En aio valehdella …
Seuraavat neuvot ovat vaikuttaneet syvällisesti elämääni. Näiden taitojen oppimisen jälkeen olen oppinut, miten:
Ymmärtämään, mitä ihmiset oikeasti ajattelevat (ei vain sitä, mitä he sanovat)
Havaitsemaan toisissa sanattomia vihjeitä, jotka viittaavat rauhallisuuteen, hermostuneisuuteen ja/tai itsevarmuuteen
Käyttämään itse sanattomia vihjeitä projisoidakseni kymmenkertaisesti enemmän itsevarmuutta, vahvistaakseni ihmissuhteita ja rakentaakseni yhteisymmärrystä
Tekeekö minusta psykopaattisen kristallipalloa lukevan kummajaisen, joka kykenee tulkitsemaan jokaisen tapaamani ihmisen jokaisen ajatuksen? Ei todellakaan.
Mutta seuraavat neuvot ovat aidosti auttaneet sekä työ- että yksityiselämässäni. Se on yksi mielenkiintoisimmista, ajatuksia herättävimmistä tutkimusaloista, jonka juuret ovat muinaisissa selviytymisvaistoissamme. Ja se on todella helppo oppia.
Ennen kuin sukellamme siihen, minulla on nopea kysymys, jolla testaan tämänhetkistä kehonkielitietämystäsi:
Lisään muutaman pisteen pisteen tähän vastauksen piilottamiseksi. Selaa vastauksen jälkeen alaspäin (ei huijausta!) …
Oikein vastaus on …… (drumroll please) …. jalkamme.
Hullua eikö?
Jalkamme reagoivat eniten alitajuisiin ajatuksiimme, lähinnä siksi, että ne ovat yhteydessä limbisiin aivoihin. Kertauksena biologian alkeista, aivomme on jaettu kolmeen osaan:
Aivomme ohjaavat KAIKKIA käyttäytymismalleja. Olipa kyse sitten vessassa käymisestä (matelija), sydämen särkemisestä eron jälkeen (nisäkäs) tai täydellisen jatkosähköpostin lähettämisen miettimisestä (neokorteksi).
Temppu on sen ymmärtämisessä, että mielemme ei vaikuta vain tekoihimme. Se on vastavuoroista. Kehomme voi ohjata mieltämme.
Tässä yksi hyödyllinen esimerkki tästä käytännössä:
Psykologian tukema kolmen minuutin kehonkielen temppu itseluottamuksen lisäämiseksi ja stressin vähentämiseksi
Kuvittele tämä skenaario:
Olet yrittäjä, joka esittelee startup-yritystäsi kuuden pääomasijoittajan paneelille. He ovat jo osoittaneet kiinnostusta, mutta eivät ole täysin myytyjä ideastasi. Niinpä he antavat sinulle kymmenen minuuttia aikaa vakuuttaa heidät muusta.
Miltä sinusta tuntuu?
Todennäköisesti kämmenesi hikoilevat, sydämesi jyskyttää ja sisälläsi tekisi mieli oksentaa.
Mutta et voi näyttää sitä. Sinun on heijastettava itsevarmuutta ja rauhallisuutta. Miten?
Nyt on olemassa kolmen minuutin harjoitus, joka psykologisesti todistetusti lisää itseluottamusta, kun olet hermostunut:
1) Pakota hymyilemään yhden minuutin ajan.
Kun vatsassamme on perhosia, viimeinen asia, jonka nisäkkäiden aivomme oletusarvoisesti tekevät, on ajatella HYMYILYÄ!!!
Mutta on todistetusti todistettu, että hymyilemään pakottaminen toimii. Itse asiassa Journal of Psychological Science -lehti teki tutkimuksen, joka paljasti, että hymyn pakottaminen johtaa sydämen sykkeen laskemiseen, mikä vähentää stressiä.
Ei huvita hymyillä? Mitä sitten? Kaksi asiaa. Ensinnäkin pakota itsesi hymyilemään. Jos olet yksin, pakota itsesi viheltämään tai hyräilemään jotain sävelmää tai laulamaan. Käyttäydy kuin olisit jo valmiiksi onnellinen, ja sillä on taipumus tehdä sinut onnelliseksi.
Dale Carnegie
Sitten…
2) Tee supernainen kahden minuutin ajan.
Harvardin sosiaalipsykologi Amy Cuddy suoritti tutkimuksen, josta tuli yksi kaikkien aikojen katsotuimmista TED-talkeista (tällä hetkellä 27 miljoonaa katselua). Hän selittää, miten ”valta-asennot” voivat merkittävästi lisätä itseluottamustamme ja vähentää stressiä:
Valta-asennot nostavat testosteronitasoja (eli lisäävät itseluottamusta) ja alentavat kortisolitasoja (eli vähentävät stressiä) hakkeroimalla aivojamme tuntemaan itsemme voimakkaammiksi.
