Rady o řeči těla od agenta FBI a harvardského sociálního psychologa

Nebudu lhát…

Následující rady zásadně ovlivnily můj život. Od té doby, co jsem se naučil tyto dovednosti, jsem se naučil, jak:

Dělá to ze mě psychopatického podivína, který umí číst z křišťálové koule a rozluštit každou myšlenku každého člověka, kterého jsem kdy potkal? Rozhodně ne.

Následující rady mi však skutečně pomohly v profesním i osobním životě. Je to jeden z nejzajímavějších a nejpodnětnějších oborů, který má kořeny v našich dávných instinktech pro přežití. A je opravdu snadné se ji naučit.

Než se do ní ponoříme, mám pro vás rychlou otázku, která prověří vaše dosavadní znalosti řeči těla:

Přidávám zde několik teček, abych skryl odpověď. Po odpovědi sjeďte dolů (žádné podvádění!) …

Správná odpověď je …… (drumroll please) …. naše nohy.

Bláznivé, že?

Naše nohy nejvíce reagují na naše podvědomé myšlenky, hlavně proto, že jsou propojeny s naším limbickým mozkem. Abychom si zopakovali biologii 101, náš mozek se dělí na tři části:

Náš mozek řídí VŠECHNO chování. Ať už jde o chození na záchod (plazí), pocit zlomeného srdce po rozchodu (savčí) nebo vymýšlení dokonalého následného e-mailu, který poslat (neokortex).

Tristní je pochopit, že naše mysl neovlivňuje pouze naše jednání. Je to vzájemné. Naše tělo může ovládat naši mysl.

Tady je jeden užitečný příklad v praxi:

Tříminutový psychologicky podložený trik řeči těla, který zvyšuje sebevědomí a snižuje stres

Představte si tento scénář:

Jste podnikatel, který představuje svůj startup skupině šesti investorů rizikového kapitálu. Ti už o vás projevili zájem, ale váš nápad je ještě úplně nenadchl. Dají vám tedy deset minut na to, abyste je přesvědčili o opaku.

Jak se cítíte?

Možná se vám potí dlaně, buší vám srdce a uvnitř se vám chce zvracet.

Ale nemůžete to dát najevo. Musíte působit sebejistě a klidně. Jak na to?

No, existuje tříminutové cvičení, které psychologicky prokazatelně zvyšuje sebevědomí, když jste nervózní:

1) Vynuťte si úsměv na 1 minutu.

Když se nám v žaludku třepotají motýlci, poslední, co náš savčí mozek standardně dělá, je, že myslí na ÚSMĚV!!!

Je však prokázáno, že vynucení úsměvu funguje. Časopis Journal of Psychological Science totiž provedl studii, která odhalila, že vynucení úsměvu vede ke snížení srdečního tepu, a tím ke snížení stresu.

Poté…

2) Dělejte dvě minuty superženu.

Harvardská sociální psycholožka Amy Cuddyová provedla studii, která se stala jednou z nejsledovanějších přednášek TED Talks všech dob (v současnosti má 27 milionů zhlédnutí). Vysvětluje, jak nám „póza síly“ může výrazně zvýšit sebevědomí a snížit stres:

Póza síly zvyšuje hladinu testosteronu (tj. zvyšuje sebevědomí) a snižuje hladinu kortizolu (tj. snižuje stres), čímž nabourává náš mozek, aby se cítil silnější.

Jednou z póz síly, které Cuddyová popisuje, je „póza superženy“. Takto vypadá:

Nohy rozkročte na šířku ramen, ruce položte na boky, bradu vzhůru a dívejte se přímo před sebe. Dělejte to dvě minuty a budete se cítit (kupodivu) mnohem silnější. Je to zvláštní, protože to skutečně funguje. Vyzkoušel jsem to. Postavte se právě teď a vyzkoušejte si to.

Tento hack pomáhá vašemu tělu ovládat vaši mysl … ale jaké jsou příklady, kdy vaše podvědomí ovládá vaše tělo?

9 tipů na řeč těla od agenta FBI

Následující tipy jsou od agenta FBI Joea Navarra. Napsal neuvěřitelně zajímavou knihu s názvem Co říká každé TĚLO: Která se stala inspirací pro tyto tipy. A upřímně varujeme, že zde jen poškrábeme povrch.

Pokryjeme devět tipů z jeho knihy, rozdělených do dvou částí:

Řeč těla, která vyzařuje sebejistotu

1) Zvedněte ruce.

„Stoupání rukou“ je, když roztáhneme prsty a stiskneme je k sobě v gestu podobném modlitbě. Je to projev vysokého sebevědomí, který používají lidé jako Donald Trump, Kevin O’Leary (ze Shark Tanku) a George Soros (miliardář a manažer hedgeových fondů):

Zábavný fakt: tito tři muži mají dohromady hodnotu neuvěřitelných 27 miliard dolarů.

Zkuste to hned teď. Trochu vám to zvedne hladinu testosteronu.

2) Držte palce nahoru.

Jak říká Navarro,

Běžným projevem síly je propletení prstů a držení palce vzhůru směrem k obličeji. Jedná se o znak řeči těla promítající sebedůvěru a moc, který často používají autoritativní lidé, jako je například ruský prezident Vladimir Putin:

3) Ukazujte nohama směrem k osobě, se kterou mluvíte.

