22. ledna 2020
Ať už jde o baseball, fotbal, basketbal nebo fotbal, věrní fanoušci jsou pro úspěšné sportovní franšízy nezbytní. Manažeři sportovního marketingu využívají televizi, rozhlas, časopisy a sociální média k posílení vztahů s fanoušky. Rozvíjejí také strategická partnerství, která mohou sportovní organizaci, kterou zastupují, přinést přidanou hodnotu. Nedávným příkladem je společnost Nike, která představila své tenisky Air Jordan 3 prostřednictvím taktiky sociálních médií před poločasovou show Super Bowlu LII; tenisky byly údajně vyprodány během pěti minut.
Pro začínající profesionály, kteří chtějí nastartovat svou kariéru ve vzrušujícím a uspokojivém oboru řízení sportovního marketingu, může získání titulu Master of Science in Kinesiology and Sport Management na LSU pomoci k úspěchu.
Úlohy a odpovědnosti manažera sportovního marketingu
Manažeři sportovního marketingu vyvíjejí marketingové kampaně s cílem zaujmout fanoušky a přilákat obchodní sponzory. Podporují cíle příjmů sportovních arén, univerzitních sportovních týmů, profesionálních sportovních franšíz, lig a dalších organizací souvisejících se sportem. Pracují také ve sportovních poradenských agenturách jako poradci organizací a sportovců.
Manažeři sportovního marketingu často dohlížejí na marketingové pracovníky. Pravidelně komunikují s vedoucími pracovníky a administrátory, aby definovali marketingovou strategii a sdělení. Manažeři sportovního marketingu používají různé marketingové taktiky, včetně optimalizace obsahu webových stránek, televizní reklamy, billboardů na stadionech, vztahů s veřejností a sociálních médií. Vyvíjejí také propagační programy, jako jsou soutěže a dárky, aby posílili zapojení fanoušků.
Manažeři sportovního marketingu sledují aktuální trendy a metody, aby zlepšili zážitky fanoušků a získali pozornost potenciálních sponzorů a partnerů. Často také vyjednávají smlouvy se strategickými sponzory. Níže jsou uvedeny příklady rozhodujících povinností manažerů sportovního marketingu:
Zajišťování sponzorských smluv s klienty a firmami
Sponzorské smlouvy jsou pro sportovní organizace zásadním zdrojem příjmů. Společnost PwC předpokládá, že do roku 2023 dosáhnou příjmy ze sponzoringu 20,6 miliardy dolarů. Rozšíření reklamy a marketingu, zejména v sociálních médiích, rozšiřuje možnosti sportovních marketingových manažerů, jak zvýšit příjmy svých zaměstnavatelů a klientů. Zajištění smluv s potenciálními sponzory může také pomoci zviditelnit jednotlivé sportovní hvězdy.
Zvyšování prodeje zboží a vstupenek
Prodej vstupenek zůstává pro sportovní organizace dominantním zdrojem příjmů. Podle společnosti PwC vzrostou příjmy celého odvětví z prodeje vstupenek v roce 2023 na 21,8 miliardy dolarů, zatímco merchandising přidá dalších 15,4 miliardy dolarů. Tato čísla naznačují, že dovednosti v oblasti řízení prodeje a merchandisingu zůstanou ještě mnoho let důležitou součástí souboru nástrojů sportovního marketingového managementu.
Generování povědomí o sportovcích a týmu
V přesyceném mediálním světě musí manažeři sportovního marketingu hledat inovativní způsoby, jak předat své sdělení. Digitální marketingové nástroje a televize nabízejí možnosti, jak zvýšit povědomí o týmech a sportovcích. Manažeři sportovního marketingu mohou ve svých marketingových kampaních pomoci vyvolat emocionální reakce, aby sdělení účinněji rezonovala s fanoušky. Například společnost Verizon uskutečnila během Super Bowlu úspěšnou propagační kampaň, která upozorňovala na příběhy prvních záchranářů, kteří zachránili životy sportovních osobností.
