On selvää, että sinun täytyy markkinoida yritystäsi. Jos haluat jatkaa toimintaasi mahdollisimman pitkään, sinun on hyödynnettävä käytettävissäsi olevia markkinointiresursseja, jotka auttavat sinua saavuttamaan asiakastavoitteesi.
Yksi suosituimmista tavoista edistää yritystäsi on digitaalinen markkinointi. Käyttämällä sosiaalista mediaa, sähköpostia ja viimeisimpiä SEO-tekniikoita voit helposti houkutella ihmisiä yritykseesi. Niin hienoja kuin nämä digitaalisen markkinoinnin osa-alueet ovatkin, teet kuitenkin suuren osan jalkatyöstä itse. Kiireisen aikataulusi puitteissa sinun on löydettävä aikaa markkinoida yritystäsi tällaisilla tavoilla tai vaihtoehtoisesti maksettava jollekin muulle, joka markkinoi yritystäsi verkossa puolestasi.
Monet yritysomistajat ovat kuitenkin palanneet markkinointitapansa kanssa takaisin perusasioihin ja palanneet ruohonjuuritason markkinointiin liittyviin perinteisiin tekniikoihin. Nämä menetelmät ovat sekä kustannus- että aikatehokkaita 👀
Mitä on ruohonjuuritason markkinointi? 👩🏼🌾
Useimmat markkinointitekniikat on suunniteltu tavoittamaan massoja, mutta ruohonjuuritason markkinointi toimii hieman eri tavalla. Sen sijaan, että viesti lähetettäisiin monille, ruohonjuuritason markkinoinnissa on kyse vain harvojen kohdentamisesta. Kun tehdään jotakin tuotteen tai palvelun viestimiseksi kapealle ryhmälle, toivotaan, että näistä yksittäisistä yleisöistä tulee vaikuttajia, jotka levittävät sanaa muille.
Perinteisesti yritykset ovat lähettäneet keskeiset markkinointiviestinsä niille ihmisille, jotka asuvat lähimpänä heitä, mutta nykyaikana on ollut mahdollista kohdentaa avainryhmät sosiaalisessa mediassa ja tietyillä muilla digitaalisilla markkinointitekniikoilla. Tekemällä jotakin vaikuttavaa toivotaan, että esitetty viesti leviää, kun kohderyhmä levittää sanaa näkemästään tai kuulemastaan.
Ruohonjuuritason markkinoinnin hyödyt 💯
Jokaiseen markkinointitekniikkaan liittyy omat hyötynsä, eikä ruohonjuuritason markkinointi poikkea tästä. Itse asiassa jollakin tapaa on täysin liiketoiminnallisesti järkevää harkita tätä markkinointityyliä, sillä hyödyt ovat erittäin houkuttelevia.
Grassroots-markkinointi on kustannustehokasta ⚖️👍🏼
Kullekin yrittäjälle, joka haluaa säästää rahaa (se on sitten suurin osa heistä), grassroots-markkinointi voi antaa siihen mahdollisuuden. Ja sama pätee sinuun, jos säästäväisyys on sana, johon olet tottunut hyvin. Ruohonjuuritason markkinoinnilla sinun ei tarvitse räjäyttää budjettia kalliiseen kampanjaan. Markkinoimalla harvoille voit säästää rahaa, ja sinulla on silti mahdollisuus tavoittaa paljon enemmän asiakkaita vaikuttajiesi kautta ilman, että sinun tarvitsee tyhjentää yrityksesi varoja.
Grassroots-markkinointi voi kehittää luottamusta brändiisi 🎖
Markkinoidessasi yritystäsi yrität saada muiden huomiota. Kaikki eivät kuitenkaan luota siihen, mitä sinulla on myytävänä. Jotkut ihmiset tarvitsevat todisteita siitä, mitä tarjoat, ennen kuin he luopuvat rahoistaan, ja he saattavat päättää ostaa kilpailijoiltasi, jos he eivät ole varmoja sinusta. Ruohonjuuritason markkinoinnilla kohdistat markkinoinnin ihmisille, joiden tiedät olevan kiinnostuneita yrityksestäsi. Sen lisäksi, että kapea kohdeyleisösi ostaa sinulta todennäköisemmin, he myös todennäköisesti levittävät sanaa siitä, mitä sinulla on tarjota muille. Positiivisen suusanallisuuden, hyvin sijoitettujen kosketuspisteiden ja viraalisen jakamisen avulla muut ihmiset kiinnittävät huomiota siihen, että vaikuttajasi ovat suositelleet yritystäsi heille.