Yksi valta-asennoista, joita Cuddy kuvailee, on nimeltään ”The Superwoman Pose”. Se näyttää seuraavalta:
Jalat hartioiden leveydelle toisistaan, kädet lanteille, leuka ylös ja katse suoraan eteenpäin. Tee tätä kaksi minuuttia ja tunnet itsesi (kummasti) paljon voimakkaammaksi. Se on outoa, koska tämä oikeasti toimii. Olen kokeillut sitä. Nouse ylös juuri nyt ja kokeile sitä.
Tämä hakkerointi auttaa kehoasi hallitsemaan mieltäsi … mutta mitkä ovat esimerkkejä siitä, kun alitajuntasi hallitsee kehoasi?
9 kehonkielen vinkkiä FBI-agentilta
Seuraavat vinkit ovat FBI-agentti Joe Navarrolta. Hän kirjoitti uskomattoman mielenkiintoisen kirjan nimeltä What Every BODY is Saying: An Ex-FBI Agent’s Guide to Speed-Reading People, joka innoitti näitä vinkkejä. Ja reilu varoitus, raapaisemme tässä vasta pintaa.
Käsittelemme yhdeksän vinkkiä hänen kirjastaan, jotka on jaettu kahteen osaan:
4 kehonkielen vinkkiä, jotka heijastavat itsevarmuutta
5 kehonkielen vinkkiä, joita kannattaa välttää (mikä osoittaa epävarmuutta)
Vartalonkieli, joka heijastaa itsevarmuutta
1) Jyrkistä kädet.
”Käsien jyrkistäminen” tarkoittaa sitä, että levitämme sormemme ja painamme ne yhteen rukouksen kaltaiseksi eleeksi. Se on korkean itseluottamuksen osoitus, jota käyttävät esimerkiksi Donald Trump, Kevin O’Leary (Shark Tankista) ja George Soros (miljardööri hedge-rahastojen johtaja):
Hauska fakta: näiden kolmen miehen yhteenlaskettu arvo on peräti 27 miljardia dollaria.
Kokeile sitä juuri nyt. Se antaa sinulle pienen testosteroniryöpyn.
2) Pidä peukut ylhäällä.
Kuten Navarro sanoo,
”Kun elokuvakriitikot antavat elokuvalle kaksi peukkua ylöspäin, se osoittaa heidän luottamustaan sen laatuun. Peukalo ylös on lähes aina nonverbaalinen merkki suuresta luottamuksesta.”
Yleinen voimannäyttö on sormien lomittaminen ja peukalon pitäminen ylöspäin kohti kasvoja. Tämä on kehonkielen merkki, joka projisoi itsevarmuutta ja valtaa ja jota käyttävät usein arvovaltaiset ihmiset, kuten Venäjän presidentti Vladimir Putin:
3) Osoita jalat kohti keskustelukumppania.
Kuten johdannossa todettiin, jalkamme ovat, uskokaa tai älkää, rehellisin ruumiinosamme. Ei silmämme, ei suumme, ei kätemme … vaan jalkamme.
Jos esimerkiksi olemme jumissa keskustelussa, josta emme tiedä, miten päästä pois … meillä on luonnollisesti toinen jalka osoittaen kohti kyseistä henkilöä ja toinen jalka osoittaen poispäin:
Kääntöpuolella, jos olemme erittäin sitoutuneita jonkun kanssa, molemmat jalat kasvot kohti kyseistä henkilöä:
Seuraavan kerran, kun aistit kiusallisen keskustelun, katso alas. Todennäköisesti heidän (tai sinun) jalkansa eivät ole tuohon henkilöön päin.
Tätä Joe Navarro kutsuu ”intention cue:ksi” … mikä selittää, että jalkamme johtavat haluamaamme suuntaan, vaikka vartalomme pysyisikin sosiaalisesta kohteliaisuudesta tuohon henkilöön päin.
Se on pelottavan tarkka tuomio siitä, onko joku epämukava keskustelussa vai ei.
4) Istu suorassa, hartiat taaksepäin, nojaat eteenpäin.
Väittämättä kierrätetyin (mutta tehokkain) kehonkielen neuvo, joten hoidan tämän nopeasti ohi.
Amy Cuddyn uraauurtavassa tutkimuksessa (ja TED-puheessa) yksi esimerkki ”valta-asennosta” oli istua suorassa, hartiat taaksepäin vedettyinä ja nojata keskusteluun. Dominoivassa asennossa olevat tekivät 45 % todennäköisemmin riskialttiimman päätöksen, koska valta-asento nosti testosteronitasoja.
