Zeitungsanzeigen

Was es ist: Druckanzeigen, die in lokalen oder nationalen, täglichen oder wöchentlichen Nachrichtenpublikationen erscheinen

Geeignet für: Jedes Unternehmen

Typische Kosten: 200 $ (für lokale Anzeigen) bis 20.000 $ (für lokale oder nationale Anzeigen), abhängig von der Publikation, der Anzeigengröße und dem Vertrag mit der Publikation

Wie es funktioniert: Zeitungswerbung gibt es schon länger als jede andere Form der Werbung, die wir heute kennen, und sie ist immer noch die erste Art der Werbung, an die Unternehmen denken. Diese Anzeigen können viel mehr als nur für einen Artikel oder einen Verkauf werben – jede einzelne kann wirklich hart arbeiten, um Kunden anzulocken und sie dann immer wieder zurückzubringen. Sie sind eine gute Möglichkeit, eine große Zahl von Menschen zu erreichen, insbesondere die über 45-Jährigen, die die Zeitung häufiger lesen als jüngere Bevölkerungsgruppen, die ihre Nachrichten eher aus dem Fernsehen, dem Radio oder dem Internet beziehen. Und Sie können Ihre Anzeigen auf die entsprechenden Märkte ausrichten, indem Sie beantragen, dass Ihre Anzeigen in den Rubriken geschaltet werden, die Ihrer Zielgruppe am ehesten entsprechen, sei es Sport, Lifestyle oder Wirtschaft.

Wie bei allen Formen der Werbung hängen die Kosten für Ihre Printanzeigen von vielen Faktoren ab: von der Größe Ihrer Anzeige(n), von der/den von Ihnen verwendeten Publikation(en), von den Rubriken der Zeitung(en), in denen Sie Ihre Anzeigen schalten wollen, von der Häufigkeit, mit der Sie die Anzeigen schalten, und davon, ob Sie in Ihren Anzeigen Farbe verwenden. Für die Zusammenarbeit mit der Zeitung steht Ihnen bei jeder Zeitung ein anderer Vertriebsmitarbeiter zur Verfügung, der Ihnen nicht nur Preise und Fristen nennt, sondern Ihnen auch bei der Gestaltung Ihrer Anzeige hilft.

Wenn es um den Preis geht, sind Tageszeitungen die teuersten Ihrer Wahl und werden am besten mit Jahresverträgen gehandhabt, da diese Veröffentlichungen die Bindung an eine einzelne Anzeige zu einem unerschwinglichen Preis machen – die Preise stürzen selbst für den kleinsten Vertrag dramatisch ab, verglichen mit dem einmaligen Preis.

Wenn Sie Tageszeitungen zu teuer finden, können Sie Geld sparen, indem Sie Ihre Anzeigen nur in den Lokalteilen schalten, die alle Tageszeitungen ihren Abonnenten anbieten. Dabei handelt es sich um tabloidähnliche Rubriken, die in der Regel nur einen Tag pro Woche erscheinen und Nachrichten über kleine geografische Gebiete oder Stadtteile enthalten. Die Post Standard in Syracuse, New York, bringt beispielsweise donnerstags ihren Lokalteil mit der Bezeichnung „Neighbors“. Dieser Lokalteil wird in die entsprechenden Tageszeitungen eingefügt und an die verschiedenen Vororte von Syracuse verteilt, nicht an das gesamte Verbreitungsgebiet der Zeitung. Wenn Ihr Unternehmen im Großraum Syracuse ansässig ist, könnten Sie Ihre Anzeige nur in „Neighbors East“ oder „Neighbors West“ schalten, um die Nachbarschaft Ihres Unternehmens anzusprechen. Wenn Sie wachsen, sollten Sie wahrscheinlich in Erwägung ziehen, Anzeigenraum im Lokalteil zu kaufen, der auf ein anderes Gebiet ausgerichtet ist und nicht auf Ihr ursprüngliches Verbreitungsgebiet.