Pronásledování inovativních marketingových a reklamních příležitostí
Sportovní odborníci poznamenávají, že dnešní fanoušci mají kratší dobu pozornosti, aby vydrželi sedět u několikahodinových zápasů; kdokoli se může podívat na nejzajímavější momenty zápasu na videu na YouTube. Bdělí manažeři sportovního marketingu využívají tyto trendy k zavádění inovativních marketingových příležitostí. Před nedávným All-Star víkendem NBA někteří šťastní fanoušci, kteří se zúčastnili 3D rozšířené reality, získali předčasný přístup k nejnovějším teniskám značky Jordan.
Jak se stát manažerem sportovního marketingu
Prvním krokem k tomu, abyste se stali manažerem sportovního marketingu, je získání bakalářského titulu, obvykle v oblasti marketingu, reklamy, obchodu a vztahů s veřejností. Titul pomáhá vytvořit základní dovednosti nezbytné pro výkon funkcí v oblasti sportovního marketingového managementu, včetně kompetencí v oblasti online i tradičních marketingových taktik.
Proniknout do sportovního odvětví může být náročné. Veteráni z oboru doporučují uchazečům získat zkušenosti na stážích, které mohou začínajícím kandidátům sportovního marketingu umožnit seznámit se se zákoutími této profese. Studenti mohou na stážích získat cenné zkušenosti a získat dovednosti v oblasti psaní, sociálních médií a propagace. Magisterský titul sice není nutný, ale uchazečům může pomoci získat cenné dovednosti pro pozice manažerů sportovního marketingu na vysoké úrovni.
Manažeři sportovního marketingu Platy a kariérní růst
Podle PayScale je medián platu konzultanta sportovního marketingu 44 225 USD. V rámci kategorie reklamních, propagačních a marketingových manažerů amerického Úřadu pro statistiku práce (U.S. Bureau of Labor Statistics) činí medián platu z května 2018 132 620 USD ročně. BLS rovněž předpokládá 8procentní růst zaměstnanosti marketingových manažerů v letech 2018 až 2028. Uváděná míra růstu převyšuje průměr všech profesí.
Budoucnost sportovního marketingového managementu
Současné trendy ve sportovním odvětví ukazují na jeho budoucnost. Několik příkladů:
- V současné době existuje více ženských lig než v minulosti, což vytváří nové sponzorské příležitosti pro inzerenty a značky.
- Technologie virtuální a rozšířené reality budou i nadále umožňovat sportovním organizacím poskytovat svým fanouškům jedinečné způsoby sportovních zážitků a zároveň oslovovat globální publikum.
- Příčinný marketing bude i nadále spojovat sportovní osobnosti a organizace s cílem zvýšit povědomí o problémech, které ovlivňují společnost.
Sportovní agentury podle nedávného článku časopisu Forbes vydělaly na provizích zhruba 2,35 miliardy dolarů. Na vysokoškolské úrovni se podle NCAA každoročně účastní mistrovských soutěží 19 750 týmů.
Master of Science in Kinesiology and Sport Management
Pro zájemce, kteří chtějí vstoupit do vzrušujícího a velkého byznysu sportovního marketingu, připravuje magisterský program LSU Master of Science in Kinesiology and Sport Management studenty na úspěch.
Studijní plán programu poskytuje studentům znalosti v oblasti správy zařízení, řízení a rozvoje politiky, sportovního práva a rozvoje organizace a chování ve sportu. Kromě programu světové úrovně má LSU jeden z nejslavnějších fotbalových programů v historii a síť absolventů čítající 250 000 lidí.
Absolventi programu jsou připraveni s dovednostmi a znalostmi, které jim umožní uplatnit se v profesionálních sportovních týmech a týmech NCAA nebo rozvíjet sportovní ideály založením tělocvičny či tréninkové kliniky.
Přečtěte si, jak magisterský program LSU Master of Science in Kinesiology and Sport Management připravuje studenty na to, aby se stali inovativními a promyšlenými lídry sportovního marketingu.
Doporučená literatura
Vstupte do hry:
Moje zkušenosti s LSU Online – Master of Science in Kinesiology
Poznejte slovutnou fakultu na LSU Online
.