Služba pro streamování hudby Spotify se rychle dostala do popředí hudebního průmyslu a společnosti využívají jejího dosahu k přímé interakci a inzerci směrem ke sto čtyřiceti milionům uživatelů.
Přestože šedesát milionů uživatelů Spotify poslouchá díky tomu, že si zaplatí prémiový účet bez reklam, v současné době existuje otevřený trh osmdesáti milionů předplatitelů, kteří se pravidelně setkávají s reklamami mezi svými oblíbenými skladbami.
Pro lidi, kteří tuto službu streamování hudby neznají, Spotify mezi každými několika skladbami, přibližně každých patnáct minut, přehrává zvukové reklamy, které uživatel nemůže přeskočit. I když se jedná o nejčastější způsob reklamy společností, není to jediný způsob, jak tuto uživatelskou základnu oslovit. V desktopovém a webovém formátu se také zobrazují reklamy a překryvy, které mohou uživatele jedním kliknutím přenést na webovou stránku reklamy. Společnosti mají možnost vytvořit značkové playlisty se svým logem a volitelným odkazem na vstupní stránku. Můžete také sponzorovat relaci na Spotify, kde vaše značka může nabídnout svým zákazníkům nepřerušovanou třicetiminutovou hudbu výměnou za zhlédnutí vašeho videa.
Společnost Spotify byla zvolena časopisem Ad Age In-House Agency of the year 2018 a investiční banka GP Bullhound předpověděla, že by se Spotify mohla stát třetí největší online reklamní platformou (po Facebooku a Googlu). Loni v září Spotify spustilo samoobslužnou reklamní platformu nazvanou Spotify Ad Studio, čímž prokázalo své odhodlání vytáhnout z reklamy více příjmů a stát se dostupnějším pro menší firmy.
Při přemýšlení o marketingovém rozpočtu je nutné zvážit, jak je reklamní kampaň využívající Spotify, módní a sexy trend v reklamě, pro vaši firmu přínosná. V následujícím článku jsou popsány různé způsoby, jak může vaše společnost inzerovat ve službě Spotify a získat přístup k její rozsáhlé uživatelské základně.
Související:
Náklady na reklamu ve službě Spotify
Ačkoli cena reklamy ve službě Spotify činí minimálně 25 000 dolarů za kampaň a CPM se pohybuje v rozmezí 5-30 dolarů, služba Spotify směřuje k dostupnějšímu reklamnímu rozpočtu, aby přilákala menší a menší podniky. Závazek společnosti Spotify rozšiřovat sofistikovanost své reklamy z ní činí vynikající volbu pro potřeby reklamních kampaní.
Malé podniky si sice obvykle nemohou dovolit masivní reklamní kampaň, ale nyní mohou na Spotify inzerovat mnohem levněji. Pro individuální reklamu pomocí reklamního studia Spotify je minimální rozpočet na reklamu Spotify 250 dolarů.
Pandora vs. reklama na Spotify
V roce 2016 se streamování hudby podílelo více než 50 % na všech příjmech hudebního průmyslu v USA, přičemž téměř 70 % těchto uživatelů si předplácí hudbu zdarma (a je tedy otevřeno reklamám). Před společností Spotify držela téměř dvě desetiletí vládu nad streamováním hudby společnost Pandora, a i když se Spotify stává gigantem, Pandora zůstává stejně impozantním hráčem a také může nabídnout nižší ceny za reklamní kampaně.
Cena
Zatímco Spotify vyžaduje minimálně 25 000 dolarů, základní balíčky Pandory začínají na zhruba 1 500 dolarech měsíčně a mají průměrnou CPM zhruba 5-7 dolarů za vizuální reklamy, 8-12 dolarů za zvukové reklamy a 15-25 dolarů za videoreklamy. Pokud je tedy váš rozpočet na reklamu menší, může být Pandora lepší volbou.
Uživatelé
Věk uživatelů služeb Pandora a Spotify se výrazně liší, což určuje jejich demografické charakteristiky. Uživatelé služby Spotify jsou spíše mladší, a tudíž lépe naladění na technologie. Uživatelé služby Spotify mají tendenci být ve věku 13-29 let, zatímco větší skupina uživatelů služby Pandora byla ve věku 35-44 let.
Cílení uživatelů
Pandora má propracovanější metodu analýzy, protože svým posluchačům přizpůsobuje seznamy skladeb a odhaduje je na základě předchozího výběru. Pandora je výhodnější pro realizaci kreativních kampaní s vysoce cílenou skupinou a menším rozpočtem. Ve službě můžete spouštět bannery a videoreklamy a inženýři dokonce dokáží rozpoznat, kdy se uživatel dívá na svůj smartphone (a uvidí tak videoreklamu), nebo pouze poslouchá. Vzhledem k vysoké kvalitě analytiky služby Pandora mohou místní podniky snadno inzerovat na platformě Pandora. Pokud jste malá kavárna v Michiganu, můžete propagovat spíše posluchače folku/alternativy ve vašem městě v Michiganu než v celé zemi.
Spotify nemá stejnou analytiku, ale nabízí různé možnosti cílení, což vám umožní zaměřit svou značku na věk zákazníků. Značky a společnosti mohou buď cílit na posluchače určité demografické skupiny, identifikovat posluchače podle žánru nebo playlistů, které poslouchají, nebo podle denní doby či platformy, kdy poslouchají. Protože Spotify identifikuje a kategorizuje uživatele za vás, může se vaše kampaň více zaměřit na obsah a na to, jak oslovit uživatele, kterých chcete dosáhnout. Pokud se vaše společnost snaží cílit na mileniály nebo teenagery, Spotify má vše vyřešeno za vás.
