Si está pensando en comprar una casa, puede que se pregunte: «¿Debo comprar una casa ahora o esperar?». Es una pregunta importante. Y una de las mejores maneras de determinar si está preparado para comprar es empezar a visitar las casas abiertas para hacerse una idea de lo que hay en el mercado, lo que le gusta, lo que no le gusta y la cantidad de casa que puede permitirse.
Las casas abiertas son también una gran manera de que los compradores aprendan rápidamente mucho sobre una casa. El agente del listado está presente y puede responder a las preguntas directamente, lo que puede ahorrar bastante tiempo.
¿Pero qué debe buscar realmente, y preguntar, durante una casa abierta? Echemos un vistazo.
Beneficios de las visitas a las casas abiertas
Las visitas a las casas abiertas pueden ser una increíble experiencia de aprendizaje, incluso si todavía no está preparado para comprar.
En primer lugar, pasar por muchas casas abiertas puede ayudarle a descubrir lo que realmente quiere en la casa de sus sueños, y lo que no. Empezará a hacerse una idea más clara de sus prioridades y aprenderá a no dejarse llevar por el olor de las galletas recién horneadas o por el bonito color de la pintura del salón.
Visitar docenas de casas también le enseñará, por la mera exposición, a pasar por alto los defectos superficiales (como una terrible puesta en escena o una pintura horrible) y a detectar una gran casa cuando la vea. También aprenderá a detectar rápidamente una vivienda que no funciona.
Aprenderá a conocer a fondo los precios de las viviendas de su comunidad. Con el tiempo (y docenas de visitas), sabrá cuándo el precio de una casa es justo y cuándo el propietario está pidiendo demasiado.
También aprenderá a comunicarse eficazmente con los agentes inmobiliarios. Después de hablar con algunos agentes, conocerá mejor la jerga que utilizan y la información que están dispuestos a compartir. También afinará su propia lista de preguntas y sabrá exactamente qué debe preguntar para obtener la información que desea.
Si sabe que va a vender su casa en algún momento, las visitas a casas abiertas pueden darle algunas ideas de remodelación que aumentarán el valor de su casa.
Qué buscar durante una casa abierta
Cuando entra en una casa abierta, es fácil distraerse con la hermosa sala de estar o las habitaciones perfectamente organizadas. Sin embargo, debe prestar atención a los detalles de la casa para determinar si es una buena compra o un fracaso con graves problemas.
Entonces, ¿qué debe buscar?
Cualquier tipo de daño o negligencia
Todas las casas van a tener algún desgaste. Sin embargo, lo que debe buscar son signos evidentes de daño o negligencia:
- Mire cuidadosamente los zócalos, especialmente en el sótano. Cualquier signo de mancha o deformación puede indicar una inundación o una rotura de tuberías. Las manchas en el techo pueden indicar que el tejado tiene fugas. Preste atención a su nariz mientras camina; si una habitación o área huele a humedad, podría indicar la presencia de moho.
- Abra los armarios debajo de los fregaderos de la cocina y el baño y busque pequeñas manchas negras en la pared posterior; esto indica la presencia de moho. También debe buscar manchas negras en el calafateo alrededor de las bañeras y los lavabos.
- Mire cuidadosamente las tuberías expuestas y compruebe si están oxidadas o si hay signos de fugas.
- Si los suelos de madera de la casa están ocultos bajo muchas alfombras, el propietario podría estar tratando de ocultar los daños en la madera. Si puede, levante discretamente las alfombras para comprobar lo que hay debajo.
- Mire cuidadosamente las ventanas. Si hay condensación en el interior de los cristales, es una señal de que tienen fugas y probablemente deban ser reemplazadas. La pintura que se está descascarando o burbujeando alrededor de las ventanas también puede indicar que está entrando humedad.
- Preste atención a las grietas en el techo. Las pequeñas grietas son normales y normalmente no hay que preocuparse por ellas; sólo son un signo de que la casa se está asentando. Las grietas más grandes podrían indicar un problema con los cimientos.
- Abra y cierre las puertas y ventanas. Si se atascan o son difíciles de abrir, esto podría ser otra pista de que hay problemas de cimentación.
- Sienta alrededor de las ventanas, puertas y tomas de corriente para ver si hay corrientes de aire. Mientras que las corrientes de aire se pueden arreglar fácilmente con calafateo, también son un signo de mantenimiento diferido.
Si se trata de una casa en la que cree que podría hacer una oferta, tome fotos de cualquier daño mientras camina por cada habitación. No lo recordará todo, y poder ver los daños de nuevo puede ayudarle a elaborar una mejor oferta.
Los vecinos
Cuando compra una casa, también está comprando vecinos. Fíjese bien en las personas con las que podría vivir al lado (esto incluye también las casas que lindan con el patio trasero).
