Não é fácil sugerir que você precisa comercializar o seu negócio. Se você quiser continuar funcionando o máximo de tempo possível, você precisa usar os recursos de marketing que estão disponíveis para ajudá-lo a atingir seus objetivos de cliente.
Uma das formas populares de promover o seu negócio é através do marketing digital. Ao utilizar as redes sociais, e-mail e as mais recentes técnicas de SEO, você pode facilmente atrair pessoas para o seu negócio. No entanto, por mais maravilhoso que estes aspectos do marketing digital sejam, você está fazendo muito do trabalho de perna. Dentro da sua agenda atarefada, você precisará encontrar tempo para comercializar o seu negócio de tal forma ou, como alternativa, pagar alguém para comercializar o seu negócio online para você.
No entanto, muitos empresários voltaram ao básico com a sua abordagem de marketing, e voltaram às técnicas tradicionais associadas com o marketing de base. Estes métodos são eficientes em termos de custo e de tempo 👀
O que é o Marketing de Base? 👩🏼🌾
As técnicas de marketing são concebidas para atingir as massas, mas o marketing de base funciona de forma um pouco diferente. Em vez de enviar uma mensagem para os muitos, o marketing de base tem tudo a ver com o direccionamento para os poucos. Ao fazer algo para comunicar um produto ou serviço a um grupo de nicho, a esperança é que estes públicos individuais se tornem influenciadores e espalhem a palavra a outros.
Tradicionalmente, as empresas têm enviado as suas principais mensagens de marketing para as pessoas que vivem mais perto delas, mas nesta era moderna, tem sido possível atingir grupos chave usando as redes sociais e algumas outras técnicas de marketing digital. Ao fazer algo que cria impacto, a esperança é que a mensagem apresentada se torne viral à medida que o grupo alvo espalha a notícia do que viu ou ouviu.
Os benefícios do marketing de base 💯
Todas as técnicas de marketing têm os seus benefícios, e o marketing de base não é diferente. De facto, de alguma forma, faz todo o sentido considerar este estilo de marketing, pois os benefícios são muito apelativos.
O marketing de base é rentável ⚖️👍🏼
Para qualquer empresário que procure poupar dinheiro (é a maioria deles então), o marketing de base pode dar-lhes a oportunidade. E o mesmo se aplica a você se a frugalidade é uma palavra a que você se tornou bem utilizado. Com o marketing de base, você não tem que gastar seu orçamento em uma campanha cara. Com o marketing para poucos, você pode economizar dinheiro e ainda ter o potencial de alcançar muito mais clientes através dos seus influenciadores sem ter que drenar os fundos do seu negócio.
O marketing de base pode desenvolver confiança para a sua marca 🎖
Ao comercializar o seu negócio, você está a tentar ganhar a atenção de outros. No entanto, nem todos vão confiar no que você tem para vender. Algumas pessoas precisam de provas do que está a oferecer antes de se separarem do seu dinheiro, e podem decidir comprar aos seus concorrentes se não tiverem a certeza sobre si. Com o marketing de base, você está visando pessoas que você sabe que vão se interessar pelo seu negócio. E não só o seu público-alvo de nicho terá mais probabilidade de comprar de você, como também é provável que eles espalhem a notícia sobre o que você tem a oferecer aos outros. Através de boca a boca positiva, pontos de contacto bem colocados e partilha viral, outras pessoas sentar-se-ão e tomarão nota quando o seu negócio lhes tiver sido recomendado pelos seus influenciadores.
O marketing de base nem sempre é demorado ⏰
Embora você precise mapear uma estratégia de marketing de base eficaz, você não terá que se sobrecarregar com trabalho extra assim que seus influenciadores começarem a espalhar sua mensagem. Se você puder fazer algo que os encoraje a falar sobre seu negócio, você pode contar com seus influenciadores para naturalmente comercializar seu negócio sem sua intervenção. Esta é uma boa notícia para si, pois terá mais tempo para trabalhar noutros aspectos do seu negócio.
Planning Your Grassroots Marketing Campaign 🗒
Okay, por isso explicamos em poucas palavras o que é o marketing de base e os benefícios esperados, mas e quanto aos aspectos práticos? Por onde você começa?
Bem, vamos ver o básico que deve formar o seu plano de marketing de base.
