Los patrocinios deportivos globales están en aumento; datos recientes muestran que en 2018, las empresas gastaron 65.800 millones de dólares en todo el mundo. Esto supone un aumento de más del 50% desde 2008.
Norteamérica sigue dominando este sector y por cada dólar gastado en patrocinios deportivos globales, 37 centavos se gastaron en Estados Unidos y Canadá.
Por supuesto, el sector estadounidense está dominado por grandes marcas como Adidas, Nike, Pepsi, Rolex y Coca-Cola. Siendo así, ¿cómo pueden las pequeñas empresas esperar competir a este nivel?
Desgraciadamente, probablemente no puedas competir a nivel profesional. Pero puede obtener una parte de la acción y cosechar beneficios similares -aunque a menor escala- patrocinando un equipo deportivo juvenil local.
¿Por qué debería patrocinar un equipo deportivo juvenil?
Pocos logros profesionales pueden igualar la emoción que se siente cuando se ve el nombre de su empresa impreso en grandes letras en la parte delantera de una camiseta por primera vez. Pero con unos márgenes muy estrechos y un presupuesto de marketing muy ajustado, esos sentimientos de orgullo probablemente no sean suficientes para racionalizar ni siquiera la donación de 100 dólares que se necesita para que el patrocinio corporativo de los deportes juveniles reciba una mención de compasión en la reunión posterior al partido.
Pero si no pierdes de vista la pelota y utilizas tu presupuesto de patrocinio de forma estratégica, una pequeña inversión puede tener un impacto tremendamente positivo en tu negocio. He aquí tres formas en las que su empresa puede beneficiarse de un patrocinio deportivo juvenil:
Apoyar a los equipos locales puede aumentar el conocimiento de la marca
Ya sea que patrocine a un equipo de la liga infantil, un torneo de fútbol o incluso un grupo de baile local, apoyar las actividades juveniles puede ser una forma fácil de desarrollar una reputación positiva en su comunidad local.
Un patrocinio de deportes juveniles puede ser especialmente valioso si su base de clientes objetivo incluye niños o familias jóvenes, y si el marketing de boca a boca es una parte importante de su estrategia de marketing.
Aunque no lo creas, algunos padres se aburren un poco viendo cómo el pequeño Timmy tarda 15 intentos en hacer el lanzamiento sobre el plato, así que si consigues que hablen entre ellos de tu empresa mientras esperan, no vas a fracasar.
Los patrocinios corporativos para deportes juveniles también tienen el poder de crear una intensa fidelidad de los clientes. Si Timmy adquiere el hábito de ir a su pizzería después de cada partido en casa, podría seguir viniendo mucho después de que se canse de las ligas menores y cambie su guante de béisbol por clases de karate o un puesto en la banda de música del colegio.
Los patrocinios de nuevos equipos deportivos juveniles pueden crear expectación para el lanzamiento de un nuevo local o producto
Los eventos deportivos locales tienden a crear audiencias cautivas llenas de personas con intereses similares que viven a pocos kilómetros de distancia. Ese es el entorno ideal para una empresa que busca dar un golpe de efecto local anunciando un nuevo local o presentando una nueva línea de productos.
Debido a que los patrocinios de deportes juveniles a menudo tienen precios más flexibles que un anuncio en el periódico o una valla publicitaria en la carretera, puede ser una forma rentable de competir con actores más establecidos y dar a conocer la noticia rápidamente.
Sólo asegúrese de mantener el enfoque en la construcción de relaciones con los padres y los participantes.
Puede que lo consiga con la prensa gratuita
Los reporteros y blogueros locales siempre buscan historias que les hagan sentirse bien y que presenten a los luchadores y a las victorias por detrás. Si apuesta por el caballo adecuado, su nombre podría aparecer en esa historia de Cenicienta y publicarse en todo el estado.
Incluso si su equipo no llega a los playoffs, al menos las bonitas fotos de los niños corriendo por las bases con sus cascos de bateo de gran tamaño con la pancarta de su empresa colgada sobre la valla del campo derecho suponen una buena oportunidad para las redes sociales.
Si usted es un padre que intenta recaudar dinero para el equipo deportivo de su hijo, utilice el enlace de la izquierda para atraer un patrocinio deportivo juvenil compartiendo este artículo con los propietarios de pequeñas empresas de su vecindario.
Devuelva algo a su comunidad local
Y, por último, no se trata de aumentar los beneficios cuando se trata de patrocinar a un equipo de las Ligas Menores o de otro deporte juvenil, aunque éste es un buen beneficio. Por el contrario, el patrocinio de un equipo deportivo juvenil le permite retribuir a su comunidad local.
La práctica de deportes beneficia a los niños de diversas maneras; les ayuda a mantenerse sanos, a aprender a trabajar bien con los demás y a desarrollar relaciones positivas con sus compañeros. Cuando las empresas patrocinan los programas deportivos juveniles locales, pueden ayudar a mantener bajos los costes de participación. Cuando los costes se mantienen bajos, esto permite que más familias se inscriban y da a más niños la oportunidad de participar en los deportes locales.
