CARS.COM – Zákaznické pobídky jsou snadno pochopitelné: Jedná se o slevy za vrácení peněz, nabídky financování s nízkým úrokem nebo jiné výhody, které jsou nabízeny přímo kupujícím. Dealerské pobídky nefungují stejným způsobem, ale přesto mohou snížit sjednanou kupní cenu vozu a přinést výhody zákazníkovi.
Co jsou dealerské pobídky?
Dealerské pobídky jsou pobídky od výrobce k prodejci, které snižují skutečné náklady prodejce na nákup vozidla z výroby. Výrobci tyto pobídky nabízejí na regionální bázi, aby zvýšili prodeje konkrétních modelů. Tyto pobídky se někdy označují jako „spiffy“ a mohou vést k soutěži mezi dealery o přesun těchto pomaleji prodávaných zásob. Pobídka může například začít platit po dosažení určitého prodejního cíle, přičemž každý další prodej vede k vyššímu rabatu od výrobce k dealerovi.
Jak vám mohou dealerské pobídky pomoci
Aby bylo jasno, prodejci nemají žádnou povinnost tyto slevy předávat zákazníkům; abyste mohli z dealerských pobídek těžit, budete muset vyjednávat. Dobrou zprávou je, že pobídky motivují prodejce k prodeji. Pokud se prodejce blíží k cíli prodeje, může být ochotnější poskytnout vám dobrou cenu nového vozu, aby dosáhl svého cíle. A pokud jste si vědomi nabízené pobídky prodejce, můžete tuto znalost využít k vyjednání ještě nižší kupní ceny.
Související:
Pamatujte, že prodejci platí za to, že udržují skladové zásoby vozidel. Takže i když se k určitému modelu neváže žádná pobídka, je pravděpodobnější, že prodejci budou flexibilní, pokud jde o cenu vozidla, které je na jejich parkovišti dva měsíce nebo déle. Čím déle se na vůz práší, tím více peněz může šikovný vyjednavač ušetřit.
Co byste ještě měli vědět o pobídkách prodejců
Prodejcovské pobídky podléhají místním a regionálním proměnným. Celostátní pobídky uvedené na Cars.com představují rozsah těchto slev. Pro zákazníky nakupující nové vozy je však obtížné znát přesné pobídky, které výrobci nabízejí místním prodejcům.
Další pobídky prodejců nejsou omezeny pouze na pomalu se prodávající modely. Výrobci mohou poskytovat novým dealerstvím nabídky slev, aby si získali kupující, nebo mohou nabízet pobídky zavedeným dealerstvím výměnou za převzetí dalších skladových zásob. Doufejme, že z těchto a podobných scénářů budou mít zákazníci prospěch.
Nakonec, dealerské pobídky by neměly být zaměňovány s dealerským zádržným. Holdback je část prodejní ceny vozidla (obvykle 2 až 3 % z fakturované ceny nebo MSRP), kterou výrobce vrací prodejci, obvykle čtvrtletně. Je to způsob, jak zvýšit peněžní tok prodejce a pomáhá mu udržet světlo. Většina dealerů považuje holdback za něco, na co má nárok.
.