¿Cómo mantienen su casa y su patio? ¿Tienen niños o mascotas? ¿Están esas mascotas fuera ladrando en este momento? ¿La basura está bien guardada o está esparcida por todo el patio? ¿Hay muchos coches en la entrada?
Si cree que puede hacer una oferta por esta casa, dé un paseo para hacerse una idea del barrio. Llame a algunas puertas y hable con los vecinos. Pregúnteles cómo les gusta vivir allí, cómo es el barrio y cualquier cosa que sepan sobre la casa que acaba de visitar. ¿Hay algo que les hubiera gustado saber sobre el barrio antes de mudarse?
Puede que descubra alguna información esclarecedora simplemente hablando con las personas que ya viven allí.
También es importante visitar el barrio en diferentes días y horas, especialmente los fines de semana. Querrá averiguar de antemano si va a vivir junto a una persona que se dedica a las fiestas nocturnas.
Espacio en el armario
Puede que no piense que el espacio en el armario sea un factor decisivo, pero una vez que esté en su nueva casa durante seis meses y no haya espacio para ninguna de sus cosas, pensará lo contrario.
El espacio de almacenamiento es una característica increíblemente importante a la que prestar atención. Nadie quiere vivir en un mar de desorden, pero eso es exactamente lo que hará si compra una casa que no se ajusta a su estilo de vida actual. A menos que esté dispuesto a reducir el tamaño de la vivienda, necesita una casa con un espacio de almacenamiento adecuado.
Las casas más antiguas suelen tener menos armarios y espacio en la despensa, así que cuente los armarios y mida el espacio de las estanterías antes de hacer una oferta.
Privacidad
Cuando camine por la casa, mire por todas y cada una de las ventanas. ¿Hay alguna distancia entre usted y su vecino de al lado, o pueden ver sus pecas cuando está en la ventana?
La falta de privacidad puede no parecer un gran problema el primer día, pero después de un año, puede empezar a molestarle de verdad. Asegúrese de saber lo que puede tolerar en términos de privacidad.
Flujo de aire natural
Observe detenidamente la disposición de la vivienda. ¿Las puertas y ventanas están colocadas de forma que pueda abrirse todo y aprovechar la brisa cuando llegue el verano?
La fluidez de una casa es algo que los compradores suelen pasar por alto. Sin embargo, tenga en cuenta que abrir las ventanas reducirá sus facturas de servicios. Una buena circulación de aire también mantiene la humedad en la casa y puede ayudar a reducir las alergias.
Otros compradores
Puede ser útil observar a la gente durante unos minutos antes de entrar en una casa abierta, ya que el comportamiento de la gente que entra y sale puede darle algunas pistas importantes.
Por ejemplo, si observa que la gente no pasa mucho tiempo recorriendo la casa, puede significar que hay algunos problemas. Si observa que la gente se demora en el patio y se toma su tiempo para hablar con el agente, puede indicar que la propiedad no va a durar mucho.
Cuando esté dentro de la casa, preste atención a lo que hablan y miran los demás compradores. Sus comentarios pueden darle una pista sobre lo interesante o no que es la propiedad.
Preguntas para hacer en una jornada de puertas abiertas
Así que ha echado un vistazo y tiene una buena sensación sobre la casa. ¿Qué debe preguntarle al agente cuando termine la visita?
¿Qué problemas tiene la casa?
Esta es probablemente la pregunta más importante que debe hacerle al agente de la propiedad en una jornada de puertas abiertas.
En la mayoría de los estados, los agentes tienen que revelar todos los problemas conocidos de una casa, especialmente cuando se trata de problemas estructurales o violaciones del código. Sin embargo, no todos los estados exigen la divulgación completa, por lo que es muy importante realizar una inspección de la vivienda. Aunque puede tener la tentación de ahorrar dinero omitiendo una inspección, no obtenerla es uno de los errores más comunes que cometen los nuevos compradores de viviendas.
Pida al agente que le dé una copia de la declaración del vendedor, que detalla todos los problemas que conoce el propietario actual.
¿Ha habido algún cambio de precio?
El agente puede informarle sobre el precio de venta de la vivienda y sobre las bajadas que se han producido desde que salió al mercado.
Las fluctuaciones de precio pueden darle algunas pistas importantes. En primer lugar, indican que el vendedor es flexible en cuanto al precio y podría estar dispuesto a bajarlo aún más si usted hace una oferta.
Varias bajadas de precio también podrían indicar problemas. Por ejemplo, es posible que los compradores anteriores hayan hecho ofertas y hayan contratado a un inspector de la vivienda, sólo para descubrir problemas que les hicieron desistir. El propietario podría haber bajado el precio para tener en cuenta estos problemas, o simplemente para atraer a un nuevo grupo de compradores.