Cómo sacar el máximo partido a su patrocinio deportivo juvenil
Supongamos que se ha puesto manos a la obra y está dispuesto a destinar algo de dinero a un patrocinio corporativo para un equipo deportivo juvenil. ¿Cómo te aseguras de que ese dinero se gasta de forma que realmente ayude a tu cuenta de resultados? He aquí 6 sencillos pasos:
No sea el último en elegir
Hasta las ciudades más pequeñas de Estados Unidos pueden tener docenas de equipos deportivos juveniles. Puede que decida apoyar a un equipo porque su propio hijo está en él o porque uno de sus empleados es el entrenador. Pero si está buscando un equipo para patrocinarlo como parte de una estrategia de marketing intencionada, haga su elección sabiamente.
Primero, piense en su público objetivo y seleccione el deporte que más probablemente apoyará. A continuación, tenga en cuenta el grupo de edad, la competitividad de la liga y cuánto viajan.
Un equipo de fútbol con competidores en todo el estado probablemente le dará una mayor exposición que un equipo de baloncesto lleno de niños de primer grado. Pero si los padres de ese equipo de baloncesto coinciden con su grupo demográfico objetivo, podría ser un éxito.
Piensa fuera de la caja de bateo
Si te limitas a entregar un cheque a cambio de tu nombre en una camiseta, es hora de que te pongas las pilas. El patrocinio corporativo de los deportes juveniles puede adoptar muchas formas: piense en cómo puede hacer algo que sea único para su empresa.
Tal vez tenga una imprenta que pueda proporcionar «tarjetas de intercambio» y un programa de postemporada con fotos de los jugadores en acción. O tal vez su restaurante pueda organizar un festín previo al torneo en el que los jugadores y sus amigos y familiares puedan comer todo lo que quieran.
Incluso si está en el sector de los servicios, pregunte si puede repartir botes de marca después de un partido en casa o botellas de Gatorade con un cupón pegado en la tapa.
No tiene que ir a por el oro, pero no llegue el último
Muchos equipos deportivos con experiencia en la recaudación de dinero ofrecerán diferentes niveles de patrocinio. Si estás contribuyendo puramente por la bondad de tu corazón, no hay problema en empezar en el nivel más bajo.
Pero si su objetivo es proporcionar un retorno medible de su inversión, probablemente sea una buena idea poner su nombre en alto. El segundo lugar no siempre es el primer perdedor, pero muy poca gente recuerda los nombres de las personas a las que Michael Phelps venció en su camino hacia las 23 medallas de oro.
Controlar la mensajería y entrar en el calendario
Con el aumento del coste de las camisetas, las almohadillas, el equipo, las tasas de los torneos y todo lo demás, los equipos deportivos juveniles suelen estar desesperados por conseguir patrocinios, lo que significa que probablemente le necesitan a usted más que usted a ellos. Esto puede darle una ventaja a la hora de negociar un paquete de patrocinio de deportes juveniles.
Asegúrese de que los estándares de su marca se cumplen con todo lo que lleva su nombre. Y si te preguntan qué pueden darte para endulzar el trato, diles que quieres espacio publicitario en el boletín electrónico recurrente del equipo o en el calendario de la temporada.
Los horarios de los partidos y los entrenamientos ocupan un lugar privilegiado en las neveras de los hogares de toda la ciudad, y son revisados constantemente por padres frenéticos que trasladan a sus hijos entre las actividades extraescolares. Poner su nombre y su logotipo en esos lugares esenciales es como poner su cara en una caja de Wheaties.
Investiga los incentivos fiscales
Dependiendo del tipo de equipo que patrocine y del estado en el que esté constituida su empresa, podría ser elegible para desgravar el patrocinio de su equipo deportivo juvenil como un gasto empresarial o como una donación benéfica.
Hable con un profesional de los impuestos antes de hacer esto, y recuerde obtener una prueba de que el equipo deportivo está registrado como 501(c)(3), porque las sanciones pueden ser fuertes si comete un error.
Recuerde los intangibles
Muchas de las razones por las que patrocinaría un equipo deportivo juvenil se alinean con las razones por las que se convirtió en propietario de una pequeña empresa en primer lugar. Al retribuir a la comunidad que te apoya, puedes crear conexiones reales que hacen que el trabajo diario valga la pena.
Los sentimientos positivos también pueden irradiar hacia el exterior, inspirando a sus empleados que pueden tener sus propios hijos – que podrían jugar para el equipo que usted patrocina.
Enorgullézcase de sus patrocinios y coloque la foto del equipo en un lugar donde los clientes y los empleados puedan verla. Los empleados que sienten que trabajan para una empresa compasiva y con valores tienden a ser trabajadores más leales y motivados.