Joe Navarro, FBI:n agentti, kutsuu tätä prosessia ventraaliseksi frontoinniksi. Sen vuoksi kallistumme juhlissa ihmisiä kohti, joista pidämme, ja käännymme pois ihmisistä (ventraalinen kieltäminen), joista emme pidä.
Mitä kehonkieltä meidän pitäisi nyt välttää?
Vältettävä kehonkieli
1) Kaulan tai kasvojen koskettaminen
Kaulan tai kasvojen koskettaminen on aikuisten vastine pikkulasten peukalon imemiselle.
Kun tunnemme olomme epämukavaksi, nisäkkäiden aivojemme luontainen reaktio on tuntea olomme taas mukavaksi. Tällöin omaksumme sen, mitä Joe Navarro kutsuu ”rauhoittavaksi käyttäytymiseksi”. Silloin hieromme kaulaamme, kosketamme poskeamme tai hieromme silmiämme (vaikka emme olisi väsyneitä):
Kun koemme epämiellyttävää tunnetta, aivomme lähettävät kehollemme signaaleja hermopäätteiden stimuloimiseksi (esim. peukalon imeminen pikkulapsilla tai kaulan hierominen aikuisilla). Tämä vapauttaa aivoihin rauhoittavia endorfiineja, jotka ”rauhoittavat” epämiellyttävää oloamme.
Miehet koskettelevat kasvojaan, kaulaansa ja käsiään. Naiset koskettelevat kaulaansa, vaatteitaan, korujaan (erityisesti jos heillä on kaulakoru), käsivarsiaan ja silittelevät hiuksiaan. Kaikki nämä rauhoittavat käyttäytymismuodot osoittavat epävarmuutta ja vähäistä itseluottamusta.
2) Jalkojen puhdistaminen
”Jalkojen puhdistaminen” on toinen rauhoittava käyttäytymismuoto. Tämä kun istumme alas, niin hieromme käsiämme nelinkontin yläosasta polviin:
Tämä ele saa aikaan kaksi asiaa kerralla:
1) Se kuivattaa hikiset kämmenet
2) Se ”rauhoittaa” mielemme stimuloimalla hermopäätteitä.
Se on nisäkkäiden aivojemme sama luonnollinen reaktio kasvojen tai kaulan koskettamiseen.
3) Nilkkojen lomittuminen
Kun Joe Navarro kuulusteli rikollisia, hän piti silmällä heidän jalkojaan.
Jos hän esitti kysymyksen, joka sai heidät lyömään nilkkansa lomittumaan toisiinsa, Navarro tiesi tarvitsevansa jatkotoimenpiteitä. Se näyttää tältä:
Nilkkojen yhteenliittäminen sen jälkeen, kun meille on esitetty vaikea kysymys, viittaa usein epämukavuuteen. Miksi näin tapahtuu?
Se on ”jäädy, pakene tai taistele” -reaktiomme.
Nisäkkäiden aivojemme ensimmäinen reaktio epämukavuuteen on jäätyä — siksi nilkkamme lukkiutuvat yhteen ja lukitsevat meidät yhteen paikkaan. Muista: jalkamme ovat kehon ”rehellisin” osa.
4) Käsien ristiminen
Kun sosiaalisesti ei ole hyväksyttävää ottaa etäisyyttä johonkin, josta emme pidä, tai kun tunnemme olomme epämukavaksi, ristimme käsivartemme:
Ajatellaanpa sitä, kun odotamme jonossa tilataksemme kahvia. Tai seisomme suojatietä odottaessamme, että ”kävele” -kyltti syttyy. Tai keskustelemme jonkun uuden ihmisen kanssa. Yleinen luonnollinen reaktio on ristiä kädet. Tämä johtuu usein siitä, että olemme kyllästyneitä, epämukavia tai kärsimättömiä.
Ajatellaanpa nyt kotona sohvalla makaamista ja television katsomista. Miksi emme silloin koskaan ristisi käsiämme? Koska emme koskaan tunne oloamme epämukavaksi vain odottaessamme kotona.
5) Huulten puristaminen yhteen
FBI-agentti Joe Navarron mukaan, kun puristamme huuliamme yhteen siinä määrin, että ne tuntuvat melkein katoavan, se on nisäkkäiden aivojemme antama viesti siitä, etteivät ne saa päästää mitään muuta kehoomme. Koska olemme niin täynnä stressitilannetta.
Tämä tunnetaan myös huulten puristamisena:
Se on selvä merkki siitä, että joku on levoton tai epämukava.
Huomioi kuka tahansa stressaantunut, olipa kyseessä sitten oikeussali tai yritystoimisto, ja todennäköisesti näet tämän alitajuisen käyttäytymisen eli huulten puristamisen.
Toimittajan huomautus: Tämä viesti julkaistiin alun perin heinäkuussa 2015, ja sitä on päivitetty kattavuuden ja tarkkuuden vuoksi.