10 členských stránek, které vás budou inspirovat

Slyšeli jste někdy rčení, že bohatství je ve výklencích?“

Jedná se o jakési heslo online marketingu, které jste pravděpodobně viděli vylepené na blozích a účtech na sociálních sítích.

Ale jde o tohle: na tomto výrazu je hodně pravdy.

V dnešní době se stále častěji setkáváme s tím, že specializace vede k úspěchu.

Jak jinak si vysvětlit, že „blow dry bary“, které si účtují až 100 dolarů za pouhé vyfoukání, prosperují, zatímco vaše holičství za 20 dolarů „děláme všechno“ se snaží udržet světlo?

Proto se v tomto příspěvku podíváme na 10 úspěšných členských webů ve velmi specifických nikách.

Ale než se do toho ponoříme, probereme základy:

Co je členský web?

V MemberMouse žijeme a dýcháme členskými weby. Někdy je opravdu užitečné si jen zopakovat základy a definovat pojmy, se kterými pracujeme. Pokud jste tedy s myšlenkou členského webu úplně noví nebo si ji jen potřebujete osvěžit, zde je definice členského webu, se kterou budeme v tomto příspěvku pracovat.

Členský web je jednoduše webová stránka, kde je přístup k určitému obsahu chráněn a umístěn za přihlašovací stránkou pro členy. Aby si lidé mohli zobrazit obsah těchto chráněných stránek, musí mít na vašem webu aktivní členský účet. Pokud ho mají, mohou se přihlásit do členské oblasti na vašem webu a zobrazit obsah, který jste umístili za přihlašovací stránku.

Členský web může mít jak bezplatné, tak placené členy. Může mít také různé úrovně členů, přičemž všichni mají jedinečná přístupová práva přiřazená jejich úrovním členství. Síla členského webu spočívá v tom, že můžete lidem pravidelně (měsíčně, pololetně, ročně atd.) účtovat poplatky za přístup k tomuto chráněnému obsahu.

Pokud tedy máte placený členský web, členové budou muset platit, aby si udrželi svůj účet aktivní, a měli tak přístup k vašemu chráněnému obsahu. V opačném případě ztratí přístup k jakékoli stránce, která je chráněna v oblasti pouze pro členy.

To zní dost jednoduše, že?“

Krása členského modelu

Krása členského webu spočívá v tom, že za přihlašovací stránku (nebo jak se často říká „paywall“) můžete umístit cokoli. Cokoli, co může na webu existovat, může být chráněno. Členský web se tedy může skládat z omezeného přístupu k textu, zvukovým souborům, videím, a dokonce i ke komunitním fórům.

Realizace konceptu členského webu je skutečně neomezená. Vše ale spočívá v následujícím: kontrola přístupu k obsahu vámi, tvůrcem.

V tomto příspěvku se budeme zabývat 10 jedinečnými a inspirativními příklady členských webů. Navíc každý web, o kterém dnes budeme mluvit, se nachází ve velmi dobře definované tržní nice. To je pro úspěch online podnikání rozhodující. Zdá se, že čím konkrétnější a cílenější je výklenek, ve kterém vaše podnikání existuje, tím úspěšnější můžete být.

Než se do toho ponoříme, udělejme si stručný přehled výklenkových trhů.

Připomeňte mi: Co přesně je nika?

Ok, takže co přesně je nika? No, pro začátek, když se v souvislosti s online podnikáním řekne nika, obvykle se tím myslí mezera na trhu. Trh je samozřejmě specifické komerční odvětví, jako například:

• Zdraví &Fitness
• Podnikání &Investování
• nebo Umění &Zábava

To všechno jsou obrovské trhy s množstvím segmentů a nik.

Jsou-li to tedy trhy, je tržní nika jednoduše podmnožinou širší tržní kategorie.

Podívejme se na trh, který všichni známe, a „rozdělme ho do výklenků“ na nejpodrobnější úroveň. To nám pomůže připravit půdu pro naši prohlídku výklenkových členských webů.

