Podcast Advertising : Ce que vous devez savoir

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Combien de podcasts y a-t-il ? Selon les statistiques d’Apple, il y a : 525 000 émissions de podcast actives avec plus de 18,5 millions d’épisodes.

La proportion d’Américains écoutant des podcasts a presque doublé au cours des neuf dernières années et devrait continuer à augmenter dans un avenir prévisible. Et puisque l’intérêt pour le podcasting a augmenté si fortement, un nombre croissant d’annonceurs tirent parti de cette tendance pour promouvoir leurs produits et services.

Selon l’étude Podcasting Audit Study de Bridge Ratings, les annonceurs devraient dépenser 500 millions de dollars en publicités podcast en 2021 – une tendance qui fait suite à une importante croissance passée du secteur.

Comment les annonceurs peuvent-ils tirer parti du podcasting pour obtenir le meilleur retour sur investissement possible ? Il y a deux éléments cruciaux pour réussir :

• Créer un podcast engageant qui soutient votre marque
• Développer une stratégie marketing rentable pour construire une audience

Créer un podcast stellaire n’est pas facile, mais trouver des moyens de le promouvoir peut être encore plus compliqué. Heureusement, il existe un certain nombre de moyens pour faire passer le mot. Voici ce que vous devez savoir sur la publicité pour les podcasts et sur la façon de commercialiser un podcast.

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Pourquoi la publicité par podcast est en pleine croissance

Il y a une raison clé pour laquelle les marques paient plus d’argent pour la publicité par podcast : elle fonctionne, d’autant plus que les supports publicitaires traditionnels sont devenus de moins en moins efficaces au cours des dernières années.

Regardez la bannière publicitaire traditionnelle. Selon DoubleThink, le taux de clic moyen des publicités display est de 0,06 %. Bien sûr, ce chiffre est un peu trompeur, car différentes tailles d’annonces et différents emplacements peuvent le modifier considérablement, mais même la bannière publicitaire la mieux optimisée a peu de chances d’obtenir plus d’un clic pour trois cents impressions. Le phénomène de cécité aux bannières est apparu lorsque les visiteurs d’Internet se sont méfiés des bannières publicitaires et ont commencé à les ignorer.

Les données montrent que le podcasting dépasse de loin la publicité d’affichage traditionnelle.

Alors, pourquoi la publicité par podcast est-elle un moyen plus efficace pour les marques d’attirer l’attention ? Pour commencer, elle offre plusieurs avantages uniques :

• Les podcasts ont tendance à être des supports très engageants pour délivrer des messages. Étant donné la nature audio des podcasts, les auditeurs ont tendance à s’accrocher à chaque mot, ce qui en fait une excellente audience pour les annonceurs qui tentent de faire connaître leurs marques. Vous n’avez pas à craindre qu’ils fassent la sourde oreille à votre publicité, comme c’est le cas dans de nombreux autres médias, les articles de blog, par exemple. Engager les lecteurs par le biais de l’écrit est beaucoup plus difficile, et nécessite plus de tests et d’ajustements, que vous ne le pensez :

• Les gens écoutent les podcasts car ils ont un profond respect pour l’animateur. Et puisqu’ils accordent leur confiance aux animateurs de leurs podcasts préférés, ils sont beaucoup plus réceptifs aux marques que ces animateurs décident d’endosser.

Le podcasting est un excellent moyen de promouvoir votre marque et vos produits, mais il y a aussi beaucoup de choses qui peuvent mal tourner si vous ne savez pas ce que vous faites. En particulier, il y a trois étapes clés pour une campagne publicitaire de podcast réussie que chaque marque doit connaître :

• Trouver (ou créer) des podcasts qui attirent leur public cible
• Comprendre la nature du public visé
• Ajuster la publicité pour qu’elle corresponde aux objectifs de conversion de la marque

Les marques qui comprennent ces pratiques trouveront probablement que leurs publicités de podcast surpassent considérablement celles des autres médias.

Normes de l’industrie pour le parrainage de podcasts

Il existe deux types de publicités de podcasts que les annonceurs peuvent exécuter : 1) le pre-roll de 15 secondes et 2) le mid-roll de 60 secondes.

Pensez aux podcasts que vous écoutez fréquemment. Habituellement, l’hôte du podcast parlera de ses sponsors à l’un des deux endroits du podcast – au début du podcast, ou au milieu du podcast.

