Je samozřejmé, že potřebujete marketing svého podnikání. Pokud chcete pokračovat v činnosti co nejdéle, musíte využít marketingové prostředky, které máte k dispozici, abyste splnili cíle svých zákazníků.
Jedním z oblíbených způsobů propagace vašeho podnikání je digitální marketing. Pomocí sociálních médií, e-mailu a nejnovějších technik SEO můžete snadno přilákat lidi ke svému podnikání. Nicméně jakkoli jsou tyto aspekty digitálního marketingu úžasné, velkou část práce odvádíte vy. V rámci svého nabitého rozvrhu si budete muset najít čas na marketing svého podnikání těmito způsoby, případně zaplatit někomu jinému, aby vaše podnikání propagoval online za vás.
Mnozí majitelé firem se však ve svém marketingovém přístupu vrátili k základům a vrátili se k tradičním technikám spojeným s grassroots marketingem. Tyto metody jsou finančně i časově nenáročné 👀
Co je grassroots marketing? 👩🏼🌾
Většina marketingových technik je určena k oslovení mas, ale grassroots marketing funguje trochu jinak. Namísto zasílání sdělení mnoha lidem se grassroots marketing zaměřuje na několik málo lidí. Tím, že podniknete něco pro sdělení produktu nebo služby úzké skupině, doufáte, že se tito jednotliví posluchači stanou influencery a rozšíří zprávu mezi ostatní.
Tradičně podniky rozesílaly svá hlavní marketingová sdělení lidem, kteří žijí nejblíže k nim, ale v této moderní době bylo možné zaměřit se na klíčové skupiny pomocí sociálních médií a některých dalších technik digitálního marketingu. Tím, že uděláte něco, co vyvolá dojem, doufáte, že se prezentované sdělení stane virálním, protože cílová skupina bude šířit informace o tom, co viděla nebo slyšela.
Přínosy grassroots marketingu 💯
Každá marketingová technika má své výhody a grassroots marketing není jiný. Ve skutečnosti má v některých ohledech dokonalý obchodní smysl o tomto stylu marketingu uvažovat, protože jeho výhody jsou velmi lákavé.
Marketing grassroots je nákladově efektivní ⚖️👍🏼
Pro každého majitele firmy, který chce ušetřit peníze (to je tedy většina z nich), může grassroots marketing tuto příležitost umožnit. A totéž platí i pro vás, pokud jste si na slovo šetrnost dobře zvykli. Díky grassroots marketingu nemusíte rozhazovat svůj rozpočet na drahé kampaně. Díky marketingu pro několik málo lidí můžete ušetřit, a přesto máte potenciál oslovit prostřednictvím svých influencerů mnohem více zákazníků, aniž byste museli vyčerpat své obchodní prostředky.
Grassroots marketing může rozvíjet důvěru ve vaši značku 🎖
Při marketingu svého podnikání se snažíte získat pozornost ostatních. Ne každý však bude důvěřovat tomu, co máte na prodej. Někteří lidé potřebují důkazy o tom, co nabízíte, než se rozloučí se svými penězi, a pokud si vámi nejsou jisti, mohou se rozhodnout nakoupit u vaší konkurence. S grassroots marketingem se zaměřujete na lidi, o kterých víte, že se o vaše podnikání budou zajímat. A nejenže vaše cílová skupina ve výklenku bude s větší pravděpodobností nakupovat u vás, ale je také pravděpodobné, že bude šířit informace o tom, co nabízíte, mezi ostatní. Díky pozitivnímu slovu z úst do úst, dobře umístěným kontaktním bodům a virálnímu sdílení si ostatní lidé sednou a zpozorní, když jim váš podnik doporučí vaši influenceři.
Grassroots marketing není vždy časově náročný ⏰
Přestože budete muset naplánovat účinnou grassroots marketingovou strategii, nebudete se muset zatěžovat prací navíc, jakmile vaši influenceři začnou šířit vaše sdělení. Pokud dokážete udělat něco, co je povzbudí k tomu, aby o vaší firmě mluvili, můžete se spolehnout, že vaši influenceři budou přirozeně propagovat vaši firmu bez vašeho zásahu. To je pro vás dobrá zpráva, protože pak budete mít více času pracovat na jiných aspektech svého podnikání.
Plánování kampaně grassroots marketingu 🗒
Ok, takže jsme si ve stručnosti vysvětlili, co je grassroots marketing a jaké jsou jeho očekávané přínosy, ale co praktická stránka věci? Kde začít?
No, pojďme se podívat na základy, které by měly tvořit váš grassroots marketingový plán.