Před rozhovorem s obchodním zástupcem společnosti Pandora nebo Spotify doporučujeme zkontrolovat váš rozpočet. Celkově však obě mohou poskytnout skvělé možnosti reklamy, jak zviditelnit vaši značku a generovat příjmy.
Reklamní kampaň Spotify
V srpnu 2017 marketingový šéf společnosti Spotify Seth Farbman nastínil plán, jak usnadnit malým a středním firmám nákup zvukové reklamy prostřednictvím samoobslužné platformy. Přestože většina jejich příjmů pochází z placených prémiových předplatitelů, Farbman uvedl, že jejich cílem je odklonit se od toho.
S pomocí Spotify Ad Studio mohou značky a inzerenti nahrávat své zvukové spoty přímo do Spotify Ad Studio a poté nastavit parametry cílení a rozpočtu pro jejich spuštění a sledovat reportování kampaní. Inzerenti nahrají scénář a vyberou hudbu na pozadí a technologie nahraje hlasový doprovod spotu.
Pokud máte rozpočet na výraznější kampaň, může být pro vaši firmu možností i vytvoření krátkých reklam nebo bannerů. Ačkoli Pandora dokáže rozpoznat, zda se uživatel dívá na svůj telefon, ve srovnání s jinými službami pro streamování hudby tráví uživatelé služby Spotify spoustu času pohledem na své zařízení a jsou zralí na videoreklamy. Možnost zobrazovat krátký vizuální obsah poskytuje více možností, jakým způsobem chcete posluchačům služby Spotify prezentovat svou značku, a skutečnost, že streamovací služba je platformou pro vizuální obsah, je velkým příslibem pro budoucnost reklamy.
Několik významných značek spustilo masivní kampaně ve službě Spotify a různými způsoby s ní spolupracuje. Společnost Reebok nedávno spustila aplikaci Reebok FitList, která poskytuje lidem playlist pro každou fyzickou aktivitu, jako je jóga, tanec a běh. Playlisty vytvářejí svými hlasy sami uživatelé aplikace. Společnost McDonald’s sponzorovala webovou stránku The Drop, kde Spotify zveřejňuje exkluzivní fotografie, videa a playlisty populárních umělců, včetně Fall Out Boy, Gaslight Anthem a Childish Gambino. Společnost Jose Cuervo spustila v roce 2013 ve Velké Británii kampaň pro studenty vysokých škol s výzvou, aby předložili své nejlepší playlisty, přičemž pro vítěze byly připraveny ceny. Kampaň měla na Spotify více než 270 000 zhlédnutí a na vítězné škole zvýšila prodej značky Jose Cuervo o 220 %.
Ačkoli ne každá společnost má reklamní rozpočet McDonald’s, mohou tyto kampaně poskytnout kreativní inspiraci menším společnostem. Je důležité si uvědomit, že diváky Spotify jsou mileniálové, kteří jsou notoricky cyničtí a dávají přednost autenticitě před komercí. Nedůvěřují reklamám. Ale když to víte, je pro ně jednodušší inzerovat.
Přizpůsobení vaší značky pomocí patnácti až třicetivteřinových reklam a také možnost přímé interakce s uživateli (a potenciálními spotřebiteli) vytvořením playlistů nebo uvedením playlistu vítěze soutěže na vašem kanálu může přinést zviditelnění a publicitu.
Related:
Vytvořte si firemní playlist na Spotify
Reklama na Spotify může stát pěkný peníz, ale existuje jeden vynikající marketingový tah, který vám díru do kapsy neudělá: vytvoření playlistu.
Od vzniku služby Spotify vytvořili jednotlivci i značky miliardy playlistů, které mohou pomoci zviditelnit jméno vaší společnosti. Vytvoření značkového firemního playlistu s obrázkem je snadné, rychlé a nestojí ani cent (pokud jej nechcete sponzorovat směrem k cílenému publiku za účelem zviditelnění). Anthropologie vytvořila vánoční playlist (mezi svým hlavním playlistem), aby zákazníky naladila na nákup svíček, šál a ponča, a Nike má běžecký playlist pro ranní kardio trénink.
Dobře sestavený playlist zahřeje publikum směrem k pocitům, které chcete, aby vaši zákazníci s vaší značkou zažívali. Přesto k němu přistupujte jako ke každé reklamě: musí se ubírat jiným směrem a pořadí skladeb je třeba brát v úvahu. Pokud například inzerujete restauraci a chcete, aby publikum cítilo pohodu, nepoužívejte čtyřicet pomalých akustických písní. Hoďte doprostřed něco vzrušujícího, abyste je nadchli pro ochutnávání nových jídel, interakci s přáteli a vzpomínky. Díky playlistu Spotify bude vaše značka vypadat přízemně a opravdově a raději se odliší, než aby se nahlas vytasila s obrovským bannerem. Rozhodnout se, jak vytvořit playlist Spotify a použít ho jako interakci se zákazníky, je fantastický, levný, marketingový tah.
Reklama na Spotify je jednou z možností, a to velmi lukrativní. Vytvoření značkového playlistu je však také skvělým brandingovým tahem. Oslovuje většinu mileniálů, kteří jsou ve službě Spotify proti komerci, je zdarma a poskytuje metodu přímého kontaktu s uživateli.
.