Ok, takže všichni jsme byli v obchodě s potravinami, že? Obchody s potravinami představují širokou tržní kategorii. Zde je několik příkladů výklenkových obchodů s potravinami:

• Costco – velkoobchod s potravinami
• Aldi – levný obchod s potravinami
• Whole Foods – obchod s potravinami zaměřený na zdraví
• Food Fight – obchod s potravinami pro vegany

Takže to vidíte, všechny tyto obchody s potravinami zaujaly jedinečné postavení na trhu tím, že si vytvořily vlastní mezeru. Potřebujete hodně potravin? Jděte do Costca. Jste vegani? Jděte do Food Fight.

Účinkem zaměření na určitou niku je, že jste schopni přilákat lidi, kteří sdílejí soubor hodnot a zájmů. Je to způsob, jak vyniknout a získat obchody svých ideálních zákazníků.

Identifikace (nebo v ideálním případě vytvoření) vaší niky je životně důležitá, pokud jde o umístění vaší firmy a soupeření o pozornost vašich potenciálních zákazníků v online světě.

Teď, když už přesně víte, co je to členská stránka, a jste stoprocentně v obraze, co se týče výklenků, pojďme se podívat na 10 neuvěřitelných příkladů členských stránek, které úspěšně identifikovaly a vyčlenily si své vlastní výklenky.

10 inspirativních příkladů členských stránek s výklenky

1. Výklenkové stránky s výklenky. International Gem Society – Online Education & Komunita pro nadšence do drahých kamenů

Přitahuje vás achát?

Milujete sugilit?

Jste posedlí obsidiánem?

Pokud nejste nadšenci do drahých kamenů, pravděpodobně jsme vás tam právě ztratili.

Jestliže jste ale zarytý milovník drahých kamenů, hádáme, že máme vaši nerozdělenou pozornost.

Mezinárodní společnost pro drahé kameny je online členská stránka, která spojuje svou prosperující komunitu s prvotřídním gemologickým vzděláváním, cenovými & průvodci pro nákup a certifikačními kurzy. Slouží všem od sezónních profesionálů v oboru drahých kamenů až po zvídavé hobbysty a je klasickým příkladem členského webu, který slouží laserově zaměřené mezeře.

IGS úspěšně učinila vzdělávání v oblasti drahých kamenů – něco, co bylo v minulosti drahé, obtížné a nepohodlné – snadným, přístupným a cenově dostupným pro každého. Je to dokonalý online cíl pro lidi, kteří to s drahými kameny myslí vážně.

IGS je robustní a dobře navržený členský web. Členové platí za přístup k tisícům článků, odborným certifikačním kurzům a přístup do jeho komunitního fóra. Členové také získávají neomezený přístup k jejich populárním průvodcům stanovováním cen a nákupem drahých kamenů.

Natočili jsme dokonce epizodu podcastu se Sethem Rosenem, majitelem a mozkem společnosti IGS. V tomto poutavém rozhovoru si můžete poslechnout, jak popisuje cestu transformace společnosti IGS z nevýkonné webové stránky v prosperující firmu.

2. Zjistěte, jak se vám IGS líbí. Rental Rookie – školení pro začínající investory do pronájmu nemovitostí

„Mám si koupit dvojdomek, nebo jen investovat do REIT?“

„Je nejlepším dalším krokem HELOC nebo refinancování?“

„Pomůže mi výměna 1031 ušetřit na daních?“

Zní vám to všechno jako snůška blábolů? Nebo mluvíme vaší řečí?“

Pokud držíte krok, je pravděpodobné, že jste podobní ideálnímu zákazníkovi našeho dalšího členského webu:

Rental Rookie je dítětem Emily DuPlessis. Je to bývalá učitelka angličtiny, která se stala investorkou do nemovitostí a pomáhá začínajícím investorům koupit jejich první nemovitost k pronájmu. Členové Rental Rookie získají přístup ke školením a vzdělávacím kurzům se vším, co potřebují vědět, aby mohli nakupovat nemovitosti k pronájmu a vytvářet tak v životě peněžní toky.

Členové také získají přístup do knihovny užitečných a časově úsporných kontrolních seznamů, tabulek a pracovních sešitů. Tým Rental Rookie také pořádá měsíční životní hovory Q&A, kde se jejich členové mohou ptát na své nejpalčivější otázky, a zveřejňuje exkluzivní rozhovory s odborníky z oboru.

