Outsourcing je nákladově efektivní způsob, jak vstoupit na nový trh nebo pokrýt ty, na které se již zaměřujete. Outsourcing prodejních a marketingových aktivit externímu dodavateli vám umožní využívat nejmodernější nástroje a tým odborníků. Outsourcovaný prodejní tým přináší hodnotu tím, že váš produkt nebo službu dostane k co největšímu počtu kupujících. Navíc vám dává více času soustředit se na to, co je důležité: na vaše podnikání a na to, jaký produkt (produkty) nebo službu (služby) nabízíte. Stejně jako u přímého prodeje však existují výhody a nevýhody, které je třeba zvážit.
Pros:
Nízké náklady na prodej a marketing – když vezmete v úvahu náklady na prodejní tým a nástroje potřebné pro váš prodejní proces, je ve skutečnosti mnohem nákladově efektivnější outsourcovat.
Snadnější škálování podle měnících se potřeb – pokud se chcete rozšířit a vstoupit na nové trhy nebo dokonce zmenšit podle měnících se potřeb, je to pro vašeho partnera třetí strany snadná změna.
Soustředění na důležité obchodní funkce-Strategie prodeje prostřednictvím prodejního kanálu vám umožní soustředit pozornost na to, co je důležité: kvalitu vašeho produktu nebo služby, vývoj produktu, provoz, programy školení zaměstnanců a mnoho dalšího, na co byste v případě přímého prodeje bez cizí pomoci jednoduše neměli čas.
Nevýhody:
Menší kontrola nad prodejním procesem-Spolupráce s partnerem třetí strany znamená, že mezi vámi a vašimi potenciálními klienty stojí další osoba. V závislosti na vašem partnerovi můžete mít jen malou účast na prodejním procesu kromě přijímání schůzek s potenciálními zákazníky, kteří jsou připraveni ke koupi, a uzavírání obchodu.
Nepředvídatelné příjmy – Je těžké předvídat příjmy, když nemáte kontrolu nad prodejním procesem. Pokud je pro vás nemožnost předvídat příjmy problémem, může být přímý prodej lepší volbou.
Dělení příjmů – V závislosti na partnerovi se s ním někdy budete muset v rámci programu rozdělit o určité procento příjmů z prodeje. I když tomu tak není, stále se jedná o outsourcing, což znamená, že musíte někomu platit za to, aby pro vás generoval potenciální zákazníky, místo abyste to dělali sami.