A diferença entre licenciamento e franquia é que o licenciamento é uma relação legal que é limitada no escopo e se relaciona apenas ao uso de uma marca ou tecnologia, enquanto que o franchising envolve uma relação que vai além da concessão de uma licença e inclui uma relação de controle onde o negócio subjacente é obrigado a operar de acordo com os sistemas e procedimentos designados.
Quando se compara franchising vs licenciamento, muitas vezes, surge a questão se o licenciamento é ou não uma alternativa ao franchising? A resposta a essa pergunta é que, não, o licenciamento não é uma alternativa ao franchising. A razão é que as leis de franquia definem amplamente uma franquia como uma relação que envolve (a) a licença de uma marca, (b) um grau de controle sobre as operações comerciais (isto é, como normas e especificações), e (c) o pagamento de uma taxa adiantada. Portanto, se o seu objetivo é a expansão unitária do seu negócio, ou seja, envolvendo um relacionamento onde você terá algum controle e dirá sobre o que seus parceiros franqueados / licenciados oferecem e vendem, então o relacionamento é muito provavelmente uma franquia.
O que é uma Licença?
Uma licença é uma relação legal onde uma parte, chamada de “Licenciador”, concede à outra parte, chamada de “Licenciado”, o direito de usar ou beneficiar de uma marca, tecnologia, ou outros direitos legais. Exemplos de licenças, incluem:
(a) Uma licença onde uma empresa, como licenciadora, permite a outra empresa, como licenciada, o direito limitado de usar uma marca comercial para um propósito limitado. Exemplo: Um exemplo incluiria Walt Disney concedendo ao McDonalds uma licença para o McDonalds para co-marcar sua marca McDonalds Happy Meals com uma marca registrada da Disney;
(b) Uma licença onde uma empresa de tecnologia, como licenciante, concede uma licença a um indivíduo ou empresa, como licenciado, para usar uma tecnologia em particular. Exemplo: Um exemplo incluiria a Microsoft concedendo uma licença a usuários individuais, permitindo-lhes utilizar o sistema operacional Windows;
(c) Uma licença em que uma empresa de medicamentos que detém a patente de um determinado medicamento, como licenciadora, concede uma licença a outra empresa de medicamentos, como licenciada, permitindo-lhes fabricar e vender um medicamento que utiliza a fórmula patenteada.
Em todos estes exemplos, a licença concede um direito limitado relacionado a um ativo em particular – seja uma marca registrada, tecnologia ou fórmula. O acordo que cria a relação entre o licenciado e o licenciante é chamado de “contrato de licença” e enquanto o contrato de licença restringirá o que o licenciado pode e não pode fazer com o ativo licenciado, o contrato de licença não permite que o licenciante exerça controle sobre as operações gerais do negócio do licenciado. Usando o exemplo do McDonalds / Disney, embora a Disney tenha a dizer e controlar como o McDonalds usa as marcas registradas da Disney no McDonalds Happy Meals, a Disney não tem controle sobre as operações gerais do negócio do McDonald’s.
O que é uma Franquia?
Uma franquia é uma relação legal onde uma parte, chamada “Franchisadora”, concede à outra parte, chamada “Franqueada”, o direito de desenvolver, estabelecer e duplicar as operações do negócio da franqueadora. Há muitos exemplos de relações de franquia em toda a economia dos Estados Unidos e incluem restaurantes como McDonalds, varejistas como GNC, e negócios em uma grande variedade de indústrias que incluem até mesmo cuidados de saúde como American Family Care.
De acordo com as leis de franquia, uma relação de franquia é criada quando os três elementos seguintes existem:
(a) Trademark License – A licença de uma marca registrada, ou seja você concede à sua franquia a licença e o direito de usar seu nome comercial ou marca para duplicar seu negócio e estabelecer uma nova localização ou território de serviço;
(b) Grau de Controle – Você exige que seu licenciado entre em um acordo que lhe dá, como franqueador, um grau de controle sobre as operações de seu franqueado, ou seja você restringe o que eles podem e não podem vender do seu negócio; e
(c) Pagamento de uma Taxa Inicial – Você recebe um pagamento ou taxa inicial, ou seja, no momento da concessão de sua licença ou da celebração de um acordo, você recebe uma taxa, ou seja, você recebe uma taxa inicial, seja ou não uma taxa de franquia, uma taxa de licença, uma taxa de inventário, ou o que quer que você lhe chame.
Se estes três factores estiverem presentes – Licença + Controlo + Taxa – então as hipóteses são (99,99%) de que a sua relação legal – não importa o que lhe chame – é uma franquia e exige que cumpra as leis de franquia. Sob as leis de franquia antes de oferecer ou vender uma franquia ou aceitar quaisquer fundos, você deve primeiro emitir uma FDD, divulgá-la corretamente e, registrar e arquivar com os estados de registro da franquia.
Resumo?
A licença é uma relação legal limitada. Uma franquia é uma relação legal mais extensa que inclui uma licença. Se o seu objectivo é expandir e fazer crescer a sua marca através de lojas ou áreas de serviço adicionais, então a franquia é o modelo legal correcto e o licenciamento não é uma alternativa. Para saber mais sobre licenciamento vs. franchising, obtenha o guia. Para saber mais sobre como converter seu sistema de licença em uma franquia, clique aqui. Para saber mais sobre franchising do seu negócio, clique aqui.