Musiikin suoratoistopalvelu Spotify on noussut nopeasti musiikin suoratoistopalvelualan kärkeen, ja yritykset hyödyntävät Spotifyn tavoittavuutta suorassa vuorovaikutuksessa ja mainostavat sen sataneljäkymmentä miljoonaa käyttäjää.
Kuusiakymmentä miljoonaa Spotify-käyttäjää kuuntelee maksamalla maksullisesta, mainoksettomasta premium-tilistä, mutta tällä hetkellä avoimet markkinat koostuvat kahdeksastakymmenestä miljoonasta tilaajasta, jotka näkevät säännöllisesti mainoksia suosikkikappaleidensa välissä.
Musiikin suoratoistopalveluun perehtymättömille tiedoksi, että Spotify soittaa muutaman kappaleen välissä, noin varttitunnin välein, äänimainoksia, joiden ohittaminen ei ole käyttäjän tehtävissä. Vaikka se on yleisin tapa, jolla yritykset mainostavat, se ei ole ainoa tapa tavoittaa tämä käyttäjäkunta. Työpöytä- ja verkkomuodossa on myös display-mainoksia ja päällekkäisiä mainoksia, jotka voivat viedä käyttäjät mainoksen verkkosivustolle yhdellä napsautuksella. Yrityksillä on mahdollisuus tehdä brändättyjä soittolistoja, joissa on niiden logot ja valinnainen linkki aloitussivulle. Spotifyssa voi myös sponsoroida istuntoa, jolloin brändi voi tarjota kuluttajille kolmekymmentä minuuttia keskeytymätöntä musiikkia vastineeksi videon katsomisesta.
Spotify valittiin Ad Age -lehden vuoden 2018 In-House-toimistoksi, ja investointipankki GP Bullhound on ennustanut, että Spotifysta voi tulla kolmanneksi suurin verkkomainonta-alusta (Facebookin ja Googlen jälkeen). Viime syyskuussa Spotify lanseerasi itsepalvelumainonta-alustan nimeltä Spotify Ad Studio, mikä osoittaa, että he ovat sitoutuneet vetämään enemmän mainostuloja ja tulemaan helpommin pienempien yritysten ulottuville.
Markkinointibudjettia miettiessäsi on olennaista miettiä, miten mainoskampanja, jossa hyödynnetään mainonnan trendikkäänä ja seksikkäänä pidettyä Spotifyta, hyödyttää yritystäsi. Alla olevassa artikkelissa hahmotellaan erilaisia tapoja, joilla yrityksesi voi mainostaa Spotifyn avulla ja päästä käsiksi sen laajaan käyttäjäkuntaan.
Related: Top E-Commerce Trends for 2017
Spotify-mainonnan kustannukset
Vaikka Spotifyn mainoshinta on jyrkkä minimi 25 000 dollaria kampanjaa kohden, ja CPM:t vaihtelevat 5 ja 30 dollarin välillä, Spotify on siirtymässä kohti helpommin saatavilla olevaa mainosbudjettia houkutellakseen yhä pienempiä yrityksiä. Spotifyn sitoutuminen mainonnan hienostuneisuuden laajentamiseen tekee siitä erinomaisen vaihtoehdon mainoskampanjasi tarpeisiin.
Vaikka pienillä yrityksillä ei yleensä ole varaa massiiviseen mainoskampanjaan, ne voivat nyt mainostaa Spotifyssa paljon halvemmalla. Spotify Ad Studiota käyttäville yksittäisille mainoksille Spotify-mainonnan minimibudjetti on 250 dollaria.
Pandora vs. Spotify-mainonta
Vuoteen 2016 mennessä musiikin suoratoisto vastasi yli 50 prosentista kaikista Yhdysvaltojen musiikkiteollisuuden tuloista, ja lähes 70 prosenttia näistä käyttäjistä tilasi palvelun ilmaiseksi (ja oli siten avoin mainoksille). Ennen Spotifyta Pandora piti hallussaan musiikin suoratoistopalveluja lähes kahden vuosikymmenen ajan, ja vaikka Spotify on nousemassa jättiläiseksi, Pandora on edelleen yhtä mahtava toimija ja voi myös tarjota alhaisempia hintoja mainoskampanjoille.