Všimněte si, že tento členský web se nezaměřuje na to, aby byl „definitivním“ zdrojem informací o pronájmu nemovitostí pro všechny úrovně investorů. Místo toho se rozhodli zaměřit na začátečníky. Veškeré kopie na webu hovoří právě k této osobě. Pro návštěvníky webu je mnohem poutavější, když k nim dokážete mluvit jejich jazykem.

3. TrainingBeta – In-Depth Education For Rock Climbers

Teď už asi začínáte chápat sílu a důležitost výběru dostatečně cílené niky pro váš členský web. Když to uděláte, budete schopni mluvit jazykem svých zákazníků, abyste jim pomohli cítit se srozumitelně a povzbudili je k tomu, aby se zapojili do vašeho obsahu.

Stačí se podívat na názvy blogových příspěvků pro tento členský web v dokonale úzkém výklenku:

• Jak jsem trénoval za méně než nula pět.14b
• Kvantifikace izometrie část 2: Autoregulace programu a její důsledky pro trénink prstů
• Jak John Kettle přešel z V7 na V11 a z 5.11d na 5.13b za 18 měsíců

Pokud nejste zapálení horolezci (nebo jste právě dokoukali Free Solo či The Dawn Wall na Netflixu), je pravděpodobné, že vám tyto názvy nedávají příliš smysl.

Jestliže jste ale lezecký nadšenec, přechod z „V7 na V11“ nebo z „5.11d na 5.13b“ za 18 měsíců vám možná stačí k tomu, aby vám nevěřícně spadla čelist.

Tyto příspěvky pocházejí z úžasné členské stránky TrainingBeta, která je dílem podnikatelky Neely Quinn. Na 100 % se věnují tomu, aby svým členům poskytovali nejlepší horolezecký trénink, informace a vzdělání prostřednictvím online kurzů.

Jejich členský web je jedinečný, protože přístup je rozdělen podle témat: boulderingový trénink, trénink cest, trénink prstů, rehabilitace zranění a další. Jejich členové si vyberou kurz, který chtějí, a zaplatí si za přístup k těmto informacím. Lidé mohou platit měsíční, šestiměsíční nebo roční variantou. Každý kurz má navíc dvoutýdenní zkušební verzi zdarma.

TrainingBeta je skvělým příkladem webu, který své kurzy sdružuje do členských a předplatitelských produktů.

Jednou z našich oblíbených věcí na TrainingBeta je něco, co byste na první pohled neviděli. Ve skutečnosti jsme se o tom dozvěděli, když Neely přišel do našeho podcastu a mluvil o TrainingBetě. Víte, Neely má podcast, který jí slouží jako jeden z hlavních marketingových kanálů webu. Dříve do podcastu přijímala sponzory, ale přestala s tím, jakmile si uvědomila, že by tento časový úsek mohla místo toho využít k propagaci svého vlastního členského webu. To je podle nás opravdu chytré!

Líbí se nám, že se Training Beta opravdu drží horolezecké niky a odolává pokušení rozvětvit se do propojených světů, jako je obecné fitness nebo jóga. Dobrá práce!

4. Neiru – Japonská škola nehtového umění & Komunita

Co byste řekli, kdyby vás někdo oslovil s nápadem založit tento byznys:

„Je to online školící a vzdělávací web, který pomáhá kosmetičkám a nehtovým umělkyním naučit se nejmodernější techniky nehtového umění z Japonska…“

No, ukázalo se, že tento ultra-nišový nápad je fantastickým nápadem pro členský byznys, jak dokazuje tento inspirativní členský web: Neiru.

Neiru spojuje nehtové umělce z celého světa s nejlepším vzděláváním v oblasti nehtového umění přímo z Japonska. Jejich studenti se učí vytvářet úchvatná nehtová díla, jako jsou tato:

Členové získávají každý týden přístup k novým lekcím, kompletní knihovně lekcí, výzvám (s cenami), soukromé komunitě a možnosti učit se od průkopnických nehtových umělců z Japonska. Členové mohou také pracovat na získání certifikátu japonského nehtového umění.

Úspěch Neiru je skutečně důkazem toho, že bohatství se skutečně skrývá ve výklencích. Nejsme si jisti, zda se dá najít ještě větší nika (i když pár nápadů by se určitě našlo…). Ještě úžasnější je, že se jim podařilo propojit tolik lidí, kteří všichni sdílejí tento vysoce specializovaný zájem.

