Jan. 22, 2020
Olipa kyse sitten baseballista, jalkapallosta, koripallosta tai jalkapallosta, uskolliset fanit ovat välttämättömiä menestyksekkäille urheilualan franchising-yrityksille. Urheilumarkkinointipäälliköt käyttävät televisiota, radiota, lehtiä ja sosiaalista mediaa fanisuhteiden vahvistamiseen. He myös kehittävät strategisia kumppanuuksia, jotka voivat tuoda lisäarvoa edustamalleen urheiluorganisaatiolle. Tuoreessa esimerkissä Nike esitteli Air Jordan 3:nsa sosiaalisen median taktiikoiden avulla ennen Super Bowl LII:n puoliaikashow’ta; lenkkarit myytiin tiettävästi loppuun viidessä minuutissa.
Aloitteleville ammattilaisille, jotka haluavat aloittaa uransa urheilumarkkinoinnin johtamisen jännittävällä ja palkitsevalla alalla, LSU:n kinesiologian ja urheilujohtamisen maisterin tutkinnon suorittaminen voi auttaa heitä menestymään.
Urheilumarkkinointipäällikön roolit ja tehtävät
Urheilumarkkinointipäälliköt kehittävät markkinointikampanjoita fanien sitouttamiseksi ja yrityssponsoreiden houkuttelemiseksi. He tukevat urheiluareenoiden, yliopistojen urheilujoukkueiden, ammattiurheilufranchisingien, liigojen ja muiden urheiluun liittyvien organisaatioiden tulotavoitteita. He työskentelevät myös urheilukonsultointitoimistoissa organisaatioiden ja urheilijoiden neuvonantajina.
Urheilumarkkinointipäälliköt valvovat usein markkinointihenkilöstöä. He ovat säännöllisesti vuorovaikutuksessa johtajien ja hallintoviranomaisten kanssa markkinointistrategian ja viestien määrittelemiseksi. Urheilumarkkinointipäälliköt käyttävät erilaisia markkinointitaktiikoita, kuten verkkosivustojen sisällön optimointia, televisiomainoksia, stadionien mainostauluja, suhdetoimintaa ja sosiaalista mediaa. He myös kehittävät myynninedistämisohjelmia, kuten kilpailuja ja lahjatarjouksia, fanien sitoutumisen lisäämiseksi.
Urheilumarkkinointipäälliköt pysyvät ajan tasalla trendeistä ja menetelmistä parantaakseen fanien kokemuksia ja saadakseen mahdollisten sponsoreiden ja yhteistyökumppaneiden huomion. He neuvottelevat usein myös sopimuksia strategisten sponsoreiden kanssa. Alla on esimerkkejä urheilumarkkinointipäälliköiden kriittisistä tehtävistä:
Sponsorisopimusten varmistaminen asiakkaiden ja yritysten kanssa
Sponsorisopimukset ovat olennainen tulonlähde urheilujärjestöille. PwC ennustaa sponsoritulojen olevan 20,6 miljardia dollaria vuoteen 2023 mennessä. Mainonnan ja markkinoinnin yleistyminen erityisesti sosiaalisessa mediassa laajentaa urheilumarkkinoinnin johtajien mahdollisuuksia kasvattaa työnantajiensa ja asiakkaidensa tuloja. Sopimusten varmistaminen potentiaalisten sponsoreiden kanssa voi myös edistää yksittäisten urheilutähtien näkyvyyttä.
Tarvike- ja lipunmyynnin lisääminen
Lipunmyynti on edelleen urheiluorganisaatioiden pääasiallinen tulonlähde. PwC:n mukaan koko toimialan tulot lipunmyynnistä kasvavat 21,8 miljardiin dollariin vuonna 2023, kun taas merchandising tuo vielä 15,4 miljardia dollaria lisää. Nämä luvut viittaavat siihen, että myynninhallinta- ja merchandising-taidot pysyvät kriittisenä osana urheilumarkkinoinnin johtamisen työkalupakkia vielä vuosien ajan.
Tietoisuuden luominen urheilijoille ja joukkueelle
Tyydyttyneessä mediamaailmassa urheilumarkkinointipäälliköiden on löydettävä innovatiivisia tapoja saada viestinsä perille. Digitaaliset markkinointivälineet ja televisio tarjoavat mahdollisuuksia lisätä joukkueiden ja urheilijoiden tunnettuutta. Urheilumarkkinointipäälliköt voivat auttaa herättämään tunnereaktioita markkinointikampanjoissaan, jotta viestit resonoivat tehokkaammin fanien kanssa. Esimerkiksi Verizon toteutti Super Bowlin aikana menestyksekkään mainoskampanjan, jossa tuotiin esiin tarinoita ensiapuhenkilöistä, jotka pelastivat urheilijapersoonallisuuksien hengen.
