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¿Has escuchado alguna vez la expresión, «la riqueza está en los nichos?»
Es una especie de eslogan de marketing online que probablemente has visto pegado en blogs y cuentas de redes sociales.
Pero aquí está la cosa: hay mucha verdad en esa expresión.
En los tiempos que corren, vemos cada vez más que la especialización conduce al éxito.
¿Cómo si no se puede explicar que prosperen los «bares de secado» que cobran más de 100 dólares sólo por un secado, mientras que tu barbería de 20 dólares «hacemos de todo» lucha por mantener las luces encendidas?
Es por eso que en este post vamos a ver 10 sitios de membresía exitosos en nichos muy específicos.
Pero antes de entrar, vamos a cubrir los conceptos básicos:
¿Qué es un sitio de membresía?
Vivimos y respiramos los sitios de membresía aquí en MemberMouse. A veces, es realmente útil para revisar los conceptos básicos y definir los términos que estamos trabajando. Por lo tanto, si usted es nuevo en la idea de un sitio de membresía o simplemente necesita un repaso, aquí está la definición de un sitio de membresía que vamos a trabajar en este post.
Un sitio de membresía es simplemente un sitio web donde el acceso a un contenido específico está protegido y colocado detrás de una página de inicio de sesión de miembros. Para que las personas puedan ver el contenido de estas páginas protegidas, necesitan tener una cuenta de miembro activa en su sitio. Si la tienen, pueden acceder al área de miembros de su sitio y ver el contenido que usted ha colocado detrás de la página de inicio de sesión.
Un sitio de membresía puede tener miembros gratuitos y de pago. También puede tener diferentes niveles de miembros, todos con derechos de acceso únicos asignados a sus niveles de membresía. El poder de un sitio de membresía es que usted puede cobrar a la gente en una base recurrente (mensual, semestral, anual, etc.) para el acceso a este contenido protegido.
Así que, si usted tiene un sitio de membresía pagado, los miembros tendrán que pagar para mantener su cuenta activa y así acceder a su contenido protegido. De lo contrario, perderán el acceso a cualquier página que esté protegida en un área sólo para miembros.
Eso suena bastante simple, ¿verdad?
La belleza del modelo de membresía
La belleza de un sitio de membresía es que usted puede poner cualquier cosa detrás de una página de inicio de sesión (o «muro de pago», como se suele llamar). Cualquier cosa que pueda existir en un sitio web puede ser protegida. Por lo tanto, un sitio de membresía puede consistir en el acceso restringido a texto, archivos de audio, videos, e incluso foros de la comunidad.
La implementación del concepto de sitio de membresía es realmente ilimitada. Pero, todo se reduce a esto: el control de acceso al contenido por usted, el creador.
En este post, vamos a cubrir 10 ejemplos únicos e inspiradores de sitios de membresía. Además, cada sitio del que hablaremos hoy está en un nicho de mercado muy bien definido. Esto es fundamental para el éxito de un negocio en línea. Parece que cuanto más específico y dirigido puedas ser con el nicho en el que existe tu negocio, más exitoso puedes ser.
Antes de sumergirnos, hagamos un breve repaso de los nichos de mercado.
Recuerda: ¿Qué es exactamente un nicho?
Ok, así que ¿qué es exactamente un nicho? Bueno, para empezar, cuando la gente dice nicho en el contexto de los negocios en línea, por lo general significa nicho de mercado. Un mercado es, obviamente, un sector comercial específico, como:
- Salud & Fitness
- Negocios &Inversión
- o Artes &Entretenimiento
Todos estos son mercados enormes con una abundancia de segmentos y nichos.
Por lo tanto, si se trata de mercados, un nicho de mercado es simplemente un subconjunto de una categoría de mercado más amplia.
Tomemos un mercado con el que todos estamos familiarizados y «nichémoslo» hasta el nivel más granular. Esto nos ayudará a preparar el escenario para nuestro recorrido por los sitios de membresía de nicho.