Kustannukset
Vaikka Spotify vaatii 25 000 dollarin vähimmäismäärän, Pandoran peruspaketit alkavat noin 1 500 dollarista kuukaudessa ja niiden keskimääräinen CPM on noin 5-7 dollaria visuaalisille mainoksille, 8-12 dollaria äänimainoksille ja 15-25 dollaria videomainoksille. Jos mainosbudjettisi on siis pienempi, Pandora voi olla parempi vaihtoehto.
Käyttäjät
Pandoran ja Spotifyn ikäryhmät eroavat merkittävästi toisistaan, mikä määrittelee kummankin demografian. Spotifyn käyttäjät ovat yleensä nuorempia ja siten enemmän teknologiasta kiinnostuneita. Spotifyn käyttäjät ovat yleensä 13-29-vuotiaita, kun taas Pandoran suurempi käyttäjäryhmä oli 35-44-vuotiaita.
Käyttäjien kohdentaminen
Pandoralla on kehittyneempi analytiikkamenetelmä, sillä se räätälöi soittolistoja kuuntelijoilleen tekemällä arvauksia aiempien valintojen perusteella. Pandora soveltuu paremmin luovien kampanjoiden toteuttamiseen hyvin kohdennetulla ryhmällä ja pienemmällä budjetilla. Palvelussa voi ajaa bannereita ja videomainoksia, ja insinöörit osaavat jopa sanoa, milloin käyttäjä katsoo älypuhelintaan (ja näkee siten videomainoksen) vai pelkästään kuuntelee. Pandoran laadukkaan analytiikan ansiosta paikalliset yritykset voivat helposti mainostaa Pandorassa. Jos olet pieni kahvila Michiganissa, voit mainostaa folk/alternative -kuuntelijoille omassa kaupungissasi Michiganissa eikä valtakunnallisesti.
Spotifylla ei ole samanlaista analytiikkaa, mutta se tarjoaa erilaisia kohdentamisvaihtoehtoja, joiden avulla voit kohdistaa brändisi asiakkaiden ikäkauteen. Brändit ja yritykset voivat joko kohdentaa kuuntelijat tiettyyn väestöryhmään, tunnistaa kuuntelijat genren tai soittolistojen perusteella, joita he kuuntelevat, tai kellonajan tai alustan perusteella, jolloin he kuuntelevat. Koska Spotify tunnistaa ja luokittelee käyttäjät puolestasi, kampanjasi voi keskittyä enemmän sisältöön ja siihen, miten tavoitat haluamasi käyttäjät. Jos yrityksesi yrittää tavoitella vuosituhannen vaihteen ikäisiä tai teini-ikäisiä, Spotify on selvittänyt kaiken puolestasi.
Suosittelemme, että tarkistat budjettisi ennen kuin puhut Pandoran tai Spotifyn myyntiedustajan kanssa. Kaiken kaikkiaan molemmat voivat kuitenkin tarjota loistavia mainosvaihtoehtoja, joilla saat brändisi esille ja tuotat tuloja.
Spotifyn mainoskampanja
Elokuussa 2017 Spotifyn markkinointipäällikkö Seth Farbman esitteli suunnitelman, jonka tarkoituksena on helpottaa pienten ja keskisuurten yritysten äänimainosten ostamista itsepalvelualustan kautta. Vaikka suurin osa heidän tuloistaan tulee maksullisista premium-tilaajista, Farbman totesi, että he pyrkivät siirtymään pois siitä.
Spotify Ad Studion avulla brändit ja mainostajat voivat ladata äänimainoksensa suoraan Spotify Ad Studioon ja asettaa sitten kohdentamis- ja budjettiparametrit sen ajamista varten sekä seurata kampanjan raportointia. Mainostajat lataavat käsikirjoituksen ja valitsevat taustamusiikin, ja teknologia nauhoittaa spotin voiceoverin.
Jos sinulla on budjetti näkyvämpään kampanjaan, myös lyhyiden mainosten tai bannerien luominen voi olla vaihtoehto yrityksellesi. Vaikka Pandora pystyy tunnistamaan, jos käyttäjä katsoo puhelintaan, muihin musiikin suoratoistopalveluihin verrattuna Spotifyn käyttäjät viettävät paljon aikaa katsellen laitteisiinsa ja ovat kypsiä videomainoksille. Mahdollisuus näyttää lyhyttä visuaalista sisältöä tarjoaa enemmän mahdollisuuksia siihen, miten haluat esitellä brändisi Spotifyn kuuntelijoille, ja se, että suoratoistopalvelu on alusta visuaaliselle sisällölle, on suuri lupaus mainonnan tulevaisuudelle.