Wenn Sie sich eine Zeitung ansehen, werden Sie feststellen, dass sie in Spalten unterteilt ist. Die Größe Ihrer Zeitungsanzeigen richtet sich nach einer ganz bestimmten Formel: eine bestimmte Anzahl von Spalten in der Breite und eine bestimmte Anzahl von Zentimetern in der Länge. Wenn Sie diese beiden Zahlen miteinander multiplizieren, erhalten Sie die Anzahl der „Spaltenzoll“ Ihrer Anzeige, die die Kosten für die Anzeige bestimmt. Da Sie einen bestimmten Dollarbetrag „pro Spaltenzoll“ zahlen, kostet Ihre Anzeige beispielsweise 450,00 $ (15 Spaltenzoll x 30,00 $), wenn sie drei Spalten breit und fünf Zoll lang ist (15 Spaltenzoll) und Sie 30 $ pro Spaltenzoll zahlen. Dies gilt für Printanzeigen in jeder Zeitung, egal ob es sich um eine Tages- oder Wochenzeitung handelt.

Wenn Sie es sich nicht leisten können, eine Anzeige in Ihrer Tageszeitung zu schalten, beginnen Sie mit Ihren wöchentlichen Nachbarschaftszeitungen, die Sie abonnieren. Auch hier können Sie einen Bereich, zwei Bereiche oder alle verfügbaren Bereiche kaufen. Für diese Zeitungen brauchen Sie keinen Vertrag – sie sind recht preiswert und werden gründlicher gelesen als die kostenlosen Lokalzeitungen oder „Shopper“, weil die Leute tatsächlich dafür bezahlen.

Sowohl die Tages- als auch die Wochenzeitungen bieten im Laufe des Jahres spezielle Rubriken an (Urlaub, Heimwerken, Landschaftsgestaltung usw.), und Sie sollten sich erkundigen, wann etwas Passendes für Ihr Unternehmen geplant ist. Auch Ihre Außendienstmitarbeiter sollten sich mit Ihnen in Verbindung setzen, um Ihnen mitzuteilen, was gerade in Arbeit ist. Es ist eine gute Idee, Anzeigen in diesen speziellen Rubriken zu schalten, auch wenn Sie nicht regelmäßig in diesen Publikationen erscheinen – Ihre Konkurrenten tun dies. Die gute Nachricht ist, dass diese Sonderteile oft einen günstigeren Preis haben oder Ihre Anzeige automatisch in allen Zeitungen und in allen Abschnitten erscheint und manchmal sogar kostenlos in Farbe gedruckt wird, was ein fabelhafter Vorteil ist.

Hier sind noch ein paar weitere Tipps, wenn es um Zeitungsanzeigen geht:

• Nutzen Sie den unteren Teil Ihrer Anzeige als Coupon, um den Lesern einen zusätzlichen Anreiz zu geben, Ihr Geschäft zu besuchen. Achten Sie darauf, dass der Coupon mit einem Enddatum versehen ist. Und nutzen Sie den Coupon, um die Rücklaufquote Ihrer Anzeigen zu verfolgen – an der Zahl derer, die den Coupon nutzen, können Sie erkennen, wie gut Ihre Anzeigen sind.
• Fügen Sie jeder Printanzeige Ihre URL hinzu, um die Leser auf Ihre Website zu leiten, wo Sie ihnen mehr erzählen und verkaufen können, und bieten Sie einen Coupon zum Ausdrucken an, wenn sie dort sind.
• Geben Sie Ihrem Vertriebsmitarbeiter alle Informationen, die er benötigt, lange vor dem Abgabetermin, damit Sie einen Korrekturabzug erhalten, um alle Fakten zu überprüfen, bevor die Anzeige in Druck geht.
• Wenn es zum Korrekturabzug kommt, überprüfen Sie Ihre Telefonnummer, Ihre URL, eventuelle Preisnachlässe, Markennamen und jedes andere Detail, um sicherzustellen, dass das, was der Leser sieht, das ist, was Sie beabsichtigt haben. Holen Sie sich ein weiteres Paar Augen, um ebenfalls nach Fehlern zu suchen.
• Vergewissern Sie sich, dass Ihre Printanzeige mit anderen Werbemaßnahmen übereinstimmt, um maximale Wirkung zu erzielen.