Definição
Um discurso persuasivo é um tipo específico de discurso no qual o orador tem o objectivo de convencer a audiência a aceitar o seu ponto de vista. O discurso é organizado de forma a fazer com que a audiência aceite total ou parcialmente o ponto de vista expresso. Embora o objectivo global de um discurso persuasivo seja convencer a audiência a aceitar uma perspectiva, nem todas as audiências podem ser convencidas por um único discurso e nem todas as perspectivas podem persuadir a audiência. O sucesso de um discurso persuasivo é muitas vezes medido pela vontade da audiência de considerar o argumento do orador.
Carter e Ford num Debate, 23 de Setembro de 1976
O Presidente Gerald Ford e Jimmy Carter encontram-se no Walnut Street Theater na Filadélfia para debater a política interna durante o primeiro dos três Debates Ford-Carter.
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O Projeto de Vendas
Um exemplo de um discurso persuasivo é um discurso de vendas. Durante um discurso de vendas, o orador está a tentar convencer o público a comprar o seu produto ou serviço. Se o vendedor for bem sucedido, o público (a pessoa a quem é vendido) escolherá comprar o produto ou serviço.
No entanto, os vendedores compreendem que só porque alguém não faz uma compra depois do primeiro discurso de venda, não significa que o discurso falhou. A persuasão é muitas vezes um processo. As pessoas podem precisar de múltiplos lançamentos persuasivos e muita informação externa antes de estarem prontas para aceitar uma nova visão.
Componentes de um discurso persuasivo
Embora o ethos seja uma parte essencial de um discurso persuasivo, pathos e logotipos são geralmente combinados para formar o melhor argumento possível.
Embora um orador possa tentar estabelecer ethos, ou credibilidade, com um público, este é-lhes atribuído, em última análise, com base na percepção do público. Se a audiência não perceber o orador como uma fonte credível sobre o tema sobre o qual está a falar, acabará por ter dificuldade em considerar o argumento do orador.
Os logótipos num discurso, ou apelos lógicos, são argumentos que apresentam um conjunto de informações e mostram porque é que uma conclusão deve ser racionalmente verdadeira. Por exemplo, os argumentos ouvidos em tribunal são argumentos lógicos.
Pathos, apelos emocionais, são apelos que procuram fazer com que a audiência se sinta de uma certa forma para que aceite uma conclusão. Anúncios políticos negativos, por exemplo, frequentemente incorporam apelos emocionais justapondo um oponente com uma emoção negativa como o medo.
Como ter sucesso
Usar um dispositivo de captação de atenção é uma maneira poderosa de começar um discurso persuasivo. Se você pode fazer sua audiência rir, pensar em uma experiência pessoal, ou contar uma anedota que produz emoção, é mais provável que eles ouçam o conteúdo do seu argumento. Além disso, manter um discurso dentro de 6-8 minutos torna menos provável que a audiência se afaste do que você está dizendo.
A eficácia de um discurso persuasivo também depende de fatores além das palavras do discurso. A vontade da audiência de aceitar uma nova visão, a linguagem corporal do orador e o ambiente em que o discurso é dado, tudo pode afectar o sucesso de um discurso persuasivo.
Um orador bem sucedido fará o seu melhor para estabelecer uma ética forte com a sua audiência, e combinar pathos e logótipos para formar o melhor argumento possível. A análise do público é um factor importante quando se faz um discurso persuasivo. Por exemplo, se um orador está a tentar convencer a audiência a não contar aos seus filhos sobre o Pai Natal, usando argumentos que se relacionam e ressoam com eles, tais como encorajá-los a lembrarem-se de como se sentiram quando descobriram que ele não era real, será mais bem sucedido do que se o orador partilhasse uma experiência pessoal negativa própria.