Vintage-vaatteiden myynti on tällä hetkellä kukoistava bisnes. Itse asiassa on raportoitu, että jälleenmyynti kasvoi 24 kertaa nopeammin kuin vähittäismyynti vuosien 2017 ja 2018 välillä. Lisäksi jälleenmyynnin kokonaismarkkinat nousevat todennäköisesti 41 miljardiin dollariin vuoteen 2022 mennessä. Jos harkitset kokeilevasi jälleenmyyntimarkkinoita, nyt on oikea aika tehdä se – ja vintage-vaatteet ovat oikea tapa tehdä se. Seuraavan vuosikymmenen aikana amerikkalaisten vaatekaappien odotetaan koostuvan vähintään 33-prosenttisesti käytetyistä ja vintage-vaatteista.
Jos rakastat vintage-vaatteita ja haluat laittaa tuon intohimosi hyötykäyttöön, retrovaatteiden myyminen verkossa voi olla juuri sinulle sopivaa liiketoimintaa. Menneisyyden trendeille on markkinat, mutta liiketoiminnan menestyminen vaatii muutakin kuin vintage-vaatteiden listaamista ja niiden myynnin odottamista. On tärkeää tietää, mitä etuja ja haittoja saatat kokea, miten löytää oikea markkinarako vintage-vaatteiden kategoriassa, mistä hankkia vaatekappaleet ja miten hinnoitella ne.
Selaa listaa parhaista markkinapaikoista, joilla voit myydä vintage-vaatteita.
- Poshmark
- ThredUp
- The RealReal
- Tradesy
- ASOS Marketplace
- Refashioner
- Mercari
- Depop
- Letgo
- Varagesale
- Bonanza
- OfferUp
Ennen kuin menemme yksityiskohtiin siitä, missä myydään, keskustellaan vintage-vaatteiden myynnin eduista ja haitoista.
Vintagevaatteiden verkkomyynnin hyvät ja huonot puolet
Kuten kaikessa, myös vintagevaatteiden verkkomyynnissä on hyvät ja huonot puolensa. Katsotaanpa joitakin niistä.
Hyötyjä
- Jälleenmyyntivaatteiden markkinat kukoistavat. Kaiken kaikkiaan vaatteiden jälleenmyyntimarkkinat ylittivät 24 miljardia dollaria vuonna 2018, ja niiden odotetaan nousevan 51 miljardiin dollariin vuoteen 2023 mennessä.
- Sinulla on ainutlaatuinen tuoteluettelo. Vintage-vaatteiden myyminen tarkoittaa sitä, että ei ole tuhatta muuta verkkokauppaa, jotka myyvät täsmälleen samoja tuotteita kuin sinä. Vintage-vaatekauppojen luonteeseen kuuluu, että niillä on aina uusia tuotteita, joita asiakkaat voivat nähdä, eikä samantyyppisiä tuotteita päivästä toiseen. Se on asiakkaille suuri kannustin käydä myymälässä usein katsomassa, mitä ”uutta” on tarjolla.
- Kilpailua on vähemmän. Koska vintage-vaatteet ovat ainutlaatuisia, kun asiakkaat ihastuvat sivustollasi olevaan vaatekappaleeseen, on epätodennäköistä, että he löytäisivät täsmälleen saman vaatekappaleen halvemmalla joltain toiselta sivustolta.
- Asiakkaita on kaikkialla. Koskaan ei voi tietää, kuka etsii myymääsi vintage-vaatetta. Sinulla voi olla Los Angelesissa vintage 1920-luvun helmipuku, jota joku Lontoossa kaipaa. Verkkokaupan avulla sinulla voi olla asiakkaita mistä tahansa, ei vain paikallisilta markkinoilta.
- Vintage-vaatteiden myyminen on ympäristöystävällistä. On arvioitu, että 72 % kuluttajista tekee ostoksia mieluummin ympäristöystävällisistä yrityksistä. Vintage-vaatteiden myyminen tarkoittaa, että vältät merkittävän määrän tekstiilijätettä (kuljetusten aiheuttama saastuminen, kaatopaikkojen lisääminen, uusiutumattomien luonnonvarojen käyttö jne.), josta uudet vaatteet ovat vastuussa – ja asiakkaasi rakastavat sinua sen vuoksi.
Miinukset
- Vintage-vaatteiden hankkiminen voi olla aikaa vievää. Myytävien vintage-vaatteiden löytäminen ei ole yhtä helppoa kuin muunlaisten tuotteiden hankkiminen. Joudut todennäköisesti käyttämään huomattavan paljon aikaa myymiesi kappaleiden löytämiseen.
- Korjaukset saattavat olla tarpeen. Vintage-vaatteita on usein korjattava ja puhdistettava. Koska vintage-vaatteet ovat, no, vintage-vaatteita, niitä on usein korjattava ja ne on aina pestävä tai puhdistettava.