Les publicités pré-roll sont généralement d’une durée d’environ 15 secondes, et sont placées avant la  » viande  » du contenu de l’émission. Avant que l’animateur ne se plonge réellement dans le contenu du podcast, il parlera du produit ou du service de l’annonceur.

Les publicités mid-roll sont placées vers le milieu de l’émission, généralement après que l’auditeur ait fini d’écouter environ 40-70% du contenu de l’émission. Vers la moitié de l’émission, l’hôte parlera du contenu de l’annonceur.

Certains hôtes de podcasts proposent également des publicités de fin d’émission. Celles-ci fonctionnent généralement bien, car c’est la dernière publicité que les auditeurs entendent avant la fin de l’émission. C’est un dernier appel à l’action en quelque sorte, ce qui permet de générer plus de résultats pour les annonceurs.

Tarification approximative de la publicité sur les podcasts

Selon John Lee Dumas, les tarifs de publicité sur les podcasts que les hôtes facturent sont généralement :

• 18 $ par 1 000 écoutes (CPMs) pour une publicité pre-roll de 15 secondes
• 25 $ par 1 000 écoutes (CPMs) pour une publicité mid-roll de 60 secondes

Plus les auditeurs sont susceptibles d’écouter activement une publicité, plus elle coûtera cher. L’avantage des publicités pre-roll pourrait être un coût plus faible, mais vous pourriez avoir autant de personnes qui écoutent la publicité en raison du fait qu’elles ne sont pas encore entrées dans le contenu.

Les publicités mid-roll coûtent plus cher, mais les auditeurs sont probablement déjà engagés avec l’épisode de podcast à ce moment-là, donc elles coûtent plus cher.

Comprendre votre public

Si vous êtes impliqué dans un type de marketing, vous devriez déjà avoir une compréhension détaillée des données démographiques que votre marque cible. Cela dit, il se peut que vous ne compreniez pas entièrement pourquoi les clients que vous pensez connaître de fond en comble regardent un podcast – et vous devrez aligner vos efforts sur leurs attentes avant de pouvoir personnaliser votre publicité pour podcast afin de répondre à leurs besoins.

Pour avoir une idée de la façon dont vous pouvez mieux comprendre votre public, il est utile de voir comment les premiers annonceurs de podcast ont réussi. Dans les premières années de ce média, la plupart des personnes qui écoutaient étaient des développeurs web et des entrepreneurs technologiques. Les entreprises les plus prospères qui ont fait de la publicité par le biais des podcasts se sont concentrées sur ce groupe démographique et ont su adapter leur message à leurs besoins spécifiques.

Éléments d’une campagne publicitaire réussie pour les podcasts

Une fois que vous avez clairement défini votre public cible – ainsi que saisi pourquoi ils écoutent les podcasts – vous pouvez utiliser ce nouveau média pour développer activement votre base d’adeptes des podcasts. En fait, il existe un certain nombre de stratégies différentes que vous pouvez utiliser pour faire passer le mot et construire votre audience, y compris les suivantes :

Prendre avantage des annuaires de podcasts

Si vous gérez votre propre podcast, il existe un certain nombre d’annuaires en ligne auxquels vous devriez explorer la possibilité de soumettre votre émission. C’est une bonne idée de présenter votre podcast à au moins quelques-uns d’entre eux pour élargir votre exposition. Voici quelques annuaires qui valent la peine d’être examinés:

iTunes

Tout le monde connaît iTunes, puisqu’il représente 75% du marché mondial de la musique numérique. Mais si certains attribuent le début du podcasting à Apple (bien que le média doive son nom à l’appareil iPod d’Apple), cette forme de communication a en fait débuté sous la forme de blogues audio dès les années 1980.

