Onko sinulla Facebook-sivu? Oletko koskaan napsauttanut Facebookin Boost Post -painiketta mainostaaksesi postauksiasi? Uh-oh.
Minulla on kamalia uutisia sinulle.
Boost Post on rahojesi tuhlausta. Jos käytät sitä usein, saatat heittää satoja tai jopa tuhansia dollareita hukkaan.
Miksi?
Tässä artikkelissa näytän sinulle tarkalleen, mikä Boost Post on ja miksi sinun ei pitäisi koskaan, ikinä, käyttää sitä sisältösi mainostamiseen Facebookissa.
Mikä on Boost Post?
Vuosikausia sitten Facebookin mainosalusta oli vielä alkuvaiheessa, ja se näytti monimutkaiselta monien yrittäjien mielestä. (Rehellisesti sanottuna tämä käsitys Facebook-mainoksista ei ole muuttunut kovinkaan paljon uusilla sosiaalisen median johtajilla.)
Siten vuonna 2012 Facebook otti käyttöön superhelpon tavan sponsoroida sisältöäsi: Promote Post. Sen avulla voit nyt luoda Facebook-mainoskampanjan poistumatta Facebook-sivultasi:
Pari vuotta myöhemmin Promote Postista tuli Boost Post ja se sai lisää päivityksiä. Sen ydin pysyi kuitenkin samana: se tarjoaa nopean ja helpon tavan käyttää rahaa ja tavoittaa enemmän ihmisiä Facebook-postauksillasi.
Koska orgaaninen tavoittavuus Facebookissa on romahtanut viime vuosina, monet sivunomistajat ja sosiaalisen median ylläpitäjät ovat kääntyneet Boost Postin puoleen saadakseen viestinsä yleisönsä ulottuville.
Mutta onko se hyvä idea?
Mitä tapahtuu, kun boostat postauksen
Menet Facebook-sivullesi, etsit postauksen, jota haluat mainostaa, ja napsautat Boost Postia.
Valitset sen jälkeen kohderyhmän, budjetin ja kampanjan keston ja napsautat ”Boost” -painiketta.
Mitä et ehkä tiedä: Facebook loi juuri uuden mainoskampanjan mainostilillesi Page Post Engagement -tavoitteella.
Ja tässä kohtaa asiat alkavat mennä pieleen…
Miksi sinun ei pitäisi Boostata postauksiasi
Facebook optimoi kampanjasi sen mukaan, minkä Facebook-tavoitteen valitset.
Jos valitset Website Clicks -tavoitteeksi, Facebook optimoi linkkiklikkaukset verkkosivustollesi. Jos se on Website Conversions (Verkkosivuston konversiot), Facebook analysoi kaikki, jotka ovat jo konvertoineet, ja yrittää tavoittaa ensin samankaltaiset ihmiset.
Mutta jos tehostat postausta, Facebook optimoi aina, aina vain postauksen suurempaan sitoutumiseen (enemmän tykkäyksiä, jakoja, kommentteja ja niin edelleen).
Silloin vaikka päättäisitkin boostata linkkipostauksen, Facebook optimoi silti sitoutumiseen eikä linkkiklikkauksiin.
Hyvin usein näet mainoksia, jotka saavat tonneittain postauksen tykkääjiä (erityisesti laajalla kohdentamisella), mutta vain murto-osa näistä ihmisistä klikkaa sivustollesi:
Huomautus: Kyseessä oli linkkipostaus, jota mainostettiin ”Boost Postin” avulla. Näet, että se sai 2791 postauksen sitoutumista (pääasiassa postauksen tykkäyksiä), mutta vain 141 linkkiklikkausta.
Rajoitetut kohdentamisvaihtoehdot
Jos tarkastelet Facebookin Boost-postin kohdentamista, sinulla on kolme vaihtoehtoa:
- Ihmiset, jotka tykkäävät sivustasi | mainonta kaikille faneillesi,
- Ihmiset, jotka tykkäävät sivustasi ja heidän kavereilleen | mainonta kaikille faneillesi ja heidän kavereilleen,
- Ihmiset, jotka valitset kohdentamisen kautta | mainonta valitsemallesi kohderyhmälle.
Kerrotaanpa ne tarkemmin.
1.Ihmiset, jotka tykkäävät sivustasi
Jos et ole tehnyt hyvää työtä laadukkaiden sivutykkäysten houkuttelemisessa (hyvin harva yritys tekee niin), tuhlaat heti murto-osan rahoistasi.
Ihmiset, jotka tykkäävät sivustasi, ja heidän ystävänsä
Ei ole väliä, onko sinulla superrelevantteja tykkääjiä vai ei, tuhlaat silti rahasi hukkaan; Tykkääjien ystävät -yleisössä voi olla jopa miljoona ihmistä tai jopa enemmänkin ihmisiä.