- Pesquise a sua chave demográfica. Estas são as pessoas que esperançosamente enviarão a sua mensagem para as massas, por isso procure formas de definir o seu público-alvo. Você pode fazer isso compilando dados com base na sua relação atual de clientes, usando a análise das mídias sociais, e pesquisando os tipos de pessoas que escolhem usar seus concorrentes. Para obter conselhos sobre cada um destes métodos, este excelente artigo publicado na Hootsuite irá dar-lhe muito do que precisa de saber.
- Dirija-se à sua demografia. Como você irá alcançá-los? Você irá entrar em contato com indivíduos ou grupos específicos de pessoas? Descubra quem são, onde estão, e depois considere a mensagem que você vai enviar a eles. Novamente, você pode usar alguns dos métodos detalhados no nosso último ponto para ajudá-lo a descobrir o seu melhor plano de ação.
- Considere o conteúdo que apelará para a sua demografia. Isto pode ser um vídeo, videira ou meme que você espera que se torne viral. Ou pode ser um post de blog que você espera que seja republicado por outros. Pode até ser uma acrobacia pública que outros espalhem novos através de seus próprios canais de mídia social. Ao criar algo que apela para as emoções e interesses do seu público-alvo, há uma maior chance de se espalhar a notícia sobre o seu negócio.
Existem duas facetas de marketing de base que vale a pena considerar ao trabalhar na sua estratégia de marketing: Intervenção ou não intervenção 🧐
Intervenção: Você pode proativamente motivar outros a compartilhar informações sobre o seu negócio. Assim, você pode pedir-lhes que espalhem a palavra em seu nome quando chegar às redes sociais, ou você pode enviar-lhes um produto e pedir-lhes que o mostrem a outros. Com este elemento de marketing de base, é normalmente aconselhável oferecer um incentivo de desconto ou um freebie para encorajar os seus influenciadores escolhidos a partilhar informação sobre o seu negócio.
Non-intervention: Faça algo que encoraje as pessoas a falar sobre o nosso negócio sem a sua intervenção. Se você puder impressioná-los de alguma forma, talvez com um memorando engraçado, um blog instrutivo ou um ato beneficente, eles podem naturalmente compartilhar a palavra do seu negócio com outros sem que você tenha que suborná-los para fazer isso.
Os dois métodos são perfeitamente aceitáveis, portanto considere cada um deles ao pensar na sua estratégia de marketing de base 👈🏼
Piticas de marketing de base 🗃
Okay, por isso olhámos para os bastidores do marketing de base, mas neste momento, provavelmente está à procura de algumas ideias para a sua estratégia de marketing pessoal.
Bem, antes de destacarmos alguns exemplos gerais, vale a pena dar uma vista de olhos a algumas estratégias de marketing de base da vida real que têm funcionado para outros. Não vamos listá-las aqui, porque o trabalho duro já foi feito para nós. Utilizando o poder do vídeo, mídias sociais e até mesmo emojis – 👍 – confira o seguinte artigo que detalha 50 exemplos de marketing de base da vida real. Afinal, se você vai considerar a utilização deste método de marketing para o seu negócio, você pode bem como aprender com o melhor.
Após dar uma olhada no artigo relacionado (se você não o fez, você realmente deve fazê-lo), aqui estão algumas outras idéias que você pode querer implementar em sua estratégia de marketing de base.
Escreva posts para bloggers e outras empresas 📝
Blogs de pesquisa online, quer sejam escritos por pessoas do seu público-alvo demográfico ou por proprietários de empresas não concorrentes (mas que ainda podem atrair pessoas do seu público-alvo demográfico) e ofereça-se para escrever posts para eles. Você pode fazer isso enviando-lhes uma idéia, e talvez a oferta de um incentivo se você precisar torcer o braço deles. Ao escrever para pessoas que são direta ou indiretamente afiliadas ao seu demográfico, você tem uma chance maior de seu negócio ficar mais conhecido se elas a) publicarem seus artigos em seus blogs, e b) compartilharem seu post de blog em seus canais de mídia social.
