Money Crashers

Přemýšlíte-li o koupi domu, možná si kladete otázku: „Mám koupit dům teď, nebo počkat?“. Je to důležitá otázka. A jedním z nejlepších způsobů, jak zjistit, zda jste připraveni koupit, je začít navštěvovat domy otevřených dveří, abyste získali představu o tom, co je na trhu, co se vám líbí, co ne a kolik domu si můžete dovolit.

Domy otevřených dveří jsou také skvělým způsobem, jak se kupující rychle dozví mnoho informací o domě. Agent nabízející nemovitost je přítomen a může přímo odpovídat na otázky, což může ušetřit poměrně dost času.

Na co byste se ale měli během dne otevřených dveří skutečně zaměřit a na co se zeptat? Pojďme se na to podívat.

Přínosy prohlídky domů otevřených dveří

Prohlídka domů otevřených dveří může být neuvěřitelnou zkušeností, i když ještě nejste připraveni na koupi.

V první řadě vám prohlídka mnoha domů otevřených dveří pomůže zjistit, co ve svém vysněném domě skutečně chcete a co ne. Uděláte si lepší představu o svých prioritách a naučíte se nenechat se ovlivnit vůní čerstvě upečených koláčků nebo krásnou barvou výmalby v obývacím pokoji.

Navštívíte-li desítky domů, naučíte se také, jak přehlédnout povrchní nedostatky (jako je hrozná inscenace nebo příšerná výmalba) a rozpoznat skvělý dům, když ho uvidíte. Naučíte se také, jak rychle rozpoznat propadák.

Získáte důkladnou představu o cenách domů ve vaší obci. Postupem času (a po desítkách prohlídek) poznáte, kdy je požadovaná cena za dům přiměřená a kdy majitel požaduje příliš mnoho.

Zjistíte také, jak efektivně komunikovat s realitními makléři. Poté, co si promluvíte s několika realitními makléři, budete mít lepší představu o tom, jaký žargon používají a o jaké informace jsou ochotni se podělit. Zpřesníte si také vlastní seznam otázek a budete přesně vědět, na co se máte zeptat, abyste získali požadované informace.

Pokud víte, že svůj dům nakonec prodáte, prohlídka domů otevřených dveří vám může poskytnout několik nápadů na přestavbu, která zvýší hodnotu vašeho domu.

Na co se zaměřit během domu otevřených dveří

Když vejdete do domu otevřených dveří, je snadné nechat se rozptýlit krásným obývacím pokojem nebo dokonale naaranžovanými ložnicemi. Musíte však věnovat pozornost detailům domu, abyste zjistili, zda se jedná o dobrou koupi, nebo o šmejd s vážnými problémy.

Na co se tedy musíte zaměřit?

Jakékoli poškození nebo zanedbání

Každý dům bude mít nějaké opotřebení. Co však chcete hledat, jsou zjevné známky poškození nebo zanedbání:

• Podívejte se pozorně na základové desky, zejména ve sklepě. Jakékoli známky skvrn nebo deformace mohou ukazovat na minulé zaplavení nebo prasklé potrubí. Skvrny na stropě mohou ukazovat na zatékající střechu. Při procházení dávejte pozor na svůj nos; pokud je některá místnost nebo prostor cítit zatuchlinou, může to znamenat přítomnost plísní nebo hub.
• Otevřete skříňky pod kuchyňskými a koupelnovými dřezy a hledejte drobné černé skvrny na zadní stěně; to značí přítomnost plísní. Měli byste také hledat černé skvrny v těsnění kolem van a umyvadel.
• Podívejte se pečlivě na obnažené trubky a zkontrolujte, zda nejsou zrezivělé nebo zda nejeví známky netěsnosti.
• Pokud jsou dřevěné podlahy v domě ukryty pod spoustou koberců, majitel se možná snaží zakrýt poškození dřeva. Pokud můžete, nenápadně koberce nadzvedněte a podívejte se, co je pod nimi.
• Podívejte se pozorně na okna. Pokud se uvnitř skel hromadí kondenzát, je to známka toho, že netěsní a pravděpodobně je třeba je vyměnit. Barva, která se kolem oken odlupuje nebo dělá bubliny, může také naznačovat, že se dovnitř dostává vlhkost.
• Věnujte pozornost prasklinám ve stropě. Malé vlásečnicové praskliny jsou normální a obvykle se jich není třeba obávat; jsou jen známkou usazování domu. Větší praskliny mohou naznačovat problém se základy.
• Otevírejte a zavírejte dveře a okna. Pokud se zasekávají nebo jdou těžko otevřít, může to být další vodítko, že jsou problémy se základy.
• Prohledejte okolí oken, dveří a elektrických zásuvek, zda v nich není průvan. Průvan lze sice snadno opravit utěsněním, ale je také známkou odložené údržby.

