La subcontratación es una forma rentable de entrar en un nuevo mercado o de cubrir los que ya tiene como objetivo. La subcontratación de sus esfuerzos de ventas y marketing a un proveedor externo le permite aprovechar las herramientas de vanguardia y un equipo de expertos. Un equipo de ventas subcontratado aporta valor al poner su producto o servicio delante del mayor número posible de compradores. Además, le da más tiempo para centrarse en lo que es importante: su negocio y los productos o servicios que ofrece. Sin embargo, al igual que la venta directa, hay que tener en cuenta los pros y los contras.
Pros:
Bajos costes de ventas y marketing: si se tiene en cuenta el coste de un equipo de ventas y las herramientas necesarias para el proceso de ventas, en realidad es mucho más rentable subcontratar.
Escalar más fácilmente a medida que cambian las necesidades: si desea ampliar y entrar en nuevos mercados o incluso reducir la escala a medida que cambian las necesidades, este es un cambio fácil para su socio externo.
Centrarse en las funciones importantes del negocio-Una estrategia de ventas a través de un canal le permite centrar su atención en lo que es importante: la calidad de su producto o servicio, el desarrollo del producto, las operaciones, los programas de formación de los empleados y muchas otras cosas para las que simplemente no tendría tiempo si vendiera directamente sin ninguna ayuda externa.
Contrarios:
Menos control sobre el proceso de ventas-Trabajar con un socio externo significa que hay otra persona entre usted y sus clientes potenciales. Dependiendo de su socio, usted puede tener poca participación en el proceso de ventas, aparte de concertar citas con clientes potenciales que están listos para comprar y cerrar el trato.
Ingresos impredecibles: es difícil predecir los ingresos cuando no se tiene control sobre el proceso de ventas. Si no poder predecir los ingresos es un problema para usted, la venta directa puede ser una mejor opción.
Ingresos divididos-Dependiendo del socio, a veces tendrá que dividir un porcentaje de sus ingresos por ventas con ellos como parte de su programa. Incluso si este no es el caso, todavía está subcontratando, lo que significa que tiene que pagar a alguien para generar clientes potenciales para usted en lugar de hacerlo usted mismo.