Es liegt auf der Hand, dass Sie Ihr Unternehmen vermarkten müssen. Wenn Sie so lange wie möglich bestehen wollen, müssen Sie die Ihnen zur Verfügung stehenden Marketingmittel nutzen, um Ihre Kundenziele zu erreichen.
Eine der beliebtesten Möglichkeiten, für Ihr Unternehmen zu werben, ist das digitale Marketing. Durch den Einsatz von sozialen Medien, E-Mail und den neuesten SEO-Techniken können Sie leicht Kunden für Ihr Unternehmen gewinnen. Doch so wunderbar diese Aspekte des digitalen Marketings auch sind, einen Großteil der Arbeit müssen Sie selbst erledigen. In Ihrem vollen Terminkalender müssen Sie Zeit finden, um Ihr Unternehmen auf diese Weise zu vermarkten, oder, als Alternative, jemanden dafür bezahlen, Ihr Unternehmen für Sie online zu vermarkten.
Viele Unternehmer haben sich jedoch auf die Grundlagen ihres Marketingkonzepts besonnen und sind zu den traditionellen Techniken des Basismarketings zurückgekehrt. Diese Methoden sind sowohl kosteneffizient als auch zeitsparend 👀
Was ist Grassroots Marketing? 👩🏼🌾
Die meisten Marketingtechniken zielen darauf ab, die breite Masse zu erreichen, aber Grassroots-Marketing funktioniert ein wenig anders. Anstatt eine Botschaft an viele zu senden, geht es beim Grassroots-Marketing darum, einige wenige anzusprechen. Indem man etwas unternimmt, um ein Produkt oder eine Dienstleistung an eine Nischengruppe zu kommunizieren, hofft man, dass diese einzelnen Zielgruppen zu Beeinflussern werden und die Botschaft an andere weitergeben.
Traditionell haben Unternehmen ihre wichtigsten Marketingbotschaften an die Menschen geschickt, die ihnen am nächsten wohnen, aber in diesem modernen Zeitalter ist es möglich, mithilfe von sozialen Medien und bestimmten anderen digitalen Marketingtechniken Schlüsselgruppen anzusprechen. Wenn man etwas tut, das Wirkung zeigt, hofft man, dass sich die Botschaft viral verbreitet, wenn die Zielgruppen das Gesehene oder Gehörte weitergeben.
Die Vorteile des Graswurzel-Marketings 💯
Jede Marketingtechnik hat ihre Vorteile, und das Graswurzel-Marketing ist nicht anders. In mancher Hinsicht macht es sogar Sinn, diese Art des Marketings in Betracht zu ziehen, denn die Vorteile sind sehr verlockend.
Basis-Marketing ist kosteneffektiv ⚖️👍🏼
Für jeden Unternehmer, der Geld sparen will (und das sind die meisten), kann Basis-Marketing die Gelegenheit dazu bieten. Und das gilt auch für Sie, wenn Sparsamkeit ein Wort ist, an das Sie sich gut gewöhnt haben. Mit Graswurzel-Marketing müssen Sie Ihr Budget nicht für eine teure Kampagne verpulvern. Indem Sie sich an einige wenige wenden, können Sie Geld sparen und haben dennoch das Potenzial, über Ihre Influencer viel mehr Kunden zu erreichen, ohne dass Sie Ihre Geschäftsmittel aufbrauchen müssen.
Grassroots-Marketing kann Vertrauen für Ihre Marke aufbauen 🎖
Wenn Sie Ihr Unternehmen vermarkten, versuchen Sie, die Aufmerksamkeit anderer zu gewinnen. Aber nicht jeder wird dem vertrauen, was Sie zu verkaufen haben. Manche Leute brauchen Beweise für Ihr Angebot, bevor sie ihr Geld ausgeben, und wenn sie sich nicht sicher sind, kaufen sie vielleicht bei Ihren Konkurrenten. Mit Grassroots-Marketing sprechen Sie Menschen an, von denen Sie wissen, dass sie sich für Ihr Unternehmen interessieren werden. Und Ihre Nischenzielgruppe wird nicht nur eher bei Ihnen kaufen, sondern sie wird auch anderen von Ihrem Angebot erzählen. Durch positive Mund-zu-Mund-Propaganda, gut platzierte Berührungspunkte und virale Weitergabe werden andere Menschen aufhorchen, wenn ihnen Ihr Unternehmen von Ihren Influencern empfohlen wurde.
