Globaalit urheilusponsoroinnit ovat kasvussa; tuoreet tiedot osoittavat, että vuonna 2018 yritykset käyttivät maailmanlaajuisesti 65,8 miljardia dollaria. Tämä on yli 50 prosentin kasvu vuodesta 2008.
Pohjois-Amerikka hallitsee edelleen tätä alaa, ja jokaista globaaliin urheilusponsorointiin käytettyä dollaria kohden 37 senttiä käytettiin Yhdysvalloissa ja Kanadassa.
Yhdysvaltalaista alaa hallitsevat tietysti suuret tuotemerkit, kuten Adidas, Nike, Pepsi, Rolex ja Coca-Cola. Kun asia on näin, miten pienet yritykset voivat toivoa voivansa kilpailla tällä tasolla?
Et valitettavasti todennäköisesti pysty kilpailemaan ammattilaistasolla. Mutta voit päästä osalliseksi toiminnasta ja saada samanlaisia hyötyjä – vaikkakin pienemmässä mittakaavassa – sponsoroimalla paikallista nuorisourheilujoukkuetta.
Miksi minun pitäisi sponsoroida nuorisourheilujoukkuetta?
Vähemmän kuin harva ammattilaisen saavutus vetää vertoja sille jännitykselle, jota tunnet nähdessäsi yrityksesi nimen suurilla lihavoiduilla kirjaimilla painettuna pelipaitojen etupuolella ensimmäistä kertaa. Mutta kun voittomarginaalit ovat erittäin pienet ja markkinointibudjetti erittäin niukka – nämä ylpeyden tunteet eivät luultavasti riitä järkiperäistämään edes sitä 100 dollarin lahjoitusta, joka tarvitaan, jotta yritysten sponsorointi nuorisourheiluun saisi säälittävän huudon pelin jälkeisessä huddlessa.
Mutta jos pidätte silmänne pallossa ja käytätte sponsorointibudjettianne strategisesti, pienellä sijoittamisella voi olla valtava positiivinen vaikutus yritykseenne. Seuraavassa on kolme tapaa, joilla yrityksesi voi hyötyä nuorisourheilun sponsoroinnista:
Paikallisjoukkueiden tukeminen voi lisätä brändin tunnettuutta
Olitpa sitten sponsoroimassa Little League -joukkuetta, jalkapalloturnausta tai jopa paikallista tanssiryhmää, nuorisotoiminnan tukeminen voi olla helppo keino kehittää myönteistä mainetta paikallisyhteisössäsi.
Nuorisourheilun sponsorointi voi olla erityisen arvokasta, jos kohdeasiakaskuntaasi kuuluu lapsia tai nuoria perheitä ja jos suusanallinen markkinointi on tärkeä osa markkinointistrategiaasi.
Usko tai älä, jotkut vanhemmat kyllästyvät hieman katsomaan, kun pikku-Timmyllä kestää 15 yritystä saada syöttö levylautasen yli, joten jos saat heidät puhumaan toisilleen yrityksestäsi odottaessaan, et tule epäonnistumaan.
Yrityssponsoroinnilla nuorisourheilua varten on myös voimaa synnyttää voimakasta asiakasuskollisuutta. Jos Timmylle tulee tavaksi käydä pizzeriassasi jokaisen kotipelin jälkeen, hän voi tulla sinne vielä pitkään sen jälkeen, kun hän on kyllästynyt nappulaliigaan ja vaihtanut pesäpallokäsineensä karatetunteihin tai paikkaan koulun bändissä.
Uudet nuorisourheilujoukkueiden sponsorointisopimukset voivat synnyttää pöhinää uuden toimipisteen tai tuotteen lanseerauksen ympärille.
Paikallisilla urheilutapahtumilla on taipumus synnyttää vankeja kuulijakuntia, jotka täyttyvät samankaltaisten kiinnostuksen kohteiden omaavista ihmisistä, jotka kaikki asuvat muutaman kilometrin säteellä toistaan. Tämä on ihanteellinen ympäristö yritykselle, joka haluaa tehdä paikallista numeroa ilmoittamalla uudesta toimipisteestä tai esittelemällä uuden tuotesarjan.