Ruohonjuuritason markkinointi ei ole aina aikaa vievää ⏰
Vaikkakin sinun on kartoitettava tehokas ruohonjuuritason markkinointistrategia, sinun ei tarvitse rasittaa itseäsi ylimääräisellä työllä, kun vaikuttajasi alkavat levittää viestiäsi. Jos pystyt tekemään jotain, joka rohkaisee heitä puhumaan yrityksestäsi, voit luottaa siihen, että vaikuttajasi markkinoivat yritystäsi luonnollisesti ilman sinun puuttumistasi asiaan. Tämä on hyvä uutinen sinulle, sillä silloin sinulla on enemmän aikaa työskennellä yrityksesi muiden osa-alueiden parissa.
Ruohonjuuritason markkinointikampanjan suunnittelu 🗒
Okei, olemme siis selittäneet lyhyesti, mitä ruohonjuuritason markkinointi on ja mitä hyötyjä siitä on odotettavissa, mutta entä käytännön asiat? Mistä aloitat?
Katsotaanpa perusasioita, joiden pitäisi muodostaa ruohonjuuritason markkinointisuunnitelmasi.
- Tutki keskeistä väestöryhmääsi. Nämä ovat ihmisiä, jotka toivottavasti lähettävät viestisi massoille, joten etsi tapoja määritellä kohdeyleisösi. Voit tehdä tämän kokoamalla tietoja, jotka perustuvat nykyiseen asiakassuhteeseesi, käyttämällä sosiaalisen median analytiikkaa ja tutkimalla, minkälaiset ihmiset valitsevat kilpailijasi. Saat neuvoja kuhunkin näistä menetelmistä tästä Hootsuite-sivustolla julkaistusta erinomaisesta artikkelista, joka antaa sinulle paljon tarpeellista tietoa.
- Kohdenna väestöryhmäsi. Miten aiot tavoittaa heidät? Otatko yhteyttä yksittäisiin henkilöihin vai tiettyihin ihmisryhmiin? Selvitä, keitä he ovat, missä he ovat, ja mieti sitten viesti, jonka aiot lähettää heille. Jälleen kerran voit käyttää joitakin viimeisessä kohdassa esiteltyjä menetelmiä, jotka auttavat sinua löytämään parhaan toimintasuunnitelmasi.
- Harkitse sisältöä, joka vetoaa väestöryhmääsi. Tämä voi olla video, vine tai meemi, jonka toivot leviävän. Tai se voi olla blogikirjoitus, jonka toivot muiden julkaisevan uudelleen. Se voi olla jopa julkinen temppu, josta muut levittävät tietoa omissa sosiaalisen median kanavissaan. Kun luot jotain, joka vetoaa kohdeyleisösi tunteisiin ja kiinnostuksen kohteisiin, on todennäköisempää, että yrityksesi sana leviää.
Ruohonjuuritason markkinoinnissa on kaksi puolta, jotka kannattaa ottaa huomioon markkinointistrategiaa laadittaessa: Interventio tai ei-interventio 🧐
Interventio: Voit ennakoivasti motivoida muita jakamaan tietoa yrityksestäsi. Voit siis pyytää heitä levittämään sanaa puolestasi, kun tavoitat heidät sosiaalisessa mediassa, tai voit lähettää heille tuotteen ja pyytää heitä esittelemään sitä muille. Tässä ruohonjuuritason markkinoinnin elementissä on yleensä suositeltavaa tarjota kannustimena alennusta tai ilmaislahjaa, jotta valitsemasi vaikuttajat jakaisivat tietoa yrityksestäsi.
