Globální sportovní sponzoring je na vzestupu; nedávné údaje ukazují, že v roce 2018 firmy celosvětově utratily 65,8 miliardy dolarů. Kč, což je od roku 2008 nárůst o více než 50 %.
Severní Amerika tomuto odvětví nadále dominuje a na každý dolar utracený za globální sportovní sponzoring připadá 37 centů utracených v USA a Kanadě.
V americkém odvětví samozřejmě dominují velké značky jako Adidas, Nike, Pepsi, Rolex a Coca-Cola. Jak mohou v takovém případě malé podniky doufat, že budou konkurovat na této úrovni?
Naneštěstí pravděpodobně nemůžete konkurovat na profesionální úrovni. Můžete však získat podíl na této akci a těžit z podobných výhod – i když v menším měřítku – sponzorováním místního mládežnického sportovního týmu.
Proč bych měl sponzorovat mládežnický sportovní tým?
Málo profesionálních úspěchů se může rovnat vzrušení, které pocítíte, když poprvé uvidíte jméno své firmy vytištěné velkými tučnými písmeny na přední straně dresu. Ale s tenkými maržemi jako břitva a superštíhlým marketingovým rozpočtem – tyto pocity hrdosti pravděpodobně nestačí k tomu, abyste racionálně zdůvodnili i příspěvek 100 dolarů, který je potřeba na firemní sponzorství mládežnického sportu, abyste dostali lítostivý výkřik v pozápasovém shromáždění.
Jestliže však budete mít oči na stopkách a využijete svůj sponzorský rozpočet strategicky, může mít malá investice nesmírně pozitivní dopad na vaše podnikání. Zde jsou tři způsoby, jak může vaše firma těžit ze sponzoringu mládežnických sportů:
Podpora místních týmů může zvýšit povědomí o značce
Ať už sponzorujete tým Little League, fotbalový turnaj nebo dokonce místní taneční soubor, podpora mládežnických aktivit může být snadným způsobem, jak si vybudovat pozitivní pověst v místní komunitě.
Sponzoring mládežnických sportů může být obzvláště cenný, pokud mezi vaše cílové zákazníky patří děti nebo mladé rodiny a pokud je word-of-mouth marketing důležitou součástí vaší marketingové strategie.
Věřte nebo ne, některé rodiče trochu nudí sledovat malého Timmyho, jak mu trvá 15 pokusů dostat nadhoz nad metou, takže pokud je přimějete, aby si při čekání mezi sebou povídali o vaší firmě, neprohloupíte.
Firemní sponzoring mládežnických sportů má také sílu vytvořit intenzivní loajalitu zákazníků. Pokud si Timmy zvykne chodit do vaší pizzerie po každém domácím zápase, může se k vám vracet ještě dlouho poté, co ho přestane bavit malá liga a vymění baseballovou rukavici za lekce karate nebo místo ve školní kapele.
Sponzoring nových mládežnických sportovních týmů může vytvořit rozruch kolem nové provozovny nebo uvedení produktu na trh
Místní sportovní události mají tendenci vytvářet závislé publikum plné lidí s podobnými zájmy, kteří bydlí v okruhu několika kilometrů od sebe. To je ideální prostředí pro společnost, která chce vyvolat místní rozruch oznámením nové kamenné provozovny nebo představením nové produktové řady.
Protože sponzoring mládežnických sportů má často pružnější cenové podmínky než reklama v novinách nebo billboard u silnice, může to být nákladově efektivní způsob, jak konkurovat zavedenějším hráčům a rychle dostat novinky ven.
Jen se ujistěte, že se zaměřujete na budování vztahů s rodiči a účastníky.
Mohli byste vyrazit dech bezplatným tiskem
Místní novináři a bloggeři vždy hledají příběhy s dobrým pocitem, ve kterých vystupují bojovní smolaři a vítězství ze zadních pozic. Pokud vsadíte na správného koně, může se vaše jméno přidat k tomuto příběhu Popelky a být publikováno po celém státě.
I když se váš tým nedostane do play-off, přinejmenším roztomilé obrázky dětí pobíhajících po metách v nadměrných pálkařských helmách s transparentem vaší společnosti visícím nad plotem pravého pole představují pěknou příležitost pro sociální média.
Jestliže jste rodič, který se snaží získat peníze pro sportovní tým svého dítěte, použijte odkaz vlevo k přilákání sponzora mládežnického sportu sdílením tohoto článku s majiteli malých firem ve vašem okolí.
Podpořte místní komunitu
A konečně, pokud jde o sponzorování týmu Little League nebo jiného mládežnického sportu, nejde jen o zvýšení zisku – i když i to je příjemný benefit. Sponzorství mládežnického sportovního týmu naopak umožňuje vrátit peníze místní komunitě.
Sportování dětem prospívá mnoha způsoby; pomáhá jim udržet si zdraví, naučit se dobře spolupracovat s ostatními a rozvíjet pozitivní vztahy s vrstevníky. Když podniky sponzorují místní sportovní programy pro mládež, může to pomoci udržet nízké náklady na účast. Když jsou náklady nízké, může se přihlásit více rodin a více dětí má možnost účastnit se místního sportu.