- Sillä, miten säilytät vintage-vaatteita, on merkitystä. On tärkeää säilyttää vintage-vaatteita oikein. Säilytystilasi tulisi olla lämpötilaltaan ja kosteudeltaan säädelty. Älä myöskään koskaan altista vintage-vaatteita suoralle auringonvalolle, se voi haalistaa kankaan.
- Mitoitus on muuttunut vuosikymmenten aikana. Koska koko 6 vuodelta 1950 ei ole sama kuin koko 6 nykyään, sinun on otettava aikaa mitata fyysisesti jokainen kappale ja sisällytettävä nämä mitat tuoteluetteloihin.
Finding Your Vintage Clothing Niche
Voit toki päättää yksinkertaisesti etsiä ja myydä vintage-kappaleita tyypistä riippumatta, mutta sinun kannattaa myös harkita jonkin markkinaraon valitsemista rakentaaksesi uskollisemman asiakaskunnan. Voit keskittyä tiettyyn tyyliin (rento, iltapuku), hintaluokkaan (couture, designer), vuosikymmeneen (1920-luku, 1980-luku) tai esinetyyppiin (vintage-konserttit-paidat).
Kun sinulla on tietty fokus, sinun on helpompi houkutella asiakkaita ja sitouttaa heidät. Se voi hyvinkin olla paras tapa myydä vaatteita yleensä. Tässä on muutamia asioita, joita kannattaa miettiä, kun etsit markkinarakoa:
- Mikä on henkilökohtainen tyylisi? Vaatteita on helpompi hankkia, kun ne ovat sinulle tuttuja. Jos se on mahdollista, aloita tavaroista, joista pidät.
- Onko markkinarako liian kyllästetty? Tee tutkimusta ja katso, onko mieleisesi markkinarako jo yliedustettuna. Jos näin on, kannattaa harkita jotain muuta.
- Onko markkinarako liian pieni? Tuotteiden hankkiminen voi olla vaikeaa, jos markkinarako on liian kapea. Varmista, että valitset markkinaraon, jossa voit luoda elinkelpoisia lähteitä.
- Pysy ajan tasalla trendeistä. On tärkeää tietää, mitä ihmiset ostavat. Katso, mitä kiitoteillä näytetään ja mitä vaikuttajat sanovat.
Vintagevaatteiden hankkiminen
Vintagevaatteiden löytäminen verkkokaupassasi myytäväksi voi viedä aikaa, mutta kun löydät arvokkaan palan menneisyydestä, se on sen arvoista. Seuraavassa on muutamia yleisiä tapoja, joilla verkkokauppiaat hankkivat vintage-vaatevarastoa:
- Thrift stores
- Auctions
- Estate sales
- Wholesalers
- Craigslist
- Consignment shops
- Flea markets
Hankkiessasi vintagevaatteita varmista, että tarkastat jokaisen vaatekappaleen tarkasti. Niissä voi olla tahroja tai muita vaurioita.
Vintage-vaatteiden hinnoittelu
Vintage-vaatteiden myynnin yksi haastavimmista osista on hinnoittelu. Jotkut kappaleet ovat harvinaisempia kuin toiset, jotkut ovat arvokkaampia, jotkut vaativat enemmän korjausta kuin toiset, ja kaikki nämä seikat on otettava huomioon, kun hinnoittelet varastoasi.
Tämä ei ole kauhean tarkkaa, mutta koska vintage-vaatteita on monenlaisia, ei ole olemassa yhtä ainoaa hinnoittelukaavaa tai algoritmia.
Sinun on otettava huomioon, mitä maksoit, aika, joka sinulla kuluu kappaleen saattamiseen myyntikuntoon, ja se, millä hinnalla samankaltaisia kappaleita myydään.
Missä aloittaa vintage-vaatteiden myyminen verkossa
Tässä on luettelo parhaista verkkopisteistä, joissa voit myydä vintage-vaatteitasi, ja joillakin niistä on tarjolla myös mobiilisovelluksia!
#1 Poshmark
URL: https://poshmark.com/
Jos käytät Pinterestiä, olet todennäköisesti nähnyt tätä sivustoa mainostettavan. Poshmark on sivusto, jossa voit myydä vanhoja vaatteitasi. Sivusto on täynnä vaatteita eri hintaluokissa Levisistä Louis Vuittoniin. Löydät runsaasti nimimerkkien vaatteita, kuten North Facen ja Michael Korsin vaatteita. Voit tehdä ostoksia ihmisten vaatekaapeista syvällä alennuksella verrattuna kaupasta ostamiseen.