Cela dit, iTunes reste un excellent moyen de partager des podcasts. Pour être répertorié, vous devrez passer par un processus d’approbation, qui prend souvent quelques semaines. Afin d’augmenter vos chances de voir votre podcast approuvé, suivez les conseils décrits sur leur page de spécification des podcasts, y compris les principales exigences suivantes :

• Les spectateurs doivent pouvoir accéder au contenu sans entrer un mot de passe.
• Il doit être conforme à la spécification RSS 2.0.
• Vous devez inclure les balises RSS iTunes recommandées.
• Vous devez définir la balise <explicit> sur « oui » si vous prévoyez d’utiliser un langage profane dans votre podcast. Gardez à l’esprit que vous ne pouvez pas utiliser de langage explicite dans votre titre, votre description ou votre couverture, même si vous utilisez cette balise.
• Vous ne pouvez pas utiliser d’images qui glorifient le sexe, la drogue, la violence ou tout autre contenu pouvant être interprété comme obscène.
• Il vous est interdit d’utiliser des mots ou des images de marque déposée sans l’autorisation préalable des détenteurs de la marque.

Si votre marque n’est pas très controversée, vous ne devriez pas avoir de difficulté à faire publier votre podcast dans la liste iTunes. Veillez à utiliser les balises appropriées dans les titres et la description car le moteur de recherche iTunes utilise ces balises pour aider les utilisateurs à trouver des podcasts pertinents, ce qui augmentera vos chances d’être trouvé.

Podnova

Podnova est un autre service populaire pour créer, héberger et répertorier des podcasts. Les membres du service peuvent accéder à un certain nombre d’excellents outils de podcasting tels que VLC Media Player et Podcast Studio. Et puisque tant de développeurs de podcasts utilisent la plateforme pour répondre à leurs besoins techniques, c’est aussi un excellent forum pour que les gens trouvent d’autres podcasts à suivre.

Il y a des dizaines de milliers de podcasts répertoriés sur Podnova, vous devez donc être intelligent pour vous assurer que votre soumission se démarque. Voici quelques éléments à prendre en compte :

• Choisissez judicieusement votre catégorie. Podnova propose 15 catégories différentes parmi lesquelles vous pouvez choisir. Certaines de ces catégories ont beaucoup plus de soumissions que d’autres, donc être listé dans une communauté avec moins d’autres podcasts augmentera la probabilité que des fans potentiels découvrent le vôtre. Par exemple, il y a environ 10 000 podcasts répertoriés dans la catégorie « Réseau », alors que seulement 4 000 sont répertoriés dans la catégorie « Sécurité ». Si vous gérez un podcast sur les questions de sécurité du réseau, alors votre meilleur pari peut être de soumettre à la section de la sécurité afin que vous ne soyez pas en concurrence avec autant d’autres hôtes de podcast pour l’attention.
• Mettez à jour votre profil de podcast assez régulièrement. Par défaut, les podcasts sont affichés par Podnova en fonction de leur popularité. Cependant, les utilisateurs ont la possibilité de les trier en fonction de la date de leur dernière modification. Si vous mettez votre podcast à jour régulièrement, il apparaîtra en tête de ces listes, ce qui augmentera considérablement vos chances d’être trouvé.

Les probabilités sont que vous n’obtiendrez pas autant de followers de Podnova que d’iTunes, mais c’est quand même un bon endroit pour obtenir des visites supplémentaires.

PodBean

PodBean est une autre excellente plateforme pour à la fois héberger et promouvoir vos podcasts. Vous pouvez configurer vos podcasts gratuitement sur le service, bien que vous puissiez également payer un supplément pour l’hébergement, les images personnalisées et d’autres fonctionnalités. Selon Quantcast, ce site reçoit environ un demi-million de visiteurs uniques par mois, ce qui en fait un endroit idéal pour générer une audience.

Midroll

Midroll est un exemple d’agence publicitaire qui se concentre sur la publicité pour les podcasts. Midroll donne aux annonceurs l’accès à des centaines d’émissions qui ciblent le type d’audience qu’ils recherchent. Ils ciblent les hôtes qui intègrent efficacement les publicités dans leur propre émission, de sorte que la publicité semble être placée de manière native.

Les podcasts peuvent générer un retour sur investissement significatif pour une entreprise. Par exemple, les podcasts sont devenus le canal marketing numéro 1 pour Fracture, une entreprise de décoration photo. Le CMO était initialement sceptique parce que les annonces de podcasts sont difficiles à suivre en termes de ROI, mais a réalisé plus tard que les podcasts ont conduit la plupart de leur croissance de la clientèle (qu’ils ont suivi à travers des choses comme les codes de coupon et les références).

Faire en sorte que les invités aident à promouvoir vos épisodes

Si vous avez des invités sur votre podcast, pensez à leur demander d’aider à promouvoir l’épisode. Ils seront probablement heureux de le faire, puisque vous bénéficierez tous deux d’une plus grande exposition.