Siten Facebook ei millään tavalla löydä sen sisältä relevanteimpia ihmisiä. Eikä sinun ole mahdollista lisätä lisäkerrosta kiinnostuksen kohteita tarkentamaan sitä.
Ihmiset, jotka valitset kohdentamisen kautta:
Vaikka voit valita erityisiä kiinnostuksen kohteita, kohdentamisvaihtoehdot ovat silti hyvin rajalliset.
Et voi esimerkiksi valita mitään käyttäytymismalleja. Et myöskään voi käyttää yksityiskohtaista kohdentamista sellaisten ihmisten tavoitteluun, jotka ovat kiinnostuneita sekä kiinnostuksenkohteesta A että kiinnostuksenkohteesta B. Lisäksi et voi sisällyttää tai sulkea sivujesi faneja tai mukautettuja yleisöjä kohdentamisen ulkopuolelle.
Nyt ymmärrät, mistä puhun?
Valitsitpa minkä kohdentamisvaihtoehdon tahansa, tuhlaat rahojasi. Oli kyse sitten 10 % tai 30 % budjetistasi, se voi olla tuhansia hukkaan heitettyjä mainosdollareita.
Ja lopuksi, et voi hallita maksamiesi mainosten sijoittelua.
Ei kontrollia Facebook-mainosten sijoitteluun
Kun tehostat postauksia, et voi valita, missä haluat näyttää mainoksesi. Oletusvaihtoehto on aina työpöydän uutisvirta ja mobiilin uutisvirta.
Sinun täytyy tietää, että Facebook tekee valtavasti optimointia automaattisesti sosiaalisen median ylläpitäjille. Useimmiten niiden algoritmit yrittävät löytää halvimman tavan saavuttaa tavoite, vaikka se saattaisi tuhota kampanjan kokonaistulokset.
Jos esimerkiksi valitsit kohdeyleisöksi useita maita, Facebook saattaa lopulta työntää suurimman osan budjetista halvimpiin maihin, jotka saavat halvimmat klikkaukset. Sama tapahtuu sukupuolen, iän ja kyllä, myös sijoittelun kanssa.
Jos siis päätät mainostaa sekä mobiilin uutisvirrassa että työpöydän uutisvirrassa, Facebook saattaa työntää jopa 99 prosenttia mainosbudjetistasi mobiiliin (koska se on paljon edullisempi kuin työpöydän uutisvirta) riippumatta siitä, saatko siitä johtolankoja tai myyntiä:
Kokemukseni mukaan konversioluvut ovat mobiilissa yleensä 2-3 kertaa alhaisemmat kuin työpöydällä, vaikka verkkosivusto olisikin responsiivinen ja mobiiliystävällinen.
Mobiilikonversio on yleensä alhaisempi, koska kaikkien rekisteröitymis- tai ostotietojen täyttäminen ei ole yhtä kätevää kämmenlaitteilla.
Jos verkkosivusto ei ole mobiiliystävällinen, tilanne voi olla vielä huonompi.
Jos siis valitset molemmat sijoitukset (mitä et voi kontrolloida ”Boost Postin” avulla), saat todennäköisesti valtavasti mobiililiikennettä, joka ei konvertoi lainkaan tai konvertoi erittäin huonosti.
Mitä voit tehdä asialle?
Lopeta Boost Postin käyttö! Se on hyvä alku.
Riippumatta siitä, minkä yleisön haluat tavoittaa – sivun fanit, fanien ystävät tai ihmiset kiinnostuksen kohteiden mukaan – voit tehdä sen paljon tehokkaammin luomalla mainoksia Ads Managerissa tai Power Editorissa.
Vaikka siihen kuluukin 10 minuuttia pidempään, pystyt valitsemaan sopivimman kampanjakohteen, valitsemaan paljon merkityksellisemmät kohderyhmät ja hallitsemaan täydellisesti sitä, missä mainoksesi näytetään.
Yhdistettynä nämä asiat johtavat siihen, että säästät paljon mainosrahaa ja saat paljon paremman ROI:n kampanjoillesi.
Loppujen lopuksi tavoitteesi ei pitäisi olla vain saada enemmän sitoutumista, vaan saada ihmiset ryhtymään johonkin toimenpiteeseen (vierailemaan verkkosivustollasi, rekisteröitymään, rekisteröitymään tai ostamaan tuote), ja sinun pitäisi tehdä kaikkesi saavuttaaksesi nämä tulokset tehokkaimmalla mahdollisella tavalla.
Opi lisää Facebook-mainonnasta
Tahdotko lisää hyödyllistä ja toimivaa sisältöä, kuten tämä? Tilaa Agorapulssin uutiskirje, niin saat uusimmat blogikirjoitukset ja uutiset eniten käyttämistäsi sosiaalisen median kanavista.