- Prozkoumejte své klíčové demografické skupiny. To jsou lidé, kteří snad budou posílat vaše sdělení masám, takže hledejte způsoby, jak definovat svou cílovou skupinu. Můžete to udělat sestavením údajů na základě poměru vašich současných zákazníků, pomocí analýzy sociálních médií a průzkumem typů lidí, kteří se rozhodli využít služeb vaší konkurence. Rady ke každé z těchto metod najdete v tomto vynikajícím článku zveřejněném na webu Hootsuite, který vám poskytne mnoho z toho, co potřebujete vědět.
- Zaměřte se na své demografické skupiny. Jak je oslovíte? Budete oslovovat jednotlivce nebo konkrétní skupiny lidí? Zjistěte, kdo jsou, kde se nacházejí, a pak zvažte, jaké sdělení jim pošlete. Opět můžete použít některé z metod podrobně popsaných v našem posledním bodě, které vám pomohou vymyslet nejlepší plán postupu.
- Zvažte obsah, který osloví vaši demografickou skupinu. Může to být video, vine nebo meme, o kterém doufáte, že se stane virálním. Nebo to může být příspěvek na blogu, o kterém doufáte, že ho budou ostatní znovu publikovat. Může to být i veřejná senzace, o které budou ostatní šířit nové informace prostřednictvím svých vlastních kanálů sociálních médií. Vytvoříte-li něco, co osloví emoce a zájmy vaší cílové skupiny, máte větší šanci, že se o vaší firmě rozšíří informace.
Existují dva aspekty grassroots marketingu, které stojí za zvážení při práci na vaší marketingové strategii: Intervence nebo neintervence 🧐
Intervence: Můžete proaktivně motivovat ostatní, aby sdíleli informace o vaší firmě. Můžete je tedy požádat, aby vaším jménem šířili informace při oslovování na sociálních sítích, nebo jim můžete poslat produkt a požádat je, aby ho předvedli ostatním. Při tomto prvku grassroots marketingu je obvykle vhodné nabídnout pobídku v podobě slevy nebo dárku zdarma, abyste vybrané influencery povzbudili ke sdílení informací o vašem podniku.
Non-intervention: Udělejte něco, co povzbudí lidi, aby o naší firmě mluvili bez vašeho zásahu. Pokud na ně nějakým způsobem zapůsobíte, třeba vtipným memem, poučným příspěvkem na blogu nebo charitativním činem, mohou přirozeně sdílet informace o vašem podnikání s ostatními, aniž byste je k tomu museli uplácet.
Obě metody jsou naprosto přijatelné, takže při přemýšlení o své grassroots marketingové strategii zvažte každou z nich 👈🏼
Nápady pro grassroots marketing 🗃
Ok, takže jsme nahlédli do zákulisí grassroots marketingu, ale v tuto chvíli pravděpodobně hledáte několik nápadů pro svou osobní marketingovou strategii.
No, než si zdůrazníme několik obecných příkladů, stojí za to podívat se na některé skutečné grassroots marketingové strategie, které se osvědčily jiným. Nebudeme je zde uvádět, protože těžkou práci už jsme udělali za ně. S využitím síly videa, sociálních médií a dokonce i emotikonů – 👍 – se podívejte na následující článek, který podrobně popisuje 50 reálných příkladů grassroots marketingu. Koneckonců, pokud se chystáte uvažovat o využití této marketingové metody pro své podnikání, můžete se rovnou učit od těch nejlepších.
Poté, co jste se podívali na odkazovaný článek (pokud jste tak ještě neučinili, opravdu to musíte udělat), zde je několik dalších nápadů, které byste mohli chtít implementovat do své grassroots marketingové strategie.
Pište hostující příspěvky pro bloggery a jiné firmy 📝
Prohledejte blogy na internetu, ať už je píší lidé z vaší cílové skupiny, nebo nekonkurenční majitelé firem (kteří však mohou přilákat lidi z vaší cílové skupiny), a nabídněte jim psaní hostujících příspěvků. Můžete to udělat tak, že jim pošlete nabídku s nápadem a třeba i s nabídkou pobídky, pokud je třeba jim zkroutit ruku. Tím, že budete psát pro lidi, kteří jsou přímo nebo nepřímo spojeni s vaší demografickou skupinou, máte větší šanci, že se vaše firma stane známější, pokud a) zveřejní vaše články na svých blozích a b) budou sdílet váš příspěvek na svých kanálech sociálních médií.
