Määritelmä
Vakuuttava puhe on tietynlainen puhe, jossa puhujan tavoitteena on vakuuttaa yleisö hyväksymään hänen näkemyksensä. Puhe on järjestetty siten, että kuulijat toivottavasti hyväksyvät esitetyn näkemyksen kokonaan tai osittain. Vaikka vakuuttavan puheen yleistavoitteena on vakuuttaa yleisö hyväksymään jokin näkökulma, kaikkia yleisöjä ei voida vakuuttaa yhdellä puheella, eivätkä kaikki näkökulmat pysty vakuuttamaan yleisöä. Vakuuttavan puheen onnistumista mitataan usein sillä, kuinka halukas yleisö on harkitsemaan puhujan argumenttia.
Carter ja Ford väittelyssä, 23. syyskuuta 1976
Presidentti Gerald Ford ja Jimmy Carter tapaavat Walnut Street Theaterissa Philadelphiassa keskustellakseen sisäpolitiikasta ensimmäisessä kolmesta Ford-Carter-väittelystä.
Myyntipuhe
Esimerkki vakuuttavasta puheesta on myyntipuhe. Myyntipuheenvuoron aikana puhuja yrittää vakuuttaa yleisön ostamaan hänen tuotteensa tai palvelunsa. Jos myyjä onnistuu, yleisö (henkilö, jolle myydään) päättää ostaa tuotteen tai palvelun.
Myyjät kuitenkin ymmärtävät, että se, että joku ei tee ostoa ensimmäisen myyntipuheenvuoron jälkeen, ei tarkoita, että myyntipuhe epäonnistui. Vakuuttaminen on usein prosessi. Ihmiset saattavat tarvita useita vakuuttavia puheenvuoroja ja paljon ulkopuolista tietoa, ennen kuin he ovat valmiita hyväksymään uuden näkemyksen.
Vakuuttavan puheen osatekijät
Vaikka eetos on olennainen osa vakuuttavaa puhetta, patos ja logos yhdistetään tavallisesti parhaan mahdollisen argumentin muodostamiseksi.
Vaikka puhuja voi pyrkiä saamaan yleisönsä vakuuttuneeksi eetoksella eli uskottavuudellaan, niin se osoitetaan hänelle viime kädessä yleisön käsityksen perusteella. Jos yleisö ei pidä puhujaa uskottavana lähteenä aiheesta, josta puhuja puhuu, heidän on lopulta vaikea ottaa huomioon puhujan argumenttia.
Puheessa esiintyvä logos eli loogiset vetoomukset ovat argumentteja, jotka esittävät joukon tietoja ja osoittavat, miksi johtopäätöksen on rationaalisesti oltava totta. Esimerkiksi oikeudessa kuullut argumentit ovat loogisia argumentteja.
Pathos eli emotionaaliset vetoomukset ovat vetoomuksia, jotka pyrkivät saamaan yleisön tuntemaan tietyllä tavalla, jotta he hyväksyisivät johtopäätöksen. Esimerkiksi kielteiset poliittiset mainokset sisältävät usein emotionaalisia vetoomuksia asettamalla vastapuolen vastapuolen vastakkain negatiivisen tunteen, kuten pelon, kanssa.
Miten onnistut
Huomiota herättävän keinon käyttäminen on tehokas tapa aloittaa vakuuttava puhe. Jos saat kuulijasi nauramaan, ajattelemaan henkilökohtaista kokemusta tai kertomaan anekdootin, joka herättää tunteita, he kuuntelevat todennäköisemmin argumenttisi sisältöä. Lisäksi pitämällä puheesi 6-8 minuutissa yleisö ei todennäköisesti anna ajatustensa harhailla pois siitä, mitä olet sanomassa.
Vakuuttavan puheen tehokkuus riippuu myös muista tekijöistä kuin puheen sanoista. Yleisön halukkuus hyväksyä uusi näkemys, puhujan kehonkieli ja ympäristö, jossa puhe pidetään, voivat kaikki vaikuttaa suostuttelevan puheen onnistumiseen.
Menestyvä puhuja tekee parhaansa luodakseen kuulijoihinsa vahvan eetoksen ja yhdistääkseen patoksen ja logoksen parhaan mahdollisen argumentin muodostamiseksi. Yleisöanalyysi on tärkeä tekijä vakuuttavaa puhetta pidettäessä. Jos puhuja esimerkiksi yrittää vakuuttaa yleisönsä olemaan kertomatta lapsilleen joulupukista, on menestyksekkäämpää käyttää argumentteja, jotka liittyvät ja resonoivat heidän kanssaan, kuten rohkaista heitä muistamaan, miltä heistä tuntui, kun he huomasivat, ettei joulupukki ole todellinen, kuin jos puhuja kertoisi omasta negatiivisesta henkilökohtaisesta kokemuksestaan.