kapcsolatban, legalább most már tudod, mire számíthatsz.
Talk about Money Saved!
Kövess minket a Pinteresten!