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Según hemos sabido, el acuerdo exclusivo de Joe Rogan con Spotify, de varios años de duración, hará que la compañía le pague unos 100 millones de dólares por la licencia exclusiva de su podcast.
Esto es según The Wall Street Journal, una fuente anónima (la suya), y un cálculo de las métricas de rendimiento del podcast.
Creo que son más de 100 millones de dólares al año.
Y hablando de ‘fuentes anónimas’, cualquiera puede ser una fuente anónima – e incluso encontrada. Esta ‘fuente anónima’ dando su cita de «100 millones de dólares» realmente ayudó a The Wall Street Journal a ganar más dinero por romper la historia que otras publicaciones, y quienes se vieron obligados a vincular la cantidad de nuevo a The WSJ.
Joe encabezó la lista de Podcaster con mayores ganancias de Forbes – en el número uno – para 2019 con 30 millones de dólares de ingresos ganados.
La cifra podría ser mayor o menor, ya que es complicado hacer este tipo de estimaciones.
¿Recuerdas cuando Kanye West le dijo a Forbes que no podían contar?
Todavía en ‘no se puede contar’, es difícil hacer estimaciones de la lectura de anuncios en los podcasts.
Los ingresos por publicidad de YouTube también son complicados. Hay pujas por los espacios publicitarios y a diferentes CPM (coste por mil impresiones) para diferentes audiencias.
Midroll -la agencia de publicidad de podcasts- dice que las tarifas de los anuncios oscilan entre 18 y 50 CPM.
Estimemos un poco. En 2019 dijo que su podcast tiene 190 millones de descargas al mes. En condiciones normales, tiene 3 anuncios por programa.
Hagamos estimaciones a CPM’s medios, bajos y altos de los anuncios leídos en el programa.
Supongamos – promediemos los CPM’s mínimos y máximos de Joe Rogan y las descargas a la mitad – que cada uno de los tres anuncios del programa le paga 34 dólares (media de 18 y 50 dólares), y con descargas de 95 millones (media de 190 millones), multiplicado por 12 meses, son 38 760 000 dólares anuales de ingresos.
Con el CPM más bajo de 18 dólares, con 190 millones de descargas, son 41 040 000 dólares anuales en ingresos.
Con el CPM más alto de 50 dólares, con 190 millones de descargas, son 114 000 000 dólares anuales en ingresos.
Esto no incluye los ingresos por anuncios de YouTube. Lo dejaremos fuera.
La verdad está en algún punto entre las estimaciones de Forbes y estas cifras.
Es el presentador del podcast The Joe Rogan Experience -también conocido como JRE.
Es el más grande del mundo según Apple (y en 2019 como él mismo dijo, consigue unas 190 000 000 descargas al mes).
El canal de YouTube del programa cuenta con más de 9 millones de suscriptores.
Joe Rogan es también comediante, comentarista de la UFC y antiguo presentador de Fear Factor.
El acuerdo con Spotify
El acuerdo implica que el servicio de streaming proporcione en exclusiva el stream del podcast. Llegó a Spotify en septiembre y a finales de año se retirará de todos los demás servicios de streaming.
Se desconoce de cuántos años es el «acuerdo plurianual».
Los fragmentos del podcast individual seguirán estando disponibles en YouTube en adelante. Este es un hermoso embudo para atraer a la gente a ir a escuchar los episodios completos en Spotify, y mientras están allí, serán atraídos a suscribirse al servicio de música premium.
Comportamiento métrico de los podcasts como un activo
Joe Rogan ciertamente gana millones sólo con el podcast anualmente.
Un podcast es un activo de producto especial en la categoría de películas, por ejemplo, a diferencia de una marca de zapatillas deportivas.
Su comportamiento le confiere un mayor ‘Interés o Ventaja Métrica de Conveniencia.
En el libro ‘Township Biz Adjacent’ y en el próximo libro ‘Innovate Next’, defino un producto con un Interés o Ventaja Métrica de Spaza, como un producto que es más a menudo un producto B2C (Business to Consumer) y FMCG (Fast Moving Consumer Goods) que un producto B2B (Business to Business) – y uno que tiene una ventaja sobre otros productos en que tiene más de un demográfico, así como intereses y usos interválicos.