Scott Britton, le fondateur de Life-Learner.com, a un podcast avec près de 20 000 abonnés. Dans son 13e épisode, Britton a interviewé son ami Mike Hrostoski. Bien que Mike ne soit pas l’un des invités les plus connus de l’émission, il s’agit du quatrième épisode le plus populaire de l’histoire de Scott. Pourquoi cela ?

Mike a aidé à créer une exposition pour l’épisode en le partageant via sa liste d’e-mails, permettant à l’émission de Scott d’atteindre beaucoup d’auditeurs qu’il n’aurait pas eu autrement, tout en augmentant le profil de Mike au sein d’un nouveau public.

Si vos invités ont un fort suivi social ou une liste d’e-mails, demandez-leur de vous aider à promouvoir votre podcast. Vous pourriez être surpris de l’intérêt qu’il suscitera. (En guise de conseil bonus, consultez le modèle d’e-mail promotionnel sur le site de Scott qu’il a créé pour aider à stimuler l’engagement des podcasts.)

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Utiliser les communautés pertinentes sur Reddit

Surprenant, Reddit est l’une des meilleures plateformes existantes pour générer des prospects pour votre podcast. Le site offre un certain nombre d’avantages importants à prendre en considération :

• Reddit compte des millions d’utilisateurs actifs, il ne sera donc pas difficile de trouver des personnes intéressées par votre contenu.
• Quel que soit votre secteur d’activité, vous pouvez facilement identifier des subreddits de niche pertinents pour promouvoir votre podcast (plus d’informations à ce sujet ci-dessous).
• Les utilisateurs sont faciles à engager, ce qui signifie qu’il ne devrait pas être trop difficile de les convaincre de consulter votre podcast.

Cependant, il y a une règle à laquelle vous devez absolument adhérer dès le début. Vous ne devez jamais spammer Reddit. Les Redditors peuvent repérer un argumentaire de vente à un kilomètre et se méfient des nouveaux utilisateurs qui n’ont jamais rien ajouté à la conversation. Assurez-vous que vous apportez une certaine valeur aux communautés auxquelles vous participez avant d’essayer de promouvoir quoi que ce soit.

Trouver les bons subreddits

Il existe des milliers de communautés différentes sur Reddit avec lesquelles vous pouvez vous engager, mais vous devriez trouver celles qui sont les mieux représentées par le public cible de votre podcast si vous voulez utiliser le site pour construire votre liste d’abonnés.

Pour commencer, Reddit a un excellent subreddit sur le podcasting que vous pourriez vouloir vérifier. Ce subreddit compte actuellement près de 22 000 membres, il peut donc être un excellent moyen de générer une certaine exposition gratuite. Cependant, vous devez faire très attention à ne pas faire une promotion excessive de votre podcast, car ce subreddit a des règles strictes pour limiter le spam. Pour attirer l’attention sur votre podcast, créez un message texte dans la section « Daily Episode » et ajoutez un lien vers votre épisode dans votre message.

Il existe d’autres subreddits à travers lesquels vous pouvez également essayer de promouvoir votre podcast. Scott Britton mentionne qu’il a eu de la chance en amenant du trafic vers ses podcasts par le biais du subreddit marketing. Supposons que vous organisiez un podcast pour promouvoir le régime paléo. Dans ce cas, vous pourriez soumettre des fils de discussion aux sous-rédits des régimes paléo ou alternatifs. N’importe quel subreddit pourrait fonctionner tant qu’il compte au moins mille membres et que vous respectez les règles des modérateurs.

Get a Shout Out from Other Podcasters

L’un des moyens les plus efficaces d’attirer l’attention sur votre podcast est de recevoir des références d’autres podcasters. Votre meilleure chance est de trouver des podcasters qui s’adressent à des groupes démographiques similaires. Ils ne doivent pas nécessairement être dans le même secteur vertical, mais vous aurez plus de facilité à les convaincre de vous donner un coup de pouce s’il y a un certain chevauchement entre vos sujets.