Koska nuorisourheilun sponsorointi on usein hinnaltaan joustavampaa kuin sanomalehti-ilmoitus tai tienvarsimainos, se voi olla kustannustehokas tapa kilpailla vakiintuneempien toimijoiden kanssa ja saada uutiset nopeasti julki.
Varmista vain, että keskitytään rakentamaan suhteita vanhempiin ja osallistujiin.
Voit tyrmätä ilmaisen lehdistön
Paikalliset toimittajat ja bloggaajat etsivät aina hyvän olon tarinoita, joissa on mukana raavokkaita altavastaajia ja voittoja, jotka on saavutettu takaa-ajoasemasta. Jos lyöt vetoa oikean hevosen puolesta, nimesi voidaan lisätä tuohon tuhkimotarinaan ja julkaista ympäri osavaltiota.
Vaikka joukkueesi ei pääsisikään pudotuspeleihin, ainakin söpöt kuvat lapsista, jotka juoksentelevat tukikohdissa ylisuuret lyöntikypärät päässään ja yrityksesi banderolli roikkuu oikean kentän aidan yläpuolella, tarjoavat mukavan tilaisuuden sosiaaliseen mediaan.
Jos olet vanhempi, joka yrittää kerätä rahaa lapsesi urheilujoukkueelle, käytä vasemmalla olevaa linkkiä houkutellaksesi nuorisourheilun sponsorointia jakamalla tätä artikkelia lähiseutusi pienyrittäjien kanssa.
Lahjoita takaisin paikalliselle yhteisöllesi
Ja lopuksi, Little League -joukkueen tai muun nuorisourheilulajin sponsoroinnissa ei olekaan kyse pelkästään voittojen kasvattamisesta – vaikka se onkin mukava etu. Sen sijaan nuorisourheilujoukkueen sponsorointi antaa mahdollisuuden antaa takaisin paikallisyhteisöllesi.
Urheilun harrastaminen hyödyttää lapsia monin tavoin; se auttaa heitä pysymään terveinä, oppimaan työskentelemään hyvin muiden kanssa ja kehittämään myönteisiä suhteita ikätovereihinsa. Kun yritykset sponsoroivat paikallisia nuorten urheiluohjelmia, tämä voi auttaa pitämään osallistumiskustannukset alhaisina. Kun kustannukset pysyvät alhaisina, useammat perheet voivat ilmoittautua mukaan ja useammalla lapsella on mahdollisuus osallistua paikalliseen urheiluun.
Miten saat parhaan mahdollisen hyödyn irti nuorisourheilun sponsoroinnista
Asetaan, että olet tarttunut toimeen ja olet valmis laittamaan rahaa nuorisourheilujoukkueen yrityssponsorointiin. Miten varmistat, että rahat käytetään niin, että ne todella auttavat tulostasi? Tässä on 6 yksinkertaista vaihetta:
Älkää jättäytykö viimeiseksi
Jopa Amerikan pienimmissä kaupungeissa voi olla kymmeniä nuorisourheilujoukkueita. Saatat päätyä tukemaan joukkuetta, koska oma lapsesi pelaa siinä tai joku työntekijöistäsi on valmentaja. Mutta jos etsit joukkuetta sponsoroitavaksi osana tarkoituksellista markkinointistrategiaa, tee valintasi viisaasti.
Pohdi ensin kohderyhmääsi ja valitse urheilulaji, jota he todennäköisesti kannattavat. Pohdi sitten ikäryhmää, liigan kilpailukykyä ja sitä, kuinka paljon he matkustavat.
Jalkapallojoukkue, jolla on kilpailijoita ympäri osavaltiota, saa todennäköisesti laajemman näkyvyyden kuin koripallojoukkue, joka on täynnä ekaluokkalaisia. Mutta jos tuon koripallojoukkueen vanhemmat vastaavat kohderyhmäsi kohderyhmää, se voi olla täysosuma.
Ajattele (lyöjän) laatikon ulkopuolella
Jos annat vain shekin vastineeksi nimestäsi paidassa, on aika ottaa päähäsi peliin mukaan. Nuorisourheilun yrityssponsorointi voi saada monia muotoja – mieti, miten voit tehdä jotain yrityksellesi ainutlaatuista.