V minulosti jste možná byli jen jedním z hrstky lidí ve vašem městě, kraji nebo státě, kteří o tomto úžasném japonském umění na nehty vůbec věděli. Nyní si můžete popovídat se svými vrstevníky z celého světa a vzájemně se podělit o své znalosti a zkušenosti.

Myslíme si, že je to docela fajn.

5. Jaké jsou vaše možnosti? Aviator Training – online školení pro soukromé piloty

Sníte o létání?“

Ne, takhle ne. V letadle. Ve vlastním letadle, jehož pilotem jste vy!

Nevíme, jak vy, ale my bychom tohle raději přenechali profesionálům.

Ale pokud o pilotování vlastního letadla a objevování otevřeného nebe sníte už od dětství, tato členská stránka by vás pravděpodobně zaujala v mžiku.

AviatorTraining je online pozemní škola pro soukromé piloty, která sídlí v Homeru na Aljašce. Její zakladatel Chris Palmer pomáhá začínajícím pilotům osvojit si veškeré znalosti, které budou potřebovat ke složení písemného testu FAA a k létání v reálném provozu. AviatorTraining pokrývá vše od ovládání letadla a systémů až po letiště a plánování letu. Chris poskytuje svým studentům živé lekce a svým členům poskytuje přístup k rozsáhlé knihovně archivovaných lekcí.

Nejúžasnější na tomto členském webu je, že Chris svým členům skutečně poskytuje svůj obsah živě. Vzhledem k tomu, že letectví je tak složitý a diferencovaný studijní obor, dávají tyto živé lekce členům možnost komunikovat s instruktory a klást jim otázky v reálném čase. To také pomáhá instruktorům v případě potřeby zpomalit a ujistit se, že studenti látku chápou a vstřebávají.

Chris je opravdu úžasný podnikatel a my jsme měli to štěstí, že se objevil v našem podcastu. Poslechněte si tuto epizodu s jeho účastí a uslyšíte, jakým procesem prošel při vytváření členského webu AviatorTraining. Pokud přemýšlíte o poskytování živého obsahu svým členům, určitě si nenechte ujít tuto příležitost učit se od Chrise.

6. Jaké jsou vaše plány? KetoConnect – centrum pro vše, co se týká Keto

Oh… Keto.

Možná jste už o této nové dietě / filozofii stravování / životním stylu slyšeli. A pokud někdo ve vašem životě tento nový způsob stravování přijal, je pravděpodobné, že jste o něm slyšeli hodně. Je to dokonalý příklad toho, jak úzce zaměřený výklenek může probudit vášeň, intenzitu a fanatismus svých stoupenců.

Ketogenní dieta v posledních několika letech prudce vzrostla na popularitě. Stačí se podívat na tento graf z Google Trends (a všimnout si nárůstu 1. ledna…).

A tady přichází na řadu naše další úžasná členská stránka:

KetoConnect se stal zdrojem informací pro lidi, kteří chtějí zhubnout a začít s keto životním stylem. Jejich stránky jsou centrem všeho, co se týká keto: průvodců pro začátečníky, nákupních seznamů, makrokalkulátorů, zdrojů pro přípravu jídel a chutných receptů.

Členské stránky KetoConnect milujeme, protože ukazují, kolik je toho s tímto modelem možné. Neomezují se na pouhý prodej členství a přístupu k obsahu tradičním způsobem. KetoConnect je plnohodnotné obchodní epicentrum, které prodává:

• Knihy & eKnihy
• Online kurzy
• Fyzické produkty
• A další

Jako u většiny niche trhů, a zejména u lifestylových niche, jako je tato, existuje mnoho příležitostí, jak propojit své členy a zákazníky nejen s obsahem. Možná, že když se poprvé pustíte do něčeho, jako je keto, myslíte si, že budete potřebovat pouze knihu receptů nebo videokurz vaření, ale velmi brzy si pravděpodobně uvědomíte, že potřebujete nové nádobí, speciální ingredience, zdravotní doplňky a další. A až shodíte ta otravná kila navíc, budete pravděpodobně potřebovat i nový šatník.