Ok, así que todos hemos estado en una tienda de comestibles, ¿verdad? Las tiendas de comestibles representan una amplia categoría de mercado. Aquí hay algunos ejemplos de tiendas de comestibles de nicho:
- Costco – Una tienda de comestibles al por mayor
- Aldi – Una tienda de comestibles económica
- Whole Foods – Una tienda de comestibles consciente de la salud
- Food Fight – Una tienda de comestibles vegana
Así que puedes ver, todas estas tiendas de comestibles se han posicionado de forma única en el mercado, creando un nicho para sí mismos. ¿Necesitas muchos comestibles? Ve a Costco. ¿Es usted vegano? Vaya a Food Fight.
El efecto de dirigirse a un nicho específico es que puede atraer a personas que comparten un conjunto de valores y preocupaciones. Es una forma de destacar y ganar el negocio de tus clientes ideales.
Identificar (o idealmente, crear) tu nicho es de vital importancia a la hora de posicionar tu negocio y competir por la atención de tus clientes potenciales en el mundo online.
Ahora que sabe exactamente lo que es un sitio de membresía y está 100% al tanto de los nichos, echemos un vistazo a 10 increíbles ejemplos de sitios de membresía que han identificado y tallado con éxito sus propios nichos.
10 ejemplos inspiradores de sitios de membresía de nicho
1. International Gem Society – Online Education & Comunidad para entusiastas de las piedras preciosas
¿Te atrae el ágata?
¿Te desmaya la sugilita?
¿Estás obsesionado con la obsidiana?
Si no eres un entusiasta de las piedras preciosas, probablemente te acabamos de perder ahí.
Pero si eres un amante acérrimo de las piedras preciosas, suponemos que tenemos toda tu atención.
La International Gem Society es un sitio de membresía en línea que conecta a su próspera comunidad con la educación gemológica de clase mundial, guías de compra de precios & y cursos de certificación. Sirven a todo el mundo, desde los profesionales de las piedras preciosas hasta los aficionados curiosos, y es un ejemplo clásico de un sitio de membresía que sirve a un nicho centrado en el láser.
La IGS ha conseguido que la educación sobre piedras preciosas -algo que en el pasado era caro, difícil e incómodo- sea fácil, accesible y asequible para cualquiera. Es el último destino en línea para las personas que se toman en serio las piedras preciosas.
La IGS es un sitio de membresía sólido y bien diseñado. Los miembros pagan por acceder a miles de artículos, cursos de certificación profesional y acceso a su foro comunitario. Los miembros también obtienen acceso ilimitado a sus populares guías de precios y compra de gemas.Incluso hemos grabado un episodio de podcast con Seth Rosen, el propietario y cerebro de IGS. Usted puede escuchar a él describir el viaje de la transformación de IGS de un sitio web de bajo rendimiento en un negocio próspero en esta conversación atractiva.
2. Novato del alquiler – Formación para los primeros inversores en propiedades de alquiler
«¿Debería comprar un dúplex o simplemente invertir en un REIT?»
«¿Es un HELOC o una refinanciación mi mejor movimiento siguiente?»
«¿Me ayudará un intercambio 1031 a ahorrar en impuestos?»
¿Todo eso suena como un montón de galimatías? ¿O estamos hablando su idioma?
Si está al día, lo más probable es que sea similar al cliente ideal de nuestro próximo sitio de membresía: Rental Rookie.
Rental Rookie es la creación de Emily DuPlessis. Ella es una antigua profesora de inglés convertida en inversora inmobiliaria que ayuda a los nuevos inversores a comprar su primera propiedad de alquiler. Los miembros de Rental Rookie obtienen acceso a cursos de formación y educativos con todo lo que necesitan saber para comprar propiedades de alquiler y generar flujo de caja en sus vidas.
Los miembros también obtienen acceso a una biblioteca de listas de control, hojas de cálculo y libros de trabajo útiles y que ahorran tiempo. El equipo de Rental Rookie también lleva a cabo llamadas mensuales de Q&A, donde sus miembros pueden hacer sus preguntas más urgentes, y publica entrevistas exclusivas con expertos de la industria.
Se dará cuenta de que este sitio de membresía no se centra en ser el recurso «definitivo» de la propiedad de alquiler para todos los niveles de los inversores. En su lugar, han optado por centrarse en el principiante. Toda la copia en el sitio web habla a esta persona. Es mucho más cautivante para los visitantes de su sitio web cuando usted es capaz de hablar con ellos, en su idioma.