Jak co nejlépe využít sponzorství mládežnického sportu
Řekněme, že jste se odhodlali a jste připraveni dát nějaké peníze na firemní sponzorství mládežnického sportovního týmu. Jak se ujistíte, že jsou tyto peníze vynaloženy způsobem, který skutečně pomůže vašemu výsledku? Zde je 6 jednoduchých kroků:
Nenechte si vybrat jako poslední
I ta nejmenší města v Americe mohou mít desítky mládežnických sportovních týmů. Možná se rozhodnete podpořit nějaký tým, protože v něm hraje vaše vlastní dítě nebo je trenérem jeden z vašich zaměstnanců. Pokud však hledáte tým, který byste sponzorovali v rámci záměrné marketingové strategie, vybírejte s rozmyslem.
Nejprve se zamyslete nad svou cílovou skupinou a vyberte sport, který bude s největší pravděpodobností podporovat. Poté zvažte věkovou skupinu, konkurenceschopnost ligy a to, jak moc cestují.
Fotbalový tým, který má konkurenty po celém státě, vám pravděpodobně zajistí širší publicitu než basketbalový tým plný prvňáčků. Ale pokud se rodiče tohoto basketbalového týmu shodují s vaší cílovou skupinou, může to být trefa do černého.
Přemýšlejte mimo (odpalovací) box
Pokud jen odevzdáváte šek výměnou za jméno na tričku, je na čase se zamyslet. Firemní sponzorství mládežnických sportů může mít mnoho podob – přemýšlejte, jak můžete udělat něco, co je pro vaši firmu jedinečné.
Možná vlastníte tiskárnu, která může poskytnout „obchodní karty“ a posezónní program s fotografiemi hráčů v akci. Nebo možná vaše restaurace může uspořádat předturnajovou karbo-nabíjecí hostinu s cenou all-you-can-eat jen pro hráče a jejich přátele a rodinu.
Jestliže pracujete ve službách, zeptejte se, zda můžete po domácím zápase rozdávat značkové suvenýry nebo lahve Gatorade s kupónem nalepeným na víčku.
Nemusíte si jít pro zlato, ale nepřicházejte jako poslední
Mnoho sportovních týmů, které mají zkušenosti se získáváním peněz, nabídne různé úrovně sponzoringu. Pokud přispíváte čistě z dobroty srdce, není problém začít na nejnižší úrovni.
Jestliže je však vaším cílem zajistit měřitelnou návratnost vaší investice, je pravděpodobně dobré, aby se vaše jméno dostalo do světel. Druhé místo není vždycky první poražený, ale málokdo si pamatuje jména lidí, které Michael Phelps porazil na své cestě za 23 zlatými medailemi.
Ovládněte komunikaci a dostaňte se do rozpisu
S rostoucími náklady na dresy, chrániče, výstroj, turnajové poplatky a vše ostatní jsou mládežnické sportovní týmy často zoufalé ze sponzoringu – což znamená, že vás pravděpodobně potřebují více než vy je. To vám může dát výhodu při vyjednávání o sponzorském balíčku pro mládežnické sporty.
Ujistěte se, že standardy vaší značky budou splněny u všeho, na co se vaše jméno dostane. A pokud se vás ptají, co vám mohou dát, aby vám osladili dohodu, řekněte jim, že chcete reklamní prostor v opakovaném e-mailovém zpravodaji týmu nebo v rozpisu sezóny.
Rozpisy zápasů a tréninků dostávají hlavní místo na ledničkách domácností po celém městě a neustále je kontrolují zběsilí rodiče, kteří převáží své děti mezi mimoškolními aktivitami. Dostat své jméno a logo na tato důležitá místa je jako dostat svou tvář na krabici Wheaties.
Prozkoumejte daňové pobídky
V závislosti na typu týmu, který sponzorujete, a státu, ve kterém je vaše firma registrována, můžete mít nárok odepsat sponzorství mládežnického sportovního týmu jako podnikatelský výdaj nebo jako charitativní dar.
Předtím, než tak učiníte, se poraďte s daňovým odborníkem a nezapomeňte si opatřit doklad o tom, že sportovní tým je registrován jako 501(c)(3), protože pokud uděláte chybu, sankce mohou být vysoké.
Pamatujte na nehmotné hodnoty
Mnoho důvodů, proč byste měli sponzorovat mládežnický sportovní tým, se shoduje s důvody, proč jste se vůbec stali majiteli malé firmy. Vracením peněz komunitě, která vás podporuje, můžete vytvořit skutečné vazby, kvůli kterým se vyplatí každodenní dřina.
Pozitivní pocity mohou vyzařovat i navenek a inspirovat vaše zaměstnance, kteří mohou mít vlastní děti – které by mohly hrát za tým, který sponzorujete.
Pyšlete se svým sponzorstvím a vyvěste týmovou fotografii na místě, kde ji uvidí zákazníci i zaměstnanci. Zaměstnanci, kteří mají pocit, že pracují pro soucitnou společnost, která se řídí hodnotami, bývají loajálnější a motivovanější pracovníci.