Ventajas métricas de un podcast:
– Una vez publicado, queda así disponible para ser transmitido por streaming a cualquier persona y en su propio tiempo.
– No caduca y puede ser usado repetidamente (muchas veces al día, semanal, mensual, anual, y lo que sea).
– Dependiendo de los temas, y especialmente si tiene contenido evergreen -por ejemplo, historias, motivación, humor y educación-, será utilizado repetidamente en cualquier momento del día por cualquier persona del mundo, y de forma perpetua.
– Para un ejemplo comparativo: las marcas de zapatillas de deporte necesitan nuevos diseños constantes. Una vez que se deja de fabricar, dejan de venderse.
– Un podcast tiene pocos gastos generales. Creo que el personal cobra por mes y o por podcast grabado. Y estoy seguro de que muy decentemente.
– Posiblemente la mayor parte del dinero (y más los ingresos del antiguo catálogo) va a parar a Joe Rogan y a quien quiera otorgar tal privilegio.
– El podcast JRE ya ha alcanzado una masa crítica. Casi todos los nuevos episodios alcanzarán el millón de visualizaciones sólo porque tiene millones de usuarios activos.
– Además, los episodios antiguos siguen obteniendo entre miles y millones de visualizaciones en YouTube y, por tanto, generan ingresos pasivos.
¿Cuál es el precio justo a pagar por el podcast de Joe Rogan?
Bueno, sabemos que no lo va a vender. Y ciertamente, sólo lo licenció a Spotify. No lo ha vendido.
Además, Spotify no le está haciendo un favor. Necesitan su audiencia para obtener futuros ingresos.
Pondrán anuncios en el podcast.
Apuestan por convertir a algunos de los millones de su audiencia en suscriptores de Spotify.
Joe Budden (el rapero) llama a esto «saqueo». Dijo que Spotify -después de no llegar a un acuerdo sobre los términos de la renovación de su acuerdo de licencia para su podcast- sólo se preocupó de ‘saquear’ el dinero de su audiencia, es decir, que ‘sólo se preocuparon de convertir a su audiencia de podcast para que se suscribiera a su servicio de streaming de música de pago.
De todos modos, estos son los ingresos que Spotify utilizará para pagar bonificaciones a los aparentes empleados que querían que el Podcast de Joe Rogan fuera censurado – hasta el punto de aparentemente hacer una huelga.
Dado que el podcast será retirado de todas las plataformas y transmitido exclusivamente en Spotify, pierde los ingresos pasivos que habría generado de YouTube. Por lo tanto, las pérdidas deben haber sido calculadas con matemáticas reales.
Y por supuesto que ya gana millones con el podcast.
Por eso sospecho que Spotify podría estar dando a Joe Rogan mucho más de 100 millones de dólares al año.
Comparativamente, el contrato de Howard Stern con SiriusXM está a punto de expirar y al parecer, se habla de una renovación de 120 millones de dólares al año. Se rumorea que su contrato actual ronda los 100 millones de dólares anuales.
SiriusXM tenía más de 34,9 millones de suscriptores de pago a finales de 2020 y unos ingresos aproximados de 8.000 millones de dólares.
Las acciones de Spotify subieron más de 3.000 millones de dólares después de que Rogan anunciara el acuerdo de exclusividad en mayo.
Más que los ingresos directos de los anuncios que pondrán en marcha, creo que Spotify quiere el JRE para saquear a los suscriptores de pago premium.
Así que ahora, con el factor estrechamente mencionado, y los demás, ¿por qué Joe y el equipo aceptarían una oferta de menos de 100 millones de dólares de licencia al año?
Esto es sólo una licencia. El podcast demostró que lo hizo bien fuera de las licencias.
¿Y por qué Spotify no aceptará una cuota de licencia de 100 millones de dólares al año?
Tal vez sea un pequeño precio a pagar por un activo que hace que su valor de mercado salte a unos 3.000 millones de dólares a las pocas horas de un anuncio.
Un podcast que seguramente ya gana millones de dólares.
Un podcast con el que puede ‘saquear’ a más suscriptores premium.
Es con estas razones que digo que The Joe Rogan experience vale más de 1.000 millones de dólares.
Además, es América, el mundo de las empresas sobrevaloradas.
¡Boom!