3. TrainingBeta – In-Depth Education For Rock Climbers
A estas alturas probablemente esté comprendiendo el poder y la importancia de elegir un nicho lo suficientemente dirigido para su sitio de membresía. Cuando lo haces, eres capaz de hablar en el lenguaje de tus clientes, para ayudarles a sentirse comprendidos y animarles a comprometerse con tu contenido.
Sólo echa un vistazo a los títulos de las entradas del blog para este sitio de membresía en un nicho perfectamente estrecho:
- Cómo me entrené por menos de cero 5.14b
- Cómo cuantificar los isométricos Parte 2: La autorregulación del programa y sus implicaciones en el entrenamiento de los dedos
- Cómo John Kettle pasó de V7 a V11 y de 5.11d a 5.13b en 18 meses
A menos que seas un ávido escalador de roca (o acabes de terminar de ver Free Solo o The Dawn Wall en Netflix), lo más probable es que estos títulos tengan muy poco sentido para ti.
Pero si eres un entusiasta de la escalada, pasar de un ‘V7 a V11’ o ‘5.11d a 5.13b’ en 18 meses podría ser suficiente para hacer que tu mandíbula se caiga de incredulidad.
Estas publicaciones provienen de un increíble sitio de membresía llamado TrainingBeta, el trabajo del empresario Neely Quinn. Se dedican al 100% a proporcionar a sus miembros el mejor entrenamiento de escalada en roca, información y educación a través de cursos en línea.
Su sitio de membresía es único porque el acceso se divide por temas: entrenamiento de boulder, entrenamiento de rutas, entrenamiento de dedos, rehabilitación de lesiones, y más. Sus miembros eligen el curso que quieren y pagan por el acceso a esa información. La gente puede pagar con opciones mensuales, semestrales o anuales. Además, cada curso tiene una prueba gratuita de dos semanas.
TrainingBeta es un gran ejemplo de un sitio que agrupa sus cursos en productos de membresía y suscripción.
Una de nuestras cosas favoritas de TrainingBeta es algo que no se ve en la superficie. De hecho, nos enteramos de esto cuando Neely vino a nuestro podcast para hablar de Training Beta. Verás, Neely tiene un podcast que sirve como uno de sus principales canales de marketing para el sitio. Solía aceptar patrocinadores para el podcast, pero dejó de hacerlo cuando se dio cuenta de que podía utilizar ese espacio de tiempo para promocionar su propio sitio de membresía. Nos encanta que Training Beta se ciña al nicho de la escalada, resistiendo la tentación de ramificarse en mundos conectados como el fitness general o el yoga. Buen trabajo!
4. Neiru – Una escuela japonesa de arte de uñas & Comunidad
¿Qué dirías si alguien se te acercara con una idea para iniciar este negocio:
«Es un sitio web de formación y educación en línea que ayuda a esteticistas y artistas de uñas a aprender técnicas de arte de uñas de vanguardia de Japón…»
Bueno, resulta que esta idea ultra-nicho es una idea fantástica para un negocio de membresía, como lo demuestra este inspirador sitio de membresía: Neiru.
Neiru conecta a artistas de uñas de todo el mundo con la mejor formación en arte de uñas directamente desde Japón. Sus alumnas aprenden a crear impresionantes piezas de nail art, como éstas:
Las miembros tienen acceso a nuevas lecciones cada semana, a la biblioteca completa de lecciones, a retos (con premios), a una comunidad privada y a la oportunidad de aprender de artistas de uñas pioneras de Japón. Los miembros también pueden trabajar para obtener un certificado de arte de uñas japonés.
El éxito de Neiru es realmente una prueba de que la riqueza está realmente en los nichos. No estamos seguros de que haya más nichos que éste (aunque seguro que se nos ocurren unas cuantas ideas…). Lo que es aún más sorprendente es que son capaces de conectar a tantas personas que comparten este interés altamente especializado.
