Kent Frankovich llega al Shark Tank en el episodio 521 con sus luces de seguridad para bicicletas, llamadas RevoLights. El sistema de iluminación LED, alimentado por baterías, se acopla a las ruedas de una bicicleta y las luces de la rueda delantera actúan como faro y la trasera como luz de freno. Las luces se enganchan a los radios y permanecen en un lugar «fijo» con imanes. El paquete de energía encaja en el cubo de la rueda y las baterías se recargan con un cargador USB extraíble.
Revolights se puso en marcha gracias a la financiación de no una, sino dos exitosas campañas de Kickstarter. Su primera campaña en 2011 recaudó algo más de 215.000 dólares y la segunda, en mayo de 2013, consiguió algo más de 94.000 dólares. Actualmente, Revolights solo se adapta a las llantas de 27″, pero venden ruedas de bicicleta con iluminación instalada directamente en la rueda. Tienen planes para muchos otros tamaños y están trabajando en tener un autocargador integrado en el sistema de la batería.
Revolights vende en Amazon, en varias docenas de tiendas de bicicletas y en tiendas REI seleccionadas. Es probable que estén buscando dinero para el desarrollo y una distribución más amplia.
Revolights Shark Tank Recap
Kent se presenta ante los Sharks buscando una inversión de 150.000 dólares a cambio del 10% de la empresa. Explica que el 70% de las colisiones entre coches y motos se deben a una iluminación lateral inadecuada. Muestra un vídeo en el que se demuestra la visibilidad e invita a los Sharks a hacer una demostración de las RevoLights en una bicicleta estática, oferta que Daymond John acepta.
Kevin O’Leary, Lori Greiner y Robert Herjavec miran de cerca y Kent pasa una rueda de muestra a los Sharks. Tiene dos patentes y está considerando comercializar el concepto a los dos principales fabricantes de bicicletas. Kent asegura a Kevin O’Leary que las Revolights están diseñadas para evitar los robos de bicicletas. Los Sharks están impresionados con las respuestas de Kent hasta ahora, pero como siempre, las cifras de ventas hacen o deshacen a un empresario en el Shark Tank.
En un año, Kent ha vendido 600.000 dólares, casi exclusivamente online. Cada juego de luces cuesta 139 dólares por rueda, o 229 dólares por los juegos delantero y trasero juntos. Las unidades cuestan 100 dólares por el juego completo, pero la empresa aún no es rentable, porque Kent ha estado reinvirtiendo y haciendo crecer la empresa.
Daymond John hace una oferta inicial, ofreciendo a Kent 300.000 dólares por el 30%. Kent duda. Kevin O’Leary salta en la brecha. Ofrece a Kent 150.000 dólares, con un canon del 7% hasta que se devuelva la inversión. El canon bajaría entonces al 1% a perpetuidad.
Kent agradece a ambos Sharks sus ofertas, pero teme que el canon pueda drenar el efectivo que la empresa necesita para sobrevivir y prosperar en sus primeras etapas.
Robert Herjavec hace una oferta de 300.000 dólares por el 10%, diciendo que Kent ha infravalorado la empresa. Daymond John comenta que Herjavec «está tratando de subestimarme» y dice: «Será mejor que pongas tu boquilla porque esto está a punto de ponerse feo».
Aunque parece que John va a luchar por una parte de RevoLights, se echa atrás y dice que Herjavec ha hecho una oferta mejor y que, en lugar de luchar, se retirará. Kent espera a ver qué tienen que decir los restantes Sharks.
Mark Cuban le dice que está «loco» por pedir tan poco, y le acusa de infravalorar la empresa a propósito y de utilizar el Shark Tank para exponerse en lugar de buscar realmente una inversión. Kent explica que necesita el capital, pero también la experiencia y el marketing de los Sharks. Acepta la oferta de Herjavec y consigue un acuerdo con los tiburones.
Actualización de RevoLights en el Tanque de los Tiburones
No sólo Kent cerró con éxito un acuerdo con Robert Herjavec sobre su RevoLights, sino que pasó a recaudar un millón de dólares más a través de inversores «ángeles» en 2014. Aunque las RevoLights ya no están disponibles a través de Amazon, los juegos de luces se pueden adquirir fácilmente a través del sitio web y en tiendas físicas. REI es un gran portador de las luces, y también se venden en muchas tiendas especializadas en bicicletas en todo el país y en todo el mundo. RevoLights parece ser una excelente inversión para Robert Herjavec, una que le iluminará todo el camino hasta el banco.
Posts sobre Revolights en el blog de Shark Tank
Revo Lights – Bike Lighting System
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