Yrityssuunnitelmasi tuotteet tai palvelut -osion tulisi kuvata selkeästi, mitä myyt ja painottaa arvoa, jota tarjoat asiakkaillesi tai asiakkaillesi. Sisällytä perusteellinen katsaus kaikkiin elementteihin, jotka liittyvät siihen, mitä myyt.
Kuvaile ja vertaa
Osiossa on selitettävä tarkalleen, mitä myyt ja miten se sopii markkinoille. Tarjotun arvon kuvaaminen on helpompaa, jos olet alueen ainoa yritys, joka myy kyseistä tuotetta tai palvelua, mutta on todennäköistä, että kilpailijat tekevät jotakin samankaltaista.
Tarjoa tietoa kilpailijasi tarjonnasta, siitä, miten ne ovat samankaltaisia kuin sinun tarjoamasi ja miten ne eroavat siitä. On mahdollista, että yritykselläsi on hieman erilainen näkemys tuotteesta tai palvelusta tai että se on suunnattu hieman erilaiselle yleisölle. On myös mahdollista, että tarjoamasi tuotteet ovat lähes identtisiä kilpailijoittesi tarjoamien tuotteiden kanssa, mutta kysyntä markkinoilla on niin suurta, että se tukee useiden samaa asiaa tekevien yritysten toimintaa. Selitä tilanteesi.
Hintakohdat
Varsinaisten tuotteiden tai palveluiden kuvaamisen lisäksi erittele, kuinka paljon ne maksavat. Tuotteita voi olla eri kokoja, määriä tai lajikkeita, jotka vaikuttavat hintaan, ja palvelut voivat olla enemmän tai vähemmän laajoja riippuen veloitettavasta hinnasta.
Kerro myös, mitä kilpailijat tekevät tässä suhteessa. Ehkä tarjoat korkeampaa tai heikompaa laatua eri väestöryhmälle, mutta kerro selkeästi kustannuksista ja siitä, kenellä on siihen varaa.
Tilausten täyttäminen
Selitä, mitä tapahtuu, kun joku on ostanut myymäsi tuotteen. Jos kyseessä on tuote, hän saattaa ostaa sen vähittäismyymälästä, se toimitetaan verkkokaupastasi, tai ehkä hän tekee tilauksen etukäteen ja noutaa sen myöhemmin.
Jos tarjoat palvelua, se saattaa olla jotain, jossa asiakkaat tulevat luoksesi tai sinä menet heidän luokseen. Olivatpa yksityiskohdat mitkä tahansa, varmista, että prosessi on selkeä.
Teknologia
Jos kyseessä on erikoisteknologia, hahmottele, mitä siihen liittyy. Kyse voi olla erityisestä teknologiasta, jota tarvitset tarjotaksesi palvelujasi, tai teknologiasta, jota asiakkaat tai asiakkaat tarvitsevat voidakseen hyödyntää sitä, mitä olet myymässä.
Jos esimerkiksi ilmoitat asiakkaita koulutusseminaariin, saatat tarvita erityistä laitteistoa ja ohjelmistoa esitystä varten. Ehkä myyt ohjelmistoa, joka edellyttää tietyn käyttöjärjestelmän uusinta versiota. Varmista, että nämä yksityiskohdat ilmoitetaan.
Vinkkejä tuotteita tai palveluita koskevan osion kirjoittamiseen
Tee käytettävissä olevien tuotteiden tai palveluiden kuvauksesta tehokas osa liiketoimintasuunnitelmaasi noudattamalla seuraavia vinkkejä:
- Keskity asiakkaaseen: Tuotteet tai palvelut -osion tarkoituksena on ilmaista selkeästi hyödyt, joita tarjoat asiakkaillesi tai asiakkaillesi. Keskity tähän tavoitteeseen käsittelemällä, miten se, mitä myyt, hyödyttää asiakkaitasi. Näytä, miten se tekee heidän elämästään parempaa, helpompaa tai kannattavampaa.
- Mene asiaan: Kerro arvo heti aluksi ja tarkenna sitä sitten loppuosassa ja esitä samalla tukimateriaalia. Jos tarjoamasi tuotteen ensisijainen hyöty on esimerkiksi se, että se säästää aikaa, kerro se heti aluksi. Seuraa tätä toteamusta yksityiskohdilla siitä, miten se säästää aikaa, ja tiedoilla, jotka tukevat väitettä.
- Pidä se yksinkertaisena: Oleta, että lukijalla on vain vähän tai ei lainkaan ymmärrystä toimialastasi ja tuotteestasi tai palvelustasi. Olet alan asiantuntija, mutta perusteet eivät ehkä ole yhtä selviä liiketoimintasuunnitelmaasi lukeville.
- Näytä, mikä tekee sinusta ainutlaatuisen: Kun kuvaat jo olemassa olevia samankaltaisia tuotteita ja palveluita, käytä kuvauksessasi aikaa ilmaistaksesi, miten tuotteesi tai palvelusi erottuu jostain muusta.
- Sisällytä myös pienellä painettu teksti: Vaikka suurin osa tuotteita tai palveluita koskevasta osiosta tulisi keskittyä lopputulokseen, sinun tulisi myös sisällyttää tietoja hinnoittelustasi ja siitä, miten päädyit kyseiseen hintaan.