Patrocínios esportivos globais estão em ascensão; dados recentes mostram que em 2018, as empresas gastaram 65,8 bilhões de dólares em todo o mundo. Este é um aumento de mais de 50% desde 2008.
A América do Norte continua a dominar este sector e por cada dólar gasto em patrocínios desportivos globais, foram gastos 37 cêntimos nos EUA e Canadá.
O sector norte-americano é dominado por grandes marcas como Adidas, Nike, Pepsi, Rolex e Coca-Cola. Sendo esse o caso, como podem as pequenas empresas esperar competir neste nível?
Felizmente, você provavelmente não pode competir no nível profissional. Mas você pode obter uma parte da ação e colher benefícios semelhantes – embora em uma escala menor – patrocinando uma equipe esportiva jovem local.
Por que devo patrocinar uma equipe esportiva jovem?
Poucas conquistas profissionais podem igualar a emoção que você sente quando vê o nome do seu negócio impresso em letras grandes e negrito na frente de uma camisa pela primeira vez. Mas com margens finas e um orçamento de marketing super enxuto – esses sentimentos de orgulho provavelmente não são suficientes para racionalizar até mesmo a doação de 100 dólares que é preciso para que os patrocínios corporativos de esportes juvenis recebam um grito de pena no amontoado pós-jogo.
Mas se você ficar de olho na bola e usar seu orçamento de patrocínio estrategicamente, um pequeno investimento pode ter um impacto tremendamente positivo em seu negócio. Aqui estão três maneiras que o seu negócio pode se beneficiar de um patrocínio de esportes juvenis:
O apoio às equipes locais pode aumentar o reconhecimento da marca
Se você estiver patrocinando uma equipe da Little League, um torneio de futebol, ou mesmo uma trupe de dança local, apoiar atividades juvenis pode ser uma maneira fácil de desenvolver uma reputação positiva na sua comunidade local.
Um patrocínio de esportes juvenis pode ser particularmente valioso se sua base de clientes-alvo incluir crianças ou famílias jovens, e se o marketing boca-a-boca for uma parte importante da sua estratégia de marketing.
Acredite ou não, alguns pais ficam um pouco entediados vendo o pequeno Timmy fazer 15 tentativas de passar o campo por cima do prato, então se você conseguir fazê-los falar uns com os outros sobre o seu negócio enquanto eles esperam, você não vai sair.
Os patrocínios corporativos para esportes juvenis também têm o poder de criar uma intensa lealdade do cliente. Se Timmy adquirir o hábito de ir à sua pizzaria depois de cada jogo em casa, ele pode continuar voltando muito tempo depois de se cansar da Little League e trocar sua luva de beisebol por aulas de karatê ou um lugar na banda da escola.
Patrocínios de equipes esportivas juvenis podem criar buzz para um novo local ou lançamento de produtos
Os eventos esportivos locais tendem a criar públicos cativos cheios de pessoas com interesses semelhantes que vivem a poucos quilômetros uns dos outros. Esse é o ambiente ideal para uma empresa que procura fazer um splash local, anunciando um novo local de tijolo e cimento ou introduzindo uma nova linha de produtos.
Porque os patrocínios desportivos juvenis têm frequentemente pontos de preços mais flexíveis do que um anúncio de jornal ou um cartaz à beira da estrada, pode ser uma forma rentável de competir com jogadores mais estabelecidos e divulgar as notícias rapidamente.
Segurem-se de manter o foco na construção de relações com os pais e participantes.
Pode derrubá-lo do parque com a imprensa gratuita
Repórteres e blogueiros locais estão sempre à procura de boas histórias com histórias de “scrappy underdogs” e de vitórias “come from behind victories”. Se você apostar no cavalo certo, seu nome poderia ser adicionado a essa história da Cinderela e publicado em todo o estado.
Even se sua equipe não chegar aos playoffs, no mínimo fotos engraçadas de crianças correndo em volta das bases em seus capacetes de rebatedores superdimensionados com o banner de sua empresa pendurado sobre a cerca do campo direito apresenta uma boa oportunidade de mídia social.
Se você é um pai tentando levantar dinheiro para a equipe esportiva de seu filho, use o link à esquerda para atrair um patrocínio esportivo juvenil, compartilhando este artigo com proprietários de pequenas empresas em seu bairro.
Dê de volta à sua comunidade local
E, finalmente, não se trata apenas de aumentar os lucros quando se trata de patrocinar uma equipe da Little League ou outro esporte juvenil – embora este seja um benefício agradável. Em vez disso, o patrocínio de um time esportivo jovem permite retribuir à sua comunidade local.
A prática de esportes beneficia as crianças de várias maneiras; ajuda a manter a saúde, aprender a trabalhar bem com os outros e desenvolver relacionamentos positivos com seus pares. Quando as empresas patrocinam programas esportivos locais para jovens, isso pode ajudar a manter o custo de participação baixo. Quando os custos permanecem baixos, isso permite que mais famílias se inscrevam e dá a mais crianças uma oportunidade de participar nos esportes locais.