En el pasado, es posible que sólo seas una de las pocas personas de tu ciudad, condado o estado que conocía este increíble arte de uñas japonés. Ahora, puedes hablar con tus compañeros de todo el mundo y compartir tus conocimientos y experiencias con los demás.
Creemos que eso es bastante genial.
5. Formación de aviador – Formación online para pilotos privados
¿Sueñas con volar?
No, así no. En un avión. En tu propio avión, ¡contigo como piloto!
No sabemos tú, pero esto es algo que preferimos dejar a los profesionales.
Pero, si pilotar tu propio avión y explorar los cielos abiertos es algo con lo que has soñado desde que eras un niño, este sitio de membresía probablemente captaría tu atención en un instante.
AviatorTraining es una escuela de tierra para pilotos privados en línea que tiene su sede en Homer, Alaska. Su fundador, Chris Palmer, ayuda a los aspirantes a pilotos a aprender todos los conocimientos que necesitarán para aprobar el examen escrito de la FAA y volar en el mundo real. AviatorTraining abarca todo, desde los controles y sistemas de las aeronaves hasta los aeropuertos y la planificación del vuelo. Chris imparte clases en vivo a sus estudiantes y da a sus miembros acceso a una sólida biblioteca de clases archivadas.
Lo sorprendente de este sitio de membresía es que Chris realmente entrega su contenido en vivo a sus miembros. Dado que la aviación es un campo de estudio tan complejo y lleno de matices, estas clases en vivo dan a los miembros la oportunidad de interactuar con sus instructores y hacer preguntas en tiempo real. También ayuda a los instructores a reducir la velocidad cuando es necesario y asegurarse de que los estudiantes están entendiendo y absorbiendo el material.Chris es realmente un empresario increíble y tuvimos la suerte de que apareciera en nuestro podcast. Escuche este episodio en el que aparece, y podrá escuchar el proceso por el que pasó para crear el sitio de membresía AviatorTraining. Si estás pensando en entregar contenido en vivo a tus miembros, no querrás perderte esta oportunidad de aprender de Chris.
6. KetoConnect – Un centro para todo lo relacionado con Keto
Oh… Keto.
Es probable que haya oído hablar de esta nueva dieta / filosofía de alimentación / estilo de vida. Y si alguien en tu vida ha adoptado esta nueva forma de comer, lo más probable es que hayas oído hablar mucho de ella. Es el ejemplo perfecto de cómo un nicho estrechamente enfocado puede despertar la pasión, la intensidad y el fanatismo de sus seguidores.
La dieta cetogénica ha explotado en popularidad en los últimos años. Basta con echar un vistazo a este gráfico de Google Trends (y notar el pico del 1 de enero…).
Y aquí es donde entra nuestro siguiente sitio de membresía increíble: KetoConnect.
KetoConnect se ha convertido en un recurso para las personas que buscan perder peso y comenzar con el estilo de vida keto. Su sitio es un centro para todo lo relacionado con la ceto: guías para principiantes, listas de compras, calculadoras de macros, recursos de preparación de comidas y sabrosas recetas.
Nos encanta el sitio de membresía de KetoConnect porque demuestra lo mucho que es posible con este modelo. No se limitan a vender simplemente membresías y acceso al contenido de la manera tradicional. KetoConnect es un epicentro de negocio en toda regla, vendiendo:
- Libros& eBooks
- Cursos en línea
- Productos físicos
- Y más
Como en la mayoría de los nichos de mercado, y especialmente en los nichos de estilo de vida como éste, hay tantas oportunidades para conectar a sus miembros y clientes con algo más que el contenido. Tal vez cuando te metes por primera vez en algo como keto piensas que sólo necesitarás un libro de recetas o un curso de cocina en vídeo, pero muy pronto probablemente te darás cuenta de que necesitas nuevos utensilios de cocina, ingredientes especiales, suplementos para la salud y mucho más. Y cuando pierda esos molestos kilos de más, probablemente también necesitará un nuevo vestuario.
7. Kyle Weiger – Handstand Training
Así que… tenemos una confesión que hacer. Este sitio de membresía es uno de nuestros ejemplos favoritos del poder de un nicho estrecho. Y, el empresario detrás de este sitio es una de nuestras personas favoritas. Aparece en una de nuestras historias de éxito de clientes e incluso se unió a nosotros en nuestro podcast para hablar de su enfoque en la construcción de sitios de membresía de nicho. Usted puede escuchar ese episodio aquí.
