Una concesión de alquiler es un compromiso que el propietario hace con los términos originales de un contrato de alquiler. Las concesiones suelen ser algún tipo de rebaja que el propietario ofrece para intentar persuadir al inquilino de que se mude a la residencia. Pueden ser compensaciones monetarias, algún tipo de descuento o un bien o servicio físico.
El concepto detrás de las concesiones es que el dinero que pueden costar suele ser menor que el gasto de no tener un inquilino que pague el alquiler en la residencia. Los propietarios quieren que la gente se mude rápidamente a un alquiler, evitando así una vacante y las pérdidas que conlleva.
¿Qué es una concesión de alquiler?
Una concesión de alquiler es cualquier ajuste que un propietario hace a un contrato de alquiler para atraer a los inquilinos. La mayoría de los contratos de alquiler se establecen por escrito, con una fianza definida, cuotas, importes de alquiler y servicios de incentivo. La concesión es a menudo una reducción temporal en una o más de estas disposiciones, o puede ser un servicio de incentivo temporal o un artículo de valor proporcionado al inquilino.
¿Cómo funciona una concesión de alquiler?
Las desocupaciones reducen la cantidad de capital que recibe un propietario, por lo que es imperativo que una unidad desocupada sea ocupada lo antes posible. Los costes de mantenimiento de la vacante, como los servicios públicos, los pagos de la hipoteca y los impuestos, pueden sumarse muy rápidamente, consumiendo el flujo de caja de un propietario. Las concesiones de alquiler suelen atraer a los inquilinos más rápidamente para evitar esta fuga de efectivo.
Tipos de concesiones de alquiler
Las concesiones de alquiler suelen adoptar una de estas dos formas. Son una reducción temporal de los costes para un nuevo inquilino o son un elemento material que se ofrece por firmar un contrato de alquiler.
A menudo, el primer mes de alquiler es gratuito o se exime de algunos otros cargos. Si hay un lugar popular para que los niños jueguen cerca, como un parque de camas elásticas, el propietario puede ofrecer una serie de visitas pagadas al parque para los inquilinos con niños.
Las opciones son prácticamente infinitas para las concesiones de alquiler. Algunas de las más comunes consisten en dejar que los inquilinos conserven un poco más de su dinero en sus propios bolsillos, pero otras podrían mejorar la propiedad en sí.
Un mes de alquiler gratuito
El mes gratuito sería normalmente el último mes del contrato de alquiler para evitar que el inquilino se mude antes de tiempo. El inquilino pagaría la tarifa normal durante los primeros 11 meses de un contrato anual, y no pagaría nada durante el mes 12. Una vez finalizado el plazo del contrato original, el inquilino sería responsable de pagar el importe total del alquiler cada mes en virtud de un nuevo contrato.
Alquiler reducido
Un propietario puede decidir ofrecer al inquilino una reducción del importe del alquiler mensual si éste acepta mudarse al alquiler antes de una fecha determinada. El inquilino podría pagar un alquiler reducido por cada uno de los 12 meses de un contrato anual, como por ejemplo, pagar 925 dólares en lugar de 1.000 dólares al mes, siempre que el alquiler se pague a tiempo.
La Asociación Nacional de Apartamentos sugiere vincular las concesiones con el buen comportamiento del inquilino. Perderán la concesión si no cumplen los términos del contrato.
Depósito de seguridad reducido
Otra opción sería que un propietario redujera la cantidad del depósito de seguridad requerido. Un propietario podría decidir cobrar sólo un mes de alquiler en lugar de un mes y medio.
Ayuda con los costes de la mudanza
Otra concesión podría ser ayudar al inquilino con uno o más de los costes asociados a la mudanza a la propiedad. Esto podría significar el pago de una furgoneta de mudanza, un armario de almacenamiento, o el pago de la empresa de mudanzas que el inquilino desea contratar.
Mejoras en la propiedad de alquiler
Un sorteo adicional sería ofrecer al inquilino una mejora en su unidad de alquiler. Esto podría significar la instalación de una nueva encimera, un suelo de baldosas, un tocador, un nuevo electrodoméstico o accesorios de iluminación.