Innovatiivisten markkinointi- ja mainosmahdollisuuksien tavoittelu
Urheiluasiantuntijat huomauttavat, että nykypäivän faneilla on lyhyempi keskittymiskyky istua tuntikausia kestäviä otteluita; kuka tahansa voi katsoa ottelun kohokohdat YouTube-videolta. Valppaat urheilumarkkinoinnin johtajat hyödyntävät näitä suuntauksia innovatiivisten markkinointimahdollisuuksien käyttöönotossa. Äskettäisen NBA All-Star -viikonlopun alla muutamat onnekkaat fanit, jotka osallistuivat 3D lisätyn todellisuuden kokemukseen, saivat etuajassa käyttöönsä Jordan-merkin uusimmat lenkkarit.
Miten urheilumarkkinointipäälliköksi tullaan
Ensimmäisenä askeleena urheilumarkkinointipäälliköksi ryhtymisessä on kandidaatin tutkinto, tyypillisesti markkinoinnin, mainostuksen, liiketalouden tai suhdetoiminnan aloilta. Tutkinto auttaa luomaan perustaidot, jotka ovat välttämättömiä urheilumarkkinoinnin johtotehtäviin pyrittäessä, mukaan lukien sekä verkko- että perinteisten markkinointitaktiikoiden osaaminen.
Urheilualalle pääseminen voi olla haastavaa. Alan veteraanit suosittelevat, että hakijat hankkivat harjoittelukokemusta, joka voi tarjota urheilumarkkinoinnin aloitteleville hakijoille altistumisen ammatin sisäisille ja ulkoisille ominaisuuksille. Opiskelijat voivat saada arvokkaita kokemuksia harjoittelupaikoista ja hankkia taitoja kirjoittamisesta, sosiaalisesta mediasta ja myynninedistämisestä. Vaikka maisterin tutkinto ei ole pakollinen, se voi auttaa hakijoita hankkimaan arvokkaita taitoja korkean tason urheilumarkkinointipäällikön tehtäviin.
Urheilumarkkinoinnin johtamisen palkat ja urakehitys
PayScalen mukaan urheilumarkkinoinnin konsultin mediaanipalkka on 44 225 dollaria. U.S. Bureau of Labor Statisticsin luokassa Advertising, Promotions, and Marketing Managers mediaanipalkka toukokuussa 2018 on 132 620 dollaria vuodessa. BLS ennustaa myös markkinointipäälliköiden työllisyyden 8 prosentin kasvua vuodesta 2018 vuoteen 2028. Raportoitu kasvuvauhti ylittää kaikkien ammattien keskiarvon.
Urheilumarkkinoinnin johtamisen tulevaisuus
Urheilualan nykyiset suuntaukset viittaavat sen tulevaisuuteen. Muutamia esimerkkejä ovat seuraavat:
- Nykyaikana on enemmän naisten liigoja kuin aiemmin, mikä luo uusia sponsorointimahdollisuuksia mainostajille ja tuotemerkeille.
- Virtuaalisen ja lisätyn todellisuuden teknologia antaa urheiluorganisaatioille jatkossakin mahdollisuuden tarjota fanikunnalleen ainutlaatuisia tapoja kokea urheilua ja samalla tavoittaa maailmanlaajuisia yleisöjä.
- Cause-markkinointi tuo jatkossakin urheilupersoonat ja -organisaatiot yhteen nostamaan tietoisuutta yhteiskuntaan vaikuttavista asioista.
Urheilutoimistot ovat tuoreen Forbesin artikkelin mukaan ansainneet noin 2,35 miljardia dollaria palkkioita. Korkeakoulutasolla NCAA:n mukaan 19 750 joukkuetta kilpailee vuosittain mestaruuskilpailuissa.
Master of Science in Kinesiology and Sport Management
Yksilöille, jotka ovat kiinnostuneita astumaan urheilumarkkinoinnin jännittävään ja suureen bisnekseen, LSU:n Master of Science in Kinesiology and Sport Management -ohjelma valmistaa opiskelijat menestykseen.
Ohjelman opintosuunnitelma antaa opiskelijoille tietoa tilojen hallinnoinnista, hallintotavoista ja toimintalinjojen kehittämisestä, urheilulainsäädännöstä sekä organisaation ja käyttäytymisen kehittämisestä urheilussa. Maailmanluokan ohjelman lisäksi LSU:lla on yksi historian tarinallisimmista jalkapallo-ohjelmista ja 250 000 hengen alumni-verkosto.
Ohjelman valmistuneilla on valmiudet ja tiedot tavoitella rooleja ammattilais- ja NCAA-urheilujoukkueissa tai edistää urheilun ihanteita perustamalla kuntosalin tai harjoitusklinikan.
Tutustu siihen, miten LSU:n Kinesiologian ja urheilun johtamisen maisteriohjelma valmistaa opiskelijoita innovatiivisiksi ja harkitseviksi urheilumarkkinoinnin johtajiksi.
Suositeltavat lukemistot
Get In the Game: What Is Sport Management and Where Can It Take You?
My LSU Online Experience – Master of Science in Kinesiology
Learn about the word-class faculty at LSU Online