O que é uma Lista Aberta?
No sector imobiliário, uma listagem aberta tem dois significados. A listagem aberta pode referir-se a um imóvel para venda cujo proprietário está a usar vários agentes imobiliários para encontrar o maior número possível de potenciais compradores. O agente que traz o comprador vencedor para o imóvel recebe a comissão.
Um anúncio aberto também pode se referir a um proprietário que está vendendo sua casa ou propriedade independentemente, sem se envolver (e, portanto, ter que pagar uma comissão para) um agente imobiliário.
Em ambos os casos, o anúncio aberto é o oposto de um anúncio exclusivo, no qual um agente imobiliário é contratado pelo proprietário do imóvel, e é o único canal para licitar e comprar o imóvel. Este agente tem o direito único, ou exclusivo, de mostrar o imóvel e tentar vendê-lo.
key takeaways
- Em imóveis, uma listagem aberta tem dois significados; embora diferentes, ambos vão ao contrário da prática habitual de dar a um agente imobiliário o direito exclusivo de mostrar e vender um imóvel.
- Em um significado, listagem aberta refere-se a um imóvel cujo proprietário está usando múltiplos agentes imobiliários em um acordo não exclusivo.
- Em outro significado, listagem aberta refere-se a um imóvel vendido directamente pelo proprietário, sem nenhum agente envolvido.
- Não surpreende que os agentes imobiliários não sejam grandes fãs de listagens abertas, e alguns recusam-se a trabalhar com imóveis aos quais não têm direitos exclusivos.
Entendendo uma listagem aberta
Em primeira instância, uma listagem aberta é normalmente referida como um acordo de listagem com um ou mais corretores imobiliários em uma base não exclusiva. Os agentes que participam na venda deste imóvel têm todos direito a uma comissão se – mas apenas se – eles acabarem por trazer o comprador. Várias razões podem existir para um vendedor contratar vários agentes: Uma propriedade pode precisar de ser vendida rapidamente. Por outro lado, o imóvel está no mercado há algum tempo e enfrentou dificuldades anteriores para atrair compradores.
Na segunda instância, o vendedor pode estar simplesmente tentando economizar dinheiro – ou seja, a comissão do agente – por manipulação de ofertas para o imóvel diretamente. Tais propriedades são frequentemente anunciadas como “para venda pelo proprietário”. Este status pode atrair compradores que pensam que o preço pedido para o imóvel será menor, já que o vendedor não tem que acumular comissões nele (Normalmente, a comissão de um agente imobiliário é baseada no preço final de compra do imóvel; o corte do agente sai diretamente do pagamento do comprador durante o fechamento, antes que o vendedor receba qualquer dinheiro). Eles também podem achar que negociar diretamente com o proprietário tornará a transação mais suave e rápida, já que as negociações não terão que passar por terceiros.
Considerações Especiais para Listagens Abertas
As imobiliárias podem estar relutantes em assumir uma listagem aberta devido à falta de compromisso do vendedor em trabalhar exclusivamente com elas. O acordo é para beneficiar o vendedor, oferecendo-lhes versatilidade e mais opções para encontrar potenciais compradores. O vendedor também provavelmente pagará apenas metade da comissão habitual, que iria para o agente que traz o comprador com uma oferta vencedora. Isto porque esse agente normalmente só serve do lado do comprador. Não existe um agente de vendas porque o vendedor assume a responsabilidade por toda a comercialização do imóvel em si. O vendedor pode acreditar que a propriedade estará em tal demanda que será relativamente fácil atrair compradores que possam atender seu preço.
As empresas imobiliárias podem ter regras que governam se seus agentes podem ou não participar de acordos de lista aberta. Por exemplo, algumas firmas podem não anunciar listas abertas, mas os agentes podem ser autorizados a envolver clientes que já têm como potenciais compradores. As empresas imobiliárias podem relutar em trabalhar com listagens abertas por preocupação de que o vendedor possa encontrar seus próprios compradores de qualquer forma e fazer um negócio sem qualquer envolvimento dos agentes. Isso tornaria os esforços dos agentes uma perda de tempo e dinheiro. O vendedor pode tentar contornar os agentes e fazer um acordo diretamente com seus clientes que os tire do circuito. Também pode haver preocupações de que o imóvel não será atraente para nenhum comprador.
O potencial limitado para os agentes ganharem uma comissão através de listagens abertas pode levá-los a concentrar a sua energia em contratos exclusivos em vez disso. Alguns agentes declaram que só tratarão de propriedades às quais têm direitos de venda exclusivos.