Pago de los honorarios del corredor
Un inquilino suele ser responsable de pagar los honorarios del corredor si la propiedad está listada con un agente inmobiliario. Un propietario podría ofrecer el pago de estos honorarios si el inquilino se muda rápidamente al alquiler.
Mercancía o un servicio
El propietario podría ofrecer al inquilino mercancía, como un televisor gratis, o proporcionarle un servicio, como un año gratis de Netflix.
Acceso gratuito a servicios
Si la propiedad tiene servicios como un gimnasio, una piscina, una pista de tenis, una plaza de aparcamiento, una lavandería o una unidad de almacenamiento que el inquilino tendría que pagar de otro modo, el propietario puede ofrecer este servicio al inquilino de forma gratuita como una concesión de alquiler.
Ventajas y desventajas de las concesiones de alquiler
El mayor beneficio de una concesión de alquiler es que ayuda a los propietarios a cubrir las vacantes antes. La tasa de ocupación de una zona aumentará si los propietarios locales utilizan las concesiones de alquiler para cubrir rápidamente sus vacantes. Esto, a su vez, hará que haya menos unidades vacantes y menos opciones para los inquilinos que buscan alquilar, y es de esperar que los precios de los alquileres suban en el futuro.
Pero algunas concesiones pueden ser difíciles de quitar. Por ejemplo, es posible que haya ofrecido al inquilino una plaza de aparcamiento gratuita durante su primer año, y que quiera que el inquilino pague por el espacio después del plazo inicial del contrato. Su inquilino podría estar molesto por tener que pagar ahora por algo que era gratuito y podría buscar otra residencia.
Tendrá que notificar al inquilino un aumento de la renta cuando su contrato expire si le ofreció una renta reducida durante el primer plazo de alquiler, o podría firmar un nuevo contrato con el inquilino con un precio de alquiler ajustado. Pero, de nuevo, el inquilino podría no estar contento con esto y decidir mudarse de la unidad.
Puede ponerse en riesgo si el inquilino daña la propiedad o no paga su alquiler y usted ofreció un depósito de seguridad reducido.
Puede afectar sus posibilidades de refinanciación a una tasa de interés decente si un prestamista calcula cuánto está trayendo realmente su propiedad después de que las concesiones se contabilicen financieramente.
Por último, podría atraer al tipo de inquilino equivocado. Las concesiones de alquiler tienden a atraer a personas que buscan regalos. Estos inquilinos podrían dejar de pagar su renta o podrían romper otros términos del contrato, y entonces usted tendrá que lidiar con el proceso de desalojo.
Una forma de protegerse contra los problemas es indicar en el contrato que el inquilino tiene que devolver el importe total de la concesión si se muda antes de que termine el plazo del contrato o viola otros términos del contrato.
Cuándo utilizar las concesiones de alquiler
Las concesiones de alquiler no son comunes en un mercado de alquiler fuerte. Normalmente se utilizan cuando un propietario ha tenido una vacante prolongada y no ha podido encontrar un inquilino.
El Consejo de Normas de Contabilidad Financiera ha indicado que un mayor número de inquilinos está pidiendo concesiones en 2020, y muchos las están obteniendo.
Un propietario puede ofrecer a un inquilino una concesión cuando el contrato de arrendamiento del inquilino llega a su fin con la esperanza de que el inquilino renueve su contrato en lugar de mudarse, o para atraer inquilinos a su propiedad cuando hay más unidades disponibles en una zona que inquilinos interesados. También pueden hacerlo cuando tienen una propiedad de alquiler más grande que están alquilando por primera vez.
Conceptos clave
- Las concesiones de alquiler son un incentivo que los propietarios incorporan a un contrato para atraer a los inquilinos.
- Las concesiones comunes incluyen la reducción del alquiler durante el primer año, un mes de alquiler gratuito o el uso gratuito de los servicios de la propiedad durante un período de tiempo.
- Las concesiones de alquiler deben estar idealmente vinculadas a un buen comportamiento por parte del inquilino, como el pago del alquiler a tiempo.
- Las concesiones pueden llenar una propiedad vacía más rápidamente, pero a veces pueden ser difíciles de retirar cuando un contrato de alquiler o contrato de arrendamiento es hasta la renovación.