Outsourcing on kustannustehokas tapa päästä uusille markkinoille tai kattaa jo tavoitellut markkinat. Ulkoistamalla myynti- ja markkinointitoimesi ulkopuoliselle myyjälle voit hyödyntää huippuluokan työkaluja ja asiantuntijatiimiä. Ulkoistettu myyntitiimi tuottaa lisäarvoa saamalla tuotteesi tai palvelusi mahdollisimman monen ostajan ulottuville. Lisäksi sinulla on enemmän aikaa keskittyä tärkeimpiin asioihin: liiketoimintaasi ja tarjoamiisi tuotteisiin tai palveluihin. Aivan kuten suoramyynnissä, myös tässä on kuitenkin huomioitava hyvät ja huonot puolensa.
Plussat:
Matalat myynti- ja markkinointikustannukset-Kun otat huomioon myyntitiimin kustannukset ja myyntiprosessin vaatimat työkalut, on itse asiassa paljon kustannustehokkaampaa ulkoistaa.
Mittakaava skaalautuu helpommin tarpeiden muuttuessa-Mikäli haluat skaalautua suuremmaksi ja siirtyä uusille markkinoille, tai haluat jopa skaalautua pienemmäksi tarpeiden muuttuessa, kolmannen osapuolen kumppanisi on helppo tehdä tämä muutos.
Keskity tärkeisiin liiketoimintatoimintoihin-Kanavamyyntistrategian avulla voit keskittää huomiosi tärkeisiin asioihin: tuotteesi tai palvelusi laatuun, tuotekehitykseen, operaatioihin, työntekijöiden koulutusohjelmiin ja moniin muihin asioihin, joihin sinulla ei yksinkertaisesti olisi aikaa, jos myisit suoraan ilman ulkopuolista apua.
Miinukset:
Myyntiprosessin hallinnan väheneminen-Työskennellessäsi kolmannen osapuolen kumppanin kanssa sinun ja potentiaalisten asiakkaidesi väliin jää vielä yksi toinen henkilö. Riippuen kumppanistasi, sinulla saattaa olla vain vähän osuutta myyntiprosessiin, lukuun ottamatta tapaamisten ottamista ostovalmiiden liidien kanssa ja kaupan päättämistä.
Ensanomattomat tulot- On vaikea ennustaa tuloja, kun sinulla ei ole määräysvaltaa myyntiprosessiin. Jos tulojen ennakoimattomuus on sinulle ongelma, suoramyynti voi olla parempi vaihtoehto.
Tulojen jakaminen – Kumppanista riippuen sinun on joskus jaettava prosenttiosuus myyntituloistasi heidän kanssaan osana ohjelmaa. Vaikka näin ei olisikaan, kyseessä on silti ulkoistaminen, mikä tarkoittaa, että joudut maksamaan jollekulle siitä, että hän luo sinulle liidit sen sijaan, että tekisit sen itse.