Monet suuret brändit ovat käynnistäneet massiivisia Spotify-kampanjoita ja tehneet yhteistyötä yhtiön kanssa eri tavoin. Reebok lanseerasi hiljattain sovelluksen Reebok FitList, joka tarjoaa ihmisille soittolistan kutakin fyysistä aktiviteettia, kuten joogaa, tanssia ja juoksua varten. Soittolistat luodaan sovelluksen käyttäjien itsensä antamilla äänillä. McDonald’s on sponsoroinut The Drop -sivustoa, jossa Spotify julkaisee yksinoikeudella kuvia, videoita ja soittolistoja suosituilta artisteilta, kuten Fall Out Boylta, Gaslight Anthemilta ja Childish Gambinolta. Jose Cuervo käynnisti vuonna 2013 Isossa-Britanniassa collegekampanjan, jossa opiskelijoita pyydettiin lähettämään parhaat soittolistansa, ja voittaja sai palkintoja. Kampanja sai Spotifyssa yli 270 000 katselukertaa, ja voittajakoulussa Jose Cuervon myynti kasvoi 220 prosenttia.
Vaikka kaikilla yrityksillä ei ole McDonald’sin mainosbudjettia, nämä kampanjat voivat tarjota luovaa inspiraatiota pienemmille yrityksille. On tärkeää muistaa, että Spotifyn katsojat ovat milleniaaleja, jotka ovat tunnetusti kyynisiä ja suosivat aitoutta kaupallisuuden sijaan. He eivät luota mainoksiin. Mutta kun he tietävät tämän, heille on helpompi mainostaa.
Tuotemerkkisi räätälöinti viidentoista tai kolmenkymmenen sekunnin mainoksilla sekä mahdollisuus olla suoraan vuorovaikutuksessa käyttäjien (ja potentiaalisten kuluttajien) kanssa luomalla soittolistoja tai esittämällä kilpailuvoittajan soittolistan kanavallasi voivat luoda näkyvyyttä ja julkisuutta.
Suhteessa: Which Social Advertising Channels Should You Invest In?
Make a Company Spotify Playlist
Mainonta Spotifyssa voi maksaa melkoisen paljon, mutta on yksi erinomainen markkinointiliike, joka ei polta reikää taskuusi: soittolistan luominen.
Sotifyn perustamisen jälkeen niin yksityishenkilöt kuin bränditkin ovat luoneet miljardeja soittolistoja, ja niiden avulla voit saada yrityksesi nimen esille. Tuotemerkillä varustetun yrityssoittolistan luominen kuvineen on helppoa, nopeaa eikä maksa senttiäkään (ellet halua sponsoroida sitä kohdennetulle yleisölle näkyvyyttä varten). Anthropologie loi joulun soittolistan (sen pääasiallisen soittolistan joukossa) saadakseen ostajat tunnelmaan ostamaan kynttilöitä, huiveja ja ponchoja, ja Nike on luonut juoksun soittolistan aamuista sydänharjoittelua varten.
Hyvin brändätty soittolista lämmittää yleisöä kohti niitä tunteita, joita haluat asiakkaiden kokevan brändisi kanssa. Tästä huolimatta suhtaudu siihen kuin mihin tahansa mainokseen: sen on liikuttava eri suuntaan, ja kappaleiden järjestys on otettava huomioon. Jos mainostat esimerkiksi ravintolaa ja haluat yleisön tuntevan viihtyisyyttä, älä käytä neljääkymmentä hidasta akustista kappaletta. Heitä keskelle jotain jännittävää, jotta he innostuvat kokeilemaan uutta ruokaa, olemaan vuorovaikutuksessa ystävien kanssa ja tekemään muistoja. Spotify-soittolista saa brändisi näyttämään maanläheiseltä ja aidolta, ja se haluaa mieluummin erottautua sen sijaan, että puhaltaisi sen ääneen valtavassa bannerissa. Päätöksen tekeminen Spotify-soittolistasta ja sen käyttäminen vuorovaikutuksessa asiakkaidesi kanssa on loistava, edullinen markkinointiliike.
Spotify-mainonta on vaihtoehto ja erittäin tuottoisa sellainen. Mutta brändätyn soittolistan luominen on myös loistava brändäysliike. Se vetoaa Spotifyn tuhatvuotiseen, kaupallisuutta vastustavaan enemmistöön, se on ilmainen ja tarjoaa menetelmän, jolla voi olla suoraan yhteydessä käyttäjiin.