Jestliže se jedná o dům, u kterého máte pocit, že byste mohli chtít podat nabídku, vyfoťte si případná poškození při procházení jednotlivých místností. Nebudete si pamatovat všechno a možnost vidět poškození znovu vám může pomoci vytvořit lepší nabídku.

Sousedi

Když kupujete dům, kupujete také sousedy. Pečlivě si prohlédněte lidi, se kterými možná budete sousedit (to se týká i domů, které hraničí se dvorem).

Jak dobře udržují svůj dům a dvůr? Mají nějaké děti nebo domácí zvířata? Štěkají tato zvířata venku právě teď? Mají úhledně uklizené odpadky, nebo se jim povalují po celém dvoře? Stojí na příjezdové cestě spousta aut?

Pokud si myslíte, že byste mohli podat nabídku na tento dům, jděte se projít, abyste získali představu o okolí. Zaklepejte na několik dveří a promluvte si se sousedy. Zeptejte se jich, jak se jim tam líbí bydlet, jaká je čtvrť a cokoli, co vědí o domě, který jste si právě prohlédli. Je něco, co by si přáli vědět o čtvrti předtím, než se do ní nastěhovali?

Možná zjistíte nějaké poučné informace prostým rozhovorem s lidmi, kteří tam již bydlí.

Je také důležité navštívit čtvrť v různé dny a v a různých časech, zejména o víkendech. Chtěli byste předem zjistit, zda nebudete bydlet vedle nočních pařmenů.

Šatní prostor

Možná si nemyslíte, že by prostor ve skříni byl důvodem k uzavření smlouvy, ale až budete v novém domově bydlet půl roku a nebudete mít místo na žádné své věci, budete si myslet něco jiného.

Úložný prostor je nesmírně důležitou vlastností, které je třeba věnovat pozornost. Nikdo nechce žít v moři nepořádku, ale přesně to budete dělat, pokud si koupíte dům, který nebude vyhovovat vašemu současnému životnímu stylu. Pokud nejste připraveni na snížení velikosti, potřebujete dům s dostatečným úložným prostorem.

Starší domy mají obvykle méně skříní a spíží, takže než podáte nabídku, spočítejte skříně a změřte prostor pro police.

Soukromí

Při procházení domu si prohlédněte každé okno. Je mezi vámi a sousedem nějaký odstup, nebo vidí vaše pihy, když jste u okna?“

Nedostatek soukromí se první den nemusí zdát jako velký problém, ale po roce vám to může začít opravdu vadit. Ujistěte se, že víte, co můžete z hlediska soukromí tolerovat.

Přirozené proudění vzduchu

Podívejte se pozorně, jak je dům uspořádán. Jsou dveře a okna rozmístěna tak, abyste mohli v létě vše otevřít a využít vánek?

Proudění domu je něco, co kupující často přehlížejí. Mějte však na paměti, že otevření oken sníží vaše účty za energie. Dobré proudění vzduchu také udržuje vlhkost v domě a může pomoci snížit výskyt alergií.

Jiní kupující

Před vstupem do otevřeného domu může být užitečné několik minut pozorovat lidi, protože chování lidí, kteří přicházejí a odcházejí, vám může poskytnout několik důležitých vodítek.