7. Kyle Weiger – Trénink stojky na rukou

Takže… musíme se vám k něčemu přiznat. Tento členský web je jedním z našich oblíbených příkladů síly úzkého výklenku. A podnikatel, který za tímto webem stojí, je jedním z našich oblíbených lidí. Objevil se v jednom z našich příběhů o úspěchu zákazníků a dokonce se k nám připojil v našem podcastu, aby s námi probral svůj přístup k budování výklenkových členských webů. Tuto epizodu si můžete poslechnout zde.

Než se do ní ponoříme, pojďme si ji na chvíli trochu přiblížit.

Nikou se rozumí specializovaná část trhu, že?

V případě Kyleova členského webu by se za trh, do kterého spadá, považoval trh „Zdraví & Fitness“. To je poměrně široký trh. Jak by tedy v tomto světě vypadala nika? No, vezměme si jako příklad jógu.

V roce 2012 vybudoval Kyle v rámci světa jógy nišový členský web: Jóga pro začátečníky.

Poté, co s tímto webem zaznamenal úspěch, postoupil o krok dál a nišu ještě více zúžil a vytvořil členský web, o kterém mluvíme dnes.

A jaký je to výklenek? Trénink stojky na rukou.

Ano, KyleWeiger.com se věnuje učení lidí jedné jediné věci: jak dělat stojku na rukou. Pokud jste ještě nevěřili v sílu výběru úzké niky, teď už věřit budete. Nesledovali jsme Kyleova čísla, ale poté, co spustil svou stránku s tréninkem stojky na rukou, dosáhl za necelý rok prodeje přes 200 000 dolarů. Celý příběh si můžete poslechnout v tomto díle našeho podcastu.

A to nejlepší? Kyleův web má jednoduché a přímočaré nastavení s pouhými několika stránkami:

• Online kurzy
• Osobní akce
• Testy
• Blog

Kyleův web je dokonalým příkladem „niky ve výklenku“ a jeho úspěch ukazuje sílu granulární specifičnosti.

8. The Point Magazine – promyšlená tištěná & digitální literární publikace

Na naší cestě po inspirativním světě nikových členských webů jsme se zabývali mnoha weby, které svým členům poskytují vzdělávání a školení.

A co něco jiného? Co takhle úspěšný výklenkový členský web nebo web s předplatným, který zvolil úplně jiný přístup než weby, které jsme recenzovali?

Pro to se obracíme na časopis The Point.

The Point je tištěný a digitální literární časopis, který svým věrným předplatitelům přináší promyšlené a filozofické eseje na témata jako literatura, kultura, politika a umění. Jejich cílem je podporovat hluboké a soustředěné myšlení v „internetovém věku“.

Pokud si všimnete, The Point je dokonalým příkladem skupiny, která přizpůsobila tradiční model předplatného digitálnímu světu. Noviny a časopisy se prodávaly formou předplatného po větší část 20. & 21. století. Nyní mají nezávislé časopisy, jako je The Point, možnost propojit své čtenáře se svým obsahem prostřednictvím preferovaného kanálu konzumace: tištěného nebo digitálního.

The Point poskytuje své komunitě předplatitelů tři různé možnosti přístupu ke svému obsahu:

Předplatitelé jsou účtováni na roční bázi a získávají přístup ke třem novým vydáním The Point každý rok a ke všem minulým článkům. Jejich dvě nejvyšší úrovně předplatitelů mají také speciální výhody, jako je volný přístup na večírky a akce Pointu. Jedná se o skvělý způsob, jak se osobně spojit s lidmi, kteří podporují vaši práci online.

9. Předplatné je možné získat i na internetu. Pianu – Gamifikovaná výuka hry na klavír v prohlížeči

Náš další výklenkový členský web musíte téměř vidět, abyste mu uvěřili: gamifikovaná výuka hry na klavír v prohlížeči.

Slyšeli jste správně.

Představte si, že se můžete naučit hrát na klavír a naučit se jakoukoli skladbu od Ódy na radost po Let It Be stejným způsobem, jako byste hráli videohru, například Guitar Hero.

To je základ tohoto zábavného a inspirativního členského webu:

Posláním Pianu, které vytvořil podnikatel Matt Curney, je učinit výuku hry na klavír zábavnou, interaktivní a přístupnou pro každého. I když nemáte MIDI klávesnici, můžete si začít vyťukávat Twinkle, Twinkle Little Star z pohodlí domácího počítače nebo klávesnice notebooku.