Rozesílejte zdarma vzorky svých výrobků nebo bezplatné vyzkoušení svých služeb 🎁
Prodáváte online nějaký konkrétní výrobek? Pokud ano, proč nepožádat lidi z vaší cílové skupiny, aby vám je předvedli. Mohli by o nich napsat ve svých příspěvcích na blogu nebo sdílet fotografie vašeho produktu na sociálních sítích. Mohli by také napsat recenze o vašem produktu na různých výpisových stránkách, ke kterým je váš produkt připojen. A pokud jste technologická společnost specializující se na aplikace nebo stahovatelné kusy softwaru, mohli byste kontaktovat ty lidi a firmy, které by je využily, a poskytnout jim bezplatnou zkušební verzi (nebo dokonce něco trvalého). Oslovené lidi můžete požádat, aby vaši aplikaci nebo softwarový program předvedli ostatním v naději, že se stanou vašimi dalšími zákazníky.
Rozdávejte značkové předměty 🛍
Toto je trochu podobné předchozímu bodu, ale s jedním rozdílem: Nemusíte nutně žádat lidi, aby je ukázali ostatním. Místo toho rozdávejte předměty, které jsou opatřeny logem a/nebo sloganem vaší značky, v naději, že je lidé budou používat v každodenním životě. Může to být hrnek, pero, dětská hračka, kus oblečení nebo jiný podobný předmět, na který se dá snadno napsat. Rozdávejte je lidem, kteří patří do vaší demografické skupiny, třeba tak, že je budete rozdávat na akcích, kterých by se mohli účastnit vaši influenceři, nebo je přiložíte při rozesílání objednávek svým zákazníkům. Doufejme, že předměty, které rozdáte, budou pravidelně používány a další lidé se snad podprahově dostanou do povědomí o vaší firmě.
Udělejte něco, co se stane virálním na internetu 🤩
To je každopádně jádro grassroots marketingu, protože když uděláte něco, co zaujme vaše demografické skupiny, budou snad sdílet to, co jste udělali, s ostatními. V dnešní digitální době je vše o sdílení na sociálních sítích, takže přemýšlejte o tom, že něco vytvoříte online. Můžete tedy vytvořit instruktážní video na YouTube, protože by ho mohli sdílet ti lidé z vašeho publika, kteří vědí o dalších, pro které budou vaše rady užitečné. Případně můžete vytvořit vtipné video na YouTube, ať už přímo spojené s vaším produktem, nebo ne. Pokud je v něm někde zmínka o vaší firmě, byť podprahově, může získat hodně sdílení, pokud se ostatním váš „vtipný“ obsah líbil. Podívejte se například na tato vtipná marketingová videa.
Jak jsme již zmínili, můžete také vytvářet memy. Tyto vizuální hlášky se často sdílejí na Facebooku a jsou skvělým způsobem, jak vtisknout svou značku do myšlenkových vzorců lidí. Podívejte se na tyto příklady memů známých značek a zvažte, jaké typy sdělení byste mohli vtipným a co nejpůsobivějším způsobem předat.
Existují samozřejmě i další způsoby, jak se stát virálním online. Dobře sestavený příspěvek na Facebooku nebo Tweet by mohl obletět svět, pokud s nimi zacílíte na ty správné lidi. A pokud uděláte něco, co stojí za zprávu, nebo charitativní akci, můžete také povzbudit lidi, aby se o to, co se o vás dozvěděli, podělili prostřednictvím svých různých blogů a kanálů sociálních médií.
Zapojte se do online komunity 👥
Podstatou marketingu je navázat kontakt s lidmi, kteří téměř zaručeně ocení produkty, které prodáváte, a věci, které máte na srdci. Toho můžete samozřejmě dosáhnout i offline, a to účastí na komunitních akcích, obchodních veletrzích a dalších místech, kde se vaše cílová skupina pravděpodobně vyskytuje. Můžete to také udělat online, a to tak, že si vytvoříte prezentaci, kde by se o vás mohly šířit informace. Přispívejte tedy do skupin na Facebooku, které jsou nějakým způsobem spojeny s vaší demografickou skupinou. Staňte se součástí komunity na internetových fórech, která používá vaše publikum. A při sdílení online uvádějte užitečné informace o diskutovaných tématech, protože pak byste mohli získat důvěru a důvěryhodnost online komunity kolem vás.
Za vás 👊🏽
Pokud jde o grassroots marketing, velká část z něj vychází z vašich vlastních nápadů – které jsou snad dobré. Zvažte tedy příklady, které jsme vám zde uvedli, a přečtěte si informace, na které jsme vás odkázali, a pak se zamyslete nad tím, co byste mohli udělat vy. Věnujte se také dalšímu výzkumu o grassroots marketingu, protože na internetu najdete mnoho rad, které vám pomohou při zvažování marketingové strategie.
.