Para ser un buen mánager musical hay que ser organizado, excelente con la gente y tener un buen conocimiento de la industria actual.
Tu función básica es reunir a las personas y los proyectos que cumplen los objetivos del artista y su compañía discográfica. Ese objetivo puede ser cualquier cosa, desde generar un éxito en el top 10 o conseguir un concierto en Glastonbury. En cualquier caso, tienes que coordinar todos los aspectos del proyecto, trabajar con personas y organizaciones como promotores de eventos, agentes de publicidad y agencias de contratación de talentos, así como con los artistas y los sellos discográficos a los que representas.
De ti depende que todos los proyectos se desarrollen sin problemas, que se cumplan los plazos y que las campañas se lleven a cabo. Cada una de las partes se obsesionará con su tarea individual, por lo que es fundamental que un gestor se mantenga centrado en el panorama general y en el objetivo final.
Tus tareas también dependen del punto en el que se encuentre tu cliente en su carrera. Si un artista ha firmado con un sello discográfico, tendrás que tener en cuenta lo que quieren conseguir para el músico. Si gestionas artistas no firmados, tu prioridad será generar la mayor cantidad de trabajo posible para que se les conozca y se les pague.
Independientemente de si gestionas a músicos desconocidos o a grandes sellos discográficos, es importante entender el campo de la música en el que operan tus clientes. Cada tipo de música tiene su propia escena, su propia base de fans y su propia forma de trabajar.
Es importante investigar el negocio de la música en el que te encuentras -o en el que quieres entrar- e identificar a los principales influenciadores, desde los grandes promotores y emisoras, hasta las compañías discográficas. Conoce también la estructura de las empresas con las que tratas: ten claro cómo se llevan a cabo los negocios, quién es responsable de qué y quiénes son los que toman las decisiones. A continuación, sal a captar su atención e infundirles respeto. Tener una red de contactos influyente ayuda, así que sea siempre profesional pero amable y accesible para mantener y crear nuevos contactos.
También tendrá que ser capaz de enfrentarse bien a la presión. Tratar con una serie de personajes y organizaciones diferentes, todos con sus propias presiones, puede ser un reto. Cuando alguien pierde la calma, tienes que asegurarte de que tú no lo hagas: tu trabajo consiste en mantener la calma, ver el panorama estratégico y apagar los fuegos que inician otras personas.
Si estás buscando una forma de entrar en la gestión, tener presencia en los lugares adecuados es una gran manera de hacerte notar. Muchos managers son nombrados en todo tipo de situaciones, como conciertos o clubes, ya que casi toda la gente clave estará allí.
La mayoría de los managers comienzan como promotores, asistentes, ingenieros o incluso artistas. Dedicar tiempo a los diferentes niveles de la industria te armará bien en el futuro. La mejor manera de empezar es adquirir experiencia en diferentes departamentos e ir ascendiendo.
Empezar tu propia operación es una gran manera de entrar en la gestión y te hará ganar experiencia real. Puede parecer que estás en la base de una montaña, pero no pasará mucho tiempo hasta que te encuentres a mitad de camino hacia la cima.
El negocio de la música es una gran industria en la que trabajar, pero para ser gerente se requiere empuje y determinación, impulsados por la pasión por la música. Es ferozmente competitivo pero, una vez que lo has conseguido, puede ser una de las carreras más satisfactorias y, a menudo, económicamente gratificantes.
David Elkabas es codirector de MN2S Label Group.
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