Jak bylo uvedeno v úvodu, naše nohy jsou, věřte tomu nebo ne, nejupřímnější částí našeho těla. Ne naše oči, ne naše ústa, ne naše ruce … naše nohy.

Například pokud jsme se zasekli v rozhovoru, ze kterého nevíme, jak uniknout … budeme mít přirozeně jednu nohu nasměrovanou k dané osobě a druhou od ní:

Na druhé straně, pokud jsme s někým velmi zaujatí, obě nohy s čelem k dané osobě:

Příště, až ucítíte nepříjemný rozhovor, podívejte se dolů. Je pravděpodobné, že jejich (nebo vaše) nohy nejsou obráceny směrem k dané osobě.

Toto Joe Navarro nazývá „náznak záměru“ … což vysvětluje, že naše nohy vedou směrem, kterým chceme jít, i když náš trup zůstává ze společenské zdvořilosti obrácen směrem k dané osobě.

Je to až děsivě přesný úsudek, zda je někomu konverzace nepříjemná, nebo ne.

4) Sedět rovně, ramena dozadu, naklonit se dopředu.

Pravděpodobně nejrecyklovanější (ale nejúčinnější) rada týkající se řeči těla, takže to mám rychle za sebou.

V průlomové studii (a přednášce na TED) Amy Cuddyové byl jedním z příkladů „mocenského držení těla“ sedět rovně, ramena stáhnout dozadu, naklonit se do rozhovoru. U osob v dominantní pozici byla o 45 % vyšší pravděpodobnost, že učiní riskantnější rozhodnutí, a to v důsledku mocenského postoje zvyšujícího hladinu testosteronu.

Joe Navarro, agent FBI, nazývá tento proces ventrální frontování. To je důvod, proč se na večírku přikláníme k lidem, kteří jsou nám sympatičtí, a odvracíme se od lidí (ventrální popírání), kteří nám sympatičtí nejsou.

Jaké řeči těla bychom se tedy měli vyvarovat?

Řeč těla, které byste se měli vyhnout

1) Dotýkání se krku nebo obličeje

Dotýkání se krku nebo obličeje je u dospělých ekvivalentem cucání palce u batolat.

Když se cítíme nepříjemně, přirozenou reakcí našeho savčího mozku je cítit se opět pohodlně. Tehdy přebíráme to, čemu Joe Navarro říká „uklidňující chování“. To když si třeme krk, dotýkáme se tváří nebo si protíráme oči (i když nejsme unavení):

Když prožíváme nepříjemnou emoci, náš mozek vysílá do těla signály, které stimulují nervová zakončení (např. cucání palce u batolat nebo tření krku u dospělých). Tím se do mozku uvolňují uklidňující endorfiny, které „zklidňují“ naši nepříjemnost.

Muži se dotýkají obličeje, krku a paží. Ženy se dotýkají svého krku, oblečení, šperků (zejména pokud mají náhrdelník), paží a hladí si vlasy. Všechna tato pacifikační chování demonstrují nejistotu a omezenou sebedůvěru.

2) Čištění nohou

„Čištění nohou“ je další pacifikační chování. To když si sedneme, pak si třeme ruce od horní čtyřhranné části těla ke kolenům:

Tímto gestem dosáhneme hned dvou věcí:

Je to stejná přirozená reakce našeho savčího mozku na dotek naší tváře nebo krku.

3) Proplétání kotníků

Když Joe Navarro vyslýchal zločince, sledoval jejich nohy.

Pokud položil otázku, která je přiměla proplést kotníky, věděl, že je musí dále popíchnout. Vypadá to takto:

Překřížení kotníků po položení náročné otázky často naznačuje nepohodlí. Proč se to děje?“

Je to naše reakce „zmrazení, útěk nebo boj“.

Naším savčím mozkem je první reakcí na nepohodlí zmrazení – proto si uzamkneme kotníky k sobě, čímž se uzavřeme na jednom místě. Nezapomeňte: naše nohy jsou tou „nejčestnější“ částí těla.

4) Zkřížení rukou

Když je společensky nepřijatelné distancovat se od něčeho, co se nám nelíbí, nebo je nám to nepříjemné, zkřížíme ruce:

Přemýšlejte, když čekáme ve frontě na objednání kávy. Nebo stojíme na přechodu pro chodce a čekáme, až se rozsvítí značka „přejdi“. Nebo při rozhovoru s někým novým. Běžnou přirozenou reakcí je zkřížit ruce. Často je to proto, že se nudíme, je nám to nepříjemné nebo jsme netrpěliví.

Nyní si představte, jak ležíte doma na gauči a díváte se na televizi. Jak to, že tehdy nikdy nekřížíme ruce? Protože nám nikdy není nepříjemné jen tak čekat doma.

5) Stisknutí rtů k sobě

Podle agenta FBI Joea Navarra, když stiskneme rty k sobě tak, že se zdá, že téměř zmizí, je to signál našeho savčího mozku, aby si do těla nepustil nic jiného. Protože jsme tak pohlceni stresovou situací.

Tomu se také říká stlačení rtů:

Je to jasné znamení, že někoho něco trápí nebo je mu to nepříjemné.

Všimněte si kohokoli, kdo je ve stresu, ať už je to v soudní síni nebo v kanceláři firmy, a je pravděpodobné, že uvidíte toto podvědomé chování stlačování rtů.

Poznámka redakce: Tento příspěvek byl původně zveřejněn v červenci 2015 a byl aktualizován pro úplnost a přesnost.