Der Musik-Streaming-Dienst Spotify hat sich schnell an die Spitze der Musik-Streaming-Industrie geschoben, und Unternehmen nutzen die Reichweite von Spotify, um direkt mit den einhundertvierzig Millionen Nutzern zu interagieren und zu werben.
Während sechzig Millionen Spotify-Nutzer für ein werbefreies Premium-Konto bezahlen, gibt es derzeit einen offenen Markt von achtzig Millionen Abonnenten, die regelmäßig Werbung zwischen ihren Lieblingsliedern hören.
Für Menschen, die mit dem Musik-Streaming-Dienst nicht vertraut sind, spielt Spotify zwischen einigen Liedern, etwa alle fünfzehn Minuten, Audio-Werbung ab, die ein Nutzer nicht überspringen kann. Dies ist zwar die gängigste Art der Werbung für Unternehmen, aber nicht die einzige Möglichkeit, diese Nutzerbasis zu erreichen. Das Desktop- und Webformat bietet auch Display-Anzeigen und Overlays, die die Nutzer mit einem Klick auf die Website der Anzeige führen können. Unternehmen haben die Möglichkeit, eigene Wiedergabelisten mit ihren Logos und einem optionalen Link zu einer Landing Page zu erstellen. Sie können auch eine Session auf Spotify sponsern, bei der Ihre Marke Ihren Kunden dreißig Minuten lang ununterbrochene Musik im Austausch für das Ansehen Ihres Videos anbieten kann.
Spotify wurde von Ad Age zur In-House-Agentur des Jahres 2018 gewählt, und die Investmentbank GP Bullhound hat vorausgesagt, dass Spotify die drittgrößte Online-Werbeplattform werden könnte (hinter Facebook und Google). Im vergangenen September hat Spotify eine Self-Service-Werbeplattform namens Spotify Ad Studio eingeführt und damit sein Engagement unter Beweis gestellt, mehr Werbeeinnahmen zu erzielen und für kleinere Unternehmen zugänglicher zu werden.
Wenn Sie über Ihr Marketingbudget nachdenken, sollten Sie unbedingt berücksichtigen, wie eine Werbekampagne mit Spotify, einem hippen, sexy Trend in der Werbung, für Ihr Unternehmen von Vorteil ist. Der folgende Artikel beschreibt die verschiedenen Möglichkeiten, wie Ihr Unternehmen mit Spotify werben und auf die riesige Nutzerbasis zugreifen kann.
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Spotify-Werbekosten
Während Spotifys Anzeigenpreis ein happiger Mindestbetrag von 25.000 US-Dollar pro Kampagne ist, mit CPMs zwischen 5 und 30 US-Dollar, bewegt sich Spotify auf ein verfügbareres Werbebudget zu, um kleinere und kleinere Unternehmen anzuziehen. Das Engagement von Spotify, die Raffinesse ihrer Werbung zu erweitern, macht sie zu einer ausgezeichneten Option für Ihre Werbekampagnenanforderungen.
Auch wenn sich kleine Unternehmen in der Regel keine umfangreiche Werbekampagne leisten können, können sie jetzt viel günstiger auf Spotify werben. Für individuelle Anzeigen, die das Spotify Ad Studio nutzen, beträgt das Mindestbudget für Spotify-Werbung 250 US-Dollar.
Pandora vs. Spotify-Werbung
Im Jahr 2016 war das Musik-Streaming für über 50 % aller Einnahmen der US-Musikindustrie verantwortlich, wobei fast 70 % dieser Nutzer ein kostenloses Abonnement abschlossen (und damit offen für Werbung waren). Vor Spotify hatte Pandora fast zwei Jahrzehnte lang die Herrschaft über das Musikstreaming inne, und während Spotify sich zu einem Giganten entwickelt, bleibt Pandora ein ebenso beeindruckender Akteur und kann zudem niedrigere Preise für Werbekampagnen anbieten.
Kosten
Während Spotify einen Mindestbetrag von 25.000 $ verlangt, beginnen die Basispakete von Pandora bei etwa 1.500 $ pro Monat und haben einen durchschnittlichen TKP von etwa 5 – 7 $ für visuelle Anzeigen, 8 – 12 $ für Audioanzeigen und 15 – 25 $ für Videoanzeigen. Wenn Sie also ein kleineres Werbebudget haben, ist Pandora möglicherweise die bessere Wahl.