Poshmarkissa myyjät voivat nopeasti listata miesten, naisten ja lasten vaatteita suoraan puhelimestaan Poshmark-sovelluksen avulla. Maksut vintage-vaatteiden listaamisesta Poshmarkiin veloitetaan listatusta hinnasta, kun teet myynnin. Se on kiinteä 2,95 dollaria alle 15 dollarin tuotteista ja 20 prosenttia listaushinnasta kaikesta muusta.
Poshmarkissa myymisen paras puoli on se, että he huolehtivat kaupanteon taloudellisesta puolesta, lähettävät sinulle valmiiksi maksetun lähetystarran ja tarjoavat asiakaspalvelua ostajille.
#2 ThredUp
URL: https://www.thredup.com/
ThredUpin avulla myyminen ei voisi olla helpompaa. He vain postittavat sinulle siivouspussin, täytät sen haluamillasi vaatteilla, jotka haluat myydä, ja lähetät sen sitten takaisin, jotta he hoitavat loput.
Heillä on valtava varasto, ja joka päivä listataan 15 000 uutta esinettä. Poshmarkin tavoin ThredUp veloittaa 20 % myyntihinnasta välityspalkkiona.
#3 The RealReal
URL: https://www.therealreal.com/
Jos haluat myydä tasokkaita retrovaatteita, The RealReal on sivusto, jolla sinun kannattaa myydä. He identifioivat itsensä ”Luxury Consignment” -yritykseksi ja hyväksyvät käytetyt design-vaatteesi.
Laadukkaat tuotteet menevät todennäköisesti kaupaksi muutamassa päivässä, ja saat taskuun jopa 70 % myyntihinnoista.
#4 Tradesy
URL: https://www.tradesy.com/
Tradesy on Poshmarkin tapaan toinen suunnittelijoiden jälleenmyyntisivusto, joka ylpeilee nimimerkkien syvillä alennuksilla. Vaatteiden lisäksi löydät myös upeita vintage-asusteita.
Tradesy lähettää myyjälle laatikon sekä valmiiksi maksetun etiketin, mikä nopeuttaa ja helpottaa ostajan ja myyjän toimintaa. Vaikka voit listata minkä tahansa suunnittelijan vaatteita, luksusvaatteet ja käsilaukut myyvät yleensä parhaiten. Alle 50 dollarilla myytävistä tuotteista peritään 7,50 dollarin maksu, kaikesta muusta 19,8 % myyntihinnasta.
#5 ASOS Marketplace
URL: https://marketplace.asos.com/
ASOS Marketplace on verkkokauppa, joka sopii erinomaisesti vintage-vaatteiden myyntiin. Se on nimittäin ”parhaiden riippumattomien tuotemerkkien ja vintage-putiikkien koti”. Voit listata kaikki vintage-, särmikkäät ja retrovaatteesi yhteen paikkaan, ja he veloittavat vähemmän kuin muut tässä luetellut sivustot – vain 10 % myyntihinnasta.
#6 Refashioner
URL: https://refashioner.com/
Refashioner myy designer-kappaleita ja poikkeuksellisia vintage-vaatteita ihanine oheistarinoineen. Vaikka tarjolla on paljon ylellisyyskohteita ja tasokkaita kappaleita, Refashioner etsii avantgardistisempia suunnittelijoita ja ainutlaatuisia valikoimia.
Kappaleet on järjestetty omistajan mukaan ja kaikki katsotaan ”omistetuiksi”, ei käytetyiksi. Vaikka heillä on myynnissä ruuhkaa ja heidän palkkioitaan ei julkisteta, jos sinulla on arvokkaita ja ainutlaatuisia vintage-vaatteita, Refashioneriin kannattaa tutustua.
#7 Mercari
URL: https://www.mercari.com/
Mercarin verkkosivuilla myyjien on helppo listata ja myydä vintage-vaatteita mobiilisovelluksensa kautta. Prosessi on yksinkertainen: lataa kuva, valitse hinta ja listaa tuotteesi. Kun myyt jotain, saat valmiiksi maksetun postitarran ja lähetät esineen suoraan ostajalle.
Yksi mukava asia Mercarissa on se, että vaikka se on ihanteellinen paikka vintage-vaatteiden myyntiin, voit myydä myös muita kuin vaatteita. Mercari veloittaa vain 10 % myyntihinnasta.
#8 Depop
URL: https://www.depop.com/
Depop on verkkosivusto, jonka avulla voit myydä vanhoja vaatteitasi, hattuja ja kenkiä ja ansaita näin ylimääräistä rahaa mobiililaitteellasi. Sen avulla voit seurata ystäviäsi kuten kauppoja, ja voit myydä kaiken vain ottamalla siitä kuvan puhelimellasi.
