Co je to otevřený výpis?
V realitách má otevřená nabídka dva významy. Otevřený listing může označovat nemovitost určenou k prodeji, jejíž majitel využívá služeb více realitních kanceláří, aby našel co nejvíce potenciálních kupujících. Agent, který přivede vítězného kupce nemovitosti, inkasuje provizi.
Otevřená nabídka může také odkazovat na majitele, který prodává svůj dům nebo nemovitost samostatně, aniž by angažoval (a tedy musel platit provizi) realitní kanceláři.
V obou případech je otevřená nabídka opakem exkluzivní nabídky, v níž je realitní kancelář angažována majitelem nemovitosti a je jediným prostředníkem pro nabídku a koupi nemovitosti. Tento makléř má jedinečné neboli výhradní právo nemovitost ukázat a pokusit se ji prodat.
klíčové poznatky
- V realitách má otevřený listing dva významy; ačkoli se liší, oba jsou v rozporu s obvyklou praxí, kdy je jednomu realitnímu makléři uděleno výhradní právo nemovitost ukázat a prodat.
- V jednom významu se otevřený listing vztahuje na nemovitost, jejíž majitel využívá více realitních makléřů v nevýhradní dohodě.
- V jiném významu se open listing vztahuje na nemovitost, kterou prodává přímo majitel, bez účasti realitního zprostředkovatele.
- Není divu, že realitní kanceláře nejsou velkými fanoušky open listingů a některé odmítají pracovat s nemovitostmi, na které nemají výhradní práva.
Rozumíme otevřenému inzerátu
V první řadě se otevřeným inzerátem běžně označuje dohoda o inzerci s jedním nebo více realitními makléři na nevýhradním základě. Všichni makléři, kteří se podílejí na prodeji této nemovitosti, mají nárok na provizi, pokud – ale pouze pokud – nakonec přivedou kupujícího. Prodávající může mít několik důvodů pro zapojení více makléřů: Nemovitost může být potřeba prodat rychle. A naopak, nemovitost je na trhu již delší dobu a předtím se potýkala s obtížemi při získávání kupujících.
V druhém případě se prodávající může jednoduše snažit ušetřit peníze – tj. provizi zprostředkovatele – tím, že bude nabídky na nemovitost vyřizovat přímo. Takové nemovitosti jsou často inzerovány jako „k prodeji vlastníkem“. Tento status může přilákat spořivé kupující, kteří počítají s tím, že nabídková cena nemovitosti bude nižší, protože prodávající do ní nemusí započítávat provizi (provize realitního makléře se obvykle odvíjí od konečné kupní ceny nemovitosti; podíl makléře jde přímo z platby kupujícího při uzavření obchodu, dříve než prodávající dostane nějaké peníze). Mohou mít také pocit, že díky přímému jednání s majitelem bude transakce hladší a rychlejší, protože jednání nebudou muset probíhat přes třetí stranu.
Zvláštní ohledy na otevřené nabídky
Realitní makléři se mohou zdráhat přijmout otevřenou nabídku, protože prodávající se nezavázal spolupracovat výhradně s nimi. Tato dohoda je pro prodávajícího výhodná, protože mu nabízí všestrannost a více možností při hledání potenciálních kupujících. Prodávající také pravděpodobně zaplatí pouze polovinu obvyklé provize, která by připadla agentovi, který přivede kupujícího s vítěznou nabídkou. Je to proto, že tento agent obvykle slouží pouze na straně kupujícího. Neexistuje žádný zprostředkovatel prodeje, protože prodávající přebírá veškerou odpovědnost za marketing nemovitosti sám. Prodávající se může domnívat, že po nemovitosti bude taková poptávka, že bude relativně snadné přilákat kupující, kteří budou schopni splnit její cenu.
Realitní kanceláře mohou mít pravidla, která upravují, zda se jejich agenti mohou účastnit dohod o otevřené nabídce či nikoli. Některé firmy například nemusí inzerovat otevřené nabídky, ale agenti mohou mít povoleno zapojit klienty, které již mají jako potenciální kupce. Realitní kanceláře se mohou zdráhat pracovat s otevřenými nabídkami z obavy, že by si prodávající stejně mohl najít své vlastní kupce a uzavřít obchod bez jakékoli účasti agentů. Tím by se úsilí agentů stalo ztrátou času a peněz. Prodávající by se mohl pokusit obejít agenty a uzavřít dohodu přímo s jejich klienty, čímž by je vyřadil ze hry. Mohou se také objevit obavy, že nemovitost nebude atraktivní pro žádného kupujícího.
Omezený potenciál agentů vydělat provizi prostřednictvím otevřených nabídek je může vést k tomu, že místo toho zaměří svou energii na exkluzivní smlouvy. Někteří agenti prohlašují, že se budou zabývat pouze nemovitostmi, na jejichž prodej mají výhradní práva.
.