Nutzer
Die Altersgruppen von Pandora und Spotify unterscheiden sich erheblich, was die Demografie der beiden Dienste bestimmt. Spotify-Nutzer sind tendenziell jünger und damit technikaffiner. Spotify-Nutzer sind in der Regel zwischen 13 und 29 Jahre alt, während die größere Nutzergruppe von Pandora zwischen 35 und 44 Jahre alt ist.
Zielgruppenansprache
Pandora verfügt über eine ausgefeiltere Analysemethode, da es Wiedergabelisten für seine Hörer anpasst und auf der Grundlage früherer Auswahlen Vermutungen anstellt. Pandora eignet sich besser für die Durchführung kreativer Kampagnen mit einer sehr gezielten Gruppe und einem kleineren Budget. Sie können Banner und Videowerbung über den Dienst schalten, und die Techniker können sogar erkennen, ob ein Nutzer auf sein Smartphone schaut (und somit eine Videowerbung sieht) oder nur zuhört. Aufgrund der hohen Qualität der Analysen von Pandora können lokale Unternehmen problemlos auf Pandora werben. Wenn Sie ein kleines Café in Michigan sind, können Sie eher bei den Folk-/Alternative-Hörern in Ihrer Stadt in Michigan werben als landesweit.
Spotify verfügt nicht über dieselben Analysemöglichkeiten, bietet aber eine Vielzahl von Targeting-Optionen, mit denen Sie Ihre Marke auf das Alter Ihrer Kunden ausrichten können. Marken und Unternehmen können entweder Hörer einer bestimmten demografischen Gruppe ansprechen, Hörer anhand des Genres oder der Wiedergabelisten identifizieren, die sie hören, oder anhand der Tageszeit oder der Plattform, auf der sie zuhören. Da Spotify die Nutzer für Sie identifiziert und kategorisiert, kann sich Ihre Kampagne stärker auf den Inhalt und die Art und Weise konzentrieren, wie Sie die gewünschten Nutzer erreichen. Wenn Ihr Unternehmen versucht, Millennials oder Teenager anzusprechen, hat Spotify alles für Sie herausgefunden.
Es wird empfohlen, dass Sie Ihr Budget prüfen, bevor Sie mit einem Vertriebsmitarbeiter von Pandora oder Spotify sprechen. Aber im Großen und Ganzen können beide großartige Werbemöglichkeiten bieten, um Ihre Marke bekannt zu machen und Einnahmen zu erzielen.
Spotify-Werbekampagne
Im August 2017 stellte der Marketingchef von Spotify, Seth Farbman, einen Plan vor, der es kleinen und mittleren Unternehmen erleichtern soll, Audio-Werbung über eine Self-Service-Plattform zu kaufen. Während der Großteil der Einnahmen von bezahlten Premium-Abonnenten stammt, erklärte Farbman, man wolle sich davon entfernen.
Mit Spotify Ad Studio können Marken und Werbetreibende ihre Audiospots direkt in Spotify Ad Studio hochladen und dann Targeting- und Budget-Parameter festlegen, um sie auszuführen und Kampagnenberichte zu verfolgen. Werbetreibende laden ein Skript hoch und wählen eine Hintergrundmusik aus, und die Technologie nimmt ein Voiceover für den Spot auf.
Wenn Sie das Budget für eine auffälligere Kampagne haben, kann auch die Erstellung von kurzen Anzeigen oder Bannern eine Option für Ihr Unternehmen sein. Obwohl Pandora erkennen kann, ob ein Nutzer auf sein Telefon schaut, verbringen Spotify-Nutzer im Vergleich zu anderen Musik-Streaming-Diensten viel Zeit damit, auf ihre Geräte zu schauen, und eignen sich daher gut für Videoanzeigen. Die Möglichkeit, kurze visuelle Inhalte anzuzeigen, bietet mehr Möglichkeiten für die Art und Weise, wie Sie Ihre Marke den Spotify-Hörern präsentieren möchten, und die Tatsache, dass der Streaming-Dienst eine Plattform für visuelle Inhalte ist, verspricht viel für die Zukunft der Werbung.