Antes de sumergirnos en, vamos a tomar un momento y ampliar un poco.
Un nicho es una sección especializada de un mercado, ¿verdad?
En el caso del sitio de membresía de Kyle, el mercado que cae en sería considerado «Salud & Fitness». Ese es un mercado bastante amplio. Entonces, ¿cómo sería un nicho en ese mundo? Bueno, tomemos el yoga como ejemplo.
Atrás en 2012, Kyle construyó un sitio de membresía de nicho dentro del mundo del yoga: yoga para principiantes.
Después de que encontró el éxito con ese sitio, lo llevó un paso más allá y se nichificó aún más, creando el sitio de membresía del que estamos hablando hoy.
¿Y qué nicho es ese? Entrenamiento de parada de manos.
Sí, KyleWeiger.com se dedica a enseñar a la gente una cosa y sólo una cosa: cómo hacer una parada de manos. Si aún no eras un creyente en el poder de elegir un nicho estrecho, lo serás ahora. No hemos seguido las cifras de Kyle, pero después de lanzar su sitio de entrenamiento de parada de manos, generó más de 200.000 dólares en ventas en menos de un año. Puedes escucharlo contar toda la historia aquí en este episodio de nuestro podcast.
¿Y la mejor parte? El sitio de Kyle tiene una configuración simple y directa con sólo unas pocas páginas:
- Cursos en línea
- Eventos en persona
- Testimonios
- Blog
El sitio de Kyle es el ejemplo perfecto de un «nicho dentro de un nicho» y su éxito demuestra el poder de la especificidad granular.
8. The Point Magazine – A Thoughtful Print & Digital Literary Publication
En nuestro viaje a través del inspirador mundo de los sitios de membresía de nicho, hemos cubierto un montón de sitios que proporcionan a sus miembros la educación y la formación.
¿Pero qué hay de algo diferente? ¿Qué hay de un sitio de membresía o suscripción exitoso que haya adoptado un enfoque completamente diferente al de los sitios que hemos revisado?
Para esto, dirigimos nuestra atención a The Point Magazine.
The Point es una revista literaria impresa y digital que ofrece ensayos reflexivos y filosóficos sobre temas como la literatura, la cultura, la política y las artes a su leal base de suscriptores. Están comprometidos con el fomento del pensamiento profundo y centrado en la «era de Internet».
Si se fijan, The Point es un ejemplo perfecto de un grupo que ha adaptado el modelo de suscripción tradicional al mundo digital. Los periódicos y las revistas se han vendido por suscripciones durante la mayor parte del siglo XX & XXI. Ahora, las revistas independientes como The Point tienen la posibilidad de conectar a sus lectores con su contenido por el canal de consumo que prefieran: impreso o digital.
The Point ofrece a su comunidad de suscriptores tres opciones diferentes para acceder a su contenido:
Los suscriptores se facturan anualmente y tienen acceso a tres nuevos números de The Point cada año y a todos los artículos anteriores. Los dos primeros niveles de suscripción tienen también ventajas especiales, como el acceso gratuito a las fiestas y eventos de The Point. Esta es una gran manera de conectar en persona con la gente que apoya su trabajo en línea.
9. Pianu – Browser Based, Gamified Piano Education
Nuestro siguiente sitio de membresía de nicho casi tiene que ser visto para ser creído: gamified, browser-based piano education.
Nos has oído bien.
Imagina poder aprender a tocar el piano, y aprender cualquier canción desde Ode To Joy hasta Let It Be, de la misma manera que jugarías a un videojuego como Guitar Hero.
Esa es la base de este divertido e inspirador sitio de membresía: Pianu.
Creado por un empresario llamado Matt Curney, la misión de Pianu es hacer que aprender a tocar el piano sea divertido, interactivo y accesible para cualquiera. Incluso si no tienes un teclado MIDI, puedes empezar a tocar Twinkle, Twinkle Little Star desde la comodidad de tu ordenador de casa o del teclado de tu portátil.
