CARS.COM – Asiakaskannustimet on helppo ymmärtää: Niihin liittyy käteisvähennyksiä, edullisia rahoitustarjouksia tai muita etuja, joita tarjotaan suoraan ostajille. Jälleenmyyjän kannustimet eivät toimi samalla tavalla, mutta ne voivat silti alentaa auton neuvoteltua ostohintaa ja hyödyttää asiakasta.
Mitä ovat jälleenmyyjän kannustimet?
Jälleenmyyjän kannustimet ovat tehtaalta jälleenmyyjälle tarjottavia kannustimia, jotka alentavat jälleenmyyjän todellisia kustannuksia, jotka aiheutuvat ajoneuvon ostamisesta tehtaalta. Valmistajat tarjoavat näitä kannustimia alueellisesti tiettyjen mallien myynnin lisäämiseksi. Näitä kannustimia kutsutaan joskus ”spiffeiksi”, ja ne voivat johtaa jälleenmyyjien väliseen kilpailuun hitaammin myyvien autojen myynnistä. Kannustin voi esimerkiksi käynnistyä, kun tietty myyntitavoite on saavutettu, ja jokainen seuraava myynti johtaa suurempaan tehtaalta jälleenmyyjälle maksettavaan alennukseen.
Miten jälleenmyyjän kannustimet voivat auttaa sinua
Jälleenmyyjillä ei ole mitään velvollisuutta välittää näitä alennuksia asiakkaille, vaan sinun on neuvoteltava, jotta voit hyötyä jälleenmyyjän kannustimista. Hyvä uutinen on, että kannustimet motivoivat jälleenmyyjiä myymään. Jos jälleenmyyjä lähestyy myyntitavoitettaan, se saattaa olla halukkaampi antamaan sinulle hyvän hinnan uudesta autosta saavuttaakseen tavoitteensa. Ja jos olet tietoinen tarjolla olevasta jälleenmyyjän kannustimesta, voit ehkä käyttää tätä tietoa neuvotellaksesi vielä alhaisemman ostohinnan.
Seuraavat: Ostoneuvonta
Muista, että jälleenmyyjät maksavat pitääkseen ajoneuvovaraston varastossa. Vaikka tiettyyn malliin ei olisikaan liitetty kannustinta, jälleenmyyjät joustavat todennäköisemmin hinnoittelussa, jos ajoneuvo on ollut varastossa kaksi kuukautta tai kauemmin. Mitä kauemmin auto pölyttyy, sitä enemmän rahaa taitava neuvottelija voi säästää.
Mitä muuta sinun pitäisi tietää jälleenmyyjän kannustimista
Jälleenmyyjän kannustimet riippuvat paikallisista ja alueellisista muuttujista. Cars.comissa luetellut kansalliset kannustimet edustavat valikoimaa näistä alennuksista. Uusien autojen ostajien on kuitenkin vaikea tietää tarkkoja kannustimia, joita valmistajat tarjoavat paikallisille jälleenmyyjille.
Lisäksi jälleenmyyjien kannustimet eivät koske pelkästään hitaasti myyviä malleja. Valmistajat voivat tarjota uusille jälleenmyyjille alennustarjouksia ostajien vakiinnuttamiseksi, tai ne voivat tarjota kannustimia vakiintuneille jälleenmyyjille vastineeksi lisävaraston ottamisesta. Toivottavasti nämä ja vastaavat tilanteet hyödyttävät asiakkaita.
Jälleenmyyjäkannustimia ei pidä sekoittaa jälleenmyyjien holdbackiin. Holdback on osa ajoneuvon myyntihinnasta (yleensä 2-3 prosenttia joko laskutushinnasta tai MSRP:stä), jonka valmistaja palauttaa jälleenmyyjälle yleensä neljännesvuosittain. Se on tapa lisätä jälleenmyyjän kassavirtaa ja auttaa jälleenmyyjää pitämään valot päällä. Useimmat jälleenmyyjät näkevät holdbackin sellaisena, johon heillä on oikeus.