Pokud si například všimnete, že lidé netráví prohlídkou domu mnoho času, může to znamenat, že existují nějaké problémy. Pokud si všimnete, že se lidé zdržují na dvoře a nespěchají s rozhovory s agentem, může to znamenat, že nemovitost nebude mít dlouhého trvání.

Když jste uvnitř domu, věnujte pozornost tomu, o čem ostatní kupující mluví a na co se dívají. Jejich komentáře vám mohou napovědět, jak žhavá nemovitost je, nebo není.

Otázky, které je třeba položit na dni otevřených dveří

Takže jste si dům prohlédli a máte z něj dobrý pocit. Na co byste se měli agenta zeptat, až prohlídku ukončíte?

Jaké problémy jsou v domě přítomny?

To je pravděpodobně nejdůležitější otázka, kterou musíte položit agentovi při dni otevřených dveří.

Ve většině států musí agenti zveřejnit všechny známé problémy s domem, zejména pokud jde o strukturální problémy nebo porušení předpisů. Ne všechny státy však vyžadují úplné zveřejnění, což je důvod, proč je tak důležité získat inspekci domu. I když můžete být v pokušení ušetřit peníze tím, že vynecháte inspekci, její nezískání je jednou z nejčastějších chyb, kterých se noví kupci domů dopouštějí.

Požádejte agenta, aby vám dal kopii zveřejnění prodávajícího, které podrobně popisuje každý problém, o kterém současný majitel ví.

Došlo k nějakým cenovým změnám?

Zprostředkovatel vám může říci o ceně domu a o případných poklesech, k nimž došlo od doby, kdy byl dům uveden na trh.

Cenové výkyvy vám mohou poskytnout některá důležitá vodítka. Především naznačují, že prodávající je v otázce ceny flexibilní a může být ochoten ji ještě snížit, pokud podáte nabídku.

Několikanásobný pokles ceny může také naznačovat problémy. Například předchozí kupující mohli podat nabídku a najmout si inspektora domu, aby pak objevili problémy, kvůli kterým od koupě odstoupili. Majitel pak mohl snížit cenu, aby tyto problémy zohlednil, nebo aby jednoduše nalákal nové kupce.

Jak dlouho je dům na trhu?

Tuto informaci si snadno zjistíte sami, takže se na tuto otázku dívejte jako na způsob, jak získat informace nepřímo.

Agent vám například může sdělit, že je dům nově kótovaný a že o něj již byl velký zájem. To vám zase dá vědět, že pokud se vám dům líbí, mohli byste ještě ten den podat nabídku. Na druhou stranu, pokud agent řekne, že dům je na trhu již delší dobu, může vám vysvětlit, proč se ještě neprodal. Tato informace vám může poskytnout určitou páku, pokud se rozhodnete podat nabídku.

Byly na dům podány nějaké nabídky?

Zprostředkovatel vám pravděpodobně hned řekne, zda na dům byla nedávno podána nabídka. Koneckonců, nic by nechtěli víc než rozpoutat nabídkovou válku, která jim vynese vyšší provizi.

Jestliže však v minulosti existovaly nabídky, od kterých majitel odešel, může to znamenat, že je nyní více motivován k prodeji. Může to také znamenat opak – že si pevně stojí za svou nabídkovou cenou a není ochoten vyjednávat.

Jaká je čtvrť?

To je důležitá otázka, kterou mnoho kupujících domů nenapadne položit. Nezapomeňte, že vzhled domu můžete vždy změnit, ale okolí, ve kterém žijete, opravdu změnit nemůžete.

Požádejte makléře, aby vám o okolí řekl. Jak velký provoz tudy prochází? Jaké je omezení rychlosti? Je tento dům dobrou reprezentací ostatních domů v sousedství?

Jaké jsou místní školy?

Školy jsou pro domy velkým prodejním argumentem. I když nemáte děti, je důležité vědět, do jaké čtvrti se stěhujete a jak dobře je hodnocena.

Proč? Protože domy nacházející se ve skvělých školních obvodech se prodávají mnohem rychleji než domy nacházející se v obvodech se špatnými výsledky. Pokud se vám dům líbí, ale nachází se v okrese se špatnými výsledky, může trvat déle, než ho prodáte, až budete připraveni se přestěhovat. Pokud se však nachází ve skvělém okrese, pravděpodobně vám dveřmi projde více potenciálních kupců.

