China ultrapassou o Canadá como o país estrangeiro que mais gasta em propriedades residenciais nos EUA; os compradores chineses compreendem 16% dos compradores de casas internacionais.
De acordo com o Perfil da Actividade Internacional de Compra de Casas de 2015 publicado pela Associação Nacional de Corretores de Imóveis (NAR), os compradores chineses gastaram cerca de 28,6 mil milhões de dólares em imóveis residenciais nos EUA.
Números impressionantes, mas o que é que estes compradores chineses procuram quando compram uma casa? Que tipo de casa eles preferem? Eles gostam de uma casa no final da rua, perto de um hospital, um quintal inclinado ou plano, um banheiro de frente para a entrada, e assim por diante?
Estas são perguntas-chave que os agentes precisam saber para vender aos compradores chineses. Entender o feng shui ajudará a responder estas perguntas.
Better Homes and Gardens Real Estate and the Asian Real Estate Association of America (AREAA) conduziu uma pesquisa e divulgou seus resultados. Acontece que o feng shui é a segunda consideração mais importante, somente atrás da segurança do bairro, para os compradores chineses.
Nos entrevistados da pesquisa, 86% afirmaram que o feng shui desempenhará um papel nas futuras decisões de compra de casa; 79% estão dispostos a investir mais para uma casa que incorpora os princípios do feng shui.
Os respondentes estão dispostos a pagar uma média de 16% a mais por uma casa que incorpore os princípios do feng shui; 90% dos chineses e americanos acreditam que a implementação de seus princípios aumenta o valor de revenda de uma casa.
Agentes com conhecimento de feng shui são especialmente propensos ao sucesso com compradores chineses, pois 36% disseram que não trabalhariam sequer com um agente que não tem conhecimento de feng shui.
Feng shui é uma filosofia centenária que teve origem na China. É composta por duas palavras chinesas: feng (vento) e shui (água), dois dos elementos mais básicos para a sobrevivência humana.
Os chineses acreditam que o bom feng shui de uma casa tem energia positiva, e trará saúde, riqueza e boa sorte ao proprietário.
Below são alguns exemplos de quebra de acordos que vão contra o feng shui e o raciocínio por trás desses princípios:
- Se a casa está localizada no final de uma rua sem saída. O ar não pode fluir livremente em uma rua sem saída, acumulando assim ar morto lá. E quando há um desastre – como um incêndio – as pessoas nesta propriedade não podem evacuar das traseiras.
- Se uma estrada ou rio está se curvando para longe da casa. A forma de curvar-se é como um arco ou um gancho de colheita – uma dica sugerindo perda de fortuna, desarmonia na família e abandono – enquanto curvar-se é uma dica de ser protegido e abraçado.
- Se a casa tem um quintal inclinado. Representa que a casa é arriscada, enquanto as casas em um terreno plano são mais estáveis.
- Se uma casa é cercada por edifícios mais altos. O proprietário neste tipo de propriedade é suprimido pela energia envolvente.
- Se as escadas traseiras da casa estão directamente viradas para a porta da frente. Isso porque a antiga filosofia de design chinesa diz que toda a sorte fluiria pela porta da frente.
- Se as portas da frente e de trás da casa estiverem alinhadas uma com a outra. O fluxo de energia entre as duas portas pode ser muito agressivo, o que é um sinal negativo no feng shui. Indica perda de fortuna e saúde, roubo e desarmonia na família.
- Se a cama estiver directamente virada para a porta. A porta é onde o vento entra no quarto. Se a cama está diretamente virada para a porta, a cama está diretamente virada para o vento, o que é prejudicial para a saúde das pessoas. E as pessoas que dormem na cama teriam dificuldade em acumular energia quando estão viradas para a entrada do vento.
- Se um espelho estiver virado para a porta principal. Porque o espelho afasta toda a boa energia feng shui que está prestes a entrar na casa.
- Se um espelho estiver virado para a cama. Na China antiga, acredita-se que um espelho de frente para a cama está chamando fantasmas. O espelho reflete a luz, o que pode causar neurastenia.
- Se um banheiro está localizado no centro da casa. O centro de uma casa é um lugar vital. Se for ocupado por um banheiro, o proprietário terá má sorte em ganhar dinheiro, e é prejudicial para a saúde do proprietário também.
- >
- Se o fogão na cozinha for visível da porta principal. O fogo do fogão irá bloquear o influxo de riqueza.
- Se a porta da casa de banho estiver virada para a porta principal. A casa de banho não está limpa e vai poluir a energia que as pessoas enfrentam quando entram pela porta principal.
- Se a casa de banho estiver muito próxima de um hospital. As pessoas que estão hospitalizadas estão sem sorte, os doentes têm doenças e as cirurgias no hospital têm um aspecto assassino, todas elas com impacto negativo no campo magnético ao redor da área.
- Se a casa está próxima a templos, igrejas ou cemitérios. Energias de lugares para deuses ou fantasmas são perturbadas e afetam negativamente os seres humanos.
- Se o lar está situado próximo a cinemas ou teatros. A energia dos cinemas e teatros não é estável; ela sobe quando um público entra e desce quando o público sai. A volatilidade irá afetar a atmosfera energética daquela área. As pessoas que vivem nessa área mudam frequentemente a sorte.
- Se a casa está adjacente a estradas elevadas ou uma ponte de plataforma sofre com o ruído e tremores. As pessoas que vivem neste ambiente tendem a ter neurastenia.
- Se a casa tem uma porta da frente que enfrenta uma grande árvore. A grande árvore na frente da porta da frente pode bloquear o influxo de energia positiva.
- Se a casa tiver uma porta da frente em arco. A forma da porta arqueada é semelhante a uma pedra tumular. O proprietário da casa é muitas vezes infeliz.
- Se a casa tem uma porta frontal virada para um elevador. O elevador tende a absorver energia da casa.
Há também algumas boas características feng shui de uma propriedade:
>
- Se uma casa é apoiada por uma montanha. Se houver uma montanha – de preferência uma forma redonda sem um canto afiado – o proprietário da propriedade tem o suporte, e é mais fácil para o proprietário ter boa sorte.
- A porta da frente ou o portão de um condomínio voltado para o leste ou sul. Leste é a direcção onde o sol nasce, o que indica um futuro brilhante. Sentado no norte e voltado para o sul é tradicionalmente uma direção perfeita em feng shui, pois esta direção é mais fácil de obter a essência da natureza.
>
Servir o conhecimento destes princípios do feng shui ajudaria muito a lidar com compradores de casas chineses.
Sam Van Horebeek é diretor da East-West Property Advisors, uma empresa americana de consultoria imobiliária sediada na China. Você pode seguir no Facebook e Twitter.
Email Sam Van Horebeek.