Ehkä omistat painotalon, joka voi tarjota ”vaihtokortteja” ja kauden jälkeisen ohjelman, jossa on kuvia pelaajista tositoimissa. Tai ehkä ravintolasi voi järjestää ennen turnausta hiilihydraattipitoisen juhla-aterian, jossa on all-you-can-eat-hinta vain pelaajille ja heidän ystävilleen ja perheelleen.
Jopa jos olet palvelualalla, kysy, voisitko jakaa merkkituotteita kotiottelun jälkeen tai Gatorade-pulloja, joiden kanteen on teipattu kuponki.
Ei tarvitse tavoitella kultaa, mutta älä jää viimeiseksi
Monet urheilujoukkueet, joilla on kokemusta rahankeruusta, tarjoavat erilaisia sponsorointitasoja. Jos lahjoitat puhtaasti hyvästä sydämestäsi, ei ole ongelma aloittaa alimmalta tasolta.
Mutta jos tavoitteenasi on tarjota mitattavissa oleva tuotto sijoituksellesi, on luultavasti hyvä idea saada nimesi näkyviin. Toinen sija ei ole aina ensimmäinen häviäjä, mutta hyvin harva muistaa niiden ihmisten nimet, jotka Michael Phelps voitti matkallaan 23 kultamitaliin.
Hallitse viestinvälitys ja pääse aikatauluun
Nuorisourheilujoukkueet kaipaavat usein epätoivoisesti sponsorisopimuksia, koska pelipaitojen, pehmusteiden, varusteiden, turnausmaksujen ja kaiken muun kalleus nousee jatkuvasti, mikä tarkoittaa, että ne luultavasti kaipaavat sinua enemmän kuin sinä itse heitä. Tämä voi antaa sinulle etulyöntiaseman neuvotellessasi nuorisourheilun sponsorointipaketista.
Varmista, että brändin standardit täyttyvät kaikessa, mihin nimesi tulee. Ja jos he kysyvät, mitä he voivat antaa sinulle sopimuksen makeuttamiseksi, kerro, että haluat mainostilaa joukkueen toistuvassa sähköpostitiedotteessa tai kauden aikataulussa.
Peli- ja harjoitusaikataulut saavat ensiluokkaisen paikan kotitalouksien jääkaapeissa eri puolilla kaupunkia, ja kiihkeät vanhemmat, jotka kuljettavat lapsiaan koulun jälkeisten aktiviteettien välillä, tarkistavat niitä jatkuvasti. Nimesi ja logosi saaminen näihin tärkeisiin paikkoihin on kuin saisit kasvosi Wheaties-rasiaan.
Tutki verokannustimia
Sitä riippuen, minkä tyyppistä joukkuetta sponsoroit ja missä osavaltiossa yrityksesi on rekisteröity, voit ehkä kirjata nuorisourheilujoukkueen sponsorointisi liikekuluksi tai hyväntekeväisyyslahjoitukseksi.
Keskustele veroalan ammattilaisen kanssa ennen kuin teet tämän, ja muista hankkia todiste siitä, että urheilujoukkue on rekisteröity 501(c)(3) -järjestöksi, sillä virheestä voi seurata jyrkkiä rangaistuksia.
Muista aineettomat asiat
Monet syyt, joiden vuoksi sponsoroisit nuorisojoukkuetta, ovat samansuuntaisia kuin ne syyt, joiden vuoksi ryhdyit pienyrittäjäksi alun perin. Antamalla takaisin yhteisölle, joka tukee sinua, voit luoda todellisia yhteyksiä, jotka tekevät päivittäisestä työstä arvokasta.
Positiiviset tunteet voivat myös säteillä ulospäin ja inspiroida työntekijöitäsi, joilla saattaa olla omia lapsia – jotka saattavat pelata sponsoroimassasi joukkueessa.
Ole ylpeä sponsoroinnistasi ja laita joukkuekuva esille paikkaan, jossa asiakkaat ja työntekijät voivat nähdä sen. Työntekijät, jotka tuntevat työskentelevänsä myötätuntoisessa, arvoihin perustuvassa yrityksessä, ovat yleensä uskollisempia ja motivoituneempia työntekijöitä.