Grassroots-Marketing ist nicht immer zeitaufwändig ⏰
Sie müssen zwar eine wirksame Grassroots-Marketing-Strategie entwerfen, aber Sie müssen sich nicht mit zusätzlicher Arbeit belasten, sobald Ihre Influencer beginnen, Ihre Botschaft zu verbreiten. Wenn Sie etwas tun können, um sie zu ermutigen, über Ihr Unternehmen zu sprechen, können Sie sich darauf verlassen, dass Ihre Influencer Ihr Unternehmen auf natürliche Weise und ohne Ihr Zutun vermarkten. Das ist eine gute Nachricht für Sie, denn Sie haben dann mehr Zeit, sich um andere Aspekte Ihres Unternehmens zu kümmern.
Planen Sie Ihre Grassroots-Marketing-Kampagne 🗒
Okay, wir haben also kurz erklärt, was Grassroots-Marketing ist und welche Vorteile Sie erwarten, aber wie sieht es mit der praktischen Umsetzung aus? Wo soll man anfangen?
Nun, schauen wir uns die Grundlagen an, die Ihren Grassroots-Marketingplan bilden sollten.
- Recherchieren Sie Ihre Hauptbevölkerung. Dies sind die Menschen, die Ihre Botschaft hoffentlich an die Massen weitergeben werden. Sie können dies tun, indem Sie Daten auf der Grundlage Ihres aktuellen Kundenverhältnisses zusammenstellen, indem Sie Analysen der sozialen Medien nutzen und indem Sie die Arten von Menschen erforschen, die Ihre Wettbewerber nutzen. In diesem ausgezeichneten Artikel auf Hootsuite finden Sie Ratschläge zu jeder dieser Methoden und erfahren viel Wissenswertes.
- Legen Sie Ihr Zielpublikum fest. Wie werden Sie sie erreichen? Werden Sie mit Einzelpersonen oder bestimmten Personengruppen in Kontakt treten? Finden Sie heraus, wer diese Personen sind, wo sie sich aufhalten, und überlegen Sie sich dann, welche Botschaft Sie an sie senden wollen. Auch hier können Sie einige der im letzten Punkt beschriebenen Methoden anwenden, um Ihren besten Aktionsplan zu erstellen.
- Überlegen Sie sich, welche Inhalte Ihre Zielgruppe ansprechen werden. Das könnte ein Video, ein Vine oder ein Meme sein, von dem Sie hoffen, dass es sich viral verbreitet. Oder es könnte ein Blogbeitrag sein, von dem Sie hoffen, dass er von anderen gepostet wird. Es könnte sogar ein öffentlicher Stunt sein, den andere über ihre eigenen Social-Media-Kanäle verbreiten werden. Wenn Sie etwas schaffen, das die Emotionen und Interessen Ihrer Zielgruppe anspricht, ist die Wahrscheinlichkeit größer, dass sich Ihr Unternehmen herumspricht.
Es gibt zwei Facetten des Graswurzel-Marketings, die bei der Ausarbeitung Ihrer Marketingstrategie berücksichtigt werden sollten: Intervention oder Nicht-Intervention 🧐
Intervention: Sie können andere proaktiv dazu motivieren, Informationen über Ihr Unternehmen weiterzugeben. So könnten Sie sie bitten, in Ihrem Namen in den sozialen Medien zu werben, oder Sie könnten ihnen ein Produkt schicken und sie bitten, es anderen zu präsentieren. Bei diesem Element des Graswurzel-Marketings ist es in der Regel ratsam, einen Anreiz in Form eines Rabatts oder einer Gratiszugabe zu bieten, um die ausgewählten Influencer zu ermutigen, Informationen über Ihr Unternehmen weiterzugeben.
Non-intervention: Tun Sie etwas, das die Leute dazu anregt, ohne Ihr Zutun über unser Unternehmen zu sprechen. Wenn Sie sie auf irgendeine Weise beeindrucken können, vielleicht mit einem witzigen Meme, einem lehrreichen Blogbeitrag oder einer wohltätigen Tat, werden sie vielleicht von sich aus anderen von Ihrem Unternehmen erzählen, ohne dass Sie sie dazu bestechen müssen.
Beide Methoden sind durchaus akzeptabel, also ziehen Sie beide in Betracht, wenn Sie über Ihre Graswurzel-Marketingstrategie nachdenken 👈🏼
Graswurzel-Marketingideen 🗃
Okay, wir haben also hinter die Kulissen des Graswurzel-Marketings geblickt, aber an diesem Punkt suchen Sie wahrscheinlich nach ein paar Ideen für Ihre persönliche Marketingstrategie.
Nun, bevor wir ein paar allgemeine Beispiele aufzeigen, lohnt es sich, einen Blick auf einige Strategien des Basismarketings zu werfen, die im wirklichen Leben für andere funktioniert haben. Wir werden sie hier nicht auflisten, denn die harte Arbeit wurde bereits für uns erledigt. Nutzen Sie die Macht von Videos, sozialen Medien und sogar Emojis – 👍 – und schauen Sie sich den folgenden Artikel an, der 50 echte Beispiele für Basis-Marketing enthält. Wenn Sie diese Marketingmethode für Ihr Unternehmen nutzen wollen, können Sie genauso gut von den Besten lernen.
Nachdem Sie sich den verlinkten Artikel angesehen haben (falls Sie das noch nicht getan haben, sollten Sie es unbedingt tun), finden Sie hier einige weitere Ideen, die Sie vielleicht in Ihre Grassroots-Marketingstrategie einbauen möchten.
Schreiben Sie Gastbeiträge für Blogger und andere Unternehmen 📝
Recherchieren Sie online nach Blogs, ob sie von Menschen aus Ihrer Zielgruppe oder von nicht konkurrierenden Unternehmern (die aber dennoch Menschen aus Ihrer Zielgruppe anziehen können) geschrieben werden, und bieten Sie an, Gastbeiträge für sie zu schreiben. Dazu können Sie ihnen ein Angebot mit einer Idee und vielleicht einem Anreiz schicken, wenn Sie sie überreden müssen. Wenn Sie für Personen schreiben, die direkt oder indirekt mit Ihrer Zielgruppe in Verbindung stehen, haben Sie eine größere Chance, dass Ihr Unternehmen bekannter wird, wenn diese a) Ihre Artikel in ihren Blogs veröffentlichen und b) Ihren Blogbeitrag auf ihren Social-Media-Kanälen teilen.
Versenden Sie kostenlose Proben Ihres Produkts oder kostenlose Testversionen Ihrer Dienstleistung 🎁
Verkaufen Sie online ein bestimmtes Produkt? Wenn ja, warum bitten Sie nicht Menschen aus Ihrer Zielgruppe, sie für Sie zu präsentieren. Vielleicht können sie in ihren Blogbeiträgen darüber schreiben oder Bilder Ihres Produkts in den sozialen Medien teilen. Sie könnten auch Bewertungen über Ihr Produkt auf den verschiedenen Websites schreiben, auf denen Ihr Produkt angeboten wird. Und wenn Sie ein technisches Unternehmen sind, das sich auf Apps oder herunterladbare Software spezialisiert hat, könnten Sie die Menschen und Unternehmen kontaktieren, die davon profitieren würden, und ihnen eine kostenlose Testversion (oder sogar etwas Dauerhaftes) anbieten. Sie können die Personen, die Sie kontaktiert haben, bitten, Ihre App oder Ihr Softwareprogramm anderen vorzustellen, in der Hoffnung, dass sie Ihre nächsten Kunden werden.
Verschenken Sie Markenartikel 🛍
Dies ähnelt ein wenig dem letzten Punkt, allerdings mit einem Unterschied: Sie müssen die Leute nicht unbedingt auffordern, sie anderen zu zeigen. Verschenken Sie stattdessen Gegenstände, auf denen Ihr Markenlogo und/oder Ihr Slogan prangt, in der Hoffnung, dass sie im täglichen Leben der Menschen verwendet werden. Dabei kann es sich um eine Tasse, einen Stift, ein Kinderspielzeug, ein Kleidungsstück oder einen anderen Gegenstand handeln, der sich leicht beschriften lässt. Verteilen Sie sie an die Menschen, die zu Ihrer Zielgruppe gehören, indem Sie sie beispielsweise auf Veranstaltungen verteilen, an denen Ihre Influencer teilnehmen könnten, oder indem Sie sie Ihren Kunden bei der Bestellung mitgeben. Es bleibt zu hoffen, dass die von Ihnen verschenkten Artikel regelmäßig genutzt werden und andere Menschen unterschwellig auf Ihr Unternehmen aufmerksam werden.
Tun Sie etwas, um online viral zu werden 🤩
Dies ist ohnehin der Kern des Graswurzel-Marketings, denn wenn Sie etwas tun können, um das Interesse Ihrer Zielgruppe zu wecken, werden sie hoffentlich das, was Sie getan haben, mit anderen teilen. Im digitalen Zeitalter dreht sich alles um das Teilen in den sozialen Medien, also denken Sie darüber nach, etwas online zu erstellen. So könnten Sie z. B. ein Lehrvideo auf YouTube erstellen, das von den Menschen in Ihrer Zielgruppe geteilt werden könnte, die andere kennen, die Ihre Ratschläge nützlich finden. Oder Sie könnten ein lustiges YouTube-Video erstellen, das direkt mit Ihrem Produkt in Verbindung steht oder nicht. Solange Ihr Unternehmen darin irgendwo erwähnt wird, und sei es auch nur unterschwellig, könnte es viele Likes bekommen, wenn anderen Ihr „witziger“ Inhalt gefallen hat. Sehen Sie sich zum Beispiel diese lustigen Marketingvideos an.
Wie bereits erwähnt, können Sie auch Memes erstellen. Diese visuellen Soundbites werden oft auf Facebook geteilt und sind eine gute Möglichkeit, Ihre Marke in die Denkmuster der Menschen einzuprägen. Sehen Sie sich diese Meme-Beispiele berühmter Marken an und überlegen Sie, welche Art von Botschaften Sie auf witzige und möglichst wirkungsvolle Weise vermitteln können.
Es gibt natürlich noch andere Möglichkeiten, online viral zu gehen. Ein gut formulierter Facebook-Post oder Tweet kann die Runde machen, wenn Sie damit die richtigen Leute ansprechen. Und wenn Sie etwas tun, das Nachrichtenwert hat oder wohltätig ist, können Sie die Leute auch dazu ermutigen, das, was sie über Sie gehört haben, in ihren verschiedenen Blogs und Social-Media-Kanälen zu teilen.
Engagieren Sie sich in der Online-Community 👥
Beim Grassroots-Marketing geht es darum, mit den Menschen in Kontakt zu treten, die die von Ihnen verkauften Produkte und die Dinge, die Sie zu sagen haben, fast garantiert zu schätzen wissen. Sie können dies natürlich offline tun, indem Sie an Gemeindeveranstaltungen, Geschäftsmessen und anderen Orten teilnehmen, an denen Ihre Zielgruppe wahrscheinlich anwesend ist. Sie können dies auch online tun, indem Sie eine Präsenz aufbauen, in der sich Ihr Unternehmen herumsprechen könnte. Tragen Sie also zu Facebook-Gruppen bei, die in irgendeiner Weise mit Ihrer Zielgruppe in Verbindung stehen. Werden Sie Teil der Gemeinschaft in den Online-Foren, die von Ihrer Zielgruppe genutzt werden. Und wenn Sie sich online austauschen, fügen Sie hilfreiche Informationen zu den diskutierten Themen hinzu, denn so können Sie das Vertrauen und die Glaubwürdigkeit der Online-Community um Sie herum gewinnen.
Das liegt an Ihnen 👊🏽
Wenn es um Graswurzel-Marketing geht, entspringt vieles davon Ihren eigenen Ideen – die hoffentlich gut sind. Betrachten Sie also die Beispiele, die wir Ihnen hier gegeben haben, und lesen Sie die Informationen, zu denen wir Sie verlinkt haben, und überlegen Sie dann, was Sie tun könnten. Recherchieren Sie auch weiter über Basismarketing, denn im Internet finden Sie viele Ratschläge, die Ihnen bei Ihren Überlegungen zu Ihrer Marketingstrategie von Nutzen sein werden.