China superó a Canadá como el país extranjero que más gasta en propiedades residenciales en Estados Unidos; los compradores chinos constituyen el 16% de los compradores internacionales de viviendas.
Según el Perfil de la Actividad Internacional de Compra de Viviendas de 2015 publicado por la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR), los compradores chinos gastaron unos 28.600 millones de dólares en inmuebles residenciales en Estados Unidos.
Números impresionantes, pero ¿qué buscan estos compradores chinos a la hora de comprar una casa? ¿Qué tipo de casa prefieren? ¿Les gusta una casa al final de la calle, cerca de un hospital, un patio trasero inclinado o plano, un baño que dé a la entrada, etc.?
Estas son las preguntas clave que los agentes deben conocer para vender a los compradores chinos. Entender el feng shui ayudará a responder estas preguntas.
Better Homes and Gardens Real Estate y la Asian Real Estate Association of America (AREAA) realizaron una encuesta y publicaron sus conclusiones. Resulta que el feng shui es la segunda consideración más importante, sólo por detrás de la seguridad del vecindario, para los compradores chinos.
De los encuestados, el 86 por ciento afirmó que el feng shui desempeñará un papel en las futuras decisiones de compra de vivienda; el 79 por ciento está dispuesto a invertir más por una casa que incorpore los principios del feng shui.
Los encuestados están dispuestos a pagar una media del 16 por ciento más por una casa que cumpla con las filosofías del feng shui; el 90 por ciento de los chino-estadounidenses cree que la aplicación de sus principios aumenta el valor de reventa de una casa.
Los agentes con conocimientos de feng shui son especialmente propensos a tener éxito con los compradores chinos, ya que el 36 por ciento dijo que ni siquiera trabajaría con un agente que no tuviera conocimientos de feng shui.
El feng shui es una filosofía centenaria que se originó en China. Se compone de dos palabras chinas: feng (viento) y shui (agua), dos de los elementos más básicos para la supervivencia humana.
Los chinos creen que el buen feng shui de una casa tiene energía positiva, y que traerá salud, riqueza y buena suerte al propietario.
A continuación se muestran algunos ejemplos de factores que rompen el trato y que van en contra del feng shui y el razonamiento que hay detrás de esos principios:
- Si la casa está situada al final de una calle sin salida. El aire no puede fluir libremente en una calle sin salida, por lo que se acumula aire muerto allí. Y cuando hay un desastre – como un incendio – la gente en esta propiedad no puede evacuar por la parte de atrás.
- Si un camino o río se dobla lejos de la casa. La forma de doblar lejos es como un arco o un gancho de cosecha – un indicio que sugiere la pérdida de la fortuna, la desarmonía en la familia y el abandono – mientras que doblar alrededor es un indicio de estar protegido y abrazado.
- Si la casa tiene un patio trasero inclinado. Representa que la casa es arriesgada, mientras que las viviendas situadas en un terreno plano son más estables.
- Si una vivienda está rodeada de edificios más altos. El propietario en este tipo de propiedad es suprimido por la energía circundante.
- Si las escaleras traseras de la casa dan directamente a la puerta principal. Esto se debe a que la antigua filosofía de diseño china dice que toda la suerte fluye hacia la puerta principal.
- Si las puertas delantera y trasera de la casa están alineadas entre sí. El flujo de energía entre las dos puertas podría ser demasiado agresivo, lo cual es un signo negativo en el feng shui. Indica pérdida de fortuna y salud, robos y desarmonía en la familia.
- Si la cama da directamente a la puerta. La puerta es donde el viento entra en la habitación. Si la cama da directamente a la puerta, la cama está de cara al viento directamente, lo que es perjudicial para la salud de las personas. Y las personas que duermen en la cama tendrían dificultades para acumular energía al estar de cara a la entrada del viento.
- Si un espejo está de cara a la puerta principal. Porque el espejo aleja toda la buena energía del feng shui que está a punto de entrar en la casa.
- Si un espejo da a la cama. En la antigua China, se cree que un espejo frente a la cama llama a los fantasmas. El espejo tiene luz reflejada, lo que podría causar neurastenia.
- Si un baño está situado en el centro de la casa. El centro de una casa es un lugar vital. Si está ocupado por un cuarto de baño, el propietario tendrá mala suerte a la hora de ganar dinero, y también es perjudicial para la salud del propietario.
- Si la estufa de la cocina es visible desde la puerta principal. El fuego de la estufa bloqueará la entrada de riqueza.
- Si la puerta del baño da a la puerta principal. El baño no está limpio, y contaminará la energía a la que se enfrentan las personas al entrar por la puerta principal.
- Si la casa está cerca de un hospital. Las personas que están hospitalizadas no tienen suerte, los enfermos tienen enfermedades y las cirugías en el hospital tienen un aspecto asesino, todo lo cual tiene un impacto negativo en el campo magnético alrededor de la zona.
- Si la casa está en las proximidades de templos, iglesias o cementerio. Las energías de los lugares para los dioses o los fantasmas se interrumpen y afectan negativamente a los seres humanos.
- Si la casa está situada cerca de cines o teatros. La energía de los cines y teatros no es estable; sube cuando entra el público y baja cuando se va. La volatilidad afectará a la atmósfera energética de esa zona. La gente que vive en esa zona tiene una suerte frecuentemente cambiante.
- Si la vivienda está junto a carreteras elevadas o un puente de plataforma sufre el ruido y las sacudidas. Las personas que viven en este entorno tienden a padecer neurastenia.
- Si la vivienda tiene una puerta de entrada que da a un gran árbol. El gran árbol frente a la puerta de entrada puede bloquear la entrada de energía positiva.
- Si la casa tiene una puerta de entrada arqueada. La forma de la puerta arqueada es similar a una lápida. El propietario de la casa suele tener mala suerte.
- Si la casa tiene una puerta principal que da a un ascensor. El ascensor tiende a absorber la energía de la casa.
También hay algunas buenas características de feng shui de una propiedad:
- Si una casa está respaldada por una montaña. Si hay una montaña – preferiblemente una forma redonda sin una esquina afilada – el dueño de la propiedad tiene respaldo, y es más fácil que tenga buena fortuna.
- La puerta principal o el portón de un edificio de condominios orientado al este o al sur. El este es la dirección por la que sale el sol, lo que indica un futuro brillante. Situarse en el norte y de cara al sur es tradicionalmente una dirección perfecta en el feng shui, ya que en esta dirección es más fácil captar la esencia de la naturaleza.
Conocer estos principios del feng shui sería de gran ayuda a la hora de tratar con compradores de viviendas chinos.
Sam Van Horebeek es director de East-West Property Advisors, una empresa estadounidense de asesoramiento inmobiliario con sede en China. Puede seguirlo en Facebook y Twitter.
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