Envie amostras grátis do seu produto ou testes grátis do seu serviço 🎁
Você vende um produto específico online? Se sim, porque não pedir às pessoas do seu público-alvo que as mostrem para você. Elas podem ser capazes de escrever sobre elas em seus blogs ou compartilhar fotos de seu produto nas redes sociais. Eles também podem escrever comentários sobre o seu produto nos vários sites de listagem a que o seu produto está ligado. E se você é uma empresa de tecnologia especializada em aplicativos ou peças de software para download, você poderia entrar em contato com as pessoas e empresas que se beneficiariam com eles, e dar-lhes um teste gratuito (ou até mesmo algo permanente). Você pode pedir às pessoas que você contactou para mostrar o seu aplicativo ou programa de software para outras pessoas na esperança de que elas se tornem seus próximos clientes.
Dar itens de marca 🛍
Este é ligeiramente semelhante ao último ponto, mas com uma diferença: Você não precisa necessariamente pedir às pessoas para mostrá-los aos outros. Em vez disso, dê itens que são brasonados com o logotipo da sua marca e/ou slogan na esperança de que eles serão usados na vida diária das pessoas. Pode ser um copo, caneta, brinquedo de criança, peça de roupa, ou algum outro item do género que possa ser facilmente inscrito. Entregue-os às pessoas que fazem parte da sua população, talvez distribuindo-os quando estiver em eventos onde os seus influenciadores possam estar presentes, ou incluindo-os quando enviar encomendas aos seus clientes. Esperançosamente, os itens que você dá serão usados regularmente, e outras pessoas esperançosamente tomarão conhecimento do seu negócio de forma subliminar.
Faça algo para ficar viral online 🤩
De qualquer forma, isto está no coração do marketing de base, pois pode fazer algo para envolver o interesse da sua demografia, eles esperançosamente partilharão o que você fez com os outros. Nesta era digital, é tudo sobre compartilhar em mídias sociais, então pense em criar algo online. Então, você pode criar um vídeo instrutivo no YouTube, pois ele pode ser compartilhado pelas pessoas do seu público que conhecem outras que acharão seus conselhos úteis. Alternativamente, você pode criar um vídeo engraçado no YouTube, esteja ele diretamente ligado ao seu produto ou não. Desde que o seu negócio tenha uma menção em algum lugar, não importa quão subliminarmente, ele pode receber muitas ações se outros tiverem gostado do seu conteúdo ‘hilariante’. Confira estes vídeos engraçados de marketing, por exemplo.
Como mencionamos anteriormente, você também poderia criar memes. Estes sons visuais muitas vezes são compartilhados no Facebook e são uma ótima maneira de imprimir a sua marca nos padrões de pensamento das pessoas. Confira estes exemplos de meme de marcas famosas, e considere os tipos de mensagens que você poderia transmitir de uma forma engraçada e o mais impactante possível.
Há outras formas de se tornar viral online, claro. Um post ou Tweet bem construído no Facebook poderia fazer as rondas se você tiver como alvo as pessoas certas com eles. E se você fizer algo digno de notícia ou de caridade, você também pode incentivar as pessoas a compartilhar o que ouviram sobre você através de seus vários blogs e canais de mídia social.
Envolva-se com a comunidade online 👥
O marketing de base é sobre entrar em contacto com as pessoas que têm quase a garantia de apreciar os produtos que vende e as coisas que tem a dizer. Você pode fazer isso offline, é claro, participando de eventos da comunidade, feiras de negócios e outros lugares onde seu público-alvo é provável que participe. Você também pode fazer isso online, desenvolvendo uma presença onde a notícia sobre você poderia se espalhar. Portanto, contribua para grupos do Facebook que estão de alguma forma ligados à sua demografia. Faça parte da comunidade nos fóruns online que são usados pelo seu público. E ao compartilhar on-line, inclua informações úteis sobre os assuntos que estão sendo discutidos, pois você poderá então ganhar confiança e credibilidade pela comunidade on-line ao seu redor.
Over Para Você 👊🏽
Quando se trata de marketing de base, grande parte dele deriva de suas próprias idéias – que são esperançosamente boas. Então, considere os exemplos que lhe demos aqui, e leia as informações a que o ligamos, e depois pense no que você pode fazer. Comprometa-se a pesquisar mais sobre marketing de base também, pois há muitos conselhos online que o colocarão em boa posição ao considerar sua estratégia de marketing.