Se antaa sinun myydä myös muita esineitä, kuten taidetta, kirjoja, kuvituksia ja vanhoja levyjä. He kutsuvat itseään yhteisöksi ja todella edistävät ostajiensa ja ostajiensa yhteydenpitoa. He eivät peri maksua esineiden listaamisesta, mutta ottavat yleensä jopa 10 prosentin osuuden myynnistäsi yhdessä PayPalin transaktiomaksujen kanssa.
#9 Letgo
URL: https://us.letgo.com/en
Letgo on verkkosivusto, jossa voit ostaa mitä tahansa pöydistä ja tuoleista elektroniikkaan ja kyllä, vintage-vaatteisiin. Se on kuin trendikkäämpi versio Craigslististä, joka toimii yleisen sanonnan ”yhden miehen roska on toisen aarre” mukaan. Hienoa on se, että siellä ei ole listausmaksuja tai palkkioita.
Ja jos haluat sisustaa ensimmäistä asuntoasi ja sinulla on vähän rahaa, Letgo on hyvä paikka löytää edullisia huonekaluja.
#10 Varagesale
URL: https://www.varagesale.com/
Varagesale on sivusto, joka muistuttaa hyvin paljon Craigslistia. Tällä sivustolla voit myydä melkein mitä tahansa. Voit surffata sivustolla tietokoneelta ja mobiililaitteelta. Varagesale on yhteisöpohjainen, ikään kuin jättimäinen virtuaalinen autotallimyynti. He pyrkivät karsimaan epäilyttävät myyjät pois suojellakseen koko yhteisöä. Jälleen samanlainen kuin Letgo, ei ole mitään maksuja.
#11 Bonanza
URL: https://www.bonanza.com/
Bonanzassa tuotteet ovat keskimäärin 3 % edullisempia kuin eBayssä, ja siellä myyjät voivat tehdä oman sivun tai ”verkkokaupan”. Bonanza toteaa: ”Kunnes teet myynnin, me maksamme kaikki mainoskustannukset puolestasi. Me tienaamme vain silloin, kun sinä tienaat rahaa.”
Ei listausmaksuja, ei kuukausittaisia myymälämaksuja, ei muita salakavalia maksuja.” Kuulostaa minusta hyvältä tarjoukselta.
#12 OfferUp
URL: https://offerupnow.com/
OfferUp on samanlainen kuin Letgo. Voit ostaa ja myydä tavaroita verkossa lähelläsi tai etsiä tavaroita kaukaa. OfferUpin mobiilisovellus on tärkein tapa, jolla ostajat pääsevät sivustolle. Se on yksi Applen sovelluskaupan ostosluokan suosituimmista sovelluksista.
Myydä vintage-vaatteita Etsyssä ja eBayssa
Toivomme, että yllä oleva luettelo auttaa sinua aloittamaan myynnin vintage-vaatteiden jälleenmyyntimarkkinoilla. Kaikki valitsemamme myyjät ovat kokeneita omien kohderyhmiensä löytämisessä ja markkinoinnissa.
Vaikka nämä sivustot ovat trendikkäitä, tuotteiden ristiinlistaus useilla alustoilla tuo sinulle vielä enemmän myyntiä ja tyytyväisiä asiakkaita. Tätä kutsutaan monikanavamyynniksi, ja se on loistava tapa menestyä sähköisessä kaupankäynnissä. Kun olet valmis, aloita myynti vakiintuneemmilla sivustoilla, joilla on paljon liikennettä, kuten Etsy ja eBay.
Kun kasvatat ja alat myydä useissa paikoissa, varastonhallintaohjelmistosta voi tietysti olla apua tylsien tehtävien automatisoinnissa, kuten tuotemäärien pitämisessä samoina kaikilla markkinapaikoilla, joilla myyt.
Tämä tarkoittaa, että voit listata vintage-vaatteitasi tonneilla eri sivustoilla kerralla murehtimatta siitä, että myisit vahingossa saman saappaatparin kahdelle eri ihmiselle samaan aikaan. Toinen hyvä idea on avata oma verkkokauppasi Shopifyn kaltaisella ohjelmistovaihtoehdolla. On olemassa paljon hienoja Shopify-sovelluksia juuri muotikauppiaillekin.
Valitsitpa minkä vintage-vaatesivuston tahansa, toivotamme sinulle onnea yrityksessäsi.
Loppuajatuksia
Vaikka matkan varrella on joitain niksejä ja strategioita, vintage-vaatteiden myyminen netissä voi olla erittäin tuottoisa ja hauska bisnes. Kun tunnet hyvät ja huonot puolet, tiedät, miten hankkia tuotteita, ja löydät oman markkinaraon, sinulla on parhaat mahdollisuudet menestyä. Jos olet uusi vintage-kauppias ja tarvitset aloituspaikan, kokeile yhtä suosituimmista markkinapaikoista. Käynnistä ikioma Etsy-myymäläsi ja tavoita tuhansia talteenottajia hetkessä!