Non-intervention: Tee jotain, joka kannustaa ihmisiä puhumaan yrityksestämme ilman sinun puuttumistasi. Jos voit tehdä heihin vaikutuksen jollakin tavalla, ehkä hauskalla meemillä, opettavaisella blogikirjoituksella tai hyväntekeväisyystekolla, he saattavat luonnollisesti jakaa sanaa yrityksestäsi muille ilman, että sinun tarvitsee lahjoa heitä tekemään niin.
Kummatkin menetelmät ovat täysin hyväksyttäviä, joten ota kumpikin huomioon, kun mietit ruohonjuuritason markkinointistrategiaasi 👈🏼
Ruohonjuuritason markkinointi-ideoita 🗃
Okei, olemme siis kurkistaneet ruohonjuuritason markkinoinnin kulissien taakse, mutta tässä vaiheessa etsit luultavasti muutamaa ideaa henkilökohtaiseen markkinointistrategiaasi.
Nyt, ennen kuin nostamme esiin muutamia yleisiä esimerkkejä, kannattaa vilkaista joitakin tosielämän ruohonjuuritason markkinointistrategioita, jotka ovat toimineet muilla. Emme aio luetella niitä tässä, koska kova työ on jo tehty puolestamme. Hyödynnä videon, sosiaalisen median ja jopa emojien 👍 voimaa – tutustu seuraavaan artikkeliin, jossa kerrotaan yksityiskohtaisesti 50 tosielämän ruohonjuuritason markkinointiesimerkistä. Loppujen lopuksi, jos aiot harkita tämän markkinointimenetelmän käyttämistä yrityksessäsi, voit yhtä hyvin ottaa oppia parhailta.
Katsottuasi linkitetyn artikkelin (jos et ole vielä tutustunut, sinun on todella pakko tehdä niin), tässä on muutamia muita ideoita, joita saatat haluta toteuttaa ruohonjuuritason markkinointistrategiassasi.
Kirjoita vieraskirjoituksia bloggaajille ja muille yrityksille 📝
Tutki verkossa olevia blogeja, olivatpa ne sitten kohderyhmääsi kuuluvien ihmisten tai ei-kilpailevien yritysten omistajien kirjoittamia (mutta jotka voivat silti houkutella ihmisiä omasta väestöryhmästäsi), ja tarjoa heille vieraskirjoituksia. Voit tehdä tämän lähettämällä heille idean ja kenties tarjoamalla kannustinta, jos sinun täytyy vääntää heidän kättään. Kirjoittamalla ihmisille, jotka ovat suoraan tai epäsuorasti sidoksissa väestöryhmääsi, sinulla on suurempi mahdollisuus, että yrityksesi tulee tunnetummaksi, jos he a) julkaisevat artikkelisi blogeissaan ja b) jakavat blogikirjoituksesi sosiaalisen median kanavissaan.
Lähetä ilmaisia näytteitä tuotteestasi tai ilmaisia kokeiluja palvelustasi 🎁
Myytkö verkossa tiettyä tuotetta? Jos on, mikset pyytäisi kohderyhmääsi kuuluvia ihmisiä esittelemään niitä puolestasi. He voivat ehkä kirjoittaa niistä blogikirjoituksissaan tai jakaa kuvia tuotteestasi sosiaalisessa mediassa. He saattavat myös kirjoittaa arvosteluja tuotteestasi eri listaussivustoilla, joihin tuotteesi on liitetty. Ja jos olet sovelluksiin tai ladattaviin ohjelmistoihin erikoistunut teknologiayritys, voit ottaa yhteyttä niihin ihmisiin ja yrityksiin, jotka hyötyisivät niistä, ja antaa heille ilmaisen kokeilujakson (tai jopa jotain pysyvää). Voit pyytää ihmisiä, joihin olet ottanut yhteyttä, esittelemään sovellustasi tai ohjelmisto-ohjelmaasi muille siinä toivossa, että heistä tulee seuraavia asiakkaitasi.