Proč majitelé dům prodávají?

To je záludná otázka, na kterou agenti často nedokážou nebo nechtějí pravdivě odpovědět. Důvodem je, že agent prodávajícího má na srdci nejlepší zájmy svého klienta. A to znamená nezveřejňovat osobní údaje klienta, včetně důvodu prodeje.

Proč byste se tedy měli ptát na tuto otázku? No, protože někteří agenti vám řeknou, proč jejich klient prodává. Za určitých okolností vám tato znalost může poskytnout větší páku při vyjednávání.

Přinejmenším váhání agenta nebo řeč jeho těla vám mohou napovědět, že za příběhem je něco víc, a část tohoto příběhu může znamenat problémy se samotným domem. Pokud spolupracujete s agentem kupujícího, může být schopen pátrat a odhalit, co se děje.

Jakou zpětnou vazbu jste obdrželi od jiných agentů?

To je další z otázek, na které agent může, ale nemusí odpovědět pravdivě. Ale stojí za to se na ni zeptat, protože se může stát, že získáte agenta, který bez skrupulí hovoří o pozitivní i negativní zpětné vazbě, kterou obdržel z předchozích předváděcích akcí.

Červené vlajky, na které si dát pozor

Existují určité příznaky, které vám mohou napovědět, že tento dokonale zinscenovaný dům není tak „dokonalý“, jak se zdá.

Spousta vůní

Domy, které jsou silně cítit čisticími prostředky, přípravkem Febreze nebo jinými osvěžovači vzduchu, se mohou snažit zakrýt zápach po nehodách domácích mazlíčků, cigaretovém kouři, plísních nebo hnilobě.

Při procházení domu si pozorně prohlédněte podlahy a stropy. Jsou na koberci nějaké skvrny, které by mohly pocházet z nehod domácích mazlíčků? Jsou na stěnách a stropech skvrny nebo změna barvy, které by mohly být od kuřáka nebo děravé střechy?

Znaky zanedbané péče

Pokud vejdete do domu a všimnete si, že barva je stará a oprýskaná, kohoutek protéká a na zahradním záhonku roste plevel, mějte na paměti, že majitel, který se nestará o maličkosti, se pravděpodobně nestará ani o velké věci.

Tyto indicie mohou naznačovat, že s domem jsou větší problémy, například děravá střecha nebo staré instalatérské práce.

V okolí je na prodej několik domů

Pokud si všimnete, že v okolí je na prodej několik domů, nasaďte si pátrací klobouk a zjistěte proč, protože tento trend může naznačovat, že jde o problém.

Například je možná rostoucím problémem kriminalita a lidé se chtějí přestěhovat do bezpečnější čtvrti. Nebo se možná v příštích měsících plánuje výstavba nového sídliště a majitelé se nechtějí potýkat se zvýšeným provozem a hlukem spojeným se stavbou.

Ať už je důvod jakýkoli, je důležité zjistit, co se v okolí děje, abyste nakonec neuvízli v oblasti, kde se necítíte bezpečně nebo pohodlně.

Mnoho nedávných rekonstrukcí

Dům se zcela novou kuchyní nebo aktualizovanou koupelnou může být pro kupující atraktivní. Je však důležité dávat na tyto renovace pozor, protože někteří majitelé domů mohou omezit rohy nebo se obrátit na nízkorozpočtového dodavatele, aby byl jejich dům co nejrychleji prodejný. Během dne otevřených dveří to může vypadat skvěle, ale nekvalitně odvedená práce se vám vrátí po nastěhování.

Pokud se rozhodnete podat nabídku, nezapomeňte si najmout domácího inspektora nebo stavebního inženýra, aby prošel každý centimetr domu; budou schopni odhalit špatnou práci v mžiku. To vám také pomůže vyhnout se katastrofě při domácím kutilství, která se může velmi prodražit.

