A secção produtos ou serviços do seu plano de negócios deve descrever claramente o que está a vender com ênfase no valor que está a fornecer aos seus clientes ou clientes. Inclua uma visão aprofundada de todos os elementos relacionados com o que está a vender.
Descreva e Compare
A secção precisa de explicar exactamente o que está a vender e como se enquadra no mercado. É mais fácil descrever o valor fornecido se você for o único negócio na área de venda do produto ou serviço em questão, mas é provável que os concorrentes estejam fazendo algo semelhante.
Forneça informações sobre as ofertas dos seus concorrentes, como eles são semelhantes às suas, e como eles são diferentes. É possível que o seu negócio tenha uma visão ligeiramente diferente do produto ou serviço ou tenha como alvo um público ligeiramente diferente. Também é possível que o que você está oferecendo seja quase idêntico ao que seus concorrentes estão oferecendo, mas a demanda no mercado é alta o suficiente para suportar múltiplos negócios fazendo a mesma coisa. Explique a sua situação.
Pontos de Preço
Além de descrever os produtos ou serviços reais, discrimine quanto irão custar. Os produtos podem vir em diferentes tamanhos, quantidades ou variedades que terão impacto no preço, e os serviços podem ser mais ou menos extensivos dependendo do preço a ser cobrado.
Endereçar também o que os concorrentes estão a fazer a este respeito. Talvez você esteja oferecendo mais ou menos qualidade para uma demografia diferente, mas seja claro sobre o custo e quem pode pagar.
Cumprimento do pedido
Explique o que acontece quando alguém compra o que você está vendendo. Se for um produto, eles podem comprá-lo em uma loja de varejo, fazer com que seja entregue em sua loja online, ou talvez enviem um pedido personalizado com antecedência e o peguem posteriormente.
Se você estiver oferecendo um serviço, pode ser algo que envolva clientes vindo até você, ou você pode ir até eles. Quaisquer que sejam os detalhes, certifique-se de que o processo está claro.
Tecnologia
Se estiver envolvida tecnologia especial, esboce o que ela implica. Esta pode ser uma tecnologia específica que você precisa para fornecer seus serviços, ou pode ser uma tecnologia que clientes ou clientes precisam para aproveitar o que você está vendendo.
Por exemplo, se inscrever clientes para um seminário de treinamento, você pode precisar de hardware e software específicos para uma apresentação. Talvez você esteja vendendo software que requer a última versão de um determinado sistema operacional. Certifique-se de que estes detalhes sejam fornecidos.
Dicas para escrever a Seção de Produtos ou Serviços
Faça da sua descrição dos produtos ou serviços disponíveis uma parte eficaz do seu plano de negócios seguindo estas dicas:
- Foque no cliente: O objetivo da seção de produtos ou serviços é expressar claramente os benefícios que você está proporcionando aos seus clientes ou clientes. Concentre-se nesse objectivo, abordando como o que está a vender beneficia os seus clientes. Mostre como isso torna suas vidas melhores, mais fáceis ou mais lucrativas.
- Vá direto ao assunto: Diga o valor adiantado, depois elabore ao longo do resto da seção enquanto fornece materiais de apoio. Por exemplo, se o principal benefício do que você está oferecendo é que economiza tempo, declare o mesmo imediatamente. Siga esta afirmação com detalhes sobre como ele economiza tempo e dados para suportar a reivindicação.
- Mantenha-o simples: Assuma que o leitor tem pouca ou nenhuma compreensão da sua indústria e do seu produto ou serviço. Você é o especialista na indústria, mas o básico pode não ser tão claro para quem lê o seu plano de negócios.
- Mostre o que o torna único: Enquanto descreve produtos e serviços similares que já existem, leve algum tempo em sua descrição para expressar como o seu produto ou serviço se destaca como algo diferente.
- Inclua as letras miúdas: Enquanto a maior parte da seção de produtos ou serviços deve se concentrar no resultado final, você também deve incluir informações sobre o seu preço e como você chegou a esse preço.