CARS.COM – Os incentivos aos clientes são fáceis de compreender: Envolvem descontos em dinheiro, ofertas de financiamento a juros baixos ou outras vantagens que são oferecidas directamente aos compradores. Os incentivos aos concessionários não funcionam da mesma forma, mas podem ainda assim baixar o preço de compra negociado de um carro e beneficiar o cliente.
O que são incentivos aos concessionários?
Os incentivos aos concessionários são incentivos de fábrica a concessionário que reduzem o verdadeiro custo de compra do veículo na fábrica. Os construtores oferecem estes incentivos numa base regional para gerar vendas em modelos específicos. Estes incentivos são por vezes referidos como “spiffs” e podem levar à concorrência entre concessionários para movimentar esse stock mais lento de vendas. Por exemplo, um incentivo pode fazer efeito quando um determinado objectivo de vendas é atingido, com cada venda subsequente a resultar num desconto mais elevado de fábrica para concessionário.
Como os incentivos do concessionário podem ajudá-lo
Para ser claro, os concessionários não são obrigados a passar estes descontos aos clientes; terá de negociar para poder beneficiar dos incentivos do concessionário. A boa notícia é que os incentivos motivam os revendedores a vender. Se um concessionário estiver próximo de uma meta de vendas, eles podem estar mais inclinados a dar-lhe um bom preço num carro novo, a fim de atingir o seu objectivo. E se estiver ciente do incentivo do concessionário que está sendo oferecido, você pode ser capaz de usar esse conhecimento para negociar um preço de compra ainda mais baixo.
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Remmbrar, os concessionários pagam para manter o inventário de veículos em stock. Assim, mesmo que um incentivo não esteja ligado a um determinado modelo, é mais provável que os concessionários sejam flexíveis no preço de um veículo que esteja no seu lote há dois meses ou mais. Quanto mais tempo um carro coletar pó, mais dinheiro um negociador experiente pode economizar.
O que mais você deve saber sobre os incentivos aos concessionários
Os incentivos aos concessionários estão sujeitos a variáveis locais e regionais. Os incentivos nacionais listados no Cars.com representam uma gama destes descontos. Mas é difícil para os compradores de automóveis novos conhecerem os incentivos exactos que os fabricantes oferecem aos concessionários locais.
Adicionalmente, os incentivos aos concessionários não são relegados apenas para modelos de venda lenta. Os fabricantes podem fornecer novos concessionários com ofertas de desconto para estabelecer compradores, ou podem oferecer incentivos aos concessionários estabelecidos em troca de assumir um inventário adicional. Esperamos que estes e outros cenários similares beneficiem os clientes.
Finalmente, os incentivos de concessionários não devem ser confundidos com a retenção de concessionários. A retenção é uma parte do preço de venda de um veículo (normalmente de 2% a 3% do preço da factura ou do MSRP) que um fabricante devolve a um concessionário, normalmente numa base trimestral. É uma forma de aumentar o fluxo de caixa do concessionário e ajudar o concessionário a manter as suas luzes acesas. A maioria dos concessionários vê a retenção como algo a que têm direito.