Pianu využívá geniální strategii získávání členů „zdarma k placení“. Návštěvníci mohou přistát na domovské stránce, zaregistrovat se na bezplatné úrovni členství a během několika sekund si přehrát první skladbu. Svým členům poskytují bezplatný přístup k určité úrovni výuky, přičemž pokrok svých uživatelů odměňují odznaky, úspěchy a novými skladbami. Jakmile zvládnou základy, jsou tito novopečení klavírní nadšenci připraveni přihlásit se k placenému členství, které odemkne celou knihovnu lekcí a stovky výukových lekcí písní.

Pianu je obrovský hit. Během prvního roku fungování se Mattu Curneymu podařilo dostat stránku z nuly na 50 000 členů!

Máme tuto členskou stránku rádi, protože v podstatě vytvořila vlastní mezeru: výuku hry na klavír v prohlížeči. Podle našich (a Mattových) znalostí je Pianu první stránkou svého druhu. A pokud jde o výklenky, být první v dané kategorii je snem a touhou všech obchodníků. Zopakujeme moudrá slova Ala Riese & Jacka Trouta z jejich knihy 22 neměnných zákonů marketingu:

„Základní otázkou v marketingu je vytvoření kategorie, ve které můžete být první. Je to zákon vůdcovství: Je lepší být první než být lepší. Je mnohem snazší dostat se do povědomí jako první, než se snažit někoho přesvědčit, že máte lepší produkt než ten, který se tam dostal jako první.“

Naše klobouky dolů před Mattem a jeho týmem ve společnosti Pianu!“

10. Klobouk dolů. Tilly And The Buttons – Sewing Workshops and Resources for DIY Dressmakers

A poslední, ale rozhodně ne poslední v naší prohlídce 10 inspirativních niche členských webů jsou naši přátelé z druhé strany rybníka: Tilly And The Buttons.

Tento blog a členské stránky vytvořila Tilly Walnes. Jak se můžete přesvědčit na jejich stránkách, nabízejí nádherné, snadno použitelné šicí vzory, knihy a online workshopy pro novou vlnu DIY švadlenek.

Jak je to s dobře vymezenou nikou?

Představte si, že vás navrhování a tvorba vlastního oblečení až tak nebaví. Kdybyste narazili na Tillyiny stránky, možná byste je jen přelétli pohledem a šli dál.

Ale pokud je DIY šití to, co vás ráno zvedá ze židle a pohání vaše víkendové projekty, nalezení Tilly and the Buttons by vám mohlo připadat jako dar z nebes, jako byste konečně našli své lidi!

Pokud běžně používáte termíny a slovní spojení jako „prodloužení živůtku“, „overlock, který se snadno navléká“ nebo „jak si vyrobit vlastní šikmou vazbu“, když je uvidíte na všech stránkách Tilly, budete se cítit úžasně. Budete mít pocit, že vás viděli a že vás ten člověk chápe.

Líbí se nám, že Tillyiny webové stránky jsou tak cílené na její publikum. Je známkou dobré marketingové kopie, když se nebojíte odradit všechny, kteří nejsou vašimi ideálními zákazníky. Jediný pohled na Tillyin web vám ukáže, že přesně ví, ke komu mluví!“

Co se týče struktury jejího členského webu, je tam od všeho trochu. Tilly a knoflíky prodává:

• Přístup k online workshopům
• Šicí vzory
• Knihy
• Látkové & soupravy
• A další

Je to opravdu poutavý web a jen potvrzuje, že laserově zaměřenou nikou opravdu nic nezkazíte.

Zabalení

Tak tady to máte! 10 inspirativních příkladů výklenkových členských webů.

Doufáme, že pro vás byl tento příspěvek poučný, inspirativní a dokonce i trochu zábavný!

Překvapilo vás něco na některém z těchto členských webů? Máte nějaké palčivé otázky nebo podněty k zamyšlení?

Připojte se k naší diskusi a zanechte komentář níže. Rádi vás uslyšíme!

Autor

Matt Brown

Matt je náš nadšený manažer obsahu ve společnosti MemberMouse. Matt pochází z Chicaga, nyní žije na severozápadě Pacifiku se svou ženou a kočkou. Rád čte, píše a chodí do přírody.

Související obsah

• Sdílet