¿Cuánto tiempo lleva la casa en el mercado?
Esta información es fácil de averiguar por su cuenta, así que considere esta pregunta como una forma de recopilar información de forma indirecta.
Por ejemplo, el agente podría informarle de que la casa acaba de salir a la venta y ya ha habido mucho interés. Esto, a su vez, le permite saber que si le gusta la casa, podría hacer una oferta ese mismo día. Por otro lado, si el agente dice que la casa lleva un tiempo en el mercado, podría explicar por qué no se ha vendido todavía. Esta información puede darle cierta ventaja si decide hacer una oferta.
¿Ha habido alguna oferta por la casa?
El agente de la propiedad probablemente le dirá de inmediato si ha habido una oferta reciente por la casa. Después de todo, nada les gustaría más que iniciar una guerra de ofertas que les reporte una comisión más alta.
Sin embargo, si hay ofertas anteriores que el propietario rechazó, esto podría significar que están más motivados para vender ahora. También puede significar lo contrario: que se mantiene firme en su precio de venta y no está dispuesto a negociar.
¿Cómo es el barrio?
Esta es una pregunta importante que muchos compradores no piensan en hacer. Recuerde que siempre puede cambiar el aspecto de su casa, pero no puede cambiar el barrio en el que vive.
Pida al agente que le hable del barrio. ¿Cuánto tráfico hay? ¿Cuál es el límite de velocidad? ¿Es esta casa una buena representación de otras casas en el barrio?
¿Cómo son las escuelas locales?
Las escuelas son un gran punto de venta para las casas. Incluso si usted no tiene hijos, es importante saber qué tipo de distrito que se está moviendo en, y lo bien que está clasificado.
¿Por qué? Porque las casas situadas en distritos escolares excelentes se venden mucho más rápido que las situadas en distritos de bajo rendimiento. Si le gusta una casa, pero está en un distrito de bajo rendimiento, entonces podría tardar más en venderse cuando esté listo para mudarse. Sin embargo, si está en un gran distrito, probablemente tendrá más compradores potenciales que entren por la puerta.
¿Por qué los propietarios están vendiendo la casa?
Esta es una pregunta complicada que los agentes a menudo no pueden, o no quieren, responder con sinceridad. La razón es que el agente de un vendedor tiene los mejores intereses de su cliente en el corazón. Y esto significa no revelar la información personal del cliente, incluido el motivo de la venta.
Entonces, ¿por qué debería hacer esta pregunta? Bueno, porque algunos agentes le dirán por qué su cliente está vendiendo. En algunas circunstancias, este conocimiento puede darle más ventaja durante las negociaciones.
Como mínimo, la vacilación o el lenguaje corporal de un agente pueden darle una pista de que hay algo más en la historia, y parte de esa historia podría significar problemas con la propia casa. Si trabaja con un agente del comprador, éste podría indagar y descubrir lo que está sucediendo.
¿Qué opiniones ha recibido de otros agentes?
Ésta es otra de esas preguntas que un agente puede o no responder con sinceridad. Pero vale la pena preguntar, porque usted podría conseguir un agente que no tiene ningún reparo en hablar de la retroalimentación tanto positiva como negativa que han recibido de las presentaciones anteriores.
Banderas rojas a tener en cuenta
Hay algunas señales que pueden darle una pista de que esta casa perfectamente organizada no es tan «perfecta» como parece.
Mucha fragancia
Las casas que huelen fuertemente a productos de limpieza, Febreze u otros ambientadores podrían estar tratando de ocultar el olor de accidentes de mascotas, humo de cigarrillo, moho o hongos.
Cuando camine por la casa, observe cuidadosamente los suelos y los techos. ¿Hay manchas en la alfombra que puedan ser de accidentes de mascotas? Si entra en una casa y se da cuenta de que la pintura está vieja y desconchada, que el grifo gotea y que hay malas hierbas en el jardín, tenga en cuenta que un propietario que no se ocupa de las cosas pequeñas probablemente tampoco se ocupe de las grandes.
Estos indicios podrían indicar que hay problemas mayores en la casa, como un tejado con goteras o una fontanería vieja.
Varias casas en venta en el barrio
Si observa que hay varias casas en venta en la zona, póngase el sombrero de detective para averiguar por qué, ya que esta tendencia podría indicar que hay un problema.
Por ejemplo, tal vez la delincuencia es un problema creciente y la gente busca trasladarse a un barrio más seguro. O tal vez esté prevista la construcción de una nueva urbanización en los próximos meses, y los propietarios no quieren lidiar con el aumento del tráfico y el ruido de la construcción.