Pianu utiliza una brillante estrategia de adquisición de miembros «gratuita». Los visitantes pueden aterrizar en la página de inicio, inscribirse en un nivel de membresía gratuito, y estar tocando su primera canción en cuestión de segundos. Ofrecen a sus miembros acceso gratuito a un determinado nivel de formación, recompensando el progreso de sus usuarios con insignias, logros y nuevas canciones. Una vez que han dominado los fundamentos, estos entusiastas del piano recién acuñados están listos para contratar una membresía de pago que desbloquea toda la biblioteca de lecciones y cientos de tutoriales de canciones.
Pianu es un gran éxito. En su primer año de funcionamiento, Matt Curney fue capaz de llevar el sitio de cero a 50.000 miembros.
Nos encanta este sitio de membresía porque esencialmente creó su propio nicho: la educación de piano basada en el navegador. Hasta donde sabemos (y Matt), Pianu es el primer sitio de este tipo. Y cuando se trata de nichos, ser el primero en una categoría es el sueño y la aspiración de todos los vendedores. Nos haremos eco de las sabias palabras de Al Ries & Jack Trout de su libro, The 22 Immutable Laws Of Marketing:
«La cuestión básica del marketing es crear una categoría en la que puedas ser el primero. Es la ley del liderazgo: Es mejor ser el primero que ser mejor. Es mucho más fácil llegar primero a la mente que tratar de convencer a alguien de que tienes un producto mejor que el que llegó primero»
Nos quitamos el sombrero ante Matt y su equipo de Pianu!
10. Tilly And The Buttons – Sewing Workshops and Resources for DIY Dressmakers
Y por último, pero no por ello menos importante, en nuestro tour de 10 inspiradores sitios de membresía nicho están nuestros amigos del otro lado del charco: Tilly And The Buttons.
Este blog y sitio de membresía es la creación de Tilly Walnes. Como se puede ver en su sitio, proporcionan patrones de costura magníficos y fáciles de usar, libros y talleres en línea para la nueva ola de modistas DIY.
¿Cómo es eso de un nicho bien definido?
Imagina que no estás tan metido en el diseño y la creación de tu propia ropa. Si te encuentras con el sitio de Tilly, es posible que lo pases por alto y sigas adelante.
Pero si el bricolaje es lo que te hace levantarte por las mañanas y alimenta tus proyectos de fin de semana, encontrar a Tilly and the Buttons puede parecerte un regalo del cielo, ¡como si finalmente hubieras encontrado a tu gente!
Si normalmente utilizas términos y frases como «alargar el corpiño», «una overlocker fácil de enhebrar» o «cómo hacer tu propio bies», verlos por toda la web de Tilly te parecerá increíble. Sentirás que te han visto y que esta persona te entiende.
Nos encanta que el sitio web de Tilly esté tan dirigido a su público. Es una marca de buena copia de marketing cuando no tienes miedo de alienar a todos los que no son tu cliente ideal. Un vistazo al sitio de Tilly te mostrará que ella sabe exactamente a quién se dirige.
En términos de la estructura de su sitio de membresía, hay un poco de todo. Tilly and the Buttons vende:
- Acceso a talleres en línea
- Patrones de costura
- Libros
- Tejidos &Kits
- Y más
Es un sitio realmente atractivo y sólo conduce al punto de que realmente no puedes equivocarte con un nicho centrado en el láser.
Resumen
¡Así que ahí lo tienes! 10 ejemplos inspiradores de sitios de membresía de nicho.
Esperamos que haya encontrado este post para ser informativo, inspirador, e incluso un poco divertido!
¿Hubo algo que le sorprendió acerca de cualquiera de estos sitios de membresía? ¿Tienes alguna pregunta candente o comentarios que te hagan reflexionar?
Únete a nuestra discusión y deja un comentario abajo. Nos encantaría saber de usted!
Autor
Matt Brown
Matt es nuestro entusiasta Gerente de Contenido aquí en MemberMouse. Originario de Chicago, Matt reside ahora en el noroeste del Pacífico con su mujer y su gato. Le encanta leer, escribir y salir al aire libre.
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Membresía21 de junio de 2019
