22 de enero de 2020
Ya sea en el béisbol, el fútbol americano, el baloncesto o el fútbol, los aficionados leales son esenciales para las franquicias deportivas exitosas. Los directores de marketing deportivo utilizan la televisión, la radio, las revistas y las redes sociales para reforzar las relaciones con los aficionados. También desarrollan asociaciones estratégicas que pueden añadir valor a la organización deportiva que representan. En un ejemplo reciente, Nike introdujo sus Air Jordan 3 a través de las tácticas de los medios de comunicación social antes del espectáculo de medio tiempo del Super Bowl LII; las zapatillas se agotaron en cinco minutos.
Para los aspirantes a profesionales que buscan lanzar su carrera en el campo emocionante y gratificante de la gestión de marketing deportivo, la obtención de una Maestría en Ciencias en Kinesiología y Gestión del Deporte en LSU puede ayudar a posicionarlos para el éxito.
Roles y responsabilidades de un gerente de marketing deportivo
Los gerentes de marketing deportivo desarrollan campañas de marketing para atraer a los aficionados y atraer a los patrocinadores de negocios. Apoyan los objetivos de ingresos de estadios deportivos, equipos deportivos universitarios, franquicias deportivas profesionales, ligas y otras organizaciones relacionadas con el deporte. También trabajan en agencias de consultoría deportiva como asesores de organizaciones y atletas.
Los directores de marketing deportivo suelen supervisar al personal de marketing. Interactúan regularmente con los ejecutivos y administradores para definir la estrategia de marketing y los mensajes. Los directores de marketing deportivo utilizan diversas tácticas de marketing, como la optimización del contenido de los sitios web, los anuncios de televisión, las vallas publicitarias en los estadios, las relaciones públicas y las redes sociales. También desarrollan programas promocionales, como concursos y regalos, para reforzar el compromiso de los aficionados.
Los directores de marketing deportivo se mantienen al día de las tendencias y los métodos para mejorar las experiencias de los aficionados y captar la atención de posibles patrocinadores y socios. También suelen negociar contratos con patrocinadores estratégicos. A continuación, se presentan ejemplos de tareas críticas para los directores de marketing deportivo:
Asegurar los patrocinios con clientes y empresas
Los patrocinios son una fuente esencial de ingresos para las organizaciones deportivas. PwC prevé unos ingresos por patrocinio de 20.600 millones de dólares para 2023. La proliferación de la publicidad y el marketing, especialmente en las redes sociales, amplía las oportunidades de los responsables de marketing deportivo para aumentar los ingresos de sus empleadores y clientes. Conseguir acuerdos con posibles patrocinadores también puede ayudar a reforzar la visibilidad de las estrellas del deporte.
Aumento de la venta de artículos y entradas
La venta de entradas sigue siendo la principal fuente de ingresos para las organizaciones deportivas. Según PwC, los ingresos de toda la industria por la venta de entradas crecerán hasta los 21.800 millones de dólares en 2023, mientras que el merchandising añadirá otros 15.400 millones. Lo que estas cifras sugieren es que las habilidades de gestión de ventas y merchandising seguirán siendo una parte fundamental del conjunto de herramientas de gestión del marketing deportivo durante muchos años.
Generar conciencia para los atletas y el equipo
En un mundo saturado de medios de comunicación, los directores de marketing deportivo deben encontrar formas innovadoras de transmitir su mensaje. Las herramientas de marketing digital y la televisión ofrecen oportunidades para mejorar el conocimiento de los equipos y los atletas. Los directores de marketing deportivo pueden ayudar a desencadenar respuestas emocionales en sus campañas de marketing para que los mensajes resuenen con mayor eficacia entre los aficionados. Por ejemplo, Verizon llevó a cabo una exitosa campaña promocional durante la Super Bowl, destacando las historias de los socorristas que salvaron la vida de personalidades del deporte.
Conseguir oportunidades innovadoras de marketing y publicidad
Los expertos en deportes observan que los aficionados de hoy en día tienen un período de atención más corto para sentarse durante los partidos de una hora de duración; cualquiera puede ver lo más destacado de un partido en un vídeo de YouTube. Los directores de marketing deportivo atentos aprovechan estas tendencias para introducir oportunidades de marketing innovadoras. Antes de un reciente fin de semana de las estrellas de la NBA, algunos afortunados aficionados que participaron en una experiencia de realidad aumentada en 3D tuvieron acceso anticipado a las últimas zapatillas de la marca Jordan.
Cómo convertirse en director de marketing deportivo
El primer paso para convertirse en director de marketing deportivo es obtener una licenciatura, normalmente en las áreas de marketing, publicidad, negocios y relaciones públicas. Un grado ayuda a establecer las habilidades fundamentales esenciales para perseguir roles en la gestión de marketing deportivo, incluyendo las competencias en las tácticas de marketing en línea y tradicionales.
Entrar en la industria del deporte puede ser un reto. Los veteranos del sector sugieren que los candidatos adquieran experiencia en prácticas, lo que puede proporcionar a los candidatos principiantes en marketing deportivo una exposición a los entresijos de la profesión. Los estudiantes pueden adquirir una valiosa experiencia en las prácticas y obtener conocimientos de redacción, redes sociales y promociones. Aunque no es necesario, un título de maestría puede ayudar a los candidatos a adquirir habilidades valiosas para los puestos de gerente de marketing deportivo de alto nivel.
Salarios de la gestión de marketing deportivo y crecimiento de la carrera
Según PayScale, el salario medio de un consultor de marketing deportivo es de 44.225 dólares. Bajo la categoría de la Oficina de Estadísticas Laborales de Estados Unidos de Gerentes de Publicidad, Promociones y Marketing, el salario medio a partir de mayo de 2018 es de $ 132,620 por año. BLS también proyecta un crecimiento del 8 por ciento del empleo para los gerentes de marketing de 2018 a 2028. La tasa de crecimiento reportada supera la media de todas las ocupaciones.
El futuro de la gestión del marketing deportivo
Las tendencias actuales de la industria del deporte apuntan a su futuro. Algunos ejemplos son los siguientes:
- Hay más ligas femeninas hoy en día que en el pasado, lo que crea nuevas oportunidades de patrocinio para los anunciantes y las marcas.
- La tecnología de realidad virtual y aumentada continuará permitiendo a las organizaciones deportivas ofrecer a su base de fans formas únicas de experimentar el deporte al mismo tiempo que llegan a audiencias globales.
- El marketing de causas seguirá reuniendo a personalidades y organizaciones deportivas para concienciar sobre temas que afectan a la sociedad.
Las agencias deportivas han ganado unos 2.350 millones de dólares en comisiones, según un reciente artículo de Forbes. A nivel universitario, la NCAA informa de que 19.750 equipos compiten cada año en campeonatos.
Máster en Ciencias en Kinesiología y Gestión del Deporte
Para las personas interesadas en entrar en el apasionante y gran negocio del marketing deportivo, el programa de Máster en Ciencias en Kinesiología y Gestión del Deporte de la LSU prepara a los estudiantes para el éxito.
El plan de estudios del programa proporciona a los estudiantes conocimientos sobre la gestión de instalaciones, la gobernanza y el desarrollo de políticas, el derecho deportivo y el desarrollo de la organización y el comportamiento en el deporte. Además de su programa de clase mundial, LSU tiene uno de los programas de fútbol más históricos de la historia y una red de ex alumnos de 250.000 personas.
Los graduados del programa están preparados con las habilidades y el conocimiento para perseguir roles en equipos deportivos profesionales y de la NCAA o avanzar en los ideales del deporte mediante el establecimiento de un gimnasio o clínica de práctica.
Aprenda cómo el programa de Maestría en Ciencias en Kinesiología y Gestión del Deporte de la LSU prepara a los estudiantes para convertirse en líderes de marketing deportivo innovadores y reflexivos.
Las lecturas recomendadas
Entra en el juego: ¿Qué es la gestión deportiva y dónde puede llevarte?
Mi experiencia en línea de LSU – Maestría en Ciencias en Kinesiología
Aprende sobre la facultad de clase mundial en LSU Online