Comprar un negocio de franquicia implica formar una relación comercial para pagar esencialmente por una licencia para vender los productos de una empresa. En pocas palabras, una empresa conocida como el franquiciador vende el derecho a utilizar su nombre comercial, su marca y sus productos a otra parte conocida como el franquiciado.
Las partes utilizan un acuerdo de franquicia para documentar los arreglos, y la relación suele tener un cierto límite de tiempo, pero el acuerdo puede renovarse de vez en cuando. La compra de una franquicia implica el pago de varios tipos de cánones, entre ellos un canon de franquicia y cánones de royalties y publicidad.
Si bien encontrar un gran negocio en franquicia es una tarea difícil, encontrar financiación para la franquicia ha demostrado ser aún más difícil. Comprar una franquicia de negocio suele requerir una fuerte inversión que muchas personas no tienen fácilmente accesible.
Si está deseando entrar en el sector de las franquicias y ha identificado un buen negocio para franquiciar, el coste de adquirirlo no debería preocuparle demasiado, ya que puede utilizar varios métodos para adquirir las finanzas que necesita para empezar su nuevo negocio.
Dónde obtener financiación
Al igual que cualquier otro negocio, encontrar financiación para su nueva empresa puede ser un dolor de cabeza. Sin embargo, existen varias opciones dedicadas específicamente a la financiación de negocios de franquicia.
El franquiciador
Algunos franquiciadores ayudarán a los nuevos franquiciados a iniciar su negocio renunciando a la cuota de franquicia. Los franquiciadores también pueden asociarse con otros prestamistas, como bancos comerciales, para ayudar a los nuevos franquiciados a reunir capital para iniciar su negocio.
Si una empresa se compromete a financiar a sus nuevos socios comerciales, suele indicarlo en su sitio web oficial y también en el capítulo diez de su documento o acuerdo de divulgación de la franquicia. Sin embargo, es muy recomendable comparar las condiciones de financiación del franquiciador con otras fuentes de financiación disponibles.
Compañía de financiación de franquicias
Varias compañías se especializan específicamente en la financiación de nuevos franquiciados. Estas empresas suelen poner en contacto a los prestatarios con los prestamistas perfectos para su necesidad financiera. Las empresas de financiación de franquicias también pueden prestar directamente a las nuevas empresas.
Préstamos tradicionales
Puede solicitar un préstamo a los bancos comerciales ordinarios o a las cooperativas de crédito para su nueva empresa. Según la Administración de Pequeñas Empresas (SBA), los nuevos propietarios de franquicias tienen una mayor tendencia a pedir préstamos a los bancos comerciales que los propietarios de nuevas empresas. Los prestamistas prefieren adelantar dinero a las nuevas franquicias en lugar de a otras empresas nuevas, ya que confían en la marca y el modelo de negocio de la empresa financiada.
Sin embargo, a pesar de la tendencia de los bancos comerciales a favorecer a las empresas de franquicia, usted sigue estando sujeto a las políticas de suscripción y préstamo del banco. El banco sigue teniendo que revisar su patrimonio neto y su historial crediticio para determinar si usted puede devolver el préstamo concedido a su empresa. En algunos casos, es posible que también tenga que aportar una garantía para asegurar su préstamo comercial.
Préstamos de la SBA
La SBA ofrece préstamos para nuevas empresas al igual que las cooperativas de crédito, los bancos comerciales y otros prestamistas. El tipo de préstamo más común que se concede a las nuevas empresas es el préstamo 7(a). Las nuevas empresas y franquicias pueden acceder a los préstamos respaldados por la SBA solicitándolos a través de sus prestamistas.
Cómo calificar para la financiación
Como propietario de un nuevo negocio que tiene la intención de participar en un negocio de franquicia, necesita idear una estrategia que le permita acceder a la financiación para la franquicia. Aquí hay algunos consejos que pueden ayudarle a calificar para un préstamo.
Determine la garantía requerida
Compruebe los activos que posee y determine cuánto está dispuesto a poner como garantía. Las empresas con suficientes activos para ofrecer el 100% de la garantía por el importe que se adelanta pueden acceder a los préstamos con más facilidad que los prestatarios que tienen niveles más bajos de garantía.
Puede ofrecer activos para garantizar su préstamo en forma de equipos, acciones, capital de la vivienda, inventario de la empresa, depósitos en efectivo o ahorros, propiedades o cualquier otro activo duro. Sin embargo, una vez que se haya comprometido con la garantía, si su negocio fracasa, el banco tiene derecho a tomar la garantía para recuperar el importe del préstamo impagado.
Compruebe si su franquicia objetivo está aprobada por la SBA
Si tiene la intención de aventurarse en el mundo de los negocios de franquicia, elija la que haya sido registrada y aprobada por la SBA. Una vez que una franquicia ha sido registrada por la SBA, el acuerdo de franquicia suele ser evaluado y aprobado para su uso con todos los franquiciados.
Esto marca la diferencia porque ayuda a agilizar el proceso de su solicitud de préstamo, y simplifica el proceso de solicitud de préstamo. Las solicitudes de préstamo de las franquicias que ya existen en el registro de la SBA a menudo se procesan más rápido que otras solicitudes de préstamo porque la SBA ya tiene la información necesaria para llevar a cabo una evaluación.
Préstamo para una empresa B2B
Las empresas de negocio a negocio normalmente pueden acceder a la financiación con más facilidad que las empresas que tratan directamente con los consumidores. En este tipo de escenario, puede utilizar las facturas de sus clientes para obtener financiación de los prestamistas. El proceso de obtener anticipos de efectivo utilizando las facturas de sus clientes se denomina factoring. El factor asume el papel de cobrar la cantidad total que le debe su cliente, luego deduce la cantidad adelantada a usted y cualquier otra comisión y luego le paga el saldo.
Prestamistas que pagan a sus proveedores
En lugar de obtener un préstamo general, puede pedir a sus prestamistas una financiación que pague primero a sus proveedores, en lugar de limitarse a darle una suma global de dinero para utilizarla con cualquier fin. Esto es útil ya que el proveedor puede ahora enviar los productos o suministros a su negocio. Este tipo de financiación se conoce como financiación por orden de compra.
Apóyese en una buena reputación
Si franquicia un negocio de gran reputación es probable que le resulte más fácil conseguir financiación. Muchos prestamistas han preseleccionado los negocios de franquicia con los que han trabajado anteriormente y no han tenido problemas con los reembolsos de los préstamos. También puede pedir a su franquiciador que le presente a prestamistas que probablemente acepten su solicitud de préstamo.
Franquiciadores que facilitan los préstamos
Algunos franquiciadores ayudan a sus franquiciados a acceder a los préstamos. Esto se lleva a cabo normalmente de una de dos maneras. El franquiciador puede tener un departamento que guíe a los franquiciados en el proceso de solicitud del préstamo, o puede haberse asociado con corredores de préstamos que ayuden a los franquiciados a acceder a los préstamos más fácilmente.
Programas de garantía
Los franquiciadores pueden ayudar a sus franquiciados durante el proceso de solicitud y calificación del préstamo mediante un programa de garantía. Esto significa que se comprometen a pagar una determinada cantidad del préstamo en caso de que el franquiciado no pueda devolverlo por sí mismo. El programa de garantía ayuda a los franquiciados a calificar para préstamos pequeños para calificar para préstamos más grandes.