Lahjoita merkkituotteita 🛍
Tämä on hieman samanlainen kuin edellinen kohta, mutta yhdellä erolla: Sinun ei välttämättä tarvitse pyytää ihmisiä näyttämään niitä muille. Anna sen sijaan pois esineitä, joissa on brändisi logo ja/tai iskulause, siinä toivossa, että niitä käytetään ihmisten jokapäiväisessä elämässä. Kyseessä voi olla kuppi, kynä, lasten lelu, vaatekappale tai jokin muu sellainen esine, johon voidaan helposti tehdä merkintä. Jaa niitä niille ihmisille, jotka kuuluvat väestöryhmääsi, esimerkiksi jakamalla niitä tapahtumissa, joissa vaikuttajasi voivat olla läsnä, tai liittämällä ne mukaan, kun lähetät tilauksia asiakkaillesi. Toivottavasti jakamiasi esineitä käytetään säännöllisesti, ja muut ihmiset toivottavasti tulevat tietoisiksi yrityksestäsi alitajuisesti.
Tee jotain, joka leviää verkossa 🤩
Tämä on muutenkin ruohonjuuritason markkinoinnin ytimessä, sillä jos pystyt tekemään jotain, joka herättää väestöryhmäsi kiinnostuksen, he toivottavasti jakavat tekosi muiden kanssa. Tänä digitaalisena aikakautena kyse on jakamisesta sosiaalisessa mediassa, joten mieti, voisitko luoda jotain verkossa. Voisit siis luoda opetusvideon YouTubeen, sillä sitä saattaisivat jakaa ne yleisöösi kuuluvat ihmiset, jotka tietävät muita, jotka pitävät neuvojasi hyödyllisinä. Vaihtoehtoisesti voit luoda hauskan YouTube-videon, liittyi se sitten suoraan tuotteeseesi tai ei. Kunhan yrityksesi mainitaan siinä jossakin, vaikka kuinka epäsuorasti, se saattaa saada paljon jakoja, jos muut ovat pitäneet ”hauskasta” sisällöstäsi. Katso esimerkiksi näitä hauskoja markkinointivideoita.
Kuten aiemmin mainitsimme, voit myös luoda meemejä. Näitä visuaalisia äänenpainoja jaetaan usein Facebookissa, ja ne ovat loistava tapa painaa brändisi ihmisten ajatusmalleihin. Tutustu näihin tunnettujen brändien meemiesimerkkeihin ja mieti, millaisia viestejä voisit välittää hauskalla ja mahdollisimman vaikuttavalla tavalla.
On toki muitakin tapoja levitä verkossa. Hyvin rakennettu Facebook-postaus tai twiitti voi tehdä kierroksia, jos kohdistat ne oikeille ihmisille. Ja jos teet jotain uutisarvoista tai hyväntekeväisyyteen tähtäävää, voit myös kannustaa ihmisiä jakamaan sinusta kuulemansa eri blogeissa ja sosiaalisen median kanavissa.
Otaudu mukaan verkkoyhteisöön 👥
Grassroots-markkinoinnissa on kyse siitä, että otat yhteyttä ihmisiin, jotka lähes taatusti arvostavat myymiäsi tuotteita ja sanottavaa. Voit tietysti tehdä tämän offline-tilassa osallistumalla yhteisön tapahtumiin, yritysmessuille ja muihin paikkoihin, joissa kohderyhmäsi todennäköisesti käy. Voit tehdä sen myös verkossa kehittämällä läsnäolon, jossa sana sinusta voi levitä. Osallistu siis Facebook-ryhmiin, jotka liittyvät jollain tavalla väestöryhmääsi. Liity osaksi yhteisöä verkkofoorumeilla, joita yleisösi käyttää. Ja kun jaat verkkojulkaisuja, sisällytä niihin hyödyllistä tietoa käsiteltävistä aiheista, sillä silloin saatat saada ympärilläsi olevan verkkoyhteisön luottamuksen ja uskottavuuden.
Over To You 👊🏽
Kun kyseessä on ruohonjuuritason markkinointi, suuri osa siitä lähtee omista ideoistasi – jotka ovat toivottavasti hyviä. Pohdi siis tässä antamiamme esimerkkejä ja lue tietoa, johon olemme linkittäneet sinut, ja mieti sitten, mitä voisit tehdä. Sitoudu myös jatkotutkimuksiin ruohonjuuritason markkinoinnista, sillä verkossa on paljon neuvoja, joista on hyötyä markkinointistrategiaa pohdittaessa.