Sea cual sea la razón, es importante averiguar lo que ocurre en el vecindario para no acabar atrapado en una zona en la que no se siente seguro o cómodo.
Muchas reformas recientes
Una casa con una cocina nueva o un baño actualizado puede resultar atractiva para los compradores. Sin embargo, es importante vigilar estas renovaciones, ya que algunos propietarios pueden recortar gastos o recurrir a un contratista económico para hacer que su casa sea más vendible lo antes posible. Puede que tenga un aspecto estupendo durante la jornada de puertas abiertas, pero un trabajo deficiente se volverá en su contra después de la mudanza.
Si decide hacer una oferta, asegúrese de contratar a un inspector de viviendas o a un ingeniero estructural para que revise cada centímetro de la casa; podrán detectar un trabajo deficiente en un abrir y cerrar de ojos. Esto también le ayudará a evitar un desastre de mejoras en el hogar de bricolaje, que puede llegar a ser muy caro.
Construcción sin terminar
Ha entrado en la casa de sus sueños, sólo para encontrar que el «sótano terminado» no está terminado todavía. Los paneles de yeso todavía están apilados en la esquina, y hay cables abiertos que corren a través de los montantes en el techo. ¿Qué está pasando?
La construcción inacabada debería ser una señal de alarma inmediata. Podría ser una señal de que el vendedor se quedó sin dinero para el proyecto, o de que el contratista se encontró con problemas estructurales u otras cuestiones que no quiso resolver. Sea cual sea el motivo, debe averiguar por qué el vendedor estaba dispuesto a celebrar una jornada de puertas abiertas antes de que todo estuviera terminado.
Tenga en cuenta que los bancos a veces son reacios a prestar dinero para una casa con una construcción inacabada. Si se enamora de una casa de esta categoría, póngase en contacto con su banco antes de hacer una oferta para confirmar que le aprobarán la hipoteca.
También tendrá que analizar cuidadosamente sus finanzas y determinar cuánto le costará terminar el proyecto usted mismo.
5 consejos de etiqueta para cada casa abierta
Como se puede imaginar, hay una etiqueta de casa abierta que debe seguir.
Siga las reglas
Algunos propietarios solicitan que los compradores potenciales se quiten los zapatos antes de recorrer la casa. Esto es mucho más probable si está lloviendo o nevando fuera. Ahorre tiempo y energía en el día de la casa abierta usando zapatos con calcetines.
No lleve niños ni mascotas
Los niños y las mascotas no deben estar en una casa abierta. Los niños pueden romper fácilmente algo o ensuciar la barra de aperitivos, y las mascotas pueden arrastrar la suciedad del exterior. Deje a los niños y a las mascotas en casa con una niñera.
Preséntese y regístrese
Los agentes quieren saber quién entra y sale de la casa, por lo que probablemente estarán al frente y en el centro cuando usted entre por la puerta. Incluso si usted «sólo está mirando», sea cortés y preséntese.
La mayoría de los agentes colocan una hoja de registro para poder seguir promocionando la casa una vez que la jornada de puertas abiertas ha terminado. También les ayuda a controlar el tráfico de personas que ha generado la jornada de puertas abiertas.
Sea amable y regístrese. No es necesario que incluya su información de contacto si no está interesado en que el agente siga comercializando la vivienda, pero si anota su nombre se asegurará al menos de que el agente obtenga un recuento exacto del tráfico.
No agobie a otros posibles compradores
Es de buena educación esperar hasta que los demás hayan abandonado la sala antes de entrar. Esto da a los otros posibles compradores tiempo y espacio para mirar realmente, en lugar de sentirse «empujados» por otro comprador que está mirando el mismo espacio.
Mencione las áreas problemáticas al agente
Si nota cosas como moho debajo del fregadero de la cocina o una manguera de agua tirada en el césped que podría suponer un peligro de tropiezo, menciónelo al agente. Ellos pueden arreglar rápidamente el problema o, si se trata de un problema mayor, pueden alertar al vendedor para que lo solucione.
Palabra final
Incluso si no está listo para comprar, puede valer la pena visitar las casas abiertas, especialmente si tiene una idea de dónde le gustaría comprar algún día. Las jornadas de puertas abiertas pueden ayudarle a determinar lo que realmente quiere en su casa y lo que no. También puede conocer mejor el barrio al que le gustaría mudarse.
Si nunca ha asistido a una jornada de puertas abiertas, no se sienta intimidado. Muchos de los que compran una casa por primera vez piensan que serán acosados por un agente insistente que intenta vender la casa; sin embargo, la mayoría de los agentes saben dar un paso atrás y dejar que los compradores miren a su propio ritmo.
¿Cómo ha sido su experiencia con las jornadas de puertas abiertas?