Publicitatea informativă și cea persuasivă sunt ambele instrumente puternice de utilizat atunci când se transmit punctele forte ale produselor sau serviciilor unei companii. Deși ambele forme sunt resurse utile pentru construirea unui brand și transmiterea unui mesaj, ele au diferențele lor și ar trebui folosite fiecare în mod strategic. Diferențele majore dintre aceste tehnici de publicitate se referă la modul în care fiecare dintre ele încearcă să transmită informații. Publicitatea informativă are tehnici persuasive, dar se bazează mai mult pe fapte, în timp ce publicitatea persuasivă caută să apeleze la emoțiile consumatorilor pentru a încheia vânzarea. În ceea ce privește publicitatea informativă, această formă de publicitate evidențiază modul în care caracteristicile și beneficiile produsului dvs. rezolvă problemele clienților dvs. și, de asemenea, compară produsul dvs. cu cel al concurenților. Publicitatea informativă este utilizată în mod obișnuit pentru a stimula „cererea primară” pentru noi categorii de produse și servicii. De asemenea, este utilizată pentru a introduce noi produse și servicii în categoriile existente. Deși acest tip de publicitate se bazează pe fapte și cifre pentru a declanșa o acțiune dorită, mesajul anunțului este, de obicei, încadrat într-un mod convingător. Publicitatea informativă utilizează tehnici care, în loc să se concentreze pe o modalitate inteligentă de a convinge clienții să cumpere un produs sau un serviciu, alege să se bazeze exclusiv pe puterea caracteristicilor produsului pentru a-i încuraja pe consumatori să facă achiziții. Publicitatea persuasivă, pe de altă parte, utilizează adesea idei mai emoționale, orientate spre valoare, decât publicitatea informativă. Scopul publicității persuasive este de a stimula cererea selectivă pentru anumite produse sau servicii. Publicitatea persuasivă tinde să fie orientată către utilizator. Ea are misiunea de a construi o preferință selectivă pentru o marcă prin comunicarea unui beneficiu personal pentru un utilizator care este unic pentru o anumită marcă. Acest tip de publicitate poate folosi oameni frumoși sau celebri în campaniile de marketing pentru a încuraja consumatorii să asocieze emoții pozitive cu compania lor. Companiile ar putea, de asemenea, să ofere reduceri la achiziții pentru a încuraja consumatorii să cumpere cantități mai mari de produse specifice sau să încurajeze achizițiile într-o gamă mai largă de produse.Atât publicitatea informativă, cât și cea persuasivă se concentrează pe diferite aspecte ale persuasiunii, astfel încât este important să decideți ce urmărește compania dvs. să obțină prin strategia de publicitate. Este posibil să doriți să evocați emoții sau, în schimb, să oferiți statistici, dar indiferent de calea pe care vă decideți să o urmați, trebuie să utilizați o formă de publicitate pentru a atrage atenția publicului dumneavoastră. Exemplele de referință care arată diferența dintre o reclamă informativă și o reclamă persuasivă pot fi examinate atunci când se analizează reclamele executate anterior. Un exemplu excelent de reclamă informativă care a fost executată în mod corespunzător este anunțul Miller Lite cu privire la caloriile și carbohidrații mult mai mici decât cele ale unei beri ușoare obișnuite, în special Bud Light. În această reclamă, Miller Lite a declarat că berile sale au 96 de calorii și 3,2 grame de carbohidrați, în timp ce Bud Light are 110 calorii și 6,6 grame de carbohidrați în bere. Aceste cifre nu sunt foarte îndepărtate, dar, arătând că Miller Lite este în cele din urmă mai bună pentru tine, a fost greu pentru membrii publicului să încerce să argumenteze situația. Această reclamă nu numai că informează publicul cu privire la beneficiile asociate cu consumul mărcii lor specifice de bere, dar, de asemenea, prezintă publicului statistici pentru a-i convinge pe cei care sunt preocupați de ceea ce consumă, să treacă la Miller Lite. Un exemplu de reclamă care a fost convingătoare este reclama Heinz Fiery Chilli Ketchup. În ceea ce privește alimentele, cuvântul „fierbinte” are mai multe semnificații, cum ar fi: are o temperatură ridicată și este picant. Heinz a folosit în mod strălucit conotația de temperatură ridicată pentru a evidenția caracterul picant al ketchup-ului lor, iar metoda lor creativă de a comunica valoarea produsului lor i-a ajutat să atragă instantaneu atenția oamenilor. Această reclamă este mult mai convingătoare în ceea ce privește utilizarea creativă a mitului de mână pentru a arăta cât de „fierbinte” este noul ketchup, atrăgând astfel persoanele care apreciază produsele picante într-un mod amuzant și inteligent, în loc de un mod factual. Deși publicitatea informativă și cea persuasivă au diferențele lor, ele au totuși obiectivul comun de a convinge publicul să facă ceva ca răspuns la un mesaj publicitar. Anunțurile de serviciu public despre riscurile pe care le implică fumatul țigărilor sunt considerate informative, dar au intenția de a-i convinge pe fumători să renunțe la fumat. Cea mai mare parte a publicității informative are scopul de a convinge, așa cum se arată mai sus în cazul reclamei Miller Lite. Această reclamă a fost concepută pentru a fi informativă, dar și pentru a-i convinge pe băutorii de bere să schimbe marca prin informațiile oferite. „Publicitatea de persuasiune informațională” poate fi la fel de valabilă ca și publicitatea de persuasiune pentru a produce schimbări de atitudine sau de comportament în circumstanțe adecvate. ambele forme de publicitate sunt cruciale atunci când vine vorba de lansarea unui nou produs sau a unei noi campanii. Deși publicitatea persuasivă și publicitatea informativă utilizează în mod cert elemente diferite de persuasiune, ele urmăresc totuși atingerea aceluiași obiectiv: convingerea publicului dumneavoastră de a întreprinde o acțiune dorită. Indiferent de modul în care veți reuși să vă convingeți publicul să întreprindă această acțiune, fie printr-o campanie inteligentă, cum ar fi cea a Heinz Ketchup, fie printr-o reclamă informativă, cum ar fi cea a Miller Lite, în cele din urmă veți folosi atât informații concrete, cât și creativitatea pentru a crea reclama perfectă și pentru a obține succesul campaniei dumneavoastră.