Kent Frankovich tritt in Folge 521 im Shark Tank in die Pedale und präsentiert seine Fahrrad-Sicherheitsbeleuchtung namens RevoLights. Das batteriebetriebene LED-Beleuchtungssystem wird an den Rädern eines Fahrrads befestigt, wobei das Vorderradlicht als Scheinwerfer und das Hinterrad als Bremslicht dient. Die Lichter werden an die Speichen geklemmt und bleiben mit Magneten an einem „festen“ Ort. Das Netzteil passt in die Nabe des Rades und die Batterien werden mit einem abnehmbaren USB-Ladegerät aufgeladen.
Revolights hat seinen Start durch die Finanzierung von nicht nur einer, sondern zwei erfolgreichen Kickstarter-Kampagnen. Die erste Kampagne im Jahr 2011 brachte knapp über 215.000 Dollar ein, die zweite im Mai 2013 etwas über 94.000 Dollar. Derzeit passen Revolights nur auf 27″-Felgen, aber sie verkaufen auch Fahrradräder mit direkt im Rad installierter Beleuchtung. Sie haben Pläne für viele andere Größen und arbeiten daran, ein Selbstladegerät in das Batteriesystem zu integrieren.
Revolights verkaufen auf Amazon, in mehreren Dutzend Fahrradgeschäften und ausgewählten REI-Läden. Sie suchen wahrscheinlich nach Geld für die Entwicklung und den weiteren Vertrieb.
Revolights Shark Tank Recap
Kent tritt bei den Sharks auf und bittet um eine Investition von 150.000 $ im Gegenzug für 10 % des Unternehmens. Er erklärt, dass 70 % der Zusammenstöße zwischen Auto und Fahrrad auf unzureichende Seitenbeleuchtung zurückzuführen sind. Er zeigt ein Video, das die Sichtbarkeit demonstriert, und lädt die Sharks ein, die RevoLights auf einem stationären Fahrrad zu demonstrieren, ein Angebot, das Daymond John annimmt.
Kevin O’Leary, Lori Greiner und Robert Herjavec sehen sich das Ganze genauer an, und Kent reicht ein Musterrad an die Sharks weiter. Er hat zwei Patente und erwägt, das Konzept an die beiden großen Fahrradhersteller zu vermarkten. Kent versichert Kevin O’Leary, dass die Revolights entwickelt wurden, um Fahrraddieben das Handwerk zu legen. Die Sharks sind von Kents Antworten beeindruckt, aber wie immer entscheiden die Verkaufszahlen über Erfolg oder Misserfolg eines Unternehmers im Shark Tank.
In einem Jahr hat Kent 600.000 Dollar verkauft, fast ausschließlich online. Jedes Beleuchtungsset kostet 139 Dollar pro Rad oder 229 Dollar für Vorder- und Hinterrad zusammen. Das komplette Set kostet 100 Dollar, aber das Unternehmen ist noch nicht profitabel, weil Kent reinvestiert und das Unternehmen vergrößert hat.
Daymond John macht ein Eröffnungsangebot und bietet Kent 300.000 Dollar für 30 %. Kent zögert. Kevin O’Leary springt in die Bresche. Er bietet Kent 150.000 $ und eine Lizenzgebühr von 7 %, bis die Investition zurückgezahlt ist. Die Lizenzgebühr würde dann auf Dauer auf 1 % sinken.
Kent bedankt sich bei beiden Sharks für ihre Angebote, befürchtet aber, dass die Lizenzgebühr das Geld aufzehren könnte, das das Unternehmen zum Überleben und Gedeihen in der Anfangsphase braucht.
Robert Herjavec macht ein Angebot von 300.000 $ für 10 % und meint, Kent habe das Unternehmen unterbewertet. Daymond John kommentiert Herjavecs „Versuch, mich zu unterbieten“ mit den Worten: „Sie sollten besser Ihr Sprachrohr einschalten, denn das wird hässlich werden.“
Obwohl es so aussieht, als würde John um einen Anteil an RevoLights kämpfen, macht er einen Rückzieher und sagt, dass Herjavec ein besseres Angebot gemacht hat und er sich lieber zurückziehen wird, als zu kämpfen. Kent wartet ab, was die übrigen Sharks zu sagen haben.
Mark Cuban sagt ihm, dass er „verrückt“ sei, so wenig zu verlangen, und beschuldigt ihn, das Unternehmen absichtlich unterzubewerten und das Shark-Tank zu nutzen, um sich zu präsentieren, anstatt tatsächlich eine Investition zu suchen. Kent erklärt, dass er das Kapital braucht, aber auch das Fachwissen und das Marketing der Sharks. Er nimmt Herjavecs Angebot an und erhält einen Shark Deal.
RevoLights Shark Tank Update
Nicht nur, dass Kent mit Robert Herjavec erfolgreich einen Deal für seine RevoLights abschließen konnte, er hat 2014 auch noch eine weitere Million Dollar durch „Angel“-Investoren erhalten. RevoLights sind zwar nicht mehr über Amazon erhältlich, aber die Lichtsets sind über die Website und in stationären Geschäften erhältlich. REI ist ein großer Abnehmer der Lampen, und sie werden auch in vielen Fahrradfachgeschäften im ganzen Land und auf der ganzen Welt verkauft. RevoLights scheint eine ausgezeichnete Investition für Robert Herjavec zu sein, eine, die ihm den ganzen Weg zur Bank leuchten wird.
Posts über Revolights im Shark Tank Blog
Revo Lights – Fahrradbeleuchtungssystem
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