Kent Frankovich rodas no tanque Shark Tank no episódio 521 pedindo as luzes de segurança da sua moto chamada RevoLights. O LED, sistema de iluminação alimentado por bateria, é ligado às rodas de uma bicicleta com as luzes da roda dianteira atuando como um farol e a traseira como uma luz de freio. As luzes fixam-se aos raios e permanecem num local “fixo” com ímans. A fonte de alimentação cabe no cubo da roda e as baterias recarregam com um carregador USB removível.
Revoluzes começaram com financiamento não de uma, mas de duas campanhas Kickstarter bem sucedidas. Sua primeira campanha em 2011 arrecadou pouco mais de $215K e sua segunda, em maio de 2013, foi um pouco mais de $94K. Actualmente, as Revolights só cabem em jantes 27″, mas vendem rodas de bicicleta com iluminação instalada directamente na roda. Eles têm planos para muitos outros tamanhos e estão trabalhando para ter um auto-carregador integrado ao sistema de baterias.
Revolights vendem na Amazon, em várias dezenas de lojas de bicicletas, e lojas REI selecionadas. Eles provavelmente estão procurando por dinheiro para desenvolvimento e distribuição mais ampla.
Revolights Shark Tank Recap
Kent rola sobre os Sharks procurando um investimento de $150.000 em retorno para 10% da empresa. Ele explica que 70% dos carros em colisões de bicicletas são causados por uma iluminação lateral inadequada. Ele mostra um vídeo demonstrando a visibilidade, e convida os Sharks a demonstrar o RevoLights em uma moto estacionária, uma oferta que Daymond John o leva para cima em.
Kevin O’Leary, Lori Greiner, e Robert Herjavec todos dão uma olhada mais de perto, e Kent passa uma roda de amostra ao redor para os Sharks. Ele tem duas patentes, e está considerando comercializar o conceito para os dois maiores fabricantes de bicicletas. Kent garante a Kevin O’Leary que as Revoluções foram concebidas para frustrar os ladrões de bicicletas. Os Sharks estão impressionados com as respostas de Kent até agora, mas como sempre, os números de vendas fazem ou quebram um empresário no Shark Tank.
No espaço de um ano, Kent vendeu $600.000, quase exclusivamente online. Cada conjunto de luzes custa $139 por roda, ou $229 para os conjuntos da frente e de trás juntos. As unidades custam $100 pelo conjunto completo, mas a empresa ainda não é rentável, porque a Kent tem vindo a reinvestir e a fazer crescer a empresa.
Daymond John faz uma oferta de abertura, oferecendo à Kent $300.000 por 30%. Kent hesita. Kevin O’Leary salta para a lacuna. Ele oferece a Kent $150.000, com um royalty de 7% até que o investimento seja reembolsado. A royalty cairia então para 1% em perpetuidade.
Kent agradece a ambos os Sharks pelas suas ofertas, mas ele teme que a royalty possa drenar o dinheiro que a empresa precisa para sobreviver e prosperar em seus estágios iniciais.
Robert Herjavec faz uma oferta de $300.000 por 10%, dizendo que Kent subvalorizou a empresa. Daymond John comenta sobre a “tentativa de Herjavec de me subcotar”, dizendo “É melhor você colocar no seu bocal porque isso está prestes a ficar feio”.
Embora pareça que John vai lutar por um pedaço de RevoLights, ele recua e diz que Herjavec fez uma oferta melhor e, ao invés de lutar, ele vai se retirar. Kent espera para ver o que os restantes tubarões têm a dizer.
Mark Cuban diz-lhe que é “louco” pedir tão pouco, e acusa-o de subvalorizar propositadamente a empresa e usar o Shark Tank para exposição em vez de realmente procurar um investimento. Kent explica que ele precisa do capital, mas também precisa da experiência e marketing do Shark Tank. Ele aceita a oferta de Herjavec e consegue um Shark Deal.
RevoLights Shark Tank Update
Não só fez Kent fechar com sucesso um acordo com Robert Herjavec em seu RevoLights, ele passou a levantar um milhão de dólares adicionais através de investidores “Angel” em 2014. Embora a RevoLights não esteja mais disponível através da Amazon, os conjuntos de luzes estão prontamente disponíveis através do site, e de lojas de tijolo e cimento. A REI é uma grande transportadora das luzes, e elas também são vendidas em muitas lojas de bicicletas especializadas em todo o país e em todo o mundo. RevoLights parece ser um excelente investimento para Robert Herjavec, um que irá iluminá-lo até o banco.
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