Sehr viele große Marken haben massive Spotify-Kampagnen gestartet und arbeiten auf unterschiedliche Weise mit dem Unternehmen zusammen. Reebok hat kürzlich die App Reebok FitList auf den Markt gebracht, die Menschen eine Playlist für jede körperliche Aktivität wie Yoga, Tanzen und Laufen bietet. Die Wiedergabelisten werden von den Nutzern der App selbst mit ihren Stimmen erstellt. McDonald’s hat The Drop gesponsert, eine Website, auf der Spotify exklusive Fotos, Videos und Playlists von beliebten Künstlern wie Fall Out Boy, The Gaslight Anthem und Childish Gambino veröffentlicht. Jose Cuervo startete 2013 eine College-Kampagne in Großbritannien, bei der Studenten aufgefordert wurden, ihre besten Playlists einzureichen, wobei der Gewinner Preise erhielt. Die Kampagne hatte mehr als 270.000 Aufrufe auf Spotify und steigerte den Absatz von Jose Cuervo an der Gewinnerschule um 220 Prozent.
Auch wenn nicht jedes Unternehmen über das Werbebudget von McDonald’s verfügt, können diese Kampagnen kleineren Unternehmen als kreative Inspiration dienen. Es ist wichtig, daran zu denken, dass die Zuschauer von Spotify Millennials sind, die notorisch zynisch sind und Authentizität dem Kommerz vorziehen. Sie trauen der Werbung nicht. Aber wenn man das weiß, ist es einfacher, sie mit Werbung anzusprechen.
Die Anpassung Ihrer Marke mit fünfzehn- bis dreißigsekündigen Werbespots sowie die Möglichkeit, direkt mit den Nutzern (und potenziellen Verbrauchern) zu interagieren, indem Sie Wiedergabelisten erstellen oder die Wiedergabeliste eines Wettbewerbsgewinners auf Ihrem Kanal präsentieren, kann für Aufmerksamkeit und Werbung sorgen.
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Erstellen Sie eine Spotify-Wiedergabeliste für Ihr Unternehmen
Werbung auf Spotify kann ein hübsches Sümmchen kosten, aber es gibt eine hervorragende Marketingmaßnahme, die kein Loch in Ihre Tasche reißt: die Erstellung einer Wiedergabeliste.
Seit der Gründung von Spotify wurden Milliarden von Wiedergabelisten von Einzelpersonen und Marken gleichermaßen erstellt, und sie können dazu beitragen, den Namen Ihres Unternehmens bekannt zu machen. Die Erstellung einer Wiedergabeliste mit Firmenlogo und Bild ist einfach, schnell und kostet keinen Cent (es sei denn, Sie möchten die Wiedergabeliste für eine bestimmte Zielgruppe sponsern, um sie bekannt zu machen). Anthropologie hat eine Weihnachts-Wiedergabeliste (neben seiner Haupt-Wiedergabeliste) erstellt, um die Kunden in Stimmung zu bringen, Kerzen, Schals und Ponchos zu kaufen, und Nike hat eine Lauf-Wiedergabeliste für das morgendliche Kardio-Training.
Eine gut gemachte Wiedergabeliste wärmt das Publikum für die Gefühle auf, die Sie Ihren Kunden mit Ihrer Marke vermitteln wollen. Behandeln Sie sie jedoch wie jede andere Werbung: Sie muss sich in eine andere Richtung bewegen, und die Reihenfolge der Lieder sollte berücksichtigt werden. Wenn Sie z. B. für ein Restaurant werben und dem Publikum ein Gefühl der Behaglichkeit vermitteln wollen, sollten Sie nicht vierzig langsame akustische Lieder verwenden. Bringen Sie etwas Aufregendes in die Mitte, um sie dazu zu bringen, neue Gerichte zu probieren, mit Freunden zu interagieren und Erinnerungen zu schaffen. Eine Spotify-Wiedergabeliste lässt Ihre Marke bodenständig und authentisch erscheinen und hebt sie eher von anderen ab, als dass sie in einem riesigen Werbebanner auftaucht. Die Entscheidung, wie Sie Ihre Spotify-Playlist gestalten und als Interaktion mit Ihren Kunden nutzen, ist ein fantastischer, kostengünstiger Marketing-Schritt.
Spotify-Werbung ist eine Option und eine sehr lukrative. Aber die Erstellung einer markengeschützten Wiedergabeliste ist auch ein großartiger Branding-Schritt. Sie spricht die kommerzfeindliche Mehrheit der Millennials auf Spotify an, ist kostenlos und bietet eine Methode, direkt mit den Nutzern in Kontakt zu treten.