Nedokončená stavba

Přišli jste do domu svých snů, ale zjistili jste, že „hotový sklep“ ještě není zcela dokončen. V rohu je stále naskládaná sádrokartonová deska a ve stropě vedou skrz svorníky otevřené dráty. Co se děje?“

Nedokončená stavba by měla být okamžitým varovným signálem. Může to být známka toho, že prodávajícímu došly peníze na projekt, nebo že dodavatel narazil na problémy se statikou či jiné problémy, které nechtěl řešit. Ať už je důvod jakýkoli, musíte zjistit, proč byl prodávající ochoten uspořádat den otevřených dveří dříve, než bylo vše dokončeno.

Mějte na paměti, že banky se někdy zdráhají půjčit peníze na dům s jakoukoli nedokončenou stavbou. Pokud se do domu této kategorie zamilujete, kontaktujte banku ještě před podáním nabídky a ověřte si, že vám hypotéku schválí.

Musíte se také pečlivě podívat na své finance a zjistit, kolik vás bude stát dokončení projektu svépomocí.

5 tipů na etiketu pro každý den otevřených dveří

Jak si asi dokážete představit, existuje určitá etiketa pro dny otevřených dveří, kterou byste měli dodržovat.

Dodržujte pravidla

Někteří majitelé domů požadují, aby si potenciální kupující před prohlídkou domu sundali boty. To je mnohem pravděpodobnější, pokud venku prší nebo sněží. Ušetřete si v den otevřených dveří čas a energii tím, že si vezmete nazouvací obuv s ponožkami.

Neberte s sebou děti ani domácí zvířata

Děti a domácí zvířata na den otevřených dveří nepatří. Děti mohou snadno něco rozbít nebo udělat nepořádek u baru s předkrmy a domácí mazlíčci mohou roznášet nečistoty z venku. Nechte děti a domácí mazlíčky doma s hlídáním.

Představte se a zapište se

Agenti chtějí vědět, kdo do domu přichází a odchází, takže budou pravděpodobně v popředí zájmu, když vejdete do dveří. I když si dům „jen prohlížíte“, buďte zdvořilí a představte se.

Většina agentů vystaví zápisový arch, aby mohli pokračovat v prodeji domu po skončení dne otevřených dveří. Pomáhá jim to také sledovat, jakou návštěvnost dům otevřených dveří vyvolal.

Buďte milí a zapište se. Nemusíte uvádět své kontaktní údaje, pokud nemáte zájem o další marketing ze strany agenta, ale zapsáním svého jména alespoň zajistíte, že agent získá přesný počet návštěvníků.

Nezatlačujte ostatní potenciální kupující

Je dobrou etiketou počkat, až ostatní opustí místnost, než vstoupíte. To dává ostatním potenciálním kupujícím čas a prostor, aby se mohli skutečně podívat, místo aby se cítili „vytlačeni“ jiným kupujícím, který si prohlíží stejný prostor.

Zmiňte se agentovi o problémových místech

Pokud si všimnete věcí, jako je plíseň pod kuchyňským dřezem nebo hadice na vodu ležící na trávě, která může představovat nebezpečí zakopnutí, zmiňte se o tom agentovi. Může problém rychle vyřešit, nebo pokud se jedná o větší problém s domem, může upozornit prodávajícího, aby problém řešil.

Závěrečné slovo

I když ještě nejste zcela připraveni na koupi, může se vám vyplatit navštívit dny otevřených dveří, zejména pokud máte představu o místě, kde byste jednou chtěli koupit. Domy otevřených dveří vám mohou pomoci zjistit, co v domě skutečně chcete a co ne. Můžete také získat lepší představu o čtvrti, do které byste se chtěli přestěhovat.

Pokud jste nikdy nebyli na dni otevřených dveří, nenechte se zastrašit. Mnoho začínajících kupců domů si myslí, že je bude obtěžovat dotěrný agent, který se snaží dům prodat; většina agentů však ví, že je třeba ustoupit a nechat kupující, aby si dům prohlédli svým vlastním tempem.

Jaké jsou vaše zkušenosti s domy otevřených dveří?