Il existe plusieurs façons d’inciter d’autres personnes à vous promouvoir. Par exemple, vous pouvez les payer pour une mention, ou vous pouvez échanger des faveurs d’une certaine sorte (comme les promouvoir sur votre propre podcast ou par le biais de votre liste d’e-mails). Essayez d’entretenir des relations suivies avec ces podcasters. S’ils deviennent des partisans actifs et loyaux de votre travail, ils commenceront à faire la promotion de votre podcast de leur propre chef, sans même que vous ayez à le demander.

Utiliser les réseaux de publicité pour podcasts

Si vous avez un peu d’argent à jeter par terre, vous pourriez trouver un investissement intéressant dans l’un des différents réseaux de publicité qui existent spécifiquement pour la promotion des podcasts. AdvertiseCast est le réseau que nous préférons car ils ont un très grand réseau de podcasts (1000+ émissions) et ils ont une grande équipe de vente qui vous assiste tout au long du processus d’achat de la publicité. Leur logiciel de gestion en ligne propriétaire permet également d’échelonner facilement vos campagnes publicitaires de podcast.

Midroll est un autre réseau publicitaire de podcast populaire, et RadioTail est une autre grande plate-forme qui vaut la peine d’être vérifiée aussi.

Le but principal de ces sites est d’aider les podcasters à monétiser leur contenu ; cependant, vous pouvez également utiliser les plates-formes pour promouvoir votre propre podcast. Pour de meilleurs résultats, vous voudrez commencer par parcourir les autres podcasts qui fonctionnent avec le service que vous avez choisi, puis trouver ceux qui servent un public similaire au vôtre. Si une correspondance existe, travaillez avec votre gestionnaire de compte pour concevoir une campagne de publicité podcast qui vous connecte avec les bonnes émissions à un budget que vous pouvez vous permettre.

Utiliser une chaîne YouTube et des annonces PPC

Après toutes ces années, YouTube est toujours le site de partage de vidéos le plus populaire. En fait, plus de 17 % de tout le trafic Internet passe par YouTube. Mais quel est le rapport avec le podcasting ? YouTube est en fait un endroit idéal pour partager des épisodes de podcasts précédents.

Partager des épisodes précédents sur YouTube peut être un excellent moyen de trouver des personnes qui naviguent sur YouTube, en particulier celles qui ont entendu parler de votre podcast et l’ont partagé socialement par le passé. Vous obtiendrez encore plus d’exposition si vous faites la promotion de vos épisodes par le biais de YouTube Ads également, car ce canal publicitaire peut être étonnamment rentable par rapport à d’autres canaux en ligne.

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Facebook Ads

Vous pouvez également promouvoir la chaîne YouTube de votre podcast – ou le site Web de votre podcast lui-même – par le biais de Facebook Ads. Jon Loomer, Rick Mulready et de nombreux autres spécialistes du marketing ont utilisé les publicités Facebook pour accroître leur audience.

Voici quelques directives pour créer une campagne publicitaire Facebook réussie pour votre podcast :

• Avant de vous connecter à votre compte Facebook Ads, vous devez définir clairement vos objectifs de conversion. La publicité Facebook moyenne coûte environ 0,24 $ par clic, et ce coût est en augmentation. Vous ne voulez pas payer le trafic pour que les gens consultent votre podcast pendant quelques minutes seulement, puis s’en aillent. Vous voulez plutôt générer des prospects qui sont susceptibles de s’abonner, de télécharger un épisode ou de remplir un autre objectif de conversion.

• Puis, vous devrez créer une campagne via la plateforme Facebook Ads. Définissez les  » clics vers le site Web  » comme objectif de conversion, puisque votre publicité sera liée au site Web de votre podcast ou à votre chaîne YouTube.

• Spécifiez les appareils que vous souhaitez cibler. Certaines personnes regarderont des podcasts via iTunes, tandis que d’autres utiliseront des services comme Stitcher. iTunes étant une plateforme iOS, vous devrez créer une campagne qui cible les  » appareils iOS uniquement  » pour votre trafic iTunes. Vous devrez suivre la même pratique avec Stitcher afin de cibler les utilisateurs d’Android.

• Spécifiez clairement les données démographiques de votre public cible. Facebook vous permet de cibler les personnes en fonction de l’âge, du sexe, des intérêts et de nombreux autres facteurs. Les options de ciblage que vous choisissez, évidemment, doivent être cohérentes avec votre clientèle cible. Un profil spécifique que vous pourriez vouloir cibler est celui des utilisateurs qui ont  » aimé  » un podcast similaire.
• Posez le lien vers l’URL de votre page de podcast ou de chaîne YouTube. Suivez les résultats de vos campagnes pour déterminer quelle option entraîne le plus de conversions.
• Vous aurez également la possibilité de modifier certaines des métadonnées de la page que vous essayez de promouvoir, notamment le titre, la description et l’URL d’affichage. Il est fortement recommandé de les lire attentivement. Vous devez créer un texte qui soit suffisamment attrayant pour inciter votre public cible à cliquer sur votre annonce. Fournissez un aperçu clair de votre podcast et donnez une bonne raison pour laquelle votre public devrait le suivre. Cela vous aidera à qualifier vos prospects afin que vous ne payiez que pour le trafic des visiteurs qui répondent à votre objectif de conversion.

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Suivi de vos performances

Une fois que vos publicités de podcasts sont en place et fonctionnent sur Facebook, vous voudrez commencer à suivre leurs performances.

Malheureusement, il n’est pas aussi facile de suivre les conversions pour les podcasts que pour les autres objectifs de conversion. Si vous essayez de mesurer les téléchargements, les opt-ins de formulaires ou les leads CPA, vous pouvez configurer votre application de suivi pour déclencher un pixel lorsqu’un objectif de conversion est atteint. Puisque vous ne pouvez pas faire la même chose avec le podcasting, vous devrez être plus créatif avec votre analyse pour voir quels objectifs de conversion valent la peine d’être suivis et lesquels sont atteints.

Rick Mulready a déclaré qu’il commencera à surveiller les téléchargements de podcasts dès qu’il commencera une campagne Facebook Ads. Si vous savez à quoi ressemblent vos téléchargements quotidiens avant de lancer votre campagne Facebook, vous pouvez suivre leur évolution lorsque vos publicités sont en ligne. Si vous adoptez cette approche, essayez de ne pas lancer d’autres campagnes marketing en même temps afin de pouvoir distinguer les effets de vos publicités Facebook des autres facteurs.

Facebook peut être un excellent moyen d’attirer des spectateurs pertinents vers votre podcast, même si vous devrez peut-être l’expérimenter pendant un certain temps pour trouver un système qui fonctionne.

Promouvoir à travers votre blog

Votre blog peut être un autre endroit idéal pour conduire les auditeurs à votre podcast. L’un des défis auxquels de nombreux podcasters sont confrontés est que beaucoup de gens ne comprennent toujours pas ce qu’est le podcasting. Certains secteurs d’activité rencontrent des difficultés particulières parce que leur public cible n’est pas très au fait de la technologie et qu’il leur faut beaucoup plus de persuasion pour s’abonner. Il est beaucoup plus facile de convertir les gens en adeptes du podcast s’ils sont déjà des lecteurs fidèles sur votre blog.

Pour profiter de votre blog comme d’un support pour booster votre podcast, expliquez aux visiteurs du site Web que votre podcast offre encore plus de contenu génial que ce que l’on trouve sur votre site. Certains de vos lecteurs peuvent être mal à l’aise avec l’idée, mais ils seront au moins prêts à essayer si vous avez déjà gagné leur confiance.

Vous ne voudrez évidemment pas promouvoir votre podcast sur chaque page, mais vous pouvez trouver plusieurs articles de blog qui peuvent facilement être utilisés pour mettre en avant les épisodes de podcast à venir.

Vous pouvez également utiliser ces articles de blog comme pages de destination dans votre entonnoir de marketing de podcasting, puis vous pouvez utiliser des plateformes de publicité native comme Outbrain ou Taboola pour y conduire les visiteurs. Veillez à ce que vos articles de blog et vos publicités natives soient soigneusement optimisés pour n’attirer que des prospects qualifiés sur votre site. Vous voulez vous assurer qu’ils vont effectivement s’abonner à votre podcast si vous allez payer pour eux.

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Faites de votre podcast une épopée

Vous pouvez avoir le meilleur podcast du monde, mais cela ne signifiera rien si vous ne prenez pas le temps de le promouvoir. La promotion d’un podcast va prendre du temps, mais l’investissement en vaudra la peine une fois que vous aurez construit une audience fidèle qui vous aidera à amener votre entreprise à des niveaux que vous n’auriez jamais cru possibles auparavant.