Como aproveitar ao máximo o seu patrocínio desportivo juvenil
Vamos dizer que você chegou ao topo e está pronto para colocar algum dinheiro para um patrocínio corporativo para uma equipa desportiva juvenil. Como você se certifica de que o dinheiro está sendo gasto de uma forma que vai realmente ajudar o seu resultado final? Aqui estão 6 passos simples:
Não faça a última escolha
As sete cidades mais pequenas da América podem ter dezenas de equipas de desporto juvenil. Você pode escolher apoiar um time porque seu próprio filho está nele ou um de seus empregados é o treinador. Mas se você está procurando uma equipe para patrocinar como parte de uma estratégia de marketing intencional, faça sua escolha sabiamente.
Primeiro, pense no seu público alvo e selecione o esporte que eles mais provavelmente irão apoiar. Depois considere a faixa etária, a competitividade da liga e o quanto eles viajam.
Uma equipe de futebol com competidores de todo o estado provavelmente terá uma exposição mais ampla do que uma equipe de basquetebol cheia de jogadores de primeira classe. Mas se os pais dessa equipa de basquetebol se alinharem com a sua demografia alvo, pode ser um afundanço.
Pense fora da caixa (batedor)
Se você está simplesmente entregando um cheque em troca do seu nome em uma camisa, é hora de colocar sua cabeça no jogo. Patrocínios corporativos para esportes juvenis podem assumir muitas formas – pense em maneiras de fazer algo único para o seu negócio.
Talvez você possua uma loja de impressão que possa fornecer “cartões de troca” e um programa de pós-temporada com fotos dos jogadores em ação. Ou talvez o seu restaurante possa organizar um banquete de pré-tarefa com um preço “all-you-can-eat” só para os jogadores e seus amigos e família.
Se você está na indústria de serviços, pergunte se você pode distribuir swag de marca depois de um jogo em casa ou garrafas de Gatorade com um cupom colado na tampa.
Você não tem que ir para o ouro, mas não venha em último
Muitas equipes esportivas com experiência em arrecadar dinheiro vão oferecer diferentes níveis de patrocínio. Se você está contribuindo puramente por causa da bondade do seu coração, não há problema em começar no nível mais baixo.
Mas se o seu objectivo é proporcionar um retorno mensurável do seu investimento, é provavelmente uma boa ideia pôr o seu nome em evidência. O segundo lugar nem sempre é o primeiro perdedor, mas muito poucas pessoas se lembram dos nomes das pessoas que Michael Phelps venceu no seu caminho para 23 medalhas de ouro.
Controle o envio de mensagens e entre na agenda
Com o custo crescente de camisolas, almofadas, equipamentos, taxas de torneio e tudo mais, as equipes esportivas juvenis estão frequentemente desesperadas por patrocínios – o que significa que elas provavelmente precisam mais de você do que você precisa deles. Isso pode dar-lhe a vantagem quando se trata de negociar um pacote de patrocínio de esportes juvenis.
Certifique-se de que os padrões da sua marca serão cumpridos com tudo o que o seu nome diz. E se eles estiverem a perguntar o que lhe podem dar para adoçar o negócio, diga-lhes que quer espaço publicitário na newsletter recorrente da equipa por e-mail ou no calendário da época.
Os horários de jogo e de treino recebem colocação de destaque nos frigoríficos domésticos de toda a cidade, e são verificados constantemente pelos pais frenéticos que fecham os seus filhos entre as actividades depois das aulas. Colocar o seu nome e logótipo nesses locais essenciais é como colocar a sua cara numa caixa de Wheaties.
Investigue os incentivos fiscais
Dependente do tipo de equipa que patrocina e do estado em que o seu negócio está incorporado, poderá ser elegível para anular o patrocínio da sua equipa desportiva jovem como uma despesa de negócios ou como uma doação de caridade.
Fale com um profissional de impostos antes de fazer isso, e lembre-se de obter prova de que a equipe esportiva está registrada como 501(c)(3), porque as penalidades podem ser íngremes se você cometer um erro.
Remmbreça os intangíveis
Muitas das razões pelas quais você patrocinaria uma equipe esportiva jovem se alinham com as razões pelas quais você se tornou um proprietário de uma pequena empresa em primeiro lugar. Ao retribuir à comunidade que o apoia, você pode criar conexões reais que fazem a moagem diária valer a pena.
Os sentimentos positivos também podem irradiar para fora, inspirando seus funcionários que podem ter filhos próprios – que podem jogar para a equipe que você patrocina.
Tenha orgulho de seus patrocínios e poste a foto da equipe em um lugar onde clientes e funcionários possam vê-la. Os funcionários que sentem que estão a trabalhar para uma empresa compassiva e orientada por valores tendem a ser trabalhadores mais leais e motivados.