Outsourcing é uma maneira econômica de entrar em um novo mercado ou cobrir aqueles que você já está visando. A terceirização de seus esforços de vendas e marketing para um fornecedor terceirizado lhe permite alavancar ferramentas de ponta e uma equipe de especialistas. Uma equipe de vendas terceirizada fornece valor ao colocar seu produto ou serviço na frente do maior número possível de compradores. Além disso, dá-lhe mais tempo para se concentrar no que é importante: o seu negócio e que produto(s) ou serviço(s) você oferece. Contudo, tal como nas vendas directas, existem prós e contras a considerar.
Pros:
Baixo custo de vendas e marketing-Quando considera o custo de uma equipa de vendas e as ferramentas necessárias para o seu processo de vendas, é na verdade muito mais económico subcontratar.
Escalar mais facilmente à medida que as necessidades mudam- Se quiser escalar para cima e entrar em novos mercados ou mesmo escalar para baixo à medida que as necessidades mudam, esta é uma mudança fácil para o seu parceiro terceirizado fazer.
Foco em funções importantes de negócios-Uma estratégia de vendas de canal permite-lhe focar a sua atenção no que é importante: a qualidade do seu produto ou serviço, desenvolvimento de produtos, operações, programas de treinamento de funcionários, e muito mais que simplesmente não teria tempo para se vender diretamente sem qualquer ajuda externa.
Cons:
Menos controle sobre o processo de vendas-Trabalhar com um parceiro de terceiros significa que há outra pessoa entre você e seus clientes em potencial. Dependendo do seu parceiro, você pode ter pouco envolvimento no processo de vendas, além de ter compromissos com clientes que estão prontos para comprar e fechar o negócio.
Receitas imprevisíveis-É difícil prever as receitas quando você não tem controle sobre o processo de vendas. Se não conseguir prever receitas é um problema para si, as vendas directas podem ser uma melhor opção.
Dividir receitas-Dependentemente do parceiro, por vezes terá de dividir uma percentagem das suas receitas de vendas com eles como parte do seu programa. Mesmo que este não seja o caso, você ainda está terceirizando, o que significa que você tem que pagar alguém para gerar leads para você em vez de você mesmo.