El servicio de streaming de música Spotify se ha situado rápidamente a la cabeza de la industria del streaming de música, y las empresas están aprovechando el alcance de Spotify para interactuar directamente y anunciarse ante sus ciento cuarenta millones de usuarios.
Mientras que sesenta millones de usuarios de Spotify escuchan pagando por una cuenta premium sin publicidad, actualmente hay un mercado abierto de ochenta millones de suscriptores que experimentan regularmente anuncios entre sus canciones favoritas.
Para las personas que no están familiarizadas con el servicio de streaming de música, entre cada pocas canciones, aproximadamente cada quince minutos, Spotify reproduce anuncios de audio que el usuario no puede saltar. Aunque es la forma más habitual de anunciarse de las empresas, no es la única manera de llegar a esta base de usuarios. El formato de escritorio y web también cuenta con anuncios de pantalla y superposiciones que pueden llevar a los usuarios al sitio web del anuncio con un solo clic. Las empresas tienen la opción de hacer listas de reproducción de marca con sus logotipos y un enlace opcional a una página de aterrizaje. También pueden patrocinar una sesión en Spotify, en la que su marca puede ofrecer a sus consumidores treinta minutos ininterrumpidos de música a cambio de ver su vídeo.
Spotify fue elegida Agencia Interna del Año 2018 por Ad Age, y el banco de inversión GP Bullhound ha pronosticado que Spotify podría convertirse en la tercera plataforma de publicidad online (por detrás de Facebook y Google). El pasado mes de septiembre, Spotify lanzó una plataforma publicitaria de autoservicio llamada Spotify Ad Studio, lo que demuestra su dedicación a obtener más ingresos publicitarios y a ser más accesible para las empresas más pequeñas.
Cuando pienses en tu presupuesto de marketing, es esencial que tengas en cuenta cómo una campaña publicitaria que utilice Spotify, una tendencia de moda y sexy en la publicidad, es beneficiosa para tu negocio. En el siguiente artículo se describen las distintas formas en que tu empresa puede anunciarse con Spotify y acceder a su amplia base de usuarios.
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Coste de la publicidad en Spotify
Si bien el precio de los anuncios de Spotify es un mínimo elevado de 25.000 dólares por campaña, con CPMs que oscilan entre los 5 y los 30 dólares, Spotify se está moviendo hacia un presupuesto publicitario más disponible para atraer a empresas más pequeñas y de menor tamaño. El compromiso de Spotify de ampliar la sofisticación de su publicidad los convierte en una excelente opción para tus necesidades de campañas publicitarias.
Sin embargo, aunque las pequeñas empresas no suelen poder permitirse una campaña publicitaria masiva, ahora pueden anunciarse en Spotify de forma mucho más económica. Para los anuncios individuales que utilizan el Spotify Ad Studio, el presupuesto mínimo de publicidad en Spotify es de 250 dólares.
Pandora frente a la publicidad en Spotify
En 2016, el streaming de música era responsable de más del 50% de todos los ingresos de la industria musical estadounidense, con casi el 70% de esos usuarios suscritos de forma gratuita (y por tanto abiertos a los anuncios). Antes de Spotify, Pandora llevó las riendas del streaming musical durante casi dos décadas, y aunque Spotify se perfila como un gigante, Pandora sigue siendo un actor igual de formidable y además puede ofrecer precios más bajos para las campañas publicitarias.
Coste
Mientras que Spotify exige un mínimo de 25.000 dólares, los paquetes básicos de Pandora empiezan en unos 1.500 dólares al mes y tienen un CPM medio de entre 5 y 7 dólares para los anuncios visuales, entre 8 y 12 dólares para los de audio y entre 15 y 25 dólares para los de vídeo. Así que, si tu presupuesto para anuncios es menor, Pandora puede ser la mejor opción.
Usuarios
Las edades de Pandora y Spotify difieren significativamente, definiendo la demografía de cada uno. Los usuarios de Spotify tienden a ser más jóvenes y, por lo tanto, más afines a la tecnología. Los usuarios de Spotify tienden a tener entre 13 y 29 años, mientras que el grupo más numeroso de usuarios de Pandora estaba en el rango de 35 a 44 años.
Dirigirse a los usuarios
Pandora tiene un método más sofisticado de análisis, ya que personaliza las listas de reproducción para sus oyentes, haciendo conjeturas basadas en selecciones anteriores. Pandora es más favorable para ejecutar campañas creativas con un grupo muy dirigido y un presupuesto menor. Se pueden poner banners y anuncios de vídeo en el servicio, y los ingenieros pueden incluso saber cuándo un usuario está mirando su smartphone (y por tanto verá un anuncio de vídeo) o simplemente escuchando. Gracias a la alta calidad de los análisis de Pandora, las empresas locales pueden anunciarse fácilmente en Pandora. Si tienes una pequeña cafetería en Michigan, puedes promocionarla entre los oyentes de música folk/alternativa de tu ciudad en Michigan y no en todo el país.
Spotify no tiene la misma analítica pero ofrece una variedad de opciones de segmentación, lo que te permite enfocar tu marca hacia la edad de tus clientes. Las marcas y las empresas pueden dirigirse a oyentes de un grupo demográfico concreto, identificar a los oyentes por el género o las listas de reproducción que escuchan, o por la hora del día o la plataforma en la que lo hacen. Como Spotify identifica y clasifica a los usuarios por ti, tu campaña puede centrarse más en el contenido y en cómo llegar a los usuarios que quieres conseguir. Si tu empresa intenta dirigirse a los millennials o a los adolescentes, Spotify lo tiene todo pensado para ti.
Se recomienda comprobar el presupuesto antes de hablar con un representante de ventas de Pandora o Spotify. Pero en general ambos pueden ofrecer grandes opciones de publicidad para dar a conocer tu marca y generar ingresos.
Campaña publicitaria de Spotify
En agosto de 2017 el jefe de marketing de Spotify, Seth Farbman, esbozó un plan para facilitar a las pequeñas y medianas empresas la compra de anuncios de audio a través de una plataforma de autoservicio. Aunque el grueso de sus ingresos proviene de los suscriptores premium de pago, Farbman declaró que pretendían alejarse de eso.
Con Spotify Ad Studio, las marcas y los anunciantes pueden subir sus anuncios de audio directamente a Spotify Ad Studio y, a continuación, establecer parámetros de orientación y presupuesto para ejecutarlos y hacer un seguimiento de los informes de la campaña. Los anunciantes suben un guión y eligen la música de fondo, y la tecnología graba una voz en off para el anuncio.
Si tienes el presupuesto para una campaña más destacada, crear anuncios breves o banners también puede ser una opción para tu negocio. Aunque Pandora puede identificar si un usuario está mirando su teléfono, en comparación con otros servicios de transmisión de música, los usuarios de Spotify pasan mucho tiempo mirando sus dispositivos y son idóneos para los anuncios de vídeo. La posibilidad de mostrar contenidos visuales breves ofrece más posibilidades para la forma en que se quiere presentar la marca a los oyentes de Spotify, y el hecho de que el servicio de streaming sea una plataforma para contenidos visuales es muy prometedor para el futuro de la publicidad.
Varias marcas importantes han lanzado campañas masivas de Spotify, asociándose con la empresa de diversas maneras. Reebok ha lanzado recientemente la aplicación Reebok FitList, que ofrece a las personas una lista de reproducción para cada actividad física, como el yoga, el baile y el running. Las listas de reproducción se crean con los votos de los propios usuarios de la aplicación. McDonald’s ha patrocinado The Drop, un sitio web donde Spotify publica fotos, vídeos y listas de reproducción exclusivas de artistas populares, como Fall Out Boy, Gaslight Anthem y Childish Gambino. José Cuervo lanzó una campaña universitaria en el Reino Unido en 2013 para pedir a los estudiantes que presentaran sus mejores listas de reproducción, con premios para el ganador. La campaña obtuvo más de 270.000 visualizaciones en Spotify e hizo que las ventas de José Cuervo aumentaran un 220% en el colegio ganador.
Aunque no todas las empresas tienen el presupuesto publicitario de McDonald’s, estas campañas pueden servir de inspiración creativa a las empresas más pequeñas. Es importante recordar que los espectadores de Spotify son millennials, que son notoriamente cínicos y favorecen la autenticidad sobre el comercialismo. No se fían de los anuncios. Pero saber esto hace que sea más fácil hacerles publicidad.
La personalización de tu marca con anuncios de quince a treinta segundos, así como la oportunidad de interactuar directamente con los usuarios (y potenciales consumidores) creando listas de reproducción o presentando la lista de reproducción del ganador de un concurso en tu canal pueden generar exposición y publicidad.
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Crea una lista de reproducción de Spotify de la empresa
Publicitarse en Spotify puede costar un buen dinero, pero hay un excelente movimiento de marketing que no te hará un agujero en el bolsillo: crear una lista de reproducción.
Desde la creación de Spotify, se han creado miles de millones de listas de reproducción tanto por parte de particulares como de marcas, y pueden ayudar a dar a conocer el nombre de tu empresa. Crear una lista de reproducción de marca de la empresa con una imagen es fácil, rápido y no cuesta ni un céntimo (a menos que quieras patrocinarla hacia un público específico para su exposición). Anthropologie creó una lista de reproducción navideña (entre su lista de reproducción principal) para que los compradores se animen a comprar velas, bufandas y ponchos, y Nike tiene una lista de reproducción de running para su entrenamiento de cardio matutino.
Una lista de reproducción con una buena marca calienta a la audiencia hacia los sentimientos que quieres que tus clientes experimenten con tu marca. Dicho esto, trátalo como cualquier anuncio: tiene que moverse en una dirección diferente, y el orden de las canciones debe tenerse en cuenta. Si estás anunciando un restaurante, por ejemplo, y quieres que el público tenga una sensación de comodidad, no utilices cuarenta canciones acústicas lentas. Pon algo emocionante en el medio para que se entusiasmen con la idea de probar nueva comida, interactuar con amigos y crear recuerdos. Una lista de reproducción de Spotify hace que tu marca parezca auténtica y con los pies en la tierra, prefiriendo distinguirse en lugar de ponerla a todo volumen en un enorme cartel. Decidir cómo hacer tu lista de reproducción de Spotify y utilizarla como una interacción con tus clientes es un movimiento de marketing fantástico y barato.
La publicidad en Spotify es una opción y muy lucrativa. Pero crear una lista de reproducción de marca también es un gran movimiento de marca. Atrae a la mayoría millennial anticomercial de Spotify, es gratis y